有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的，也是无法预测的，所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，可以加速实现成功，或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果，都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法，逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务，还是交付信息的企业，本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

有序创业24步法
创新型创业成功的方法论
24 Steps to a
Successful Startup
Disciplined Entrepreneurship
[美]　比尔·奥莱特（Bill Aulet）/ 著　　徐 中　/ 译
麻省理工学院最受欢迎的创业课程
融合作者25年创业经验
和15年授课经验
学堂在线中国创业学院
鼎力推荐
杨　 斌　
清华大学副校长
李　 竹　
英诺天使基金创始人
王小川　
搜狗公司CEO
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科学的创业精神
只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院最受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
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米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）　莲花公司创始人
创业不仅是一种思维模式，也是一组技能。24步创业法提供了一个实战型的指导，一步一步地教你把握创意，最大限度地利用机会，最终实现成功创业。

布拉德·菲尔德（Brad Feld）Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
我不是商业计划的粉丝，但是非常关注商业计划的过程。本书为创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的实战型框架。

亚历克斯·帕特森（Alex Paterson） Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
在过去三年，比尔在苏格兰利用有序24步创业法指导创业者并带来了令人惊喜的成果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能坚定创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。

保罗·麦德（Paul Maeder） Highland Capital创始伙伴，2012全美风险投资协会主席
好创意多的是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情未必能教，但创业过程却是可以言传身教的。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实施创业过程。为此，我要郑重推荐给各位。

托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell） Ewing Marion Kauffman基金会总裁兼首席执行官
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和经验的验证。利用有序创业24步法创办企业，不但能帮助创业者提高成功率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》才对。

︱作者简介︱
比尔·奥莱特(Bill Aulet)
麻省理工学院Martin Trust Center for Entrepreneurship总裁，麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师，教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。
︱译者简介︱
徐中，领导力学者，学堂在线中国创业学院院长，清华经管学院领导力研究中心研究员、中国银行业协会特聘专家，清华MBA领导力课程导师。清华大学经管学院管理学博士、MBA，领越领导力高级认证导师（Certified Master)、4D卓越领导力与团队建设高级认证导师等。三次创业，曾任智学明德国际领导力中心创始人、大型国有企业团委书记、高科技企业总经理、清华大学经管学院高级管理培训中心（EDP）常务副主任等职。多次担任教育部互联网+大学生创新创业大赛国赛评委和团中央创青春全国大学生创业大赛评委。
领衔翻译《领导梯队》、《领导力》（原书第5版）、《领导力教练》、《执行》（新版审校）、《CEO说：像企业家一样思考》、《CCL领导力开发手册》、《哈佛商学院领导力教学手册》、《领导变革》等20多部领导力名著。

