本书包括各类股权场景，进而揭示股权分配、股权激励、股权投资每一环节存在的“坑”，轻松攻克法务、涉税、人力、资本等难题。帮助管理者提升企业整体水平、降低培训成本。本书内容丰富、案例生动有趣，是学习股权知识的必备读本。

这是一本简明易懂的股权书，专门写给创业者、管理者、股权投资者，还有梦想拿到公司股权迎娶白富美的打工者们。
股权的发展就像种树，要有人同行（找到合伙人），要有树可种（发掘商业模式），最后才能有果可分（做好股权分配）。而这恰恰是本书要展示的核心内容。
对于创业者来说，股权设计的场景能帮你少走弯路。
对于管理者与员工，股权激励的章节能帮助你在公司成长的道路上披荆斩棘，维护自己的股权收益。
对于投资者来说，股权众筹与交易的场景能让你看到一片更广阔的投资天地。
最后，本书是一本界面友好的可视化图书
它拥有56个场景，78个实际问题，由2位作者4位顾问打造，9幅横版插画穿插其中，近200张可视化图表。
能用图表说明的，我们绝不废话；能用故事讲清楚的，我们绝不生搬理论，这是一本人人都能读懂的股权书。

我们这个时代的管理，所面对的严峻挑战还不是由转型升级、创业创新所带来的，而是我们必须全面迎接“知本主义”社会的到来。就像资本家知道如何将资本用于生产一样，知识工作者是懂得如何将知识用于财富创造的专业人士。他们理应得到更大的尊重，享有剩余价值索取权。股权激励将逐渐成为管理中的一种常规动作。这本新书独具匠心，以场景带入的方式给实操者以启发，厘清混沌，指明方向，阐释路径，值得一读。
——和君管理研究院院长 丛龙峰
股权设计是一个创业企业能否健康长跑的基础，而这方面知识的缺乏又恰恰是很多创始人的“致命缺陷”，唐伟和车红根据大量实际场景总结撰写的《种下股权的苹果树》这本书值得很多创始人一口气读完，形成完整的股权设计知识结构，然后摆在桌头，遇到里面不同的场景问题时再次翻读！
——创业邦合伙人 王玥
这是一本普及股权投资的简易读本，形式很有趣，对于促进大家对于股权投资的认识大有益处。
——招银国际联席董事 《与羊群博弈》作者 郑磊
对于创新创业的团队，股权机制的设计至关重要。但从弱小到逐步壮大，从创业兄弟豪气万丈到资本力量引入，究竟该如何设计和安排股权机制。本书以精彩纷呈的场景化案例揭开股权设计的秘密，既有大牌公司的控制权设计，也有小团队、小人物接地气的故事，值得一读，使你少走弯路。
——优客帮创始人 李智
关于股权激励，这本书绝对是最佳读本之一：甩开市面上枯燥的学究派好几条街！有图有真相，有料有干货！有idea只是创意，有远见方为创业。从股权开始运筹帷幄，终将决胜千里之外！
——51社保CEO 余清泉
本书原汁原味地呈现了多个具有代表性的股权场景的股权设计过程和股权架构结果，不遮掩、不画饼、直击痛点、直抵干货，值得一读。
——洪泰创新空间创始人 王胜江
这是我看到的第一本系统、实操地呈现合伙人股权设计的书。
——京北投资创始合伙人 天使茶馆创始合伙人 桂曙光
本书的组织方式可以帮助我们快速掌握股权这个商业地盘的设计密码，这种“经过深思熟虑的清晰抽象足以阐明任何事物”。
——创业邦主编 方军
种下股权的苹果树，今日之耕耘必是未来之收获。
——知投集团创始人 杨文
本书囊括了多家大牌公司的控制权设计，精彩纷呈，同时还有多个场景体现了现代股权技术对小团队、小人物事业发展的积极改变，对于早期的创业孵化，以及参与股权众筹的投资者来说，都是一本难得的好书。
——36氪副总裁 叶勤康
本书以股权为切入点，集合了商业模式、公司治理、资本、法务、税务等多个视角，在专业细分领域的这种跨界创新、专注用心令人欣赏。
——溪山读书会和溪山天使会创始人 许晖
作者简介

