本书深耕细作，另辟蹊径，避开现在大多数书籍介绍的个人微商，从先读者的一大痛点——软文撰写能力不足入手，着力讲解如何才能撰写出一篇广为流传的软文。全书一共10章：第1章时代呼唤着新型软文，主要介绍当下软文的状况，以及软文的主要特点；第2章微商软文的作用与优势，则重点说明问题在当下不可替代性和未来的发展趋势；第3章讲解了微商软文的主要载体；第4章讲解了大型软文运作的五步骤；第5章讲解了软文创意激发与创意方向；第6章讲了软文策划撰稿与角度选择技巧；第7章详细讲解了如何写好一篇微商软文；第8章讲解了软文运作中8大心经与6大误区；第9章讲解了软文的威力放大与风险管控；第10章以案例的方式给出了到底如何才能撰写出成功的软文。

内容简介
从营销的角度讲，优秀软文是无价的！每一个在互联网上做推广和营销的人都希望自己能写出好的软文，从而以最低成本去获取更多的客户，但是我们都知道，要把软文写好，并不容易！好的软文，创意是关键，但是方法论和技巧也很重要，目前这方面有系统性参考价值的资料几乎没有。
本书旨在成为互联网时代的软文标准参考书和“新华字典”，以创意为核心，以效果为最终目标，系统地讲解软文的调研、策划、撰写、发布、推广、运作以及风险管控，同时包含多个软文模板，即便你拙于文字，运用本书中的方法，也能写出有感染力的文案。
为什么本书会从微商的视角来谈软文的创意与创作？一方面，因为作者是十几年从业经验的媒体人，曾在多家知名媒体担任总编辑或主编，同时他也是国内知名的微信专家和自媒体人；第一方面，目前整个微商行业的发展处于一个转型升级期，很多微商遭遇了阻力和瓶颈，需要有人出来教他们如何告别赤裸裸的、毫无价值的暴力广告，用有说服力和传播力的软文来打动他们的潜在顾客。
本书深度剖析了20余个刷爆朋友圈的软文的基因，手把手指导微商小伙伴们快速写出有说服力和传播力的软文，疯狂成交！


网络软文的标准参考书，系统讲解软文的调研、策划、撰写、发布、推广、运作以及风险管控，尤为注重创意和效果，堪称典范！
深度剖析20余个刷爆朋友圈的软文的基因，手把手指导微商小伙伴们快速写出有说服力和传播力的软文，疯狂成交！


广告的影响力下降了，方兴未艾的PC端网络软文影响力也式微了，就算是CCTV这样的媒体，现也已强势不再，各个频道也都在推广着官方微信号或公众号。社交媒体时代来临，已成不争的事实。然而，在社交媒体上的营销推广，肯定不是今天大多数人，特别是微商们所做的那样——广告暴力刷屏，而应是润物无声地软文渗透，更准确点讲，应是社交媒体的软文渗透，因为在这个没有分享就没有传播、去中心化的媒体环境下，不借势软文魅力，特别是不借势有别于PC端软文的自媒体软文的魅力，而谈营销推广，无异于缘木求鱼。
难得的是，本书作者一方面是近年社交媒体研究的知名专家，一方面又是横跨平面、PC端与移动端媒体10多年的软文营销实战派，一方面更是当下微营销或微商事业的践行者，在公众号“三三会”下开创了移动端的在线教育“三三商学院”，产生了巨大的市场反响。于是，本书不仅从理论高度上指出了社交软文相较于以往软文的新特点与新优势，更是从实践层面总结出了诸多的微商软文创意、创作与运营干货。本书不愧是国内第一部以社交软文创意为着力点的专著，不失为“软文3.0”时代的奠基之作，必将产生深远的影响。
微商软文在对外营销上具有的11大作用与7大优势
大型软文运作中的调研、策划、撰稿、发布、评估
微商软文创意的起点，揭秘15个创意方向
8大软文角度选择技巧
标题吸睛8大招、开篇4大技巧、行文布局5大技巧、让软文不软的4大收尾技巧、专题制作的“5字真经”
微商软文运作的9大心经、6大误区
微商软文威力放大的技巧及风险管控方法
自媒体软文9大经典案例剖析，解码神软文成功基因


