本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上，做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法，在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售一章，增加了与销售相关的合同解释和名词解释，更加方便了读者的使用。 配合教材为教师提供了教学资源库，并开设了房地产市场营销课程网页（http://218.25.21.10:8081/web/jsjjx02），以方便教师教学。本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。
本丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重素质的培养和技能的训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关职业资格考试方面的内容。本丛书在第3版修订中，除了根据行业最新动态以及政策最新变化等更新了相关内容外，在很多地方更突出体现了高职高专教育中以项目引领、任务驱动模式进行教学以及基于工作流程的“工学结合”的教学改革理念。
本丛书不仅可作为高职高专院校房地产类专业及相关专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、职业资格考试用书，还可供从业人员自学参考使用。
房地产市场营销实务(第3版)
房地产法规(第3版)
房地产开发与经营实务(第3版)
建设工程招投标与合同管理实务(第3版)
房地产估价(第3版)
居住区规划(第2版)
房地产投资分析(第2版)
房地产经济学(第2版)
房地产经纪实务(第2版)
房地产营销与策划实务
物业管理
第3版前言
《房地产市场营销实务》自初版问世已近10年的时间，承蒙广大院校师生的厚爱，已多次重印并再版。本教材在力求结合高职特色、充分借鉴教材建设成功经验的基础上，大胆创新，使之更加符合高职高专教育人才培养目标和培养规格的要求。
经过十几年的教学和实践，我们逐步形成了一套行之有效的教学与管理模式，积累了较为丰富的教学和实践经验。同时，我们还多次参加了由教育部、高职教育研究机构、房地产行业协会组织的有关高职教育改革、房地产经营与估价专业建设、课程改革、教材改革和房地产行业发展趋势的各种培训和研讨会，对高职教育、房地产专业教学、房地产行业发展有了更进一步的认识。在此基础上，我们参考那些在其课程中使用本书作为教材的教师提供的意见，对《房地产市场营销实务》（第2版）再次进行了修订，对每一章内容进行了合理的调整和修改。
本次教材的修订，重点考虑和调整了以下几个方面：
1.继续坚持本教材的特色 延续第2版教材的特色，继续坚持高职教育的特点。注重实务、突出案例。以职业岗位知识、能力来决定课程内容，着重理论的应用，不强调理论的系统性、完整性，细化关键职业能力和课程实训。
2.对基础理论加以精简 本次修订压缩、精简了基本理论的描述，简化了对各种理论与观点发展历程的叙述，压缩了文字量。调整了部分章节的结构，减少了本课程与相关课程的交叉重复，如：删去了第7章关于房地产产品类型的介绍。
3.更新了部分章节案例，增加了商品房买卖合同解释和房地产销售名词解释 案例一直是教学中必不可少的素材，本次修订增加了一些有针对性的案例。合同解释和销售名词解释的增加，将更有助于教学和实训活动的开展。
4.提供网络教学支持 借助学院的精品课程建设平台，开设了《房地产市场营销》课程的教学网页（http://218.25.21.10:8081/web/jsjjx02）。向使用本教材的教师免费提供全书详细的课件资料，在教材中无法包含的相关内容将发布在网页的教学内容栏目，并尽可能参照教材内容的章节来设计，以便教师从中方便地获取教学资源。书中有些信息也将在网页上的教学资源栏目中及时更新，尽管第3版中修改和增加了案例内容，但对于实践性很强的市场营销课程来说，这些案例仍然显得远远不够或时过境迁，更多、更新的案例资料和案例选择建议将发布在教学网页的教学资源栏目中。
为方便教师教学，作者结合多年的教学经验，提出如下教学安排建议，仅供各位同仁参考。
1. 学时安排
章次 内容 理论学时 实践学时 备注
第1章 市场与房地产市场 2
第2章 市场营销与房地产市场营销 2 2 重点
第3章 房地产市场营销环境分析 2 2
第4章 房地产市场调查与市场预测 4 4 重点、难点
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 2 2
第6章* 房地产市场营销战略 2
第7章 房地产产品策略 2 2
第8章 房地产定价策略 2 2
第9章 房地产分销渠道策略 2 2
第10章 房地产促销策略 4 4 重点
第11章 房地产市场营销管理 2 2
第12章 房地产销售 2 4 重点
合计 28 26 54学时
注：各章节根据不同专业的要求在课时浮动范围内调整课时。带星号的章节为选修内容。
