本书是一部令人兴奋的、有强大吸引力的故事集，突显了社会心理学当中你我他都关心的激动人心的话题，比如我们样逐步理解他人、在社会情境中认识我们自己、社会团体对我们的影响、我们如何做到人际吸引、人们为什么会助人，等等。
封底：
这是一本值得永远珍藏的好书。与其他社会心理学教材相比，作者阿伦森生动的语言和清晰的叙述风格使我们学习社会心理学成为一种享受。目前，这本书已经被美国哈佛大学、耶鲁大学等700多所高校采用。相信，它将成为一本“畅销书式的教科书”。
—— 乐国安
中国心理学会现任理事长 中国社会心理学会原理事长
南开大学心理学教授、博士生导师
这部著名的教材已经更新至第8版了，而且一直作为美国最畅销的教材之一受到广泛赞誉。它的成功归功于几位作者精湛的写作技巧，他们善于使用有吸引力的故事和叙述来解释隐藏在社会行为下的复杂心理过程。读者可以使用这部中文版作为基础，来重新审视中国人和中国社会的社会心理。社会心理学是理解自我、他人和整个社会的基础，而这本书为实现这一目标提供了有用的途径。
—— 康萤仪
新加坡南洋理工大学商学院教授、博士生导师
北京师范大学心理学院千人计划专家
社会心理学，是值得每个心理学爱好者关注的学科，它所谈论的正是中国人喜闻乐见的内容，即一个人如何认识自我，吸引他人，影响团队；阿伦森，是值得每个心理学人关注的学者，他是美国心理学界的获奖专业户，是第一个在研究、教学和写作三方面都获得美国心理学会最高奖的心理学家。这样一门实用而有趣的学科，这样一位全能的大师级学者，阿伦森的《社会心理学》，值得每个关注心灵的现代人展卷阅读。
—— 迟毓凯 华南师范大学心理学院 副教授
第8版是目前内容涵盖面最新的社会心理学教科书，美国许多大学的社会心理学课程以此作为教学参考书。新版本不仅总结了以往社会心理学的研究成果，而且把数百项最新研究的成果融入到了这本书中。这本书前7个版本对美国乃至整个世界的社会心理学发展都有很大的影响，相信读者会从新的第8版中得到更多的知识。
—— 侯玉波 北京大学心理系副教授
有很多心理学人是因为阿伦森的《社会性动物》而真正爱上心理学，也有很多心理学人是通过阿伦森的自传《绝非偶然》窥探著名心理学家们的私生活。阿伦森师从马斯洛、麦克莱兰和费斯廷格三位大师级导师，他的《社会心理学》，作为他最系统的社会心理学教材，为读者提供了了解社会心理学的第一视角。
—— 姬十三 果壳网CEO
前
作者简介
埃略特·阿伦森
（Elliot Aronson）
世界上最负盛名的社会心理学家之一，是美国心理学会（APA）120年历史上唯一一个包揽其三个主要奖项的人，即杰出写作奖、杰出教学奖和杰出研究奖。2002年，他当选20世纪百名最杰出心理学家之一。他现在是加利福尼亚大学圣克鲁兹分校的名誉教授和斯坦福大学的特邀访问教授。
阿伦森博士获奖无数，包括：美国科学促进协会给予他“杰出科学研究奖”的最高荣誉；美国促进和支持教育委员会提名他为1989年年度教授；社会问题的心理学研究学会给他颁发了戈登·阿尔波特奖；1992年，他被提名为美国艺术与科学院院士；科学家和人文学者也颂扬了他对于社会心理学理论及其在现实世界问题中的应用所做的贡献。阿伦森博士与卡萝尔·塔佛瑞斯合著了《错不在我：我们为什么会为自己愚蠢的看法、糟糕的决策和伤害性行为辩护》和他的回忆录《绝非偶然：社会心理学家阿伦森自传》。
提摩太 D. 威尔逊
（Timothy D. Wilson）
在密歇根大学的威廉斯学院和汉普学院完成了他的本科学业，并在密歇根大学取得博士学位。作为弗吉尼亚大学现任心理学谢雷尔J.阿斯顿教授，他发表了很多文章，这些文章涉及自我反省、态度改变、自我认识、情感预报并且最近出版了一本书《再定位：心理转变的惊人新科学》。他最近的研究得到了美国国家科学基金会和美国国家心理健康研究所的支持。他一直担任《人格和社会心理学》杂志的副主编，也是美国国家心理健康学会社会和团体过程评审委员会的成员。他两次入选实验社会心理学学会执行委员会，也是美国心理协会（APS）以及人格与社会心理学学会的成员。2009年，他被提名为美国艺术与科学院成员。威尔逊在弗吉尼亚大学教授社会心理学导论课程已经有30多年了。2001年，他获得了弗吉尼亚大学杰出教学奖。2010年，他获得了弗吉尼亚大学杰出科学家奖。