我们知道创业基因就在那里，可就是怎么也找不到它

新思路：创业可以教授
每次开始讲授创业课程时，我都会问同学们这样一个问题：“你们觉得创业可以教授吗？”一开始，台下一片沉寂。过了一会儿，大家开始交头接耳。有些同学认为是的，这就是他们来上课的原因。但过不了多久，总是有人会说出大多数人的看法：“创业能力是天生的，你要么是创业者，要么不是。”接下来，这个代表大多数观点的同学便开始滔滔不绝地讲述自己的理由。
实话实说，换成15年前的我，恐怕也和这位同学看法一致。但时过境迁，现在我知道，创业能力是可以习得的。无论是在麻省理工学院，还是在世界各地的课堂上，我几乎每周都真实而深刻地体会到这一点。
纵观理查德·布兰森、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、拉里·埃里森和其他如雷贯耳的创业者，他们似乎毫无共同点，一个个都出类拔萃，迥异于常人。但实际上，他们的成功归根结底都是因为开发出了伟大的产品，而不是拥有什么特殊的基因。
要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大和创新的产品。你的产品可以是物理产品，也可以是服务，或者是信息交付。换言之，如果没有产品，那么影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的，本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。
在本书中，我提出了有序创业24步法。这种方法不但适合课堂教学，而且适合那些希望成立新企业，服务新市场的创业者。不过，在进入正题之前，我们首先要破除三个有关创业的错误观点，因为这些观点长久以来一直困扰着创业者和创业学教师。
三大错误观点
关于什么是创业以及创业者需要具备哪些素质，人们一直存在许多错误的观点。第一个错误观点是创业者个人创办了公司。尽管创业者通常被描述为孤胆英雄，但大量研究表明：事实并非如此。实际上，创业是由团队完成的。通常，创业团队规模越大，创业的成功率就会越高。也就是说，创始人多意味着更高的成功概率。
第二个错误观点是，所有的创业者都是极具领袖魅力的人，他们的这种魅力是企业成功的关键。实际上，个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用，但很难长期发挥作用。研究表明，相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更为重要的能力，如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。
第三个错误观点认为存在某种创业基因，拥有这种基因的人天生适合经营企业。其实正如本章开头的漫画所示，这种所谓的基因根本就不存在。有些人认为夸夸其谈或敢于冒险是成功创业者通常具备的个性，但这种看法也存在偏误。实际上，提高创业成功率的能力有很多，如人员管理、销售技巧，以及本书重点介绍的产品构思和交付能力。这些能力都是可以后天习得的，绝非少数幸运儿生来就具备的天赋。人们可以改变和学习新的行为，而创业活动也可以细分为可以教授的不同行为和流程。
关于证据，我们不妨来看看只有一英里见方的麻省理工学院创造的奇迹。在这里，学生成立公司的数量非常惊人。截至2006年，他们共成立了2.5万家公司，而且这一数量每年还在以900家新增公司的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
麻省理工学院在创业方面有何秘诀
为什么麻省理工学院在培养创业者方面如此成功？人们想到的第一个答案往往是这里的学生非常聪明。实际上，麻省理工学院的学生并不比其他世界一流院校（如加州理工学院、哈佛大学等）的学生更聪明，只不过其他高校（除了斯坦福大学）在推动学生创业方面远远无法和麻省理工学院相比肩。因此，麻省理工学院的成功一定还有其他的原因。
第二种观点认为，麻省理工学院的学生容易成功，是因为他们拥有世界顶尖的科技实验室，因此开办企业对他们来说更简单。显然，这同样是一个可以衡量的假设条件。麻省理工学院有出色的技术授权办公室，每年利用授权技术成立的公司数量是可以确定的，通常为每年20～30家公司。尽管和其他高校的统计数据相比非常惊人，但对麻省理工学院校友每年创办的900家企业来说仍相去甚远。的确，利用麻省理工学院授权技术成立的公司具有重要的战略意义和影响力（如著名的Akamai公司），但它们只是麻省理工学院众多成功创业中很小的一部分。实际上，超过90%的由麻省理工学院学生成立的公司并无该校的技术支持。
麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其根本原因是创业精神和创业能力的结合。麻省理工学院有一项长期传统：鼓励每个学生随时随地创办企业，这种风气很像美国的硅谷、以色列、伦敦科技城以及今日的柏林。在这里，榜样的力量无处不在，他们不是可望而不可即的偶像，而是和你毫无区别的普通人。正是因为这种创业文化的高度普及，麻省理工学院似乎拥有一种特殊魔力，能够让每个学生很快形成这样的想法：“原来我也能创办公司！”就这样，他们很快感染上“创业病毒”，坚信创办企业能够带来各种利益。
由于受到这种雄心勃勃与团队合作的气氛的熏陶和刺激，每个学生都对创业异常热情。在麻省理工学院，开发创业能力是课堂、竞赛、课外活动和社交活动中的永恒主题。学校提供的各种课程也和创业高度相关，帮助学生以浓厚的兴趣和承诺投入创业活动。由于课堂上学生的积极参与，这种气氛往往会得到充分彰显。显然，在这种气氛中进行教学互动，对于学生和老师来说都是非常有收获的。
社会的从众心理也是促成这一良性循环的重要因素。因为大家都学习创业，尝试创业，学生们会和志同道合者一起合作。在社交场合中，大家会谈论各自的创业活动，无形中便会为彼此带来直接或间接的竞争。同学之间不但相互学习，更重要的是这种学习会逐渐变成他们的个体意识和团体意识。
综上，这些因素才是导致创业环境在麻省理工学院如此成功的真正原因。可以说，这是一种正向反馈循环（见图P-1）。

