高职高专房地产类专业实用教材 本丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重技能训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。 本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，还可供从业人员自学参考。
　　《房地产市场营销》　　　　
　　《房地产经营与管理》
　　《房地产经纪》　　　　　　
　　《房地产估价》
　　《房地产开发》　　　　　　
　　《房地产经济学》
　　《物业管理》　　　　　　　
　　《房地产投资分析》
　　《房地产法规》　　　　　　
　　《建筑工程造价》
　　《建筑工程概论》　　　　　
　　《居住区规划》
　　《建设工程招投标与合同管理》

无

《房地产市场营销》是建立在一般市场营销理论基础上的一门新课程，是房地产经营与估价专业的专业必修课程。其内容包括房地产市场营销基本原理、营销实务、营销管理等，既有理论知识又有实践教学，是一门理论与实践密切结合的课程。本课程的任务是使学生通过对这门课程的学习系统地了解房地产市场，学会分析和研究房地产市场，了解房地产市场营销的基本理论、内容和方法，掌握基本的营销策略，并且通过校内、校外实训活动，强化理论与实际的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合，为毕业后从事房地产方面的工作奠定良好的基础。
　　“工欲善其事，必先利其器”，人才的培养和学科的建设离不开适用的教材。教材建设是整个高职高专教育教学工作中的重要组成部分。近年来，在各级教育行政部门、学校和有关出版社的共同努力下，各地已出版了一批房地产市场营销教材，但从整体上看，适合房地产类专业、具有高职高专教育特色的教材极其匮乏，其教材建设明显落后于高职高专教育的发展需要，大多数院校尚在借用本科或培训教材，由于其缺乏针对性，给教与学都带来了极大的不便。
　　作者根据多年来从事房地产市场营销教学与实践的心得体会，借鉴了近年来出版的国内外市场营销类书籍及来自咨询、培训机构的经验编撰而成本教材。在内容上力求理论性与实践性、实效性、适用性相结合，以实用为目的。知识的深度和广度以高职高专技术型人才培养目标为标准，优化教材结构，兼顾知识体系的完整与重点的突出，强化技术应用性。本书中营销基础理论知识本着“必需、够用”的原则做了较大精简；营销实务方面做了加强，并针对本专业未来的就业岗位，增加了房地产销售方面的技能学习，突出技术应用性；明确每章教学应达到的学习目标和技能要求。为便于教学与指导实践，在每章后设计了案例分析、思考题和实训题，目的在于培养学生的学习能力、实践能力和创新能力。
　　为方便教师教学，作者结合多年来的教学体会，提出如下教学建议，仅供各位同仁参考。同时，本书还配有电子课件供采用该书的教师使用。　
　　《房地产市场营销》教学建议 章　 次 内　 容 理论学时 实践学时 备　 注
第1章 市场与房地产市场 　3 　1
第2章 市场营销与房地产市场营销 　4 　2 重点
第3章 房地产市场营销环境分析 　4 　2
第4章 房地产市场调查与市场预测 　6 　6 重点、难点
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 　2 　2
第6章* 房地产市场营销战略 　4
第7章 房地产产品策略 　2 　2
第8章 房地产定价策略 　3 　1
第9章 房地产分销渠道策略 　3 　1
第10章 房地产促销策略 　6 　6 重点
第11章 房地产市场营销管理 　2 　4
第12章 房地产销售 　2 　4 重点
合计 41 31 72学时
　　注：各章节根据不同专业的要求在课时浮动范围内调整课时。带星号的章节为选修内容。
　　全书共分12章，其中，第2、4、5、7、8、9、10、12章由栾淑梅编写，第6、11章由郑秀春编写，第1章由魏晓晶编写，第3章由胡晓乐编写。在编写过程中得到了众多资深教师们的帮助与支持，在此表示感谢。
　　本书既可以面向在校房地产相关专业的大学生，也可作为房地产市场从业人员的专业培训教材使用。
　　本书在编写过程中参考了大量的国内外相关文献资料及同类教材，在此谨向这些作者及编写单位表示衷心的感谢！由于编者的水平有限，书中的缺点和错误在所难免，敬请各位同行专家和广大读者批评指正。　
　　编　 者
　　2006年7月于沈阳

高职高专房地产类专业实用教材 本丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重技能训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。 本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，还可供从业人员自学参考。 《房地产市场营销》 《房地产经营与管理》 《房地产经纪》 《房地产估价》 《房地产开发》 《房地产经济学》 《物业管理》 《房地产投资分析》 《房地产法规》 《建筑工程造价》 《建筑工程概论》 《居住区规划》 《建设工程招投标与合同管理》

栾淑梅：暂无

第1章　 市场与房地产市场 1
1.1　 市场 1
1.2　 房地产市场 5
1.3　 中国房地产市场发展状况 15
案例 20
思考题 21
实训题 21
第2章　 市场营销与房地产市场营销 22
2.1　 市场营销 22
2.2　 市场营销学 29
2.3　 房地产市场营销 34
案例 40
思考题 41
实训题 41
第3章　 房地产市场营销环境分析 42
3.1　 房地产市场营销环境概述 42
3.2　 房地产市场营销宏观环境分析 44
3.3　 房地产市场营销微观环境分析 51
3.4　 房地产市场营销环境分析 54
案例 64
思考题 64
实训题 65
第4章　 房地产市场调查与市场预测 66
4.1　 房地产市场调查概述 66
4.2　 房地产市场调查的方法 72
4.3　 房地产市场预测概述 80
4.4　 房地产市场预测的方法 88
思考题 99
计算机 100
实训题 100
第5章　 房地产市场细分与目标市场选择 102
5.1　 房地产市场细分 102
5.2　 房地产目标市场的选择 112
5.3　 房地产市场定位 119
案例 122
思考题 123
实训题 123
第6章　 房地产市场营销战略 124
6.1　 房地产市场营销战略概述 124
6.2　 房地产市场发展战略 131
6.3　 房地产市场竞争战略 134
案例 146
思考题 147
第7章　 房地产产品策略 148
7.1　 房地产产品概述 148
7.2　 房地产产品组合策略 157
7.3　 房地产产品生命周期策略 161
7.4　 房地产新产品开发策略 164
7.5　 房地产品牌策略 170
阅读材料 177
思考题 178
实训题 178
第8章　 房地产定价策略 180
8.1　 房地产价格 180
8.2　 房地产定价目标和定价方法 187
8.3　 房地产定价策略 194
8.4　 房地产价格调整策略 199
案例 203
思考题 205
实训题 205
第9章　 房地产分销渠道策略 206
9.1　 房地产分销渠道概述 206
9.2　 中间商 211
9.3　 房地产分销渠道的选择 216
9.4　 房地产分销渠道的管理 222
案例 230
思考题 230
实训题 230
第10章　 房地产促销策略 231
10.1　 房地产促销概述 231
10.2　 房地产广告策略 237
10.3　 房地产人员推销策略 250
10.4　 房地产营业推广策略 253
10.5　 房地产公共关系策略 256
案例 260
思考题 260
实训题 261
第11章　 房地产市场营销管理 263
11.1　 房地产营销计划 263
11.2　 房地产市场营销组织 268
11.3　 房地产市场营销控制 274
案例 283
思考题 284
实训题 284
第12章　 房地产销售 285
12.1　 房地产销售准备 285
12.2　 房地产销售实施与管理 293
12.3　 房地产销售技巧 298
案例 312
思考题 314
实训题 314
附录A　 《中华人民共和国城市房地产管理法》 316
附录B　 《商品房销售管理办法》 325
参考文献 332