只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。
利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。

米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）
莲花公司创始人
创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。

布拉德·菲尔德（Brad Feld）
Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
我对商业计划本身不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。

亚历克斯·帕特森（Alex Paterson）
Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
在过去三年中，比尔在苏格兰利用自律型创业法指导创业者并取得了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能增强创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。

保罗·麦德（Paul Maeder）
高原资本创始伙伴，2012全美风险资本协会主席
好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要将它郑重推荐给各位。

托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell）
考夫曼基金会总裁兼首席执行官
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和验证。利用自律型创业步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功概率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》。

作者简介
比尔·奥莱特（Bill Aulet）
麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫·莫诺森创业导师奖。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。
他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。

译者简介
新华都商学院
由福建新华都慈善基金会出资建立的公立性高等教育机构。学院以“成为具有中国内涵的世界一流商学院”为愿景，致力于培养具有创新能力与创业精神的中国青年，为中国经济注入原动力。新华都商学院定位于创业创新方向人才培养。2011年获得国家教育部批准，开办了全国首个创业创新方向MBA学位点。建立了系统的创业教育课程体系，搭建起包含创业教育、创业指导、创业孵化、创业投资等创业成长所需的资源平台。

只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。

本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。

利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，本书介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。

新思路：创业是一种可以习得的能力
　　每次开始讲授创业课程时，我都会问同学们这样一个问题：“你们觉得创业能力是可以习得的吗？”一开始，台下一片沉寂。过了一会儿，大家开始交头接耳。有些同学认为可以习得，这就是他们来上课的原因。但过不了多久，总是有人会说出大多数人的看法，即创业能力是天生的，你要么注定成为创业者，要么注定不会成功。接下来，这个代表大多数人观点的同学便开始滔滔不绝地讲述自己的理由。
　　老实说，换成15年前的我，恐怕也和这位同学观点一致。但时过境迁，现在我知道创业能力是可以习得的。无论是在麻省理工学院还是世界各地的课堂上，我几乎每一周都真实而深刻地体会到这一点。
　　纵观理查德·布兰森、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、拉里·埃里森和其他如雷贯耳的创业者，他们似乎毫无共同点，一个个都出类拔萃，迥异于常人。但实际上，他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品，而不是具备什么特殊的天赋。
　　要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大的创新性产品。你的产品可以是制造品，也可以是服务或信息交付。换言之，如果没有产品，那影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的，本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。
　　在这本书中，我提出了自律型创业法。这种方法不但适合课堂教学，而且适合那些希望成立新企业、服务新市场的创业者。不过，在进入正题之前，我们首先要破除三个有关创业的错误观点，因为这些观点长久以来一直困扰着创业者和创业学教师。
三大错误观点
　　关于什么是创业以及创业者需要具备哪些素质，长久以来人们一直都存在各种误解。第一个错误观点是创业是由个体完成的。尽管创业者通常被描述为孤胆英雄，但大量研究表明事实情况并非如此。实际上，创业是由团队完成的。通常，创业团队规模越大，企业成功的概率就会越高。也就是说，更多的企业创始人意味着更大的成功机会。
　　第二个错误观点是，所有创业者都是极具领袖魅力的人，他们的这种魅力正是保证企业成功的关键。实际上，个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用，但这种能量很难长期维持。研究表明，相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更为重要的能力，如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。
　　第三个错误观点认为存在某种创业基因，拥有这种基因的人天生适合经营企业。其实正如本章开头的漫画所示，这种所谓的基因根本就不存在。有些人认为夸夸其谈或敢于冒险是成功创业者通常具备的个性，但这种看法也存在偏误。实际上，增加创业成功概率的能力有很多，如人事管理、销售技巧以及本书重点介绍的产品构思和交付能力。这些能力都是可以后天习得的，绝非少数幸运儿生来就具备的天赋。人们可以改变和学习新的行为，而创业活动也可以细分为不同的行为和流程供人们学习。
　　需要证据？我们不妨来看看只有一英里见方的麻省理工学院创造的奇迹。在这里，学生成立公司的数量非常惊人。截至2006年他们共成立了2.5万家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
麻省理工学院在创业方面有何秘诀
　　为什么麻省理工学院在培养创业者方面如此成功？人们想到这个问题的第一种答案往往是这里的学生非常聪明。实际上，麻省理工学院的学生并不比其他世界一流院校（如加州理工学院、哈佛大学等）的学生更聪明，只不过其他高校（除了斯坦福大学）在推动学生创业方面远远无法和麻省理工学院相比肩。因此，麻省理工学院的成功一定还有其他的原因。
　　第二种答案认为，麻省理工学院的学生容易成功，是因为他们拥有世界顶尖的科技实验室，因此开办企业对他们来说更简单。显然，这同样是一个可以衡量的假设条件。麻省理工学院有出色的技术授权办公室，每年利用授权技术成立的公司数量是可以确定的，通常为每年20～30家。尽管和其他高校的统计数据相比非常惊人，但和麻省理工学院校友每年创办的900家企业来说仍相去甚远。的确，利用麻省理工学院授权技术成立的公司具有重要的战略意义和影响力（如著名的Akamai公司），但它们只是麻省理工学院众多成功创业中很小的一部分。实际上，超过90%的由麻省理工学院学生成立的公司并无该校的技术支持。
　　麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其本质原因是精神和能力的综合体现。麻省理工学院有一项长期传统，鼓励每个学生随时随地创办企业，这种风气很像美国的硅谷、以色列、伦敦科技城以及今日柏林。在这里，榜样的力量无处不在，他们不是可望而不可即的偶像，而是和你毫无区别的普通人。正是因为这种创业文化的高度普及，麻省理工学院似乎拥有一种特殊魔力，能够让每个学生很快形成这样的想法：“原来我也能创办企业！”就这样，他们很快感染上“创业病毒”，坚信创办企业能够带来各种收益。
　　受到这种气氛的熏陶和刺激，每个学生都对创业异常热情。在麻省理工学院，开发创业能力是课堂、竞赛、课外活动和网络活动中的永恒主题。学校提供的各种课程也和创业高度相关，帮助学生带着浓厚的兴趣和承诺投入到创业活动中去。由于课堂上学生的积极参与，这种气氛往往会得到充分彰显。显然，在这种气氛中进行教学互动，对于学生和老师来说都是非常有收获的。
　　社交心理也是促成这一良性循环的重要因素。因为大家都学习创业、尝试创业，学生们会和志同道合者一起合作。在社交场合中大家会谈论各自的创业活动，无形中便会为彼此带来直接或间接的竞争。同学之间不但相互学习，更重要的是这种学习会逐渐变成他们的个体意识和团体意识。
　　综上，这些因素才是导致创业环境在麻省理工学院如此成功的真正原因。可以说，这是一种正反馈循环（见图P-1）。