图P-1　正向反馈循环
区别两种不同类型的创业
创业指的是创办别人未曾创办的新业务。这一定义看起来清晰准确，但是，经过我和同事菲奥娜·穆雷以及斯科特·斯特恩在世界各地花费大量时间与不同企业探讨如何改善创业能力之后，情况似乎出现了变化。我们发现在谈到创业时，这个词至少有两种完全不同的含义，这种差异会产生重要的分歧，因为每一种创业类型都具备非常不同的目标和需求。
1.中小企业的创业。第一类创业指的是中小企业创业。此类企业通常由个人创立，服务当地市场，逐渐发展为服务本地市场的中小企业。它们往往所有权集中，大多是家族企业，保持对小企业的密切控制至关重要。对于这些创业者来说，公司的商业回报主要体现为个人独立和企业带来的现金流。
此类企业通常不需要大量融资。当企业得到投资后，其收入增长和岗位创造效果相对比较迅速。这些企业的地理分布比较分散，创造的岗位在很大程度上具有“不可交易性”，即无法通过外包方式降低企业成本。此类企业往往是服务型公司或其他公司产品的零售商，其重要区别特征是聚焦本地市场。
2.创新型企业的创业（Innovation-Driven Enterprise）。相比之下，创新型企业创业的风险更高，目标也更为远大。此类企业的创业者渴望服务的是比本地市场大得多的市场。他们希望把产品销往全球，至少也要满足地区级市场。
此类创业者往往会组建团队，利用其他公司不具备的技术、流程、商业模式或其他创新优势实现创业。对他们来说，管理控制企业是次要的，如何创造巨大财富才是真正让他们感兴趣的目标。为此，他们经常会出售公司的股份，以实现更加宏伟的企业发展。
尽管启动速度较慢，创新型企业创业者的优势在于，当他们吸引客户聚焦时，客户的数量往往呈现出指数级增长（见表P-1）。换言之，他们不惜放弃对企业的控制权，将其出售给多个所有人，就是为了实现公司的规模化发展。当中小型企业满足于规模上的故步自封时（并不总是如此），创新型企业聚焦的却是“要么发展壮大，要么原地踏步”。为实现远大目标，创新型企业的创业者必须快速发展，扩大规模以满足国际市场的需求。
表P-1　中小型企业和创新型企业创业对比
中小型企业 创新型企业
只聚焦于服务本地市场或者区域市场 聚焦国际或区域市场
创新不是必需的，也不是竞争优势的来源 此类企业基于某种创新（如技术、业务流程或模式创新），或者潜在优势而创立
不可交换性岗位，即所有职位须由本地人担任（如餐厅、干洗和服务业岗位） 可交换性岗位，即岗位无须由本地人担任
多为家族企业，企业仅有很少的外部资本 所有权较为分散，拥有广泛的外部资本参与
企业呈线性增长，当资金投入之后，公司会快速做出积极增长的反应（如营业收入、现金流、岗位创造等方面） 企业通常先赔钱经营，后期实现指数级业务增长。经营需要大量投资，资金投入后，公司的营业收入、现金流、岗位创造数不会马上变化

