本书阐述了创业学的主要内容，包括创业概论，从创意到机会识别，从机会识别到商业计划，从商业计划到新企业创建以及新企业创建、成长及终结五篇，全面解读了在创建和经营企业过程中，创业者如何承担企业生存和发展的责任及风险，迎难而上，开创属于自己的市场。
创建和经营一家新的企业要克服巨大的风险，付出巨大的努力，冲破创造新事物的各种障碍。在创建和经营企业的过程中，创业者要承担企业生存和发展的责任及风险，并获得相应回报。这种风险会因企业走向国际化或者天生国际化而加剧。
全书共5篇15章。第一篇是创业概论，主要从历史和研究的角度阐述创业者及其创业过程，并结合职业生涯和创业的未来发展方向，分析创建新企业的作用和特点，还讨论了创业者的特质以及个体自我评价的方法。在简单介绍公司创业之后，总结了开拓新事业的主要策略。第二篇是从创意到机会识别，重点介绍了新企业创建过程中的创意及创新及其影响因素，还分析了创意的各种不同来源及其近10年来的发展趋势。第三篇是从机会识别到商业计划，系统介绍了商业计划的全貌及主要方面。第四篇是从商业计划到新企业创建，重点阐述了创建新企业所面临的最棘手的问题——创业融资。第五篇是新企业创建、成长与终结，主要论述新企业创建、发展和退出的过程。
本书可以作为大学生的创业基础课程教材，还可供对创业感兴趣者和创业者阅读参考。
创建和经营一家新的企业要克服巨大的风险，付出巨大的努力，冲破创造新事物的各种障碍。在创建和经营企业的过程中，创业者要承担企业生存和发展的责任及风险，并获得相应回报。这种风险会因为企业走向国际化或者天生国际化而加剧。来自世界各地的消费者、企业家和政府官员对创业的兴趣与日俱增，这可以从创业研究、创业课程设置和创业论坛数量的快速增长中得到验证。每年新创建的企业超过200万家（尽管有70%失败了）。创业的重要性受到媒体的大量宣传和报道。各方面共同认识到创业无论对发达经济体，还是对发展中经济体，抑或对专制型经济体都具有重要的意义。
谁才是我们应该关注的焦点？谁为了创建一家新企业而愿意承担所有这些风险，并因此而付出必要的努力？这个人可能来自上层社会，也可能来自下层社会；可能是一位技术专家，也可能是一个缺乏技术背景的人；可能是一个大学毕业生，也可能是一个高中辍学者。这个人可能是发明家、经理、护士、推销员、工程师、学生、教师、家庭主妇，也可能是一个退休人员。这个人通常是一个能够平衡工作和家庭的人，当他们在为员工发放工资时，也在承担社会责任。
为了能够在国际视野基础上理解创业者和创业过程，本书被划分成以下五篇。
第一篇是创业概论，主要从历史的角度和研究的角度阐述创业者及其创业过程。本部分结合职业生涯和创业的未来发展方向，从机理方面及其对经济发展的影响方面分析创建新企业的作用和特点；进一步讨论了创业者的特质以及个体自我评价的方法。在简单介绍了公司创业内容之后，本部分总结了开拓新事业的主要策略。
第二篇是从创意到机会识别，重点介绍新企业创建过程中的创意、创新问题及其影响因素，分析创意的各种不同来源及其近10年来的发展趋势。本部分特别关注：创造性解决现存问题的技术，国内外机会识别，机会分析计划的制订以及在创建新企业过程中的创意保护和相关的法律事项。
第三篇是从机会识别到商业计划，其重点内容是商业计划。首先，本部分系统介绍了商业计划的全貌及主要方面。然后，各用一章的内容分别介绍营销计划、财务计划和组织计划。
第四篇是从商业计划到新企业创建，重点阐述创建新企业所面临的最棘手的问题——创业融资。首先，讨论了债务融资与股票融资、内部融资与外部融资。在讨论了主要的资本来源（自己、家庭、朋友、供应商和销售信用、政府资金和项目、私人捐赠和商业银行等）后，主要讲解了三种融资机制：非正式风险资本（IRC）、风险资本（VC）和公开上市融资。
第五篇是新企业创建、成长与终结，主要论述新企业创建、发展和退出的过程。本部分特别关注：开发创业战略、促进新企业成长的战略、成长阶段的新企业管理，包括早期阶段的运营管理、扩张管理和外部资源获取等。本部分重点论述保证新企业获得成功绩效和成长的管理技能非常重要。此外，本部分也讨论了创业企业成功退出的方法，专门讨论了促进新企业快速成长的方式，包括并购、特许经营、合资企业和新企业成长所需要的人力资本及财务资本等内容。