罗宾 M. 埃克特
（Robin M. Akert）
以优异的成绩毕业于加利福尼亚大学圣克鲁兹分校，专业是心理学和社会学。她在普林斯顿大学取得了实验社会心理学的博士学位。她现任韦尔兹利学院的心理学教授，在从业初期就在那里获得了杰出教学的皮南斯基奖。她发表的论文主要在非语言沟通领域，最近获得了美国大学女性联合会美国研究员基金对她研究的支持。她已在韦尔兹利学院教授社会心理学课程近30年。
后：
译者简介
侯玉波
博士，北京大学心理学系副教授，北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学-香港青年协会青少年发展研究中心常务副主任兼秘书长。中国社会心理学会常务理事、中国心理学会人格分会副会长，北京市社会心理学会副理事长和北京市心理学会理事。研究领域涉及人格与社会心理学、文化心理学、领导心理学、老年心理学和网络心理学。先后主持过5项国家自然科学基金项目和3项教育部人文社会科学研究项目，参与8项国际合作研究。承担过中组部、人力资源与社会保障部，以及国资委和北京市委等关于领导干部的研究。在国内外著名的心理学期刊Personality and Social Psychology Bulletin、Cognitive Science、Journal of Psychology in Chinese Societies、Memory、Memory and Cognition、Child Development、The Sociological Review、International Journal of Psychology、《心理学报》《心理科学》《中国心理卫生杂志》《中国临床心理学杂志》《应用心理学》《中国临床康复》《北京大学学报》《北京社会科学》《西南大学学报》等期刊上发表学术论文60多篇。编写的《社会心理学》获得国家级精品教材和十二五规划立项，翻译了迈尔斯和阿伦森等学者多个版本的社会心理学教材。
开始写这本书的时候，我们的首要目标是突显社会心理学中激动人心的东西。从教授和学生们许多善意的来信和电子邮件中，我们非常高兴地得知，我们成功地做到了这一点。我们最喜欢的来信之一出自一位学生，她说这本书非常有趣，值得她永远珍藏，并作为完成其他工作的自我奖励。无论如何，有了这样一位学生，我们可以说成功地使这本书成为一本令人兴奋的、有强大吸引力的故事集，而不是枯燥乏味的关于事实和数据的报告。
当然，总是还有改进空间的。我们第8版的目标是，让人们更好地理解社会心理学领域。我们教这门课程的时候，最可喜的事莫过于看见原本昏昏欲睡的、坐在后排的学生饶有兴趣地站起来，说道：“哇，这是我所不知道的！听上去很有意思！”我们希望读这本书的学生也会有同样的反应。
第8版的新颖之处
我们很高兴在第8版中增加了一个我们认为对学生会有相当吸引力的新特色专栏——焦点议题，它旨在帮助学生组织材料。这些焦点议题位于每一章开始，在每一章的结尾总结中会被再次提到。另外，我们保留并完善了之前版本中颇受欢迎的特色专栏。例如，每一章节依然有“试一试”的练习，它邀请学生把一些特定概念应用于日常行为，每章同时有一个或多个“链接”，这些“链接”强调了社会心理学的概念并把它与在当代生活中的使用联系起来。每一章以“如何学以致用”结尾，旨在将每一章所学的课程推广到生活中去。每一个“如何学以致用”都提出了有趣且吸引人的需要批判性思维的问题，要求学生使用一个或多个来自本章节的概念来回答。所有这些特色专栏都旨在鼓励学生批判性地思维，将所学的知识运用到实际生活中去。