资料来源：Bill Aulet and Fiona Murray, “A Tale of Two Entrepreneurs: Understanding Differences in the Types of Entrepreneurship in the Economy,” Ewing Marion Kauffman Foundation, May 2013, www.kauffman.org/uploadedfiles/downloadableresources/a-tale-of-two-entrepreneurs.pdf.
创新型企业创业者创造的工作岗位具有“可交易性”特征，可通过外包方式让整体业务更具竞争优势。此类企业很少在地理位置上过于分散，它们往往聚集于创新热点地带。此外，对此类企业的投资需要较长时间才能发挥作用，对企业收入或岗位创造产生影响。
短期来看，中小企业模式在创业方面响应更为积极，但假以时日，创新型企业创业往往会产生更为深远的影响，如苹果、谷歌、惠普等知名上市公司。
我们聚焦的目标是创新型企业
一个健康的经济体应既包括中小企业也包括创新型企业，这两种企业各自有其优势和劣势，不能简单地说哪一种更好。正因为彼此相异，这两类企业的成功创业需要创业者具备完全不同的思维方式和能力技巧。有鉴于此，本书所探讨的严格来说并非“创业”，而应当是创新型企业创业。这不但是因为我对此类创业更为熟悉，而且是因为我参与创建的两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）都是创新型企业。
何谓创新
现如今，创新一词已经成了滥大街的说法。其实它的定义很简单，根据麻省理工学院艾德·罗伯茨（Ed Roberts）教授的观点稍加改编，我得出的定义是这样的：
创新=发明创造×商业化
我对罗伯茨观点的修订需要稍做说明，创新并非发明创造与商业化之和，而是两者之积。换言之，只有商业化而无发明创造，或者只有发明创造而无商业化，都不会出现创新。
发明创造（如创意、技术或某种知识产权）当然重要，但创业者不必自行开发。实际上，那些成就创新企业的发明创造大多数都是采用别人的。例如，乔布斯发现了别人的发明（施乐帕克研究中心发明的电脑鼠标是非常著名的案例），感觉大有商机，于是通过苹果公司对其实现了商业化。谷歌也一样，通过在其搜索引擎上发布基于文本的关键字广告服务（即AdWords）赚得盆满钵满。实际上，这项技术是一家名为Overture的公司开发的，谷歌只不过成功地把这项技术商业化了而已。
这些案例表明，对于真正的创新而言，对发明创造进行商业化的能力是至关重要的。因此，成功的创业者必须首先是优秀的商业化专家。
需要说明的是，在这里我很谨慎地避免使用“技术型创业”的字眼，是因为创新并不一定局限于技术领域。创新可以出现在很多方面，包括技术、流程、商业模式，以及定位等方面的创新。
纵观当代很多令人激动的创新活动，如谷歌、iTunes、Salesforce.com、Netflix、Zipcar等，它们的核心都是商业模式创新。这些创新的确是通过技术实现的（例如，没有免钥入车技术，Zipcar公司很难为会员维持数量庞大的车辆网络），但究其根源，Zipcar的创新并不在于为车主和长途旅行者提供临时交通工具，而在于提出了以租车代替自驾的概念。因此，要想取得成功，Zipcar公司不必了解这项技术的精密复杂，而是必须了解其客户作为一个整体希望以何种方式消费。
随着技术的日益商业化，我们发现如今有越来越多积极利用先进技术的商业模式创新。技术型创新在能源储备、电力电气、无线通信等领域仍有诸多创业机会，但显然它并非创新的唯一定义。