唐伟 北航管理学硕研，和君六届，高级工程师，一级人力资源管理师。十年人力资源管理实践经验，曾于国家部委、微软、央企等多家世界500强公司工作。擅长平台化战略、组织变革、高管管理、人才盘点、人本优化等，组建过企业大学，开创人力资源财税师认证课程。致力于长期激励研究与应用，参与多家成长型企业股权结构、股权激励、股权众筹方案设计与落地实操。
车红 五年证券投研背景，三年房地产投融及实操背景，具有一级市场股权投融及股权设计服务经验。崇尚以实业发展为本的产融理念，在地产一线历练项目执行，后被选拔进入地产总部，从事集团IPO筹备及战略发展规划工作。目前股权投研及实操经历贯通一级与二级市场，股权服务企业涉及餐饮、汽车后市场、品牌连锁、物联网、互联网+、教育等多个行业。

特别感谢：
本书法律顾问：高炜
本书创意顾问：孙瑛
本书税务顾问：弓弢
本书财务顾问：薛杰

金融投资

我们这个时代的管理，所面对的严峻挑战还不是由转型升级、创业创新所带来的，而是我们必须全面迎接“知本主义”社会的到来。就像资本家知道如何将资本用于生产一样，知识工作者是懂得如何将知识用于财富创造的专业人士。他们理应得到更大的尊重，享有剩余价值索取权。股权激励将逐渐成为一种管理中的常规动作。这本新书独具匠心，以场景带入的方式给实操者以启发，厘清混沌，指明方向，阐释路径，值得一读。
——和君管理研究院院长 丛龙峰


股权设计是一个创业企业能否健康长跑的基础，而这方面知识的缺乏又恰恰是很多创始人的“致命缺陷”，唐伟和车红根据大量实际场景总结提出的《种下股权的苹果树》这本书值得很多创始人一口气看完，形成完整的股权设计知识结构，然后摆在桌头，遇到里面不同的场景问题时再次翻读！
——创业邦合伙人 王玥

本书这种模式语言式的组织方式（书中用的场景一词）可以帮我们快速掌握股权这个商业地盘的设计密码，这种按模式场景分别讲解是一种极好的抽象，“经过深思熟虑的清晰抽象足以阐明任何事物”。
——创业邦主编 方军


对于创新创业的团队，股权机制的设计至关重要。但从弱小到逐步壮大，从创业兄弟豪气万丈到资本力量引入，究竟该如何设计和安排股权机制。本书以精彩纷呈的场景化案例揭开股权设计秘密，既有大牌公司的控制权设计，也有小团队小人物的接地气故事，值得一读，少走弯路。

————优客帮创始人李智


关于股权激励，这本书绝对是最佳读本之一：甩开市面上枯燥的学究派好几条街！有图有真相，有料有干货！有idea只是创意，有远见方为创业。从股权开始运筹帷幄，终将决胜千里之外！
——51社保CEO 余清泉

本书原汁原味呈现了多个代表性股权场景的股权设计过程和股权架构结果，不遮掩、不画饼、直击痛点、直抵干货，值得一读。

洪泰创新空间创始人 王胜江


这是一本普及股权投资的简易读本，形式很有趣，对于促进大家对于股权投资的认识是帮助。
——招银国际联席董事 《与羊群博弈》作者 郑磊

这是我看到的第一本系统、实操的呈现合伙人股权设计的书籍。作者不仅仅介绍了股权相关的专业基础知识，而且介绍了大量真实、鲜活的股权案例，可以看出，作者对多种商业模式的股权方案都进行了深度的思考和实践。
——京北投资创始合伙人 天使茶馆创始合伙人 桂曙光

种下股权的苹果树，今日之耕耘必是未来之收获，不止是个人与企业从中获利，国家经济产业升级、振兴实体的重任也落在股权投资的肩上。只有做到人人懂股权、玩转股权，人人都是投资家，才可实现时代的真正变革！此愿与作者、读者共勉。

——知投集团创始人 杨文

本书囊括了多家大牌公司的控制权设计，精彩纷呈，同时还有多个场景体现了现代股权技术对小团队、小人物事业发展的积极改变，对于早期的创业孵化，以及参与股权众筹的投资者来说，都是一本难得的好书。
——36氪副总裁 叶勤康