我们用了很多新的研究参考资料对第8版进行了大幅度的更新。下面是所涵盖新研究的例子：
我们的书第2章的标题依然是“方法论：社会心理学家如何进行研究”，这一章是关于社会心理学的研究方法，易读，适合学生学习。在更新的第8版中我们使用了新的参考资料和事例。响应评论者的建议，本章的组织上也有改善。
第3章，“社会认知：我们如何思考社会性世界”，除了有一个新的开放性事例外，我们使用了40多个最近的研究参考资料对此章节进行了更新。我们也增加了一些新的部 分，关于意识和自由意志知觉的重要性，以及心智和身体暗喻的体现和启动。这一章也有新的“试一试”练习，要求学生来预测自己的未来和朋友的未来。这也说明了普罗宁（Pronin)和库格勒（Kugler)(2011)的发现：人们倾向于认为自己比其他人拥有更多的自由意志。
第4章，“社会知觉：我们如何理解他人”，同时讨论了基本归因错误和一致性偏见，并把其作为一种现象。除了更新了很多新的参考资料外，我们也精简了这一章的一些内容。
第5章，“自我：在社会情境中理解我们自己”，我们加入了一个重要的一节“自尊：我们如何看待自己”，这一部分我们讨论了关于自尊、恐惧管理和自恋的研究。我们也更新了自我意识理论，来反映最近的有关人们通常如何思考自己的研究，这些研究包括了在最近30年来歌词中和第一人称代词有关的新比喻。我们还更新了一些事例，包括了对电视节目《我为喜剧狂》最近一些片段的讨论。
第6章，“合理化行为的需要：减少失调的代价和收益”，我们重新组织了很多内容。它的节标题改为“认知失调理论”，“日常生活中的自我合理化”和“关于失调的最后几点思考：从错误中学习”。“跨文化失调”现在成为6.1节的一个话题，位于“认知失调，文化和大脑”下面。我们还增加了最近的参考资料，关于失调状态下功能性核磁共振（fMRI)技术大脑研究和桑托斯猴子研究的新回答和失调理论。通过整合这些主题，我们可以明白作为生存策略的认知失调哪些是天生的，跨文化中认知失调的表达有什么不同。在众多新研究中，我们增加到这一章的是一个10年期的项目，关于使用反态度辩护来减少妇女当中出现的身体形象不满和饮食失调现象。
第7章，“态度和态度改变：影响思维和情绪”，收入了将近50个最新研究的参考资料。我们更新了来自当代文化的一些事例，包括电视节目中商品植入的最近例子和奥巴马总统的大选得票数。
第8章，“从众：影响行为”，收入了很多最新研究及参考资料和最近事例的讨论，比如2012年纽约州北部大量精神性疾病的爆发。
第9章，“团体过程：社会团体的影响”，收入了40多个最新的研究和参考资料。我们用2007年金融危机中团体思考的角色讨论替换了先前的“链接”。那些内容当中关于性别与领导力、文化和领导力部分也得到了更新。
第10章，“人际吸引：从第一印象到亲密关系”，响应评论者的建议，进行了新的开场简述和重组。我们参考很多新研究进行了更新，收入了网络约会和快速约会的最新研究。
第11章，“亲社会行为：为什么人们会助人”，收入了30多个最新的研究和参考资料。我们加入了媒体对亲社会行为的影响，包括亲社会视频游戏和歌词对助他行为的影响研究。我们大量地修订了这部分中关于亲社会行为的文化性差异。
第12章，“侵犯：我们为什么会伤害他人？能预防吗”，有了很大的重组和更新。我们考查了关于全球的男性比女性更易于身体攻击的证据，比较了这种现象的进化和文化方面的原因。我们讨论了关系攻击，妇女更倾向于此种特征的攻击行为，这表明男性和女性具有同等程度的侵犯性。我们大量地修订和更新了关于“媒体暴力”的材料，加入了《公众兴趣中的心理科学》的文献综述和弗格森（Ferguson)与谢利（Sherry)的元分析的结论。我们加入了因果问题，关于先天因素是如何决定儿童和成人对媒体暴力的反应的数据，和在青少年周围环境中对其暴力行为有更强影响力的其他因素的讨论。在总结中，我们加入了一项研究，它表明社会拒绝是青少年自杀、绝望和暴力的最重要威胁因素。