韩曰田
资深媒体人和微信专家，早年在通讯社、报社、杂志社等传统媒体工作多年，在新华社、《中国财经报》、《市场瞭望》、《管理与财富》等媒体担任编辑、记者、主篇与执行总编等职务，而且是20多家杂志的特约撰稿人；后来转战至互联网、移动互联网和微信领域，成为微信领域的领军人物和自媒体领域的实践派，著有畅销书《深度微信》，同时运营着“每日微刊”、“福州微生活”、“微茶道”、“笑死了”等公众账号。
曾创办《中金在线》、《第一茶叶网》，并为多家房地产、金融、图书、电器、鞋服、茶叶等相关的企业担任策划和实践顾问。自己还创办了“移动互联网+教育”项目——“三三商学院”，在微信公众号商业开发与运营、企业互联网+落地、微营销策划和咨询方面也颇有心得和建树。

为你
2006年，美国《时代》周刊评出年度风云人物—你，也就是全体网民。这让当时的笔者脑洞大开。《时代》上一年风云人物是比尔·盖茨夫妇，再上一年，也就是2004年，是布什总统。历史上，《时代》年度风云人物不是富甲一方者，就是权倾一时人，从来都与你我无关。然而，正是由于互联网，“你”也变得伟大了起来，正如《时代》给“你”的评价“以键盘和鼠标改变了世界，还改变了世界变化的方式”一样。
不过，这里的“你”更多的是指山姆大叔，与中国之“你”无关。在当年，中国还没有真正意义上的“用户原创内容”的媒体，直到大概四年后，微博的出现，才改变了这一状况，特别是全民微信时代的到来，国人才真正成为《时代》所说的“你”中的一员，而且不是以“键盘和鼠标”，而是“一指禅”去改变“世界变化的方式”。
是的，在以微信为首的移动互联网的冲击下，中国社会发生了翻天覆地的变化，甚至是人人恐慌。确实，在这个时代，个人已开始迭代机构：传统媒体被微信公众号革命了，伟大的淘宝被朋友圈巅覆了。确实，在这个时代，新玩意已开始迭代老权威：中国移动在不足三年的时间内就臣服于微信，支付宝仅一个除夕的工夫就被微信支付夜袭成功……“消费者到底跑到哪儿去了？”“传统的渠道为何不灵了？”市场上类似这样的追问从此不绝于耳。而这一切，就是因为“你”，一个是记者也是读者，是商家也是消费者的“你”的出现。
在这个自媒体时代，在这个粉丝经济时代，在这个靠参与感制胜的时代，你已是记者，所以你不能不懂得写文章；你已是明星，所以你不能不会制造话题；你已是商家，所以你不能不懂得运作软文。而这一切，无不与“文”字有关。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在商言商，这里的“文”，主要指软文，特别是移动自媒体时代的微商软文。可以说，微商，得“文”者得天下！这不，之前靠刷屏之独门功夫，挣得盆满钵满的微商们，而今由于商业套路单一，不懂得使用软文这个自媒体时代的深度营销工具，现已茫然而不知所措。
为你而书，首先就是为这些改变了中国商业世界，已创出全新的业态——微商，而此时自身却陷入迷茫的微商们而书。确实，这个新商族，应有自己的微商软文读本，就像PC时代要有PC时代的软文书籍一样，这是历史的必然。于是笔者与其如当初写《深度微信》那样，为了市面上有一本真正具有指导意义的微信书籍而被动提笔，还不如在见到微商突围乏术、正缺一本深度营销的工具书时而去主动著书，写一本“软文3.0”时代的开山之作！