唐伟　车红　著：暂无简介

推荐序一
从风险投资看股权
创业大潮兴起，很多人期待通过股权来获得收益；股权众筹等新的金融形式兴起，有人鼓吹这是参与未来财富分配的机会。但是，如果对股权的本质没有正确的认知、没有掌握股权分配的基本逻辑，只是带着玫瑰色眼镜看股权而不了解实际场景，对股权收益的诸多期待就将难以实现。
股权的本质是未来财富的分配，围绕股权的不同阶段、不同角色有三个方面需要应对：一是“划分”，即创业合伙人之间的股权划分与调整；二是“运作”，包括创业团队与投资者之间的股权结构以及后续的融资、并购和上市等资本运作；三是“激励”，对于非创业合伙人之外其他人的股权激励。这三个词，“划分”对应的是创业的问题，创业合伙人获得创业的收益；“运作”对应的是资本的问题，投资者获得资金的收益；“激励”对应的是人才的问题，人才获得专业服务的收益。
我们看到，风险投资作为一种特别的股权运作逻辑在整个商业社会中的接受度越来越高，它的很多做法被借鉴到其他领域。风险投资通常被定义为投资于“早期的、具有潜力和成长性”的公司，它与资本主义最初的以出资额确定股份比例的做法有很大的差别，创业者出人、投资者出钱并分别承担相应的风险。风险投资在划分、运作、激励这三个方面都有着一定的惯例，比如创业公司和风险投资机构所签订的投资协议、各轮投资者的权益条款设定，比如对员工的期权分配、期权价值的设定、期权的行权，等等。
我们发现，无论是整体上说的股权安排，还是风险投资这一针对高成长领域的投资方式，都有一个共同的特征：创业合伙人之间的股份安排是相对柔性的，可进行（也需要进行）持续的协商和调整以体现贡献；以资本运作方式落实下来的投资资金所占的股份安排是相对刚性的。
创业合伙人之间的股份安排是最复杂的事，它涉及人性的美好与贪婪，它涉及对贡献的认知和评估，它涉及对高不确定性的收益和风险的预期。对比而言，投资资金是理性的，它的投入是明晰的，它对风险的预期和自己承担风险的能力也是明晰的。这或许也正是为什么划分是柔性的。
在风险投资领域的一些惯例与机制，各种创业合伙人的股份划分都可以借鉴与参考：
第一，对创业合伙人，股份是责任，而不只是收益。应该这么说，对创业合伙人来讲，股份最主要的是责任，把公司带向成功的责任。收益在五年、十年后才有实现的可能，在实现之前，可以说股份的实际价值是较低的，虽然很多人常被股份的账面价值所迷惑。风险投资中的投资条款如优先清算权等实际上隐含了这一点，对于融资很多但未能获得成功的公司来说，在被并购清算时会发现，创业合伙人股份的实际价值和原本设想的账面价值差别极大。
股份是责任，这就是为什么风险投资通常更希望公司有一个占较多股份的主要创始人，这个主要创始人将承担最大的责任。创始人经常会遇到期待分得股权的人，是否可以邀请他加入创业合伙人团队，判断标准就是他能承担多大的责任（而不是能力、资源），股份份额也需要和责任相对应。
第二，预先确定创业合伙人之间的股份安排，包括股份比例、调整方式、退出机制等。不少公司在首次接受机构的风险投资时，才会在投资协议中把创业合伙人之间的股份安排在法律意义上确认下来。
在风险投资领域，投资协议中投资方要求的股份兑现（vesting）也是一种重要的确定股份安排和调整的机制。所谓兑现，是指投资人通常希望创业合伙人团队和员工的期权在公司服务满4年后才能完全兑现，如果提前离开（主动或被动）只能拿到部分股权或期权。比如一个创始合伙人持有12%的股份，按兑现机制，如果他只在公司服务1年就离开，他所持有的股权是3%，而未兑现的将被公司收回注销。有时，在协议中还会协商规定，创业合伙人离开，会被要求以某种价格把已兑现股份售给指定的创始人或投资人。当然也有协商的条款安排是创业合伙人在某种条件离开时，可以获得自己的全部股份。
风险投资协议还有一些其他类似安排，这些安排都是风险投资机构用自己的强势地位“协助”创业合伙人把股份安排预先确定下来。
第三，创业合伙人之间的股份安排应是可协商和可调整的。我们经常看到一些案例，创业合伙人因股份划分闹翻而成为新闻事件，这类事件不少是发生在风险投资进入之前，这时各方对贡献难以达成一致又面临一个较大的股份账面价值，人性的贪婪与冲动会潜在地制造问题。实际上，在风险投资进入之后，创业合伙人的股份调整也是不少的，但各方能以相对成熟的方式应对，有影响力的投资人在这个协商过程中会发挥重大的作用。对于这种协商和调整，冯仑在谈论万通六君子的分家时有个非常形象的说法：“以江湖的方式进入，以商人的方式退出”，商人的方式就是可协商。
《种下股权的苹果树》这本书的作者指出，股权结构是“商业地盘”，并按场景讲述各种有市场一线温度的案例，这些场景包括了划分、运作、激励的所有方面。并且，本书这种模式语言式的组织方式（书中用的场景一词）可以帮助我们快速掌握股权这个商业地盘的设计密码，这种按模式、场景分别讲解的方式是一种极好的抽象，“经过深思熟虑的清晰抽象足以阐明任何事物”。