第13章，“偏见：原因、结果与消除”，我们用当代更新的研究和事例替代了20世纪60年代和80年代很多关于偏见的研究。这些新事例包括反伊斯兰教的偏见、由经济竞争引起的反墨西哥的偏见、对胖人（美国肥胖症防治协会所用的术语）的偏见、对残疾人的偏见、同性恋的地位，等等。本章以4条有关偏见的新闻开头，来表明偏见的普遍性和多样性。关于歧视，这部分有两个主要的事例：①对于毒品犯罪，警察和法律系统更易于把拘留和监禁的焦点放在黑人身上，而不是白人，虽然白人在毒品犯罪方面的规模和严重性远高于黑人；②日常生活中的微暴力、侮辱和细小歧视的例子。
关于实践中的社会心理学的三个附录，“社会心理学实践应用之一：社会心理学与人类的可持续未来”，“社会心理学的实践应用之二：社会心理学与健康”和“社会心理学的实践应用之三：社会心理学与法律”。在这些附录中，我们引入了最新的参考资料和研究，也精简了一些内容。在授课时，我们发现学生很乐意学习这些应用领域的知识。同时，我们了解到一些教师很难把这些章节整合到他们的课堂中。在第8版中，我们的方法是减少应用章节的长度，使这些章节能够容易地整合到课程的不同部分中。然而，一些教师喜欢在课程的末尾讲述这些章节，一些教师喜欢把这些章节与前面的章节结合起来综合学习。我们相信，修订后的第8版，对于这两种教授方法都是可行的。
教学材料
一本真正优秀的教科书应该成为课堂教学的一部分，能为学生提供支持或置疑教授观点的资料。社会心理学这本书提供了许多补充资料，既能充实教授对社会心理学的讲解，又能丰富学生对社会心理学的理解。
这是一本值得永远珍藏的好书。与其他《社会心理学》教材相比，作者阿伦森生动的语言和清晰的叙述风格使我们学习社会心理学成为一种享受。目前，这本书已经被美国哈佛大学、耶鲁大学等700多所高校所采用。相信，它将成为一本“畅销书式的教科书”。
——中国心理学会现任理事长，中国社会心理学会原理事长，南开大学心理学教授、博士生导师 乐国安
这部著名的教材已经更新至第8版了，而且一直作为美国最畅销的教材之一受到广泛赞誉。它的成功归功于几位作者的精湛技巧，他们擅于使用有吸引力的故事和叙述来解释隐藏在社会行为下的复杂心理过程。读者可以使用这部中文版作为基础，来重新审视中国人和中国社会的社会心理。社会心理学是理解自我、他人和整个社会的基础，而这本书为实现这一目标提供了有用的途径。
——康萤仪 新加坡南洋理工大学商学院教授, 博士生导师；北京师范大学心理学院千人计划专家
第8版是目前内容涵盖面最新的社会心理学教科书，美国许多大学的社会心理学课程以此作为教学参考书。新版本不仅总结了以往社会心理学的研究成果，而且把数百项最新研究的成果融入到了这本书中。这本书前7个版本对美国乃至整个世界的社会心理学发展都有很大的影响，相信读者会从新的第8版中得到更多的知识。
——侯玉波 北京大学心理系副教授
《社会心理学》，是值得每个心理学爱好者关注的学科，它所谈论的正是中国人喜闻乐见的内容，即一个人如何认识自我，吸引他人，影响团队；阿伦森，是值得每个心理学人关注的学者，他是美国心理学界的获奖专业户，是第一个在研究、教学和写作三方面都获得美国心理学会最高奖的心理学家。这样一门实用而有趣的学科，这样一位全能的大师级学者，阿伦森的《社会心理学》，值得每个关注心灵的现代人展卷阅读。
——华南师范大学心理学院 副教授 迟毓凯
有很多心理学人是因为Aronson的《社会性动物》而真正爱上心理学，也有很多心理学人是通过Aronson的自传《绝非偶然》窥探著名心理学家们的私生活。师从马斯洛、麦克莱兰和费斯廷格三位大师级导师，Aronson的《社会心理学》，作为他最系统的社会心理学教材，为读者提供了了解社会心理学的第一视角。
