本书从经营视角审视人力资源。立足于华为绩效管理实践，经过若干年中小企业平台实战检验，以“增量驱动”作为核心逻辑，提炼出适用于中小企业平台绩效管理的普适方法。系统性、落地性较强，适合企业经营管理团队、人力资源负责人、绩效负责人。
一套拉通战略目标、商业模式、预算核算、多层绩效、个人诉求的普适方法
?一条向业绩的增长要效益的可靠路径
?一种激活组织、激活个体的有效机制
?一门凝结组织与个体共识的实用哲学
绩效考核
起源于华为，根植于人性，
着眼于实战，升华于经营。
无限拉近“要性”与“增长”之间的距离！
前言：《增量驱动》发起的缘由 4
第一章 为什么是增量驱动 15
第一节 企业经营者最想要什么 17
第二节 基于企业经营者诉求的管理改进 18
第三节 用增量驱动统合诸多经营举措 23
第四节 增量驱动的意义 26
第二章 增量驱动的基本认识 30
第一节 什么是增量驱动 31
1.1增量驱动构成要素 31
1.2增量驱动的主要概念 33
1.3增量驱动的潜在效果 35
第二节 增量驱动正循环 36
2.1增量驱动的满足条件 36
2.2增量驱动正循环的构建 39
第三节 增量驱动公式 46
第三章 搭框架：三线四区五法则两机制 56
第一节 三线 57
1.1底线 57
1.2基准线 58
1.3挑战线 59
第二节 四区 61
2.1不可接受区 61
2.2正常考核区 61
2.3挑战冲刺区 62
2.4喜出望外区 62
第三节 五法则 63
3.1问责法则 63
3.2考核法则 64
3.3激励法则 65
3.4特殊法则 66
3.5无底线法则 66
第四节 两机制 67
4.1开关机制 67
4.2调节机制 67
第四章 资源线：构建以产出为导向的组织和算法 69
第一节 划分边界相对清晰的产粮地 70
第二节 梳理产粮地的人力配置 72
第三节 评估产粮地人力效能 73
第四节 系统梳理评估产出的指标 75
第五章 定目标：长中短目标与虚实目标的制定策略 78
第一节 目标制定需要处理的关系 79
第二节 目标制定需要遵循的原则 82
2.1目标制定原则 82
2.2目标制定常见误区 83
第三节 目标制定的操作步骤 84
第六章 重落地：选用、设计绩效管理工具 91
第一节 绩效管理的必要性 92
第二节 绩效管理常用工具 94
2.1 KPI（关键绩效指标，Key Performance Indicator） 95
2.2 KPI OKR（目标与关键结果，Objectives and Key Results） 97
2.3 360度评价（360 Degree Feedback） 99
第三节 个人绩效承诺（PBC）方法简介 101
3.1 PBC释义 101
3.2 考核中的角色及职责 101
3.3 考核工作推进原则 103
3.4 解读PBC考核表 105
3.5 具体实施细则 109
3.6 PBC考核结果运用 110
第七章 强激励：设计增量薪酬结构与激励机制 111
第一节 增量薪酬结构设计 112
1.1总收入包的构成 112
1.2增量激励包 114
第二节 打通能力、绩效、薪酬、激励 116
2.1以岗定级，建立职位和职级的关系 116
2.2以级定薪，界定工资范围 116
2.3人岗匹配，人与岗位责任的匹配评估 117
2.4薪随岗动，关联职级和绩效 118
2.5绩效牵引，完善以业绩提升为前提的奖金分配机制 118
第三节 增量薪酬结构与激励机制设计案例 119
3.1销售总监张三的工作任务书 119
3.2产品总监李四的工作任务书 121
3.3项目总监王五的工作任务书 123
第八章 全打通：从老板到员工的体系联动 126
第一节 从战略到执行 127
1.1从战略层到经营层 127
1.2从经营层到部门层 128
1.3从部门层到员工层 129
第二节 增量驱动落地常见问题与简析 130
2.1业务问题 131
2.2成本问题 131
2.3指标合理性问题 132
2.4需求变更问题 132
第三节 增量驱动体系打通的一些有效做法 133
3.1一个组织 133
3.2一个库 134
3.3一个账本 135
3.4一套话术 136
第九章 增量驱动配套机制建设 137
第一节 基于市场规律的资源配置 138
1.1让市场和客户说话 139
1.2建立相应的资源与管理机制 144
第二节 基于支撑业务的能力建设 145
2.1任职资格概述 145
2.2任职资格建设要领 148
2.3任职资格应用 149
第三节 基于业务领先的组织建设 152
3.1业务领先讲了什么 152
3.2基于业务领先的组织形态 153
3.2几种实战效果出众的组织形式 155
第十章 增量驱动所需要的土壤 159
第一节 组织的两种状态 160
第二节 保持组织开放性 162
2.1思考失败 162
2.2乐观精神 163
2.3去神秘化 164
2.4以核心竞争力驾驭不确定性 165
2.5通过客户和业务拉动管理 166
2.6打破平衡，形成张力 168
2.7通过核心价值观激发正能量 169
第三节 增量驱动之手 170
3.1聚焦经营的多面体 170
3.2问题解决的特种兵 173
3.3落地有声的铜豌豆 174
后记 176