方军
创业邦主编




推荐序二
分好你的股权蛋糕
很明显，现在是一个热火朝天的创业时代！
在“大众创业，万众创新”的背景下，全国各地出现了几千家创业咖啡、创业孵化器和众创空间，越来越多的人加入到创业的大军中来，中国平均每分钟诞生7家创业公司。创业者都期望在未来实现自己的价值，并让价值得到变现。
我在创业和股权投资圈里浸淫十多年，见过太多的创业者。有成功的，失败的，更多的是普普通通的。这些创业者除了在公司运营管理上有很多迷茫和困惑之外，还有两个最大的问题是：如何向投资人融资？如何设置合理的股权架构？因此，有人非常精辟地总结了创业公司死掉的两大原因：一是公司缺钱、缺现金流，失血而死；二是公司内部利益分配不合理，斗争、内耗而死。
这些年，我一边投资实践，一边抽空写写博客、写写书、写写专栏、翻译些国外的好书，这些工作都与创业公司的投资和融资相关，虽是半路出家，竟然成了投资圈中出书最多的人。我做的这些事情，多多少少是帮助创业者解决上述的第一个问题。
创业者的第二个问题的背后是一系列的细分问题：要不要合伙人？去哪里寻找合适的合伙人？如何跟合伙人分股权？后续融资时如何估值和摊薄股份？如何对员工进行股权激励？什么时候公司进行IPO或出售变现……总之创业者也明白股权是最终实现价值的手段和工具，但如何才能分配好“股权蛋糕”，并保证最后能品尝到“股权蛋糕”的美妙滋味？
看到这本《种下股权的苹果树》时，我眼前一亮。
这是我看到的第一本系统、实操地呈现合伙人股权设计的书籍。作者不仅介绍了与股权相关的专业基础知识，还通过56个股权场景，介绍了大量真实、鲜活的股权案例，不少案例都发生在2015年，对消费商、社群企业、众筹餐厅、互联网+等新的商业、企业形态都有涉及，可以看出，作者对多种商业模式的股权方案都进行了深度的思考和实践。
同时，各场景的股权问题都由人力、投融、法务、税务、财务专家舌战私董会后，提出解决方案，帮助读者结合自己的角色和情况，得到综合意见，找到解决方案。
此外，两位作者通过大量的信息处理和可视化工作，用图文结合、场景化的形式编写，让读者可以省去消化复杂交易结构的时间，轻松阅读略显枯燥和复杂的内容—在信息爆炸时代，以时间为价值标尺，把专业技能用最高效的方式呈现给读者，是作者对读者的用心关注。
这是一本创业者应该细细品读的指导书，推荐给创业中和准备创业的朋友们！另外，我也会将这本书送给所有参加我《股权蛋糕》众筹活动的支持者！

