本书作者基于最近数年的社会心理学和行为经济学研究,探讨了关于说服性信息与其对人影响力的关系,并提出了独特的“SAUCE”信息写作方法。在此基础上,人们再去撰写信息,将会使信息的“级别”从“不具说服力”或者“勉强兜售”提升为真正意义上的“引人入胜”和“激动人心”。然而根据作者的调查,能达到这一级别的信息只占9%。本书将告诉你如何晋升为9%俱乐部的成员,成为聪明文案的创造者。
成功吸引他人的秘诀在于,懂得如何化解及消除阻力。
——哈利·米尔斯
天底下只有一个方法,可以让任何一个人去做任何一件事,
那就是让人想去做这件事。
——戴尔·卡耐基
心理励志
具有说服力的信息应该具备以下特点:
S 简洁明了(simple):具备一个易于掌握和具象化的核心事实;
A 独具魅力(appealing):与众不同、兼具价值与个性化;
U 出人意料(unexpected):令人惊讶、引人入胜;
C 值得信赖(credible):可信、透明、可验证;
E 有感染力(emotional):温暖、振奋 人心、故事感强。
第一部分 1
信息传递的新秘诀
第1章 SAUCE说服秘籍:衡量说服力的神奇秘籍 / 2
第2章 简洁明了:具备一个易于掌握和具象化的核心事实 / 11
第3章 独具魅力:与众不同、兼具价值与个性化 / 25
第4章 出人意料:令人惊讶、引人入胜 / 38
第5章 值得信赖:可信、透明、可验证 / 47
第6章 有感染力:温暖、振奋人心、故事感强 / 57
第7章 SAUCE说服法测试 / 73
第二部分 81
站在前人的肩膀上
第8章 预测、测试和学习:来自彭尼百货的经验教训 / 82
第9章 让它变得容易,让它毫不费力:别让说“是”那么难 / 93
第10章 21世纪的信息魔法:来自BuzzFeed公司的经验 / 102
第11章 环境的影响力:环境如何塑造我们的行为 / 106
第12章 证实偏差:误解之母 / 117
第13章 组织:你所说的并不重要,重要的是你说话的方式 / 121
第14章 社会认同:每个人为之努力的事 / 129
参考文献 / 135