——果壳网CEO 姬十三
侯玉波 朱颖 等译：暂无简介
社会心理学是心理学体系中把人与社会密切联系在一起的学科，它探讨社会情境下人的行为与心理特征。从1908年麦独孤提出本能理论到目前社会认知的新进展，社会心理学经历了一个又一个里程碑式的事件，其中阿伦森等人撰写的本书第8版的出现就是这样的事件。新版本不仅总结了以往社会心理学的研究成果，而且把数百项最新研究成果融入到这本书中。这本书前7个版本对美国乃至整个世界的社会心理学发展都有很大的影响，相信读者会从新的第8版中得到更多的知识。
阿伦森教授是我最喜欢的社会心理学家之一，他因为自己在社会心理学方面的杰出贡献获得了美国心理学会的终身成就奖。他撰写的《社会性动物》是我学习社会心理学的入门书。阿伦森教授系统地分析了诸如攻击性、利他性、同情心、偏见、社会影响、移情与爱等人际交往中最重要的问题，这些问题到今天也是社会心理学的重要问题。而大家将要看到的本书则是对这些问题的最新阐释。在本书中，阿伦森教授和另外两位同样著名的社会心理学家威尔逊和埃克特一起，系统地总结和分析了到目前为止西方主流社会心理学的研究成果，以及这些研究带给我们的启示。相信在读完这本书之后，你一定会对人类心理与行为的社会性有更深刻的认识。本书的主要特色体现在以下两个方面。
内容丰富，结构严密。第1章讲述了社会心理学的基本问题，其中谈到了对社会问题的关注，这种取向一直是社会心理学受到人们关注的主要推动力。第2章是方法问题，特别强调了社会心理学研究的实证性问题，以使读者认识到社会心理学的科学性。第3～13章，作者围绕个体、团体以及社会影响问题，阐述了人的社会心理与社会行为特征。第3章和第4章讲述的是在日常生活中我们的认知过程特性，其中归因问题是一个重点。第5章和第6章讲述了自我概念以及自我归因的问题，这些内容对我们认识自己很有帮助。第7章和第8章涉及态度与从众问题，这些内容中包含着许多伟大的理论和经典的实证研究。第9章讲述了团体过程，其中的冲突与合作研究作为博弈论的基础，在现实生活中有着广泛的参考价值。第10～13章分别讲述了人际关系、亲社会与暴力行为以及偏见问题，这些内容对我们理解个人以及人与人之间的相互作用很有帮助。附录A、附录B和附录C则是社会心理学的实践应用，分别涉及社会心理学与人类的可持续未来、社会心理学与健康以及社会心理学与法律。全书内容浑然一体，反映了社会心理学在解决个体与社会问题中的全面完整性。
强调理论与实际结合。本书的三位作者始终是从解决问题的角度出发来研究社会心理学问题的，他们的工作本身就和书的内容有机地结合在一起。比如作为一名在童年期曾经深受偏见之苦的犹太心理学家，阿伦森教授非常关心偏见及其影响问题，他希望通过自己的研究，能够有助于建构一个和谐的社会。威尔逊和埃克特对社会影响和助人行为的研究，都反映了他们的社会理想——社会心理学能促进社会与人的和谐发展。
第8版还增加了数百项新的研究，从而使这本书成为目前内容涵盖面最新的一本教科书，美国许多大学的社会心理学课程以此为教学参考书。为了让国内的读者能够读到这本书的中译本，机械工业出版社委托我组织这本书的翻译工作。由于我本人的时间有限，为了尽快完成翻译工作，北京大学心理学系文化与社会心理学研究方向的研究生参加了本书的初译工作，参加翻译的同学有朱颖、姜佟琳、李昕琳、孙远、吴鉴、熊丹、李强强、蔡雯欣、陈书怡、郭晓明、孙晓琪、冉亚威、栾尚君、许萌、李昊、林望迎和邵晓琳。全书由侯玉波统稿审校。由于时间紧迫，更重要的是因为水平有限，译稿中肯定会有不少的瑕疵，希望读者在阅读的时候能够给我们指出来，以便我们进一步改进。
侯玉波
2014年6月2日于北京大学静园三院
中文版序
译者序
前言
作者简介
致学生
第1章 社会心理学导论1
什么是社会心理学2
试一试1-1 价值观是如何改变的3