其实，微商软文本不关笔者多少事，尽管笔者之前为了推广微信公众号，也写过不少的软文；尽管笔者为了推广《深度微信》一书，也创作过些许软文；尽管笔者在运营微信公众号时，也接触过众多的微商软文；甚至把时间再往前推七八年，笔者在运营第一茶叶网时，很大意义上说靠的就是软文，从而使第一茶叶网在短时间内成为业内NO.1；甚至可以说，笔者的从业过程，整个儿就是一个写软文的过程。然而，这一切并不是笔者写一本软文专著的理由，因为善棋者，并不一定都要去写棋谱。
起因还是《深度微信》一书。2014年，正在运营微信公众号的笔者，一次偶然的机会看过一本号称是五星级销量的微信营销书后，大失所望，于是顿生自己也写一本微信营销、运营与创业书籍的念头。当时，笔者给自己下的死任务是：写出深度，一定要超越前人。当然，最后算是如愿以偿了，按出版社杨福川老师多次的反馈：销量超乎社里相关人员当初最好的预期！正是这个成绩，出版社的孙海亮老师联系了笔者：“希望写一本关于教微商如何写软文的专著，当下微商很需要这样的一本书！”
孙老师让笔者担纲写这样一本书的理由是：笔者是历经通讯社、报社、杂志社、PC互联网与移动互联网的五栖媒体人，长期以来一直在搞文字工作，更主要的是亲自玩过不少软文；笔者对微信较为了解，接触并指导过不少微商，自己也做过微商，特别是，还亲历一线，写过不少微商软文。孙老师的言外之意：笔者不接下这个书约，就是对资源的一种浪费。其背后的潜台词可能还有：不接下这本书，笔者就是对不起他。从这个意义上说，为你而书，就是为尊敬的孙海亮老师而书。
其实，为你而书，也是为《深度微信》的粉丝们，为笔者的同学与好友们，以及为因笔者加班写书而把家务全部揽下的妻子，为清明小长假也没能去看望的笔者的老母亲而书。正是这些亲朋好友的鼓励、支持、理解，才让笔者有了再次创作、迎接挑战写出更好作品的决心。
平时，笔者与正在读小学四年级的儿子最亲，除了上学与睡觉，其余时间笔者几乎都和他混在一起。不过，自写本书起，笔者和他在一起玩的时间少了。作为近来少关心他的爸爸，作为一个望子成龙的父亲，为你而书，更有为儿子而书的考量。希望他长大后，在能看懂软文时，本书也能成为其参考书之一。
写到这里，笔者脑海里又浮现出了“学生”两字，就是马上要步出高校校门的莘莘学子。是的，就是你们！你们是笔者创作本书最主要的目标读者。为你而书，主要就是为了步出校门、更需要一技之长的职场新人而书。市面上有一些软文营销的书籍，但那或多或少已不适用于当下这个移动互联网时代了，它们是“软文2.0”乃至“软文1.0”时代的明日黄花，近成化石了。作为“软文3.0”时代的指导书籍，本书内容覆盖之前的软文书籍，同时也不止于它们，甚至可以说是超越了它们。从这个意义上说，本书也是为高校里教营销课、写作课的老师们而书，希望本书能成为老师们手中不可或缺的参考书。
……
为你而书。这个“你”，就是成长在“用户原创内容”媒体时代下的每一个人，2006年《时代》年度风云人物语境下的移动自媒体人，每一个不是记者的记者，不是商人的商人……千千万万不特定的个体，是你，也是我。
为你而书。尽管通过两个多月的加班加点，尽管一直都力求完美，但本书毕竟是社交媒体时代的开山之作，没有现成作品参考与借鉴，不足之处自然难免。所以，我“为你而书”也望您“为我而谅”！
是的，笔者无法保证你看本书后就成为软文高手。你在学校里十几年时间没做到的，本书很难帮你办到，但本书肯定是一本看了会让你有收获的软文教科书；笔者无法保证本书就是最优秀的教授如何撰写软文的作品，但就目前而言，本书肯定是市面上最具深度的一本，至少在笔者眼中是这样的。
不足之处，敬请你加笔者微信（hyt-com），给予指导。
感谢你的支持，但愿本书能为你带来收获！

