在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确的处理方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。

重回简单的管理原则，真正高效地经营企业

几年前，约翰·斯卡利（John Sculley）还是苹果公司的总裁，他在演讲中提到过一个富有洞察力的观点：“我们在工业时代所学习到的一切，都趋向于制造更多的复杂。我想越来越多的人正意识到，我们必须力求简单而不是复杂。简单是终极之道。”
不幸的是，斯卡利自己并没有对此足够重视，他把个人声誉押在了一个过于复杂的产品上。这个产品叫牛顿（Newton），被称为“个人数字助理”，它一点都不简单。最终产品失败，斯卡利被解雇。
但斯卡利先生确实说中了。迅猛发展的科技、快速的传播、复杂的全球经济，以及越来越快发展的商业，已经形成一个足以遮蔽人们心智的环境。
难怪众多公司纷纷向各类咨询机构寻求帮助，以求厘清思路。许多管理者重返校园，或加入自助群体，希望得到如何成功的启发。要赚他们钱的人，可真不少。
其实，商业并没有那么复杂，只是人们将它复杂化了。面对复杂的方法就是简化，正如斯卡利先生所说，未来属于能简化思考的人。
为弄清这个问题，我们回溯了人们认为还相对简单的时代。但我们很快发现，那些著名的思想家，其实数十年来一直在倡导简单的重要性（本书将多处引用他们的原话）。也就是说，复杂化的问题似乎一直存在，它是我们人类存在的一部分。
笔者深深感到，是时候对不断趋于复杂化的商业做一次回归简单的审视了。这些基本的商业行为被无休止地谈论、著述与商讨，令人痛苦，但往往只是弄得一团糟。
本书谈及的内容，既包含了像领导力和组织这样的大课题，也包含了定价和营销这样的日常问题。每一方面的论述，都会尽力把握好正确行事的简单本质。
笔者保证，阅读本书，你一定会在某处获得启发，从而让生活变得简单，让企业变得高效。

杰克·特劳特

市场营销

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业、“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分
东阿阿胶：将边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元增至400多亿元
车好多集团：将瓜子“网上二手车C2C交易模式”，清晰定义为“二手车直卖网”，启动多品牌战略，推出“毛豆新车网”新车电商业务，集团创办3年估值超90亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元增至200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、香飘飘、快狗打车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、
草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

致中国读者
总序
前言
第一部分　基本原理 /1
第1章　简单：为什么人们对它会深感不安 /2
第2章　常识：它能让事情变得简单 /9
第3章　复杂言辞：人的心智常被它遮蔽 /15
第二部分　管理问题 /23
第4章　信息：过度的信息令人困扰 /24
第5章　顾问：种种谬说的根源 /32
第6章　竞争对手：市场如战场，对手如敌军 /40
第7章　战略：一切为了差异化 /48
第8章　顾客导向：这是基本前提，不是差异化所在 /57
第9章　年度预算：简单的分配方式，最佳的资金回报 /66
第10章　价格：让你彻底了解价格的几条准则 /71
第三部分　领导问题 /81
第11章　使命宣言：只会带来无谓的混乱 /82
第12章　领导力：如何领导队伍前行 /88
第13章　远期规划：仅仅是一厢情愿 /97
第14章　组织：越简单越好 /104
第15章　营销：将简单概念转化为战略 /112
第16章　新概念：拿来主义最简单 /121
第17章　目标：听起来不错，做起来很难成功 /130
第18章　增长：可能有害企业 /135
第四部分　人的问题 /145
第19章　激励：仅有努力，解决不了问题 /146
第20章　自我修炼：不过是皇帝的新装 /152
第21章　成功：在于骑上一匹好马 /163
第22章　批评家：坚持简单不容易 /170
第五部分　总结 /173
第23章　大道至简：简单之力常在 /174
注释 /184