社会心理学，科学和常识3
社会心理学如何区别于与它最接近的学科5
试一试1-2 社会情境与行为6
社会影响的力量7
社会解读的力量8
解读从何而来：人性的基本动机11
自尊取向：保持良好自我感觉的需要12
社会认知取向：对准确性的需求13
社会心理学与社会问题14
如何学以致用：像一个社会心理学家一样思考15
本章小结16
第2章 方法论：社会心理学家如何进行研究18
社会心理学：一门实证科学20
试一试2-1 社会心理学测试：你的预期是什么20
假说和理论的形成21
实验设计22
观察法：描述社会行为22
试一试2-2 档案分析法：女性、男性和媒体23
相关法：预测社会行为24
链接：政治民意调查中的随机抽样25
试一试2-3 相关和因果：了解它们的差异27
实验法：解释因果关系28
社会心理学研究的新思路33
文化和社会心理学33
进化心理学34
社会神经科学35
社会心理学的伦理问题35
如何学以致用37
本章小结37
试一试答案38
第3章 社会认知：我们如何思考社会性世界40
社会思考者42
自动化：低努力水平思维42
作为日常理论家的人：运用图式进行自动化思考43
试一试3-1 避免自证预言49
不仅在我们的头脑中：关于身体和心智的启动比喻49
心理策略与捷径50
试一试3-2 推理小测验53
链接：人格测验和代表性启发式54
自动化思维的力量54
社会认知的文化差异55
控制性社会认知：高努力水平思维57
控制性思维和自由意志57
试一试3-3 你可以预测你的（或你的朋友的）未来吗59
在心理上改变历史：反事实推理60
改进人类思维61
试一试3-4 你的推理能力如何62
沃森案例反思62
如何学以致用63
本章小结63
试一试答案64
第4章 社会知觉：我们如何理解他人66
非语言行为68
试一试4-1 把你的声音当作非语言线索来使用69
表达情绪的面部表情69
文化与非语言交流的渠道72
内隐人格理论：填补空白74
文化与内隐人格理论74
因果归因：回答“为什么”的问题75
归因过程的本质76
共变模式：内部归因与外部归因77
试一试4-2 听听别人如何进行归因77
基本归因错误：人人都是人格心理学家79
社会知觉中的文化差异83
链接：警察审问和基本归因错误83
自利归因86
试一试4-3 体育专栏中的自利归因87
链接：偏见盲点88
文化和其他归因偏见89
如何学以致用90
本章小结90
第5章 自我：在社会情境中理解我们自己92
自我的根源93
自我认知95
自我定义的文化差异95
试一试5-1 独立与相互依存性量表96
自我定义的性别差异96
试一试5-2 对关系的相互依存性的测量97
通过内省来认识自己98
试一试5-3 测量你的内在自我意识100
通过观察我们的行为来了解自己102
心态：理解我们的能力108
通过他人认识自己109
链接：父母应怎样赞扬孩子109
自我控制：自我的执行功能112
印象管理：世界是个大舞台113
逢迎和自我妨碍114
文化、印象管理和自我提升115
自尊:我们如何看待自己116
如何学以致用118
本章小结118
试一试答案119
第6章 合理化行为的需要：减少失调的代价和收益120
认知失调理论121
保持积极的自我形象122
理性行为和合理化行为124
决策，决策还是决策125
试一试6-1 一锤子买卖的好处127
认知失调，文化和大脑128
日常生活中的自我合理化129
合理化你的努力130
试一试6-2 合理化你的行为131
外部合理化和内部合理化131
处罚和自我说服133
伪善理论范式135
链接：诱发伪善如何减少公路暴怒136
合理化好事迹和坏行为136
试一试6-3 善行的内部效果137
关于失调的最后几点思考：从错误中学习139
如何学以致用141
本章小结142
第7章 态度与态度改变：影响思维和情绪144