桂曙光
京北投资创始合伙人
天使茶馆创始合伙人
2016年4月




推荐序三
互联网股权时代，人人都是投资家
互联网时代，所有行业变得不再有高高在上的壁垒，即使是以标榜精英文化为特性的金融行业，也正一步步走下神坛。
当下以人为本、去机构化、互联网化、信息对称的新时代股权服务，更应该是一种普惠型的资本智慧和利益服务机制。
我与唐伟结识于2015年我们启动的“知投课”。作为连续创业者、投资人，2014年知投集团的建立，是我们向互联网股权时代的最大致敬，是作为中国最年轻的并购重组专家，为“大众投资人受惠于股权投融资”这一理想所做出的努力。知投课正是这一理想的集中体现，连接身边对股权投资知识求知若渴的朋友，分享金融行业干货、探讨互联网股权发展。同时基于“知投课”体系的关系纽带，形成从线下发酵并延展到线上的股权投资人社群，打造属于股权投资的朋友圈。正是基于这样的机缘，我与唐伟结识，他对于股权结构、股权激励、股权众筹的专业与热忱，给我留下了深刻的印象。
物以类聚，人以群分。有代表性的场景型呈现，符合互联网时代受众越来越聚焦的垂直行为规律，在阅读本书的时候，我有一种很强烈的代入感。股权场景让股权不再是干涩的纸上谈兵，而变成人人可以参与的大航海游戏。
互联网股权时代，人人都是投资家，投资企业、投资事业、投资自己，这一切都离不开对股权机制的深刻理解及合理应用。无论你是创业者、投资人，抑或是企业家、公司合伙人、高管，都可以在本书中找到自己的位置，找到共鸣，找到适合自己的股权投资解决方案。
股权众筹作为股权互联网化的时代特征，同时颠覆了品牌塑造、产品制造、营销推广、销售转化的既往行业规律，用一种更加社交化、开放式的互联网思维将股权投融资深入到一般人的生活，让大众可以参与企业的诞生、成长与成熟，并从中获利，同时企业也集众智、汇众力，解决了发展过程中筹钱、筹人、筹资源的问题。
股权投资互联网化将会在未来商业中掀起比电子商务影响力更大的浪潮，它将作为互联网+的最大引擎，加速互联网对所有行业的改造，同时也将彻底改变未来20年商业的形态。所以，我提出过一个观点：未来十年，得股权者得天下。意思是，未来十年，得股权者得商业的天下。正如上一个十年，房地产作为大经济体持续发展的引擎，下一个十年，这个引擎的接力棒会交到股权投资人手中。
种下股权的苹果树，今日之耕耘必是未来之收获，不只是个人与企业从中获利，国家经济产业升级、振兴实体的重任也落在股权投资的肩上。只有做到人人懂股权、玩转股权，人人都是投资家，才可实现时代的真正变革！在此愿与作者、读者共勉。

