本书帮助你快速学习营销领域的10个至关重要问题，它对于那些正要走上管理岗位的年轻领导者，或者是几乎没有任何营销背景的执行官们尤其有帮助。“定位之父” 杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们提供了一个富有幽默感和启蒙作用的商业寓言，告诉你如何铸造营销天才企业家的神话。
全球顶尖的营销战略家，定位之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。
翻译杰克·特劳特著作有《营销革命》、《重新定位》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等。
这是一个寓言故事，读完这个故事只需两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。
《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的
10个关键：
营销的本质是什么？
品牌运营如何发挥作用？
如何制定产品战略？
如何正确定价？
增长有限度吗？
如何进行良好的市场调研？
怎样评估广告效益？
怎样选择合适的媒体？
公司标志有多重要？
最常见的错误有哪些？
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
——杰克·特劳特
寓言背后的故事
不经意间，我在营销领域已经摸爬滚打了多年。这些年里，我在人们能够想象到的各种公司中穿梭：从电脑公司到棺材店，我接触过世界各地的各类商业活动。
此外，我一直在给全球的商界人士讲课。我发现，无论人们是否受过培训，对于营销，他们总是反复提出同样的问题。
他们提到的这些问题，以及许多公司普遍面临的营销难题，促使我对产品和服务推广中最重要的几个问题做出回答。如果你刚刚成为一名首席执行官，并且没有受过多少营销培训的话，那么这对你来说就显得尤为重要。
对于这些基本问题，如果你期望的是烦琐或复杂的答案，这本书就不太适合你。但是，如果你需要的是一本有关营销核心问题的简明读本，那么本书再合适不过了。当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
也许你可以在我的其他书中找到更详尽的答案，但是本书是专门为那些连该提什么样的问题都不清楚的经理写的。许多公司在市场中陷入困境，还有许多人在寻求帮助，我想本书可以为他们提供所需的帮助。
杰克·特劳特
企业战略/市场营销
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杰克·特劳特（Jack Trout）： 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 史蒂夫•里夫金 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
谢伟山 苑爱冬 译：深研定位理论多年，实战经验丰富。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人。
特劳特致中国读者
总序
导读 企业家的新角色
前言
第1章 精灵驾到 / 1
第2章 营销的本质是什么 / 9
精灵的营销智慧 / 11
改善家居设施 / 14
精灵论预算 / 15
坚持到底的重要性 / 18
分销的重要性 / 19
一个警告 / 21
第3章 建立品牌 / 25
精灵的品牌智慧 / 27
精灵论品牌名称 / 28
精灵论品牌战略 / 30
精灵论专注 / 32
精灵论贪婪 / 34
随之而至的备忘录 / 37
第4章 我的产品战略应该是什么 / 39
精灵的产品智慧 / 41
精灵论第一 / 42
精灵论第二 / 44
精灵论新东西 / 45
精灵论品牌延伸 / 46
拜拉的总结 / 48
拜拉的重整计划 / 48
第5章 如何正确定价 / 51
精灵的价格智慧 / 53
精灵的指导原则 / 54
扭转美铝公司的局面 / 57
现实过程 / 58
结果 / 60
拜拉发布了指导原则 / 61
第6章 增长有限度吗 / 63
精灵的增长智慧 / 65
不要专注股票 / 67
专注主业 / 69
专注认知 / 70
面对现实 / 72
拜拉的总结 / 74
新政策 / 75
第7章 什么是好的市场调研 / 77
精灵的调研智慧 / 80
言行不一 / 81
从众消费 / 82
获取心智快照 / 83
对未来的思考 / 85
第二天 / 88
第8章 如何评估广告 / 91
精灵的广告智慧 / 94
坦诚且有新闻价值 / 96
简单、明确、保持耐心 / 98
第二次会议 / 101
第9章 怎样选择合适的媒体 / 103
精灵的媒体智慧 / 105
语言与图画 / 107
两种语言 / 108
公关和促销 / 110
整合营销 / 110
第二天 / 112
第10章 公司标志有多重要 / 115
精灵的商标智慧 / 117
对标志的一些研究 / 120
精灵论形状 / 122
精灵论色彩 / 123
精灵论昵称 / 124
拜拉回到会议中 / 125
第11章 最常见的错误有哪些 / 129
自大 / 131
贪婪 / 133
无知 / 134
妄想 / 135
失去焦点 / 136
修修补补 / 139
骄傲 / 140
第12章 结局 / 143
附录A 特劳特思想应用 / 145
附录B 企业家感言 / 147