态度的本质与根源146
态度从何而来146
试一试7-1 态度的情感和认知基础148
外显态度与内隐态度149
态度是如何改变的150
通过改变行为来改变态度：重返认知失调理论150
说服性沟通与态度改变151
试一试7-1 认知需求155
情绪与态度改变156
对个人想法的信心和态度改变159
抗拒说服信息160
态度的预防免疫160
警惕产品植入161
拒绝同伴压力161
当说服产生反作用：抗拒理论162
态度何时能够预测行为163
预测自发行为163
预测有意行为163
链接：减少药物使用的媒体宣传有用吗165
广告的威力166
广告如何发挥作用166
阈下广告：一种精神控制方式？167
广告、文化的刻板印象与社会行为169
试一试7-2 广告与思想控制169
如何学以致用170
本章小结171
试一试答案172
第8章 从众：影响行为174
从众行为：发生的时机与原因176
信息性社会影响：想知道“正确”情况的需要178
保持正确的重要性179
当信息性社会影响导致相反的效果时181
何时人们会顺从信息性社会影响182
规范性社会影响：希望被接受的需要182
从众与社会认同：阿什线段判断研究183
回顾：保持正确的重要性186
拒绝规范性社会影响的后果187
试一试8-1 违规：揭开规范性社会影响的面纱187
日常生活中的规范性社会影响188
何时人们会顺从规范性社会影响192
试一试8-2 时装：现实中的规范性社会影响193
少数人的影响：少数人何时能影响多数人195
链接：宣传的威力196
利用社会影响以促进有益行为197
命令性规范与描述性规范的作用198
利用规范改变行为：谨防“适得其反效应”199
服从权威200
规范性社会影响的作用202
信息性社会影响的作用203
服从的其他原因203
过去和现在的服从研究205
如何学以致用206
本章小结206
第9章 团体过程：社会团体的影响208
什么是团体209
人们为什么要加入团体210
团体的组成与功能210
试一试9-1 当你违背角色时会怎样214
团体与个人行为214
社会促进：他人在场为我们增添活力214
社会懈怠：他人在场使我们放松216
社会懈怠的性别和文化差异：谁最偷懒217
去个体化：迷失在人群中218
团体决策：两人（或者更多人）的决策
一定优于单独决策吗220
过程损失：团体互动抑制了良好的解决办法220
链接：2007年的金融危机是团体思维的结果吗223
团体极化：走向极端224
试一试9-2 选择困境问卷224
团体中的领导225
冲突与合作228
社会困境228
试一试9-3 囚徒困境229
用威胁解决冲突230
沟通的作用232
协商与讨价还价232
如何学以致用233
本章小结233
第10章 人际吸引：从第一印象到亲密关系236
产生吸引的原因238
住在隔壁的人：时空接近效应238
试一试10-1 在生活中体验时空接近效应239
相似性239
互惠式的好感241
外表的吸引力与好感242
进化和配偶选择246
爱和亲密关系248
爱的定义：陪伴和激情249
试一试10-2 激情式爱情量表250
链接：恋爱中的大脑251
文化和爱251
亲密关系中的依恋类型253
关系满意度理论：社会交换理论和公平理论255
亲密关系的结束259
分手的过程259
分手的体验261
科技时代的爱情261
重温吸引力262
网上约会的前景和陷阱263
如何学以致用264
本章小结26
11章 亲社会行为：为什么人们会助人266
亲社会行为下的基本动机：为什么人们帮助他人267
进化心理学：本能与基因268
试一试11-1 互惠规范能促进助人行为吗269
社会交换：助人的成本与报酬270
移情与利他主义：助人的纯粹动机271
个人品质与亲社会行为：为什么一些人比其他人更多助人273
个体差异：利他人格273