杨文
知投集团创始人

推荐序一　从风险投资看股权
推荐序二　分好你的股权蛋糕
推荐序三　互联网时代，人人都是投资家
作者及顾问简介
序　因为爱你，所以不想让你蒙在“股”里
第1章　股权时代已来临
不要像学姐一样谈恋爱 / 1
“风水”轮转，股权起风 / 2
股权就是苹果树 / 3
打造你的股权爆品 / 4
第2章　股权生态：有人同行，有树可种，有果可分
有人同行：合伙人地图 / 10
有树可种：商业模式图 / 12
有果可分：股权结构图 / 19
第3章　合伙人股权设计场景实操
基础知识快览 / 26
公司控制权的三条主线 / 27
29个合伙人股权设计场景实操 / 32
一人公司 / 34
场景1　我是明星：黄晓明的股权人生 / 34
场景2　我是月饼大王：年销售额
1000万元的月饼，因为员工都是老板 / 37
二人合伙企业 / 41
场景3　我是草根：我和专家一起创业 / 41
场景4　我是设计师：我和哥们散伙，内容为王还是运营为王 / 44
场景5　我是面馆老板：我用40%的股份打酱油 / 47
场景6　我是法律小白：持股40%，我却一无所获 / 49
场景7　我是淘宝皇冠店主：持股60%，我却被财务部拒之门外 / 51
场景8　我是干股合伙人：老板外出旅游，公司业绩一落千丈 / 53
场景9　我是小股东：我一手遮天，就这么任性 / 56
三人合伙企业 / 58
场景10　我是传统行业老板：我拥抱互联网的三个“囧”表情 / 58
场景11　我是义气哥：我们哥仨平均分了股权 / 62
场景12　我是小股东：我用4%的股份“绑架”了大股东和二股东 / 64
场景13　我是土豪：土豪不懂章程的忧伤 / 66
场景14　我是发起人：离职的发小要我400万元回购他的股份 / 68
三人以上合伙 / 71
场景15　我是股权极客：动态股权这样做 / 71
场景16　我是社群之王：我把项目玩大了，但把股权玩坏了 / 76
场景17　我是品牌达人：离开霸道总裁后，我比霸道总裁还牛 / 81
场景18　我是雷锋：这张图价值30万元，请叫我“雷锋” / 84
集团公司 / 91
场景19　我是大咖：海底捞，从均分走向控制 / 91
场景20　我是大咖：京东，A/B股制度保障控制权 / 93
场景21　我是大咖：阿里巴巴，独一无二的合伙人制度 / 96
场景22　我是大咖：绿地集团，上海格林兰，10万元控制190亿元绿地集团 / 98
场景23　我是大咖：小米，5轮融资后雷军持股78% / 101
场景24　我是大咖：出让过多股权，1号店痛失控制权 / 105
场景25　我是大咖：复星国际，控制和失控 / 106
场景26　我是大咖：奋斗者华为：员工持股95%以上 / 111
场景27　我是大咖：土豆，尴尬又必要的配偶股权条款 / 113
场景28　我是大咖：万科再战野蛮人，看到8张股权的“脸” / 115
场景29　我是大咖：爱尔眼科合伙人制度 / 123
第4章　股权激励场景实操
基础知识快览 / 134
13个股权激励场景实操 / 142
场景30　我是衰爆了的大股东：我推出股权激励，但没人搭理我 / 143
场景31　我是衰爆了的小股东：我被大股东害了，朋友都给我点赞 / 146
场景32　我是衰爆了的小股东：我借债入股做了操盘手，然后我出局了 / 151
场景33　我是工装大王：大额股权激励救了我公司 / 156
场景34　我是物联网技术牛人：激励组合拳让我的技术大放异彩 / 162
场景35　我是夜宵中的宝马：我用“5步股拳”快速扩张 / 166
场景36　我是教育达人：工资转股份，是危还是机 / 172
场景37　我是董事长：现金或期权？你的人生你自己来主宰 / 175
场景38　我是股权时代的上进小白领：努力，为了我的期权、丈母娘的期房 / 179
场景39　我是股权时代的上进小白领：我没钱，我还是成了大股东 / 186
场景40　我是央企HR：员工持股计划助推国企改革 / 190
场景41　我是大咖：正泰集团，家族企业股权稀释之路 / 193
场景42　我是大咖：海尔转型，内部创业型“类股权激励” / 195
第5章　股权投融与众筹场景实操
基础知识快览 / 199
14个股权投融与众筹场景实操 / 202
场景43　我是漫画店长：50万元变成2亿元，因为爱 / 203
场景44　我是VIE：我一路走来的爱与哀愁 / 211
场景45　我是税务师：转让400万元股权，避税75万元 / 216
场景46　我是没钱的创业者：没钱启动项目，我这么干 / 219
场景47　我是天才少年：我死于优先股陷阱 / 224
场景48　我是渠道高手：我被亲手创立的公司踢出局 / 227
场景49　我是化妆品大王：股东层层嵌套伤不起 / 230
场景50　我是丁博士：我用专利入股引发争议 / 233
场景51　我是医疗专家：原来我的专利这么值钱 / 235
场景52　我是P2P的投资者：红火时我是债权人，崩盘时我成了合伙人 / 239
场景53　我是中国演艺第一股：宋城演艺股权并购新业务 / 241
场景54　我是艺术家：情怀向左，资本向右 / 244
场景55　我是新三板明星：华人天地众筹 / 248
场景56　我是微度咖啡：120位股东的咖啡馆这样做 / 250
附录A　股权78问 / 256
附录B　各地税务政策一览表 / 272
后记 / 278
致谢 / 283
延伸阅读 / 284

漫画索引
横版漫画1：把最难的变成最好玩的　XX
横版漫画2：股权就是苹果树　 6
横版漫画3：有人同行：合伙人地图 14
横版漫画4：有树可种：商业模式图 16
横版漫画5：有果可分：股权结构图 23
横版漫画6：股权时代，我是谁　130
横版漫画7：努力，为了我的期权、丈母娘的期房　197
横版漫画8：50万元变成2亿元，因为爱　　 208
横版漫画9：爱我所爱，以梦为马　　　254