创业不仅是一种思维模式，也是一组技能。24步创业法提供了一个实战型的指导，一步一步地教你把握创意，最大限度地利用机会，最终实现成功创业。
——莲花公司创始人米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）
我不是商业计划的粉丝，但是非常关注商业计划的过程。本书为创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的实战型框架。
——Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，
《初创企业革命》系列作者　布拉德·菲尔德（Brad Feld）
在过去三年，比尔在苏格兰利用24步创业法指导创业者并带来了令人惊喜的成果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能坚定创业者继续前进的信心。我认为这是一本不分国界的成功创业指南。
——Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
亚历克斯·帕特森（Alex Paterson）
真遗憾！我在创业时没有读到本书。它简明扼要、案例生动、语言浅显，结合了经典的创业理论和当今真实的创业环境。如果你真心想创业，本书是必读之作。
——麻省理工学院创业奖获得者，Okta联合创始人
弗雷德里克·克雷斯特（Frederic Kerrest）
传统观点认为创业是一种天生特质，然而事实是，创业是一种可以通过刻意实践习得的技能。本书提供的24步创业法，可以有效指导创业者极大地提高成功机会。我向每一位雄心勃勃的创业者推荐本书。
——红杉资本管理合伙人　道格·莱昂内（Doug Leone）
无价之宝！本书完美总结了我们在麻省理工学院所学的知识。真希望六年前创办HubSpot时就读到它。
——HubSpot联合创始人兼首席执行官，《嵌入式营销》作者
布莱恩·哈利根（Brian Halligan）
比尔和我对创业进行过多次讨论，我很欣赏他对创业的看法。虽然创业常常与好运相伴，知易行难。本书指引你在创办改变世界和持续增长的公司方面，通过系统化的方法有效提高创业成功率。本书的内容和朴素的观点让我欣喜不已。
——麻省理工学院多媒体实验室主任　伊藤穰一（Joi Ito）
好创意多的是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情、能力卓越。激情未必能教，但创业过程却是可以言传身教的。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实施创业过程。为此，我要郑重推荐给各位。
——Highland Capital创始伙伴，2012全美风险投资协会主席
保罗·麦德（Paul Maeder）
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻，而且经过了调查和经验的验证。利用有序创业24步法创办企业，不但能帮助创业者提高成功率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，并在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》才对。
——Ewing Marion Kauffman基金会总裁兼首席执行官
托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell）
社会创业者必须开发出平衡社会影响和企业可持续发展的商业模式。Soko聚焦的是建立成功和有规模的商业模式，从而在我们服务的社区不断扩大社会影响。比尔在24步创业法中提出的创业框架非常有效，能帮助任何类型的企业实现从提出创意到迈向成功的整个过程。
——非洲首个移动市场ShopSoko.com创始人
埃拉·佩恩威奇（Ella Peinovich）和格温·弗洛伊德（Gwen Floyd）
我很高兴有机会和比尔一起创业，看见他运用独特的思考方式，把复杂的问题加以分解并逐一解决，然后在此基础上建立成功的企业。本书能有效地帮助世界各地的创业者，因为这个世界实在太需要像比尔这样的创业者了。
——现国会议员，SensAble Devices和SensAble Technologies联合创始人
托马斯·马西（Thomas Massie）
随着知识的积累和研究的深入，创业正变得日益科学化。本书所做的贡献在于，它为各个行业的产品营销提供了端对端的指导。这就是麻省理工学院提供的经验总结。
——经纬创投合伙人　大卫·斯考克（David Skok）
对于未来，培养年轻工程师成为创业者是一项非常重要的工作，本书在这个方面发挥了关键作用。本书为产品市场有效衔接提供了一个端到端的路线图。创业是一个非常复杂的过程，需要考虑诸多因素，本书很好地总结了创业过程中的问题，并提出了实战型的解决方案。
——斯坦福工学院创业学荣誉教授，斯坦福技术创业系系主任
汤姆·拜尔斯（Tom Byers）
这是一本卓越的创业实践指南，它不但介绍了整个创业过程，而且重点说明了针对市场开发产品的关键步骤。利用麻省理工学院学生创业的实际经验，本书提出的创业观点可以帮助创业者实现成功开发。
——哈佛创新实验室学院主任，哈佛商学院海因茨管理实践学教授
乔·拉希特（Joe Lassiter）
很高兴看到世界各地的创业者能利用我在麻省理工学院学到的创业技能。这些技能是多年的知识和经验总结，值得每一个创业者阅读和思考。
——Sal’s Pizza and Lupoli Companies创始人　萨尔·卢波利（Sal Lupoli）
作为直觉型创业者，我不喜欢条条框框。尽管如此，利用本书介绍的方法创办Lark公司之后，我意识到有些系统化框架的确对我很有帮助。本书提供的指导既能提高创业成功率，又不会扼杀创造性。对创业者来说，无论是初次阅读，还是用作实战参考，本书都是必读之作。
——Lark Technologies创始人兼首席执行官　胡念君（Julia Hu）
有序创业和我的研究领域高度相关，本书也是我向学生和创业者推荐的必读书籍。在创新型创业中，它能帮助读者实践整个创业过程，同时提醒他们可能会遗漏的重要步骤。
——麦吉尔大学道布森创业研究中心主任
格雷戈里 B. 维特（Gregory B. Vit）教授