亲社会行为中的性别差异274
亲社会行为中的文化差异274
宗教和亲社会行为275
心境对亲社会行为的影响276
试一试11-2 心情好，做好事？276
亲社会行为的情境决定因素：什么时候人们会助人277
环境：乡村与城市277
居民流动性278
旁观者数目：旁观者效应278
关系的性质：共有关系与交换关系282
试一试11-3 遗失信件技术283
媒体的影响：视频游戏和歌词284
怎样增加助人行为285
增加旁观者干预的可能性286
积极心理学与亲社会行为286
链接：增加志愿者行为287
如何学以致用288
本章小结288
第12章 侵犯：我们为什么伤害他人？能预防吗290
什么是侵犯292
进化的争论292
文化争论294
性别与侵犯295
试一试12-1 性别和侵犯性296
生理因素对侵犯的影响297
社会情境与侵犯299
挫折感与侵犯299
被激怒和报复300
侵犯性物体的提示作用301
试一试12-2 侮辱和侵犯301
学习暴力行为302
媒体中的暴力302
对女性的性暴力307
如何减少侵犯308
惩罚能减少侵犯行为吗309
链接：操场边的恃强凌弱：一项减少学校中侵犯行为的个案研究309
宣泄与侵犯310
我们应该怎么处理愤怒312
试一试12-3313
链接：学校里的同情心教育315
哥伦拜恩屠杀本来可以避免吗315
如何学以致用316
本章小结317
第13章 偏见：原因、结果与消除320
什么是偏见322
刻板印象：认知要素322
试一试13-1 刻板印象和攻击324
情绪：情感要素326
歧视：行为要素327
现代种族主义和其他内隐偏见328
内隐偏见的测量329
内隐偏见的激活330
偏见对受害者的影响332
链接：我们能克服刻板印象威胁吗334
是什么导致了偏见335
从众的压力：规范性标准335
社会分类：我们对他们337
如何赋予意义：归因偏差339
偏见和经济竞争：现实冲突理论341
如何消除偏见343
接触假说344
接触减少偏见的六个条件345
合作与互倚：拼图教室346
试一试13-2 拼图式的学习小组348
如何学以致用350
本章小结350
附录A 社会心理学的实践应用之一：社会心理学与人类的可持续未来352
社会心理学的应用性研究355
利用实验法356
社会心理救援357
利用社会心理学实现可持续发展358
传递和改变社会规范358
试一试A-1 通过描述性规范减少乱丢垃圾的行为359
追踪消费360
适当引入竞争360
诱导伪善361
消除小障碍，实现大变化362
试一试A-2 改变破坏环境的行为363
幸福和可持续的生活方式363
让人们幸福的是什么363
金钱、物质主义和幸福364
人们知道让他们幸福的是什么吗365
本章小结366附录B 社会心理学的实践应用之二：
社会心理学与健康368
压力与健康369
恢复力370
负性生活事件的影响371
试一试B-1 大学生生活压力量表372
知觉压力与健康373
自主感：知觉控制感的重要性374
压力的应对377
应对压力的性别差异378
社会支持：获得他人的帮助378
试一试B-2 社会支持379
敞开心扉：弄清创伤性事件的意义380
预防之道：改善健康习惯381
本章小结382
试一试答案383附录C 社会心理学的实践应用之三：
社会心理学与法律384
目击者证词386
为何目击者经常指认错误386
判断目击证人是否犯错391
试一试C-1 目击者证词的准确性392
判断证人是否在撒谎393
关于恢复性记忆的争论394
陪审团：团体判决过程395
审判过程中陪审员对信息的处理396
认罪：它们总是像看起来那样吗397
陪审室内的商议398
本章小结399
各章习题及答案参考文献
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