市场营销

广告的影响力下降了，方兴未艾的PC端网络软文影响力也式微了，就算是CCTV这样的媒体，现也强势不再，各个频道也都在推广着官方微信或公众号。社交媒体时代来临，已成不争的事实。然而，在社交媒体上的营销推广，肯定不是今天大多数人，特别是微商们所做的那样——广告暴力刷屏，而应是润物无声地软文渗透，更准确点讲，应是社交媒体的软文渗透，因为在这个没有分享就没有传播去中心化媒体环境下，不借势软文魅力，特别是不借势有别于PC端软文的自媒体软文的魅力，而谈营销推广，无异于缘木求鱼。
难得的是，本书作者一方面是近年社交媒体研究的知名专家，一方面又是横跨平面、PC端与移动端媒体10多年的软文营销实战派，一方面更是当下微营销或微商事业的践行者，在公众号“三三会”下开创了移动端的在线教育“三三商学院”，产生了巨大的市场反响。于是，本书不仅从理论高度上指出了，社交软文相较于以往之软文的新特点与新优势，更是从实践层面总结出了，诸多的微商软文创意、创作与运营干货。本书不愧是国内第一部以社交软文创意着力点的专著，不失为“软文3.0”时代的奠基之作，必将产生深远的影响。
 微商软文在对外营销上具有的11大作用与7大优势
 大型软文运作中的调研、策划、撰稿、发布、评估
 微商软文创意的起点，揭秘15个创意方向
 8大软文角度选择技巧
 标题吸睛8大招、开篇4大技巧、行文布局5大技巧、让软文不软的4大收尾技巧、专题制作的“5字真经”
 微商软文运作的9大心经、6大误区
 微商软文威力放大的技巧及风险管控方法
 自媒体软文9大经典案例剖析，解码神软文成功基因

