从我们的伤疤上汲取教训，可以让你的伤痕不这么深。
　　迈克·贝
　　策伊纳托公司首席执行官

　　无论对于经验丰富的领导者，还是企业界的新手，本书都很合适，它展示了一张通往成功的路线图，是所有想在企业家世界中历险的人的必读书。
　　加贝·加布里埃尔
　　新物流公司总裁兼首席执行官

　　作者犹如一个伟大的教练，聚焦于根本的技巧。赢者驾驭感觉，失败者无视风险。
　　布鲁斯·罗伯逊　
　　麦肯锡公司董事

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从我们的伤疤上汲取教训，可以让你的伤痕不这么深。 迈克·贝 策伊纳托公司首席执行官 无论对于经验丰富的领导者，还是企业界的新手，本书都很合适，它展示了一张通往成功的路线图，是所有想在企业家世界中历险的人的必读书。 加贝·加布里埃尔 新物流公司总裁兼首席执行官 作者犹如一个伟大的教练，聚焦于根本的技巧。赢者驾驭感觉，失败者无视风险。 布鲁斯·罗伯逊 麦肯锡公司董事

罗布·亚当斯（Rob Adams）：暂无简介

刘昊明 谢楚栋 连晓松：暂无简介

当比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默把我招进微软工作时，我确实不知道自己将在微软从事什么样的工作。我已经在IBM做了多年主管，并且认为自己将在那里干到退休。我不太愿意离开“蓝色巨人”。在今天看来，我认为我在IBM度过的时光非常美妙并且回报丰厚。放弃这样一个稳定又有保障的，而且仍然很富于挑战性的工作似乎是一个疯狂的念头，尤其是当这份工作还是在世界上最好的公司里的时候，而比这更疯狂的是放弃了这份工作后又一头扎进一个刚刚站稳脚跟的企业里。不过微软的这些家伙还是有些想法的，我觉得自己越来越被这项事业所吸引了。最后，我决定加入他们的行列。（我说这些只是让你们清楚我是从什么地方来的，在我们讨论我的雇佣合同时，我更关心我每年能有多长时间的休假而不是公司的股票。看出来了吧，我确实不知道……） 我们加入微软都是为了加入到人类商业史上最有效率的管理机器中来，为我们的团队设定最好、最有前途的目标并展示其第一手价值，这是成功者和失败者之间的差别。我们要抓住每一个市场机会，运用一套严格的程序来评估每一个创意以确定一个产品是否会有市场前途。我们设计用途明确的产品和思路清晰的市场战略。在这整个的程序中，我们始终要考虑客户的想法。我们做的事情中有些失败了，另一些让我们付出双倍的努力才取得了成功。然而不管在什么情况下，我们都没有偏离过我们设定的目标，并且我们逐渐地摆脱了困境。 微软并不是唯一用这种方式进行管理的公司。IBM也是这样做的。同样，比较年轻的公司不应该有太多的官僚主义并且应该比较容易被塑造。今天，许多公司—并且所有成功的公司都以同样坚韧的意志力从事着他们的事业。在这本书中，你将能够读到一些正在这样做的新公司。 通过本书，你可以了解到一些创业陷阱，帮助你在开展自己的事业时避开它们。读这本书时，我非常吃惊，因为我的亲身经历使我在读它时产生了强烈的共鸣。罗布·亚当斯对于这些事件的透彻描述深深地触动了我，这些事情不仅对于刚起步的公司来说是重要的，对于所有想保持创新能力与竞争力的公司来说都是重要的。我非常感激他阐明并且揭示了那些显得神秘或者是模糊不清的东西，近年来这些东西使得很多刚起步的事业遭到了失败。 现在我在微软的任期已满，开始在一些新公司的董事会中任职。我强烈地向他们建议，希望他们每个人都买这本书，并且要从头读到尾。假如你够聪明的话你也应该这么做，因为罗布·亚当斯不仅理解了，而且在这本书中描述了企业真正需要知道什么和需要做什么。这样他们的公司就能够在今天的经济生活中拓展事业。 麦克·梅普尔斯 微软公司前产品执行副总裁

赞誉
推荐序
导论 1
第1章　 重要的不是创意 12
第2章　 你并不了解客户 34
第3章　 不要一心打造全能产品 57
第4章　 起步阶段，无须巨资 76
第5章　 投资人看重的是什么 97
第6章　 收益有保障投资人才会投资 122
第7章　 广告和营销不是一回事 145
第8章　 不能靠别人销售 170
第9章　 大公司也需要像新创企业那样开展业务 191
结 语　 紧跟市场需求 212
附录A　 公司概况一览表 214
致谢 218
译者后记 220