管理类

米切尔?卡普尔（Mitch Kapor）
莲花公司创始人
创业不仅是一种思维模式，也是一组技能。24步创业法提供了一个实战型的指导，一步一步地教你把握创意，最大限度地利用机会，最终实现成功创业。

布拉德?菲尔德（Brad Feld）
Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
我不是商业计划的粉丝，但是非常关注商业计划的过程。本书为创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的实战型框架。

亚历克斯?帕特森（Alex Paterson）
Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
在过去三年，比尔在苏格兰利用24步创业法指导创业者并带来了令人惊喜的成果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能坚定创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。

保罗?麦德（Paul Maeder）
Highland Capital创始伙伴，2012全美风险投资协会主席
好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情未必能教，但创业过程却是可以言传身教的。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实施创业过程。为此，我要郑重推荐给各位。

托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell）
Ewing Marion Kauffman基金会总裁兼首席执行官
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和经验的验证。利用有序创业24步法创办企业，不但能帮助创业者提高成功率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》才对。

[美]比尔?奥莱特（Bill Aulet）著：暂无相关简介

徐中　译：暂无简介

科学方法加速创新型创业走出混沌
徐中　博士
学堂在线中国创业学院院长
1999年年初，我在清华大学照澜院的新华书店看到一本名为《走出混沌》的书，立刻被这个书名和其中的《华为基本法》吸引。那时的华为，还鲜为人知，一是1998年收入只有89亿元，在中国企业排名中的位次不高；二是主要做电信市场，与大众没有直接关系。2016年，华为的年销售收入达到5216亿元，位居《财富》世界500强第129位，成为中国最具国际竞争力的高科技企业。
在惊叹于华为创业的辉煌成就的同时，我们不禁要问：华为成功的秘诀是什么？1988年和华为同时创立的百万家企业，它们今天在哪里？
任正非在为《走出混沌》撰写的序《由必然王国到自由王国》中写道：
如何将我们十年宝贵而痛苦的积累与探索，在吸收业界最佳的思想与方法后，再提升一步，成为指导我们前进的理论，以避免陷入经验主义，这是我们制定“公司基本法”的基本立场。
华为的成功不是偶然的！这是一家创立仅8年，即花两年的时间，动员几千人参与讨论，八易其稿，形成《华为基本法》，深入每一位管理者的思维模式之中；创立10年，即明确以IBM为师，先后投入上百亿咨询费学习西方企业最佳管理实践；持续28年坚定不移地只对准通信领域这个“城墙口”冲锋的企业……
任正非说：“华为坚定不移持续变革，全面学习西方公司管理。我们花了28年时间向西方学习，至今还没有打通全流程。”
从某种意义上讲，华为的成功是学习与变革的成功，是科学认知、方法论与坚持的成功！
创业是一个高淘汰率的商业活动，尤其是青年人的第一次创业，失败率更高。过去40年，绝大多数的中国创业企业都野蛮生长、自生自灭。今天，中国进入“第四次”创业浪潮，如同美团网创始人王兴所说的，“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪”，互联网时代的创业，商业环境更加不可预测、不确定和模糊，也就是更加混沌。今天创业的中坚已经从传统的机会型创业，转变为创新型创业（Innovation-Driven Enterprise）。
如何提高创新型创业的成功率，麻省理工学院在这方面有数十年的成功实践和理论探索。截至2006年他们共成立了2.5万家公司，而且这一数量每年还在以900家新增公司的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其根本原因是创业精神和创业能力的结合。