为了保证本书有利于学生学习、使用，每章都以本章概要和与本章学习内容相关的一位创业者实例开始。每章都有大量的例子供读者学习参考。每章都配有类似商业新闻专栏式的总结性文章和商业伦理类内容。每章结尾都有调研练习、课堂讨论和用于进一步研究的选读资料。
许多人，包括学生、企业高管、创业者、教授和出版商为本书的公开出版做出了贡献。我们首先要感谢对本书进行详尽和缜密审阅的教授，他们是：俄勒冈州立大学的Ted Khoury、得州大学（达拉斯）的Daniel Bochsler、西拉库斯大学的Craig Watters、俄勒冈州立大学的Robert Garrett和艾奥瓦州立大学的Howard Van Auken。
我们还要特别感谢，Carol Pacelli 对书稿出版的充分准备；感谢Tracy Droessle、David Kralik、Rebecca Knowles和Katie Nehlsen提供研究资料，协助编辑开发案例等。还要感谢本书的编辑：品牌经理Anke Weekes和推广经理Laura Hurst Spell。我们要由衷地感谢我们的伴侣：Tina、Debbie和Suzie, 她们的支持和理解使得我们的努力终结硕果。本书还要献给未来的创业者——我们的孩子们：Kary、Katy、Kelly、Christa、Jack、Meg和孙辈孩子们：Rachel、Andrew、Sarah和Jack。
罗伯特D. 赫里斯
迈克尔P. 彼得斯
迪安A. 谢泼德
创业学
创建和经营一家新的企业要克服巨大风险，付出巨大努力，冲破创造新事物的各种障碍。在创建和经营企业过程中，创业者要承担企业生存和发展的责任及风险，并获得相应回报。这种风险会因为企业走向国际化或者天生国际化而加剧。
全书共5个部分15章。第一部分是创业概论，主要从历史和研究的角度阐述创业者及其创业过程，并结合职业生涯和创业的未来发展方向，分析创建新企业的作用和特点，还讨论了创业者的特质以及个体自我评价的方法。在简单介绍公司创业之后，总结了开拓新事业的主要策略。第二部分是从创意到机会识别，重点介绍了新企业创建过程中的创意及创新问题及其影响因素，还分析了创意的各种不同来源及其近10年来的发展趋势。第三部分是从机会识别到商业计划，系统介绍了商业计划的全貌及主要方面。第四部分是从商业计划到新企业创建，重点阐述了创建新企业所面临的最棘手问题：创业融资。第五部分是新企业创建、成长及终结，主要论述新企业创建、发展和退出过程。
本书可以作为大学生的创业课程教材，还可供对创业感兴趣者和创业者阅读参考。
蔡莉 葛宝山 等译：暂无简介
作者简介
前言
第一篇
创业概论
第1章 创业及创业意识 2
本章概要 2
开篇引例 厄文·马里昂·考夫曼 2
1.1 创业的本质 4
1.2 创业者是如何思考的 6
1.2.1 结构性思维 6
1.2.2 拼凑思维 7
1.2.3 手段导向 7
1.2.4 认知适应性 10
1.3 创业行动意图 15
1.4 创业者的背景和特征 16
1.4.1 教育水平 16
1.4.2 年龄状况 16
1.4.3 工作经历 16
1.5 行为模范和支持体系 17
1.5.1 精神支持网络体系 17
1.5.2 专业支持网络体系 18
1.6 可持续创业 19
本章小结 20
调研练习 21
课堂讨论 21
选读资料 22
第2章 公司创业 26
本章概要 26
开篇引例 罗伯特·蒙达维 26
2.1 公司创业兴起的原因 28
2.2 管理决策制定与创业决策制定 29
2.2.1 战略导向与机会承诺 30
2.2.2 资源承诺与资源控制 30
2.2.3 管理结构与奖励理念 31
2.2.4 成长导向与创业文化 31
2.3 公司创业的环境 34
2.4 公司创业者的领导特征 35
2.5 在组织中实施公司创业 36
2.5.1 公司创业过程 36
2.5.2 可能存在的问题与应做出的努力 37
2.5.3 从失败中学习 38
本章小结 39
调研练习 39
课堂讨论 40
