当今经济社会中，对任何行业来说，价值的增长都是其成功和长期生存所必须的。增长必然要求牺牲部分利润。但是究竟牺牲多少才合适呢？公司怎么样才能做到扩张而不损害投资者的长期利益呢？纯利润导向与不惜任何代价的增长一样具有危害性。
全球领先的最具活力的咨询公司之一----科尔尼管理咨询公司的专家们认为，成功的秘密在于战略性平衡。本书以科尔尼公司对全世界1100多家公司所做的为期10年的研究为基础，探究并解释了增长的重要性。书中提出了透彻入理的商来理论与战略，这些理论与战略都是为了创造超越传统的利润导向型企业，并获得长期成功所必须的。
作者认为，真正成功的标准是既强大又精干，两都缺一不可，企业保持收入增长与利润增长的平衡，以确保持续发展。能够充分理解创新与改进的重要性的企业才是最强大的。这样的企业从不停止增长步伐，即使暂时牺牲利润也在所不惜。这样的公司才是真正的价值创造型企业。
译者简介
孟凡辰博士和孙健先生领导本书的翻译工作，他们两位现担任科尔尼管理顾问公司的执行董事，同时，孙健先生还任职科尔尼管理顾问公司上海分公司的副总经理。非常感谢孟凡辰博士和孙健先生的辛勤工作和给我们带来的杰出译作！
同时特别致谢参与翻译工作的王东毅、朱睿民、怀奇、杨和杨柯以及给予支持的张燕、陈剑。
本书的作者们认为增长是健康的公司运转的一个基本情况，任何一家健康的公司都不可能没有增长。以我过去的经验来看，我对此完全同意。克勒格尔（Kroeger）、麦格拉思（McGrath）、特雷姆（Traem）和罗肯霍伊斯（Rockenhaeuser）加强了成功公司的领导人多年来的体会。增长是最终确立公司价值的要素，而且增长应该是每一步发展的基础。
当然，也有其他的不同观点，而且在某时期，这些观点在全世界的企业中还变得很强。这几个时期就是成本削减的控制期。没有人会站起来宣称成本削减和控制不重要，对日常流程和程序不会产生重大的干涉。它们当然是重要的。
但是更重要的、决定公司长期健康的是强大的内部增长推动力。追求一个明确的引人注目的远景，遵循一个扩张的战略，获得和保留客户，提供更多更好的产品，提供卓越的服务并且进行更多的投资，这些服务和投资不是一成不变的，而是要不断提供更好的产品和服务，不断开拓新市场—这些就是本书中所列的增长动力。
当许多公司对自身的内部成本结构以及供应商的成本结构施加更多的压力，试图以此来迎接激烈的竞争时，这个正常的推动力反而被忘得一干二净了。
2000年初当我在瑞士达沃斯参加世界经济论坛时，我第一次听说这本书和它背后的研究。我立刻感到并且仍然认为这本书在论证企业应当如何重新获得增长的地位和提高股东价值方面非常出色，因为它既没有描绘“空洞的”简单增长，也没有描绘“单纯的”利润增长。价值创造型增长是每一家公司，包括传统的或者.com公司在未来几年内不得不追求的。经济的发展似乎为那些愿意利用这个机会的企业奠定了健康的基础。
威廉·W·乔治
主席兼总裁
美敦力国际有限公司
詹姆斯.麦格拉思 弗里茨.克勒格尔 迈克尔.特雷姆 乔尔格.罗肯霍伊斯：暂无简介
孟凡辰 孙健：暂无简介
推荐序
多年以来，“股东价值”这一概念在亚洲地区一直未能得到足够重视，但是现在它终于成为了一个被广泛接受和运用的概念。在20世纪90年代的大部分时间里，亚洲的众多公司致力于业务的增长和销售额的扩大，却忽略了盈利性和投资回报等衡量指标的重要性。在过去的几年中，下述三个重要事件改变了这种状况：
■ 越来越多的公司希望在当地或海外的股票市场上市，在此过程中它们开始感受到股票市场的压力：股票市场不仅要求高增长，还要求盈利性；
■ 那些牺牲公司盈利性(利润率等)一味追求资产快速增长的公司(例如韩国的一些公司)在亚洲金融危机中获得了深刻的教训；
■ 新兴网络公司的潮起潮落也是一个证据，它证明了增长本身不足以创造持续的股东价值，这些公司最终还是需要实现利润。