2013年,麻省理工学院斯隆管理学院先后推出了《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》书籍，以及配套的慕课“创业101”“创业102”，受到中国大学生和创业者的欢迎，吸引了几万名在线学习者！
应出版社的邀请，在重译这本书的时候，我作为一位14年三次创业的“老司机”，颇有惺惺相惜之感。今年1月，在去BABSON商学院学习的过程中，顺道拜会了比尔·奥莱特担任总裁的麻省理工学院创业家协会Martin Trust Center for Entreprenourship，更加深刻地体会到作者的创业思维与方法论。
我以为，《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》有四个显著特点：
一是本书定位为创新型创业，也就是基于创新产品的创业，要想成为成功的创业者，就必须拥有伟大和创新的产品，可以是新创企业，也可以是大企业的内部创业。苹果、微软、华为、腾讯、百度、大疆都是典型的基于创新产品的创业，这是第四次创业浪潮的典型特征，也是未来大学生创业的普遍特征。
二是基于作者比尔·奥莱特多次创业的实战案例，在世界各地以及麻省理工学院讲授创业课程的心得体会，其中包括多年来和数以百计的著名企业家共同开发和提炼的观点，具有很强的实践性。
三是这是一套全面、整合与经过验证的方法体系，24步构成一条基于产品开发的创业路线图，总共分为六大模块：你的客户是谁？你能为客户提供什么？客户怎样购买你的产品？如何通过产品赚钱？如何设计和开发产品？如何让业务规模化发展？一步一步地指导创业者开发出创新的成功产品，逻辑严密、流程清晰、操作性强。
四是线上线下结合的混合式学习模式，书籍+慕课+工作坊，帮助学习者沉浸24步系统之中学习、实践，掌握每一个步骤、每一个动作、每一个方法。
关于书名《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》，比尔说：有人可能会反对我，创业怎么可能有序？它的本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么帮助你尽快遭遇无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有所裨益。
创业是寻找机会，整合资源，形成模式，建立组织能力，获得客户的过程。从0到1的创业，走出“不确定性、模糊性、复杂性”的混沌迷宫，既需要勇气、冒险、行动、坚持，也需要方法、学习、试错、迭代。
1998年，时任哈佛商学院院长金·克拉克在清华大学经管学院演讲的时候说：“案例教学，就是让学生身临其境感受第一手的公司实战决策情境，从CEO的角度进行思考和决策，课堂上的犯错，成本是最低的！”
失败是成功之母，每一个成功的创业都是从无数的挫折和失败中走出来的。对于大学生和年轻创业者，以科学的方法体系为基础，早试错、早失败、低成本的失败、从失败中快速学习成长，是一条提高创业成功率的有效路径。
创业是动态的，切忌“按图索骥”，需要“以正合、以奇胜”，就像李小龙学习咏春拳，练习有套路，临场需应变！
感谢华章出版社的袁璐编辑精心策划，感谢郝微、范泽鑫两位编辑认真审阅，感谢本书第1版译者的辛勤工作，感谢学堂在线中国创业学院同事们的大力支持！
翻译是一项充满遗憾的工作，由于译者水平有限，错误难免，欢迎批评指正。

赞誉
序
译者序
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点
做好准备工作　/ 1
第1步
市场细分　/ 9
第2步
选择切入点市场　/ 32
第3步
明晰最终用户特征　/ 40
第4步
估算切入点市场规模　/ 50
第5步
刻画切入点市场用户模型　/ 64
第6步
产品的全生命周期使用案例　/ 78
第7步
产品的核心规格　/ 87
第8步
量化价值定位　/ 100
第9步
识别10位早期客户　/ 110
第10步
定义你的核心竞争力　/ 119
第11步
形象化展示竞争地位　/ 131
第12步
明确客户的决策团队　/ 140
第13步
绘制获取付费客户的流程　/ 151
第14步
估算后续市场的规模　/ 162
第15步
设计商业模式　/ 169
第16步
确定定价策略　/ 182
第17步
估算客户终身价值　/ 191
第18步
绘制销售流程图　/ 206
第19步
估算客户获取成本　/ 216
第20步
识别关键假设条件　/ 233
第21步
测试关键假设条件　/ 239
第22步
定义客户最可能购买的基本产品　/ 250
第23步
验证客户付费意愿　/ 261
第24步
设计产品方案　/ 271
尾声
创业活动的延续　/ 279
术语表　/ 281