选读资料 40
第3章 新企业快速成长战略 43
本章概要 43
开篇引例 贾斯汀·派勒的创业故事 43
3.1 创业战略 44
3.2 创业资源 45
3.2.1 资源束的定义 45
3.2.2 资源束的创造：创造一组有价值、稀缺且难以模仿的资源 46
3.2.3 创业机会的评估 47
3.3 创业机会的开发战略 49
3.3.1 领先者优越性 49
3.3.2 环境的不确定性与领先者的优劣势 50
3.3.3 消费者的不确定性与领先者优劣势 52
3.3.4 领先期与领先者的优劣势 53
3.4 创业风险规避战略 56
3.4.1 市场定位战略 56
3.4.2 模仿战略 57
3.4.3 面对“新”的挑战 58
本章小结 59
调研练习 60
课堂讨论 61
选读资料 61
第二篇
从创意到机会识别
第4章 创造力与商业创意 66
本章概要 66
开篇引例 皮埃尔·奥米迪亚：eBay创始人 66
4.1 发展趋势 68
4.2 新创意的来源 70
4.3 新创意产生的方法 71
4.4 创造性地解决问题 73
4.5 新创意的创新性 76
4.5.1 技术创新的基本类型 76
4.5.2 定义新的创意 77
4.5.3 新产品的分类 78
4.6 机会识别 79
4.7 新产品计划和开发过程 79
4.8 电子商务与企业初创 83
4.8.1 创意使用电子商务 84
4.8.2 企业网站 84
4.8.3 跟踪客户信息 85
4.8.4 新创企业的电子商务 85
本章小结 86
调研练习 86
课堂讨论 87
选读资料 87
第5章 国内外机会识别和分析 88
本章概要 88
开篇引例 莎罗尼·玛尔霍特拉 88
5.1 引言 90
5.2 机会识别与机会评估计划 91
5.3 信息来源 92
5.4 国际创业的性质 94
5.5 国际业务的重要性 95
5.6 国际创业与国内创业 95
5.6.1 经济状况 95
5.6.2 经济发展阶段 95
5.6.3 经常账户 95
5.6.4 经济制度类型 95
5.6.5 政治法律环境 96
5.6.6 语言交流 97
5.7 科技环境 97
5.8 社会文化 98
5.9 有效的分销系统 100
5.10 国际化的动机 100
5.11 国际化的战略效应 101
5.12 国外市场的选择 102
5.13 国际创业的市场进入战略 103
5.13.1 出口贸易 104
5.13.2 非股权参与式国际直接投资 105
5.13.3 国外直接投资 105
5.14 国际创业联盟 107
5.15 国际贸易壁垒 108
5.15.1 关贸总协定 108
5.15.2 贸易集团和自由贸易区 108
5.15.3 创业战略和贸易壁垒 109
5.16 对全球创业者的影响 109
本章小结 109
调研练习 109
课堂讨论 110
选读资料 110
第6章 创意保护和创业的其他法律事项 112
本章概要 112
开篇引例 萨拉·卡曼加 112
6.1 知识产权及律师选择 113
6.1.1 什么是知识产权 113
6.1.2 对律师的需求 114
6.1.3 如何选择律师 114
6.2 创立组织的法律问题 115
6.2.1 专利的法律事项 116
6.2.2 国际专利保护的法律事项 117
6.2.3 临时申请的法律事项 117
6.2.4 专利申请的法律事项 117
6.2.5 专利侵权的法律事项 118
6.3 商业模式专利的法律事项 119
6.4 商标的法律事项 120
6.5 版权的法律事项 121
6.6 商业秘密与非竞争协议 122
6.7 许可证协议的法律事项 124
6.8 产品的安全与责任 126
6.9 保险的法律事项 126
6.10 《萨班斯–奥克斯利法案》 127
6.11 合同方面的法律事项 128
本章小结 129
调研练习 130
课堂讨论 130
选读资料 130
第三篇
从机会识别到商业计划
第7章 创建新企业的商业计划 134
本章概要 134
开篇引例 博林达·瓜达拉玛 134
7.1 计划是企业运营的一部分 135