韩曰田 著：暂无简介

前言　为你
第1章　时代呼唤新型软文　∥ 1
1.1　世界进入自媒体时代　∥ 2
1.1.1主流媒体的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒体的传统化　∥ 3
1.1.3自媒体的社会化　∥ 4
1.1.4移动媒体的在线化　∥ 5
1.2自媒体软文的穿透力　∥ 6
1.2.1什么是软文　∥ 7
1.2.2软文的历程　∥ 7
1.2.3软营销威力　∥ 9
1.3微商软文的特点　∥ 11
1.3.1视角平民化　∥ 11
1.3.2表现娱乐化　∥ 11
1.3.3语言网络化　∥ 12
1.3.4内容多媒体化　∥ 13
1.3.5传播分享化　∥ 14
1.3.6效果数据化　∥ 15
第2章微商软文的作用与优势　∥ 18
2.1微商软文的营销作用　∥ 19
2.1.1软文对内营销的2大作用　∥ 19
2.1.2软文对外营销的11大作用　∥ 20
2.2微商软文营销的7大优势　∥ 26
2.2.1营销性价比高　∥ 26
2.2.2易被受众接受　∥ 27
2.2.3目标受众精准　∥ 27
2.2.4表现形式多样　∥ 27
2.2.5发布渠道灵活　∥ 28
2.2.6营销效果可测　∥ 28
2.2.7营销持续性强　∥ 29
第3章微商软文主要载体及其特点　∥ 32
3.1博客软文　∥ 32
3.2微博软文　∥ 33
3.3微信软文　∥ 33
3.4百度软文　∥ 40
3.5QQ空间软文　∥ 42
3.6网商软文　∥ 42
3.7官网软文　∥ 44
3.8PC媒体软文　∥ 45
3.9论坛社区软文　∥ 45
3.10电子邮件软文　∥ 46
3.11站长软文　∥ 46
3.12报纸软文　∥ 47
3.13杂志软文　∥ 48
第4章大型软文运作的5大步骤　∥ 49
4.1调研，软文营销必修课　∥ 49
4.1.1有针对性地了解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商阶段性营销目标梳理　∥ 50
4.1.3产品或服务的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆　∥ 52
4.2策划，系列软文大统筹　∥ 53
4.2.1明确软文要达到的营销目标　∥ 53
4.2.2系列软文多个角度分头合击　∥ 54
4.2.3列出软文的标题或创作大纲　∥ 54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口”　∥ 56
4.3.1重新酝酿某一主题素材　∥ 56
4.3.2一文一主题，不及其余　∥ 57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就　∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏　∥ 59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对　∥ 59
4.4发布，先后顺序与节奏　∥ 60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则　∥ 60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则　∥ 61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则　∥ 62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则　∥ 63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则　∥ 64
4.5评估，营销效果及其调整　∥ 65
4.5.1销售软文看业绩硬指标　∥ 65
4.5.2品牌软文看传播与互动　∥ 66
4.5.3系列软文做数据对比　∥ 67
第5章软文创意激发与创意方向　∥ 74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点　∥ 74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向　∥ 77
5.2.1大处着眼　∥ 78
5.2.2小处着手　∥ 81
5.2.3实处抓手　∥ 84
5.2.4虚处下手　∥ 87
5.2.5奇处出手　∥ 90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧　∥ 95
6.1软文策划的角度选择　∥ 95
6.1.1微商竞争需要软文的策划　∥ 96
6.1.2软文策划不等于策划软文　∥ 97
6.1.3微商软文策划的3大爆点　∥ 97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则　∥ 100
6.2软文撰写的角度选择　∥ 104
6.2.1站在行业之“高”点找角度　∥ 104
6.2.2从营销对象“益”处找角度　∥ 105
6.2.3从人无我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多从“人”字上面找角度　∥ 111
6.2.6必须从“小”处找角度　∥ 113
6.2.7善于从“侧”处找角度　∥ 114
6.2.8从掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析　∥ 118
7.1软文效果放大的3大标题技巧　∥ 118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招　∥ 120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果　∥ 125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧　∥ 131
7.2.1客观，不留营销痕迹　∥ 131
7.2.2新意，表现形式鲜活　∥ 132
7.2.3　轻松，语言表达风趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　设悬念，让软文引人入胜　∥ 136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力　∥ 139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳　∥ 141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼应做交代　∥ 142
7.4.2画龙点睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有回味　∥ 144
7.4.4图穷匕见亮营销　∥ 145
7.5软文流水线上的“5字真经”　∥ 146
7.5.1旧文新编的软文整编　∥ 146
7.5.2内容营销的文章生产线　∥ 148
7.6微商软文其实是“设计”出来的　∥ 154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区　∥ 155
8.1软文营销应念好的9大“心经”　∥ 155
8.1.1真实可信，软文营销的基础　∥ 155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀　∥ 156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文　∥ 157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念　∥ 157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺　∥ 158
8.1.6理性诉求，软文才能占心智　∥ 159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交　∥ 160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬　∥ 161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力　∥ 162
8.2软文运营中常见的7大误区　∥ 163
8.2.1只求数量　∥ 163
8.2.2不重版面　∥ 164
8.2.3没有重点　∥ 165
8.2.4吹牛过度　∥ 166
8.2.5抹黑对手　∥ 166
8.2.6领导命题　∥ 167
8.2.7半途而废　∥ 167
第9章 软文的威力放大与风险管控　∥ 171
9.1放大软文威力的2注重和3维度　∥ 171
9.1.1注重搜索营销　∥ 171
9.1.2注重发布技巧　∥ 175
9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点　∥ 178
9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加　∥ 179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作　∥ 179
9.2软文营销风险与社会责任　∥ 180
9.2.1操作风险　∥ 181
9.2.2道德风险　∥ 181
9.2.3法律风险　∥ 183
第10章自媒体软文经典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公关式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新闻式　∥ 196
10.6竞争式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
结束语我害怕会写软文的人　∥211