企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
销售公式包括：

1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）
3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）
4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）

一位零销售经验的“软件工程师”成就了全球销售管理的“传奇”。
这是我读到的有关To B销售和营销最有价值的一本书。
——用友网络董事长 王文京

王文京　用友网络董事长
这是我读到的有关To B销售和营销最有价值的一本书。
王慧文　美团联合创始人
这本书适合没有销售管理经验的业务负责人。
白鸦　有赞科技CEO
SaaS是一项能不断升级组织能力的业务。销售能力是发展的必需品，也是倒逼产品和服务迭代的必需品，但塑造SaaS产品销售能力需要漫长的过程。如果你还没有相对成熟自洽的SaaS产品销售方法论，这本书的内容很值得学习和借鉴。
张述刚　慧算账创始人兼CEO
本书所介绍的工程方法是慧算账最重要的方法论之一，其有效地指导了我们推进：精准销售线索的量化过程、销售人员的能力识别、销售员及销售管理岗的能力模型建设落地、销售过程组织管理等经营实践。
俞朝翎　阿里巴巴B2B中供铁军前总经理、"创业酵母"创始人
马克·罗伯格用工程师的思维，将销售的各个环节进行拆解，使其流程化和规范化，从而让成功可复制，业绩不断加速增长。我相信本书值得每一位业绩增长负责人阅读。
林妤真　谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁
成功的销售来自对客户需求的理解、解决客户的问题；成功的销售团队在于管理者能知人善任、激发团队携手并肩应对新的挑战。本书为管理者提供了不同于传统的思维，全面地从人才招募、培训、管理、激励等角度分享了作者的优化心得，我非常乐见这个模式带给我们的不同思考与成长。
李东朔　UMU学习平台创始人
每个企业都想打造“销售铁军”或高绩效销售团队。高绩效是结果，方法论是规模化与可持续的关键成功要素。本书可以帮助每个企业实现从直觉性、口号性的销售管理到可衡量、可预测的销售系统的转变，通过工程化、结构化的方式，助你学会销售组织发展与业务倍增的最佳实践。
陈航　群核科技（酷家乐）CEO
《销售加速公式》让我深感“相见恨晚”。每周二下午，我都会和商务管理团队选其中一章学习，每次讨论，我们都深受启发，并基于书中内容不断改进。对于任何一家SaaS公司，这本书价值连城！