7.2 什么是商业计划 136
7.3 谁来撰写计划 137
7.4 商业计划的影响范围和价值：谁会看这份计划 137
7.5 潜在债权人和投资者如何评价这个计划 139
7.6 展示计划 140
7.7 商业计划的信息需求 141
7.7.1 市场信息 142
7.7.2 运营信息需求 144
7.7.3 财务信息需求 144
7.8 把互联网作为资源获取工具 145
7.9 撰写商业计划 146
7.9.1 标题页 146
7.9.2 执行摘要 147
7.9.3 环境和行业分析 148
7.9.4 新企业描述 149
7.9.5 生产计划 151
7.9.6 运营计划 151
7.9.7 市场营销计划 152
7.9.8 组织计划 152
7.9.9 风险评估 152
7.9.10 财务计划 153
7.9.11 附录 153
7.10 商业计划的利用和实现 154
7.10.1 评价计划的进程 155
7.10.2 更新商业计划 155
7.11 一些商业计划失败的原因 155
本章小结 156
调研练习 156
课堂讨论 157
选读资料 157
第8章 市场营销计划 159
本章概要 159
开篇引例 拉塞尔·罗斯坦 159
8.1 行业分析 160
8.2 竞争者分析 161
8.3 新企业的市场调研 162
8.3.1 第一步：确定目标 162
8.3.2 第二步：从二手资料中收集数据 162
8.3.3 第三步：从原始资料中收集信息 164
8.3.4 第四步：分析并阐述结果 167
8.4 对比分析：企业经营计划和市场营销计划的区别 167
8.5 理解营销计划 167
8.6 营销计划的特征 168
8.7 营销组合 170
8.8 准备营销计划的步骤 171
8.8.1 确定企业经营形势 171
8.8.2 定义目标市场、机会和威胁 172
8.8.3 考虑优势与劣势 173
8.8.4 建立营销目标 173
8.8.5 确定营销策略和行动计划 174
8.8.6 营销策略：企业对用户和企业对企业的市场 178
本章小结 179
调研练习 180
课堂讨论 180
选读资料 180
附录8A 市场营销计划大纲 183
第9章 组织发展计划 187
本章概要 187
开篇引例 艾瑞克·雷恩和
亚当·劳里 187
9.1 发展管理团队 189
9.2 企业的法律形式 189
9.2.1 所有权 191
9.2.2 所有者责任 191
9.2.3 开业成本 191
9.2.4 企业连续性 192
9.2.5 权益的可转让性 192
9.2.6 资金需求 193
9.2.7 管理控制 193
9.2.8 利润与亏损的分摊 194
9.2.9 对筹资的吸引力 194
9.3 不同企业的税收特质 194
9.3.1 独资企业的税收特质 194
9.3.2 合伙企业的税收特质 195
9.3.3 股份有限公司的税收特质 195
9.4 有限责任公司与S类股份有限公司 196
9.4.1 S类股份有限公司 196
9.4.2 有限责任公司 198
9.5 组织设计 199
9.6 构建管理团队和成功的组织文化 200
9.7 董事会的作用 201
9.8 顾问团 203
本章小结 204
调研练习 205
课堂讨论 205
选读资料 205
第10章 财务计划 207
本章概要 207
开篇引例 谢家华 207
10.1 营业预算与资本预算 209
10.2 销售预算 211
10.3 预计利润表 211
10.4 现金流预算 214
10.5 资产负债表预算 218
10.6 盈亏平衡分析预算 219
10.7 资金来源与运用预算 220
10.8 软件支持 222
本章小结 223
调研练习 223
课堂讨论 224
选读资料 224
第四篇
从商业计划到新企业创建
第11章 创业融资 228
本章概要 228
开篇引例 斯科特·沃克 228
11.1 概要 230
11.1.1 债务或股权融资 230
11.1.2 内部与外部融资 231
11.2 私人资金 232
11.3 家人和朋友 233