图　P-1
区别两种不同的创业类型
　　创业指的是开创别人未曾经营过的新业务。这一定义看起来清晰准确，但是，经过我和同事菲奥娜·穆雷以及斯科特·斯特恩在世界各地花费大量时间与不同企业探讨如何改善创业能力之后，情况似乎出现了变化。我们发现在谈到“创业”时，这个词至少有两种完全不同的含义，这种差异会产生严重的分歧，因为每一种创业类型都具备非常不同的目标和需求。
　　1. 中小型企业创业。第一类创业指的是中小型企业创业。此类企业通常由个人创立，服务当地市场，逐渐发展为服务本地市场的中小型企业。它们往往所有权集中，大多是家族企业，保证对中小型企业的密切控制至关重要。对于这些创业者来说，企业的商业回报主要体现为个人独立和企业带来的现金流。
　　此类企业通常不需要大量融资。当企业得到投资后，其收入增长和岗位创造效果相对比较迅速。此类企业的地理分布比较分散，创造的岗位在很大程度上具有“不可交易性”，即无法通过外包方式降低企业成本。此类企业往往是服务型公司或其他公司产品的零售商，其重要区别特征是关注本地市场。
　　2. 创新型企业创业。相比之下，创新型企业创业的风险更高，目标也更为远大。此类企业的创业者渴望服务的是比本地市场大得多的市场。他们希望把产品销往全球，至少也要满足地区级市场。
　　此类创业者往往会组建团队，利用其他公司不具备的技术、流程、商业模式或其他创新优势实现创业。对他们来说，管理控制企业是次要的，如何创造出巨大财富才是他们真正感兴趣的目标。为此，他们经常会出售公司的股份，以实现更加宏伟的企业发展。
　　尽管启动速度较慢，创新型企业创业者的优势在于，当他们吸引顾客关注时，顾客的数量往往呈现指数级增长（见表P-1）。换言之，他们不惜放弃对企业的控制权，将其出售给多个所有人，就是为了实现公司的规模化发展。当中小型企业满足于规模上的故步自封时（并不总是如此），创新型企业关注的却是“要么发展壮大，要么原地踏步”。为实现远大目标，创新型企业的创业者必须快速发展，扩大规模以满足国际市场的需求。
表P-1　中小型企业和创新型企业创业对比
中小型企业 创新型企业
初始阶段只侧重服务本地市场 侧重国际或地区市场。此类企业基于某种创新成立（如技术、业务流程或模式创新），可服务国际或地区市场
不可交易性岗位，即所有职位须由本地人充任（如餐厅、干洗和服务业岗位） 可交易性岗位，即岗位无须本地人充任
多为家族企业，企业创办者注重对公司的控制权而非高增长。多为个人创业 所有权较为分散，创始人注重企业的高增长和高市值。多为团队创业
企业呈直线型发展轨迹，投入资金后公司会快速做出积极反应（如营业收入、现金流、岗位创造数等方面） 企业通常先赔钱经营，后期实现指数级业务增长。经营需要大量投资，资金投入后公司的营业收入、现金流、岗位创造数不会马上受到影响