2.学生实训安排
本课程采用项目教学法，从多年的教学效果来看，成果十分显著。教学时可将学生分为若干个学习小组，每一个学习小组选择当地的一个楼盘项目，根据教学进度，结合课堂学习知识跟踪分析该楼盘项目。注意：由于是循序渐进地跟踪研究，中途尽可能地不要更换楼盘项目，以免小组研究内容脱节，影响学习效果。具体实训操作可分为三步进行：第一步赏析。学习和赏析小组研究楼盘项目自身的营销策略；第二步操练。由学生结合所学知识，根据实际情况为该楼盘制定营销策略；第三步交流。小组汇报交流，既是相互学习的过程，又是让学生了解当地更多楼盘的过程，增强学生对行业的了解。
本书第3版由栾淑梅编著。在编写过程中参考和吸收了国内外许多学者的研究成果，在此一并致谢。由于作者的水平有限，第3版中缺点和错误在所难免，敬请专家、同行和广大读者批评指正。
栾淑梅
2014年2月
房地产
本系列丛书在基础理论方面本着"必需、够用"的原则，注重素质的培养和技能的训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关职业资格考试方面的内容。本系列丛书在第三版修订中，除了根据行业最新动态以及政策最新变化等更新了相关内容外，在很多地方更突出体现了高职高专教育中以项目引领、任务驱动模式进行教学以及基于工作流程的“工学结合”的教学改革理念。
本丛书不仅可作为高职高专院校房地产类专业及相关专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、职业资格考试用书，还可供从业人员自学参考使用。
系列教材
房地产市场营销实务(第3版)
房地产法规(第3版)
房地产开发与经营实务(第3版)
建设工程招投标与合同管理实务(第2版)
房地产估价(第2版)
居住区规划(第2版)
房地产投资分析(第2版)
房地产经济学(第2版)
房地产经纪实务（第2版)
房地产营销与策划实务
物业管理
栾淑梅：暂无
第3版前言
第1章 市场与房地产市场
1.1 市场
1.2 房地产市场
1.3 中国房地产市场发展历程
案例 讲求邻里生活的“高层四合院”
思考题
实训题
第2章 市场营销与房地产市场营销
2.1 市场营销
2.2 市场营销学
2.3 房地产市场营销
案例 两个开发商
思考题
实训题
第3章 房地产市场营销环境分析
3.1 房地产市场营销环境概述
3.2 房地产市场营销宏观环境分析
3.3 房地产市场营销微观环境分析
3.4 房地产市场营销环境分析
案例 新型城镇化政策对房地产行业的影响
思考题
实训题
第4章 房地产市场调查与市场预测
4.1 房地产市场调查概述
4.2 房地产市场调查的方法
4.3 房地产市场预测概述
4.4 房地产市场预测的方法
案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷
补充材料 如何调查竞争楼盘
思考题
计算题
实训题
附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导
附录4B 实训报告
第5章 房地产市场细分与目标市场选择
5.1 房地产市场细分
5.2 房地产目标市场的选择
5.3 房地产市场定位
案例 ×××产品定位之由来
思考题
实训题
第6章 房地产市场营销战略
6.1 房地产市场营销战略概述
6.2 房地产市场发展战略
6.3 房地产市场竞争战略
案例 保利成都2014战略启动 做新成都生活引领者
思考题
第7章 房地产产品策略
7.1 房地产产品概述
7.2 房地产产品生命周期策略
7.3 房地产新产品开发策略
7.4 房地产品牌策略
补充材料 商品住宅的演变
思考题
实训题
附录7A 品牌设计实训指导
附录7B 实训报告
第8章 房地产定价策略
8.1 房地产价格
8.2 房地产定价目标和定价方法
8.3 房地产定价策略
案例 多数城市房价仍上涨 年度调控目标落空
思考题
实训题
第9章 房地产分销渠道策略
9.1 房地产分销渠道概述
9.2 中间商
9.3 房地产分销渠道的选择
9.4 房地产分销渠道的管理
案例 与时俱进 改变策略
思考题
实训题
第10章 房地产促销策略
10.1 房地产市场营销促销概述
10.2 房地产广告策略
10.3 房地产人员推销策略
10.4 房地产营业推广策略
10.5 房地产公共关系策略
案例 《中街北苑》报纸广告文案
思考题
实训题
附录10A 参观××市房地产交易会实训指导
附录10B 实训报告
第11章 房地产市场营销管理
11.1 房地产市场营销计划
11.2 房地产市场营销组织
11.3 房地产市场营销控制
案例 ××嘉园项目全程计划书
思考题
实训题
第12章 房地产销售
12.1 房地产销售准备
12.2 房地产销售实施与管理
12.3 房地产销售技巧
案例 某楼盘客户接待流程及要求
思考题
实训题
附录12A 模拟售楼实训指导
附录12B 实训报告
附录A 商品房买卖合同
附录B 商品房销售管理办法
附录C 商品房买卖合同解释
附录D 房地产销售名词解释
参考文献