当亚洲公司将注意力转移到创造股东价值上时，它们发现相对于欧美的公司而言，亚洲公司具有独特优势：亚洲地区的经济正在经历高速增长而且这一增长趋势将持续下去。以大中国地区为例，该地区经济上和金融上的放松管制，与越来越成熟和具有高教育背景的客户群结合在一起，构成了不断增长的、以市场为基础的经济体。增长的机会比比皆是，而且将在很长时间内继续存在。
但是，这样有利的环境是否能够确保公司创造出股东价值呢？不幸的是，答案是否定的！
最近，世界领先的管理顾问公司科尔尼公司进行了一次大规模的、国际性的调查，调查结果表明：不管这些公司处于什么样的环境中，世界上绝大多数的被调查公司都认同下述观点：在较长的时期内同时保持高水平的增长和盈利性是极端困难的。事实上，这次调查将所有的公司分为四类，哪一种模式最接近贵公司的现状呢？
“利润追求者”将注意力集中在如何将同样的事情做得更好，它们通过严格的成本控制来确保利润的最大化。“简单增长者”信奉营业额增长，或者说“多就是好”。“表现不佳者”既没有增长机会也缺乏好的内部管理。“价值创造者”是那些创造了突出的股东价值的公司，这样的公司确实有能力在增长战略和盈利结果之间维持一种最优的平衡关系，它们实现了我们所谓的“价值创造型的增长”。通用电气公司和花旗集团都是“价值创造者”的最好代表。
一个公司如何才能实现“价值创造型的增长”？公司如何才能在增长和利润之间获得恰当的平衡？在找到了平衡点之后，公司管理层应当如何运用战略来维系未来的增长？这本由科尔尼公司高级顾问们所撰写的《金色的轨迹：企业增值捷径》回答了上述问题。
大中国区的市场已经蓄势待发并呈现出指数式增长的趋势。虽然许多公司都有能力在短期内获得成功，但是仅有少数公司可以实现长期的成功。如果您是公司的高级管理人员，同时贵公司也有志于充分利用公司的竞争优势来实施恰当的战略，从而实现突出的股东价值，那么，我们相信本书可以为您提供非常有价值的见解。
郭略思
科尔尼管理顾问公司副总裁 兼大中国地区总经理
目录
推荐序
致谢
前言
第一部分 增长的密码
第1章 向着可持续的增长迈进 2
增长的潜力巨大 3
突破增长极限：这是个态度问题 6
调整方向，实现价值创造型增长 11
第2章 破解增长的密码 16
对价值创造型增长的深入探究 17
价值创造型增长：为什么营业额收入及股东价值那么重要 17
实现价值创造型增长：谁已经做到了 20
价值创造型增长：还有多少空间可供发展 26
你的重心表明你对增长的承诺 35
保持平衡意味着实现承诺 49
第二部分 价值创造型增长之路
第3章 跳出利润陷阱 88
如何依靠营业收入的增长而非成本的减少来创造价值 89
好时食品 92
McKesson HBOC 102
第4章 在好的想法中明确重点和界限 108
变单纯增长为价值创造型增长 109
联邦快递 111
挪威水力集团 119
第5章 闯出一条生路 128
如何重新树立股东的信心 129
诺基亚 131
Sprint 137
第6章 扩大优势 145
优化并强化价值创造型增长：最为艰巨的挑战 146
Clear Channel Communications 146
沃尔玛的挑战者们：家用仓储公司、阿霍德公司以及
家乐福 153
第三部分 增长的未来
第7章 今日的形势 162
面临.Com的挑战：是增长壮大还是偃旗息鼓 163
规则可能会有所改变…… 170
……不过这仍然是买卖 173
第8章 未来的形态 179
在两极分化的世界中生存发展 180
凛冽的寒风：产业两极化 181
温暖的信风：价值媒体使电子商务成为价值商务 187
附录A 科尔尼公司的价值创造型增长
研究 192
附录B 首席执行官对增长相关问题的
回答 204
附录C 科尔尼公司的价值增长四部曲 207