资料来源： Bill Aulet and Fiona Murray, “A Tale of Two Entrepreneurs: Understanding Differences in the Types of Entrepreneurship in the Economy,” Ewing Marion Kauffman Foundation, May 2013, www.kauffman.org/uploadedfiles/downloadableresources/a-tale-of-two-entrepreneurs.pdf.
　　创新型企业创业者创造的工作岗位具有“可交易性”特征，可通过外包方式让整体业务更具竞争优势。此类企业很少在地理位置上过于分散，往往聚集于创新热点地带。此外，对此类企业的投资需要较长时间才能发挥作用，对企业收入或岗位创造产生影响。
　　短期来看，中小企业模式在创业方面响应更为积极，但假以时日，创新型企业创业往往会产生更为深远的影响，如苹果、谷歌、惠普等知名上市公司。
我们关注的目标是创新型企业
　　一个健康的经济体应既包括中小型企业也包括创新型企业，这两种企业各自有其优势和劣势，不能简单地说哪一种更好。正因为彼此相异，这两类企业的成功创业需要创业者具备完全不同的思维方式和能力技巧。有鉴于此，我们在本书中所探讨的严格来说并非“创业”，而应当是创新型企业创业。这不但是因为我对此类创业更为熟悉，而且因为我参与创建的两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）都是创新型企业。
何 谓 创 新
　　现如今，创新一词已经成了滥大街的说法。其实它的定义很简单，根据麻省理工学院艾德·罗伯茨教授的观点稍加改编，我得出的定义是这样的：
创新=发明创造×商业化
　　我对罗伯茨观点的修订需要稍作说明，创新并非发明创造与商业化之和，而是两者之积。换言之，只有商业化而无发明创造，或者只有发明创造而无商业化，都不会出现创新。
　　发明创造（如创意、技术或某种知识产权）当然重要，但创业者不必自行开发。实际上，那些成就创新型企业的发明创造大多数都是采用别人的。例如，乔布斯发现了别人的发明（施乐帕克研究中心发明的电脑鼠标是非常著名的案例），感觉大有商机，于是通过苹果公司对其实现了商业化。谷歌也一样，通过在其搜索引擎上发布基于文本的关键字广告服务（AdWords）而赚得盆满钵满。实际上，这项技术是一家名为Overture的公司开发的，谷歌只不过成功地把这项技术做到了商业化而已。
　　这项案例表明，对于真正的创新而言，对发明创造进行商业化的能力是至关重要的。因此，成功的创业者必须首先是优秀的商业化代理。
　　需要说明的是，在这里我很谨慎地避免使用“技术型创业”的字眼，是因为创新并不一定局限于技术领域。创新可以出现在很多方面，表现出各种类型，其中包括技术的、流程的、商业模式的，以及定位等方面的创新。
　　纵观当代很多令人激动的创新活动，如谷歌、iTunes、Salesforce.com、Netflix、Zipcar等，它们的本质实际上都是商业模式创新。这些创新的确是通过技术实现的（例如，没有免钥入车技术，Zipcar公司很难为会员维持数量庞大的车辆网络），但究其根源，Zipcar的创新并不在于为车主和长途旅行者提供临时交通工具，而在于提出了以租车代替自驾的概念。因此，要想取得成功，Zipcar公司不必了解这项技术的精密复杂，而是必须了解其顾客作为一个整体希望以何种方式消费。
　　随着技术的日益商业化，我们发现如今有越来越多积极利用先进技术的商业模式创新。技术型创新在能源储备、电力电气、无线通信等领域仍有诸多创业机会，但显然它并非创新的唯一定义。

“创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。”
—莲花公司创始人
米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）

“我对商业计划本身不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。”
— Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
布拉德·菲尔德（Brad Feld）

“在过去三年中，比尔在苏格兰利用自律型创业法指导创业者，取得了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能增强创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。”
—Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
亚历克斯·帕特森（Alex Paterson）

“真遗憾我在创业时没有读到这本书。它简明扼要，案例生动，语言浅显，结合了经典创业理论和当今真实的创业环境。如果你真心想创业，这本书是必读之作。”
—麻省理工学院初级创业奖获得者
弗雷德里克·克里斯特（Frederic Kerrest）

“传统观点认为创业是一种天生的能力，然而被湮没的事实是，创业是一种可以通过实践习得的技能。本书提供的分步式创业指导能帮助每一个创业者极大地提高成功机会。我建议每一位创业者都能认真阅读。”
—红杉资本公司管理董事
道格·莱昂内（Doug Leone）

“发人深省！这本书完美总结了我们在麻省理工学院所学的内容。真希望六年前创办HubSpot时能读到它。”
—HubSpot联合创始人兼首席执行官，《入式营销》作者
布莱恩·哈利根（Brian Halligan）

“比尔和我对创业进行过多次讨论，我很欣赏他对这个问题的看法。虽然创业精神