11.4 商业银行 234
11.4.1 银行贷款的类型 234
11.4.2 流动资金融资 235
11.4.3 银行贷款决策 236
11.5 SBA在小企业融资中的作用 236
11.6 研发有限合作 237
11.6.1 主要要素 237
11.6.2 发展过程 238
11.6.3 优点与不足 238
11.6.4 实例 239
11.7 政府拨款 239
11.8 私人投资 241
11.8.1 投资者类型 241
11.8.2 私募 242
11.8.3 D条例 242
11.9 自助融资 243
本章小结 244
调研练习 245
课堂讨论 245
选读资料 245
第12章 非正式风险投资、风险投资和公开上市 247
本章概要 247
开篇引例 理查德·布兰森 247
12.1 商业融资 249
12.2 非正式风险资本市场 250
12.3 风险投资 254
12.3.1 风险投资的本质 254
12.3.2 风险投资行业概况 254
12.3.3 风险投资过程 259
12.3.4 选择风险资本家 261
12.3.5 接触风险资本家 261
12.4 公司估值 262
12.4.1 评估因素 262
12.4.2 比率分析 263
12.4.3 一般评估方法 265
12.4.4 互联网公司的估值 267
12.4.5 交易结构 268
12.5 公开上市 268
12.5.1 优势 269
12.5.2 劣势 269
12.5.3 公开上市的时机和承销商选择 271
12.5.4 申请上市登记表和时间进度 273
12.5.5 法律问题和《蓝天法案》资质 275
12.5.6 上市之后 275
本章小结 276
调研练习 277
课堂讨论 278
选读资料 278
第五篇
新企业创建、成长与终结
第13章 成长战略及其影响管控 280
本章概要 280
开篇引例 布莱恩·麦克斯韦和珍妮弗·麦克斯韦 280
13.1 快速成长战略成长机会在哪里 281
13.2 企业成长的意义 285
13.3 克服当前的人力资源压力 286
13.4 克服员工管理压力 288
13.5 克服创业者的时间压力 289
13.6 克服现有财务资源压力 291
13.7 企业成长对创业者的意义 295
本章小结 296
调研练习 297
课堂讨论 297
选读资料 298
第14章 从企业外部获取促进企业成长的资源 301
本章概要 301
开篇引例 比尔·格罗斯 301
14.1 初创期的社会网络与资源获取 302
14.1.1 社会网络与资源获取 303
14.1.2 环境动态性与资源获取 305
14.1.3 信息获取与资源获取 306
14.2 成长期的外部资源获取 306
14.2.1 特许经营 307
14.2.2 合资企业 311
14.2.3 收购 314
14.2.4 兼并 319
14.2.5 杠杆收购 320
14.2.6 克服谈判压力获取更多资源 321
本章小结 323
调研练习 324
课堂讨论 324
选读资料 324
第15章 代际转移计划和战略：为了收获并结束企业 327
本章概要 327
开篇引例 大卫·哈特斯坦 327
15.1 退出战略 329
15.1.1 企业的代际转移 330
15.1.2 向家族成员转移 330
15.1.3 转让给非家族成员 331
15.2 售卖企业的选择 332
15.2.1 直接售卖 332
15.2.2 员工持股计划 333
15.2.3 管理层收购 334
15.3 破产概述 335
15.3.1 重组 336
15.3.2 幸存于破产 338
15.3.3 延期付款计划 338
15.3.4 清算 339
15.4 重组中的战略 339
15.4.1 保持企业继续经营 339
15.4.2 破产的预警信号 341
15.5 重新开始 341
15.5.1 失败的现实 342
15.5.2 扭转企业的经营状况 343
本章小结 343
调研练习 344
课堂讨论 345
选读资料 345
译者后记 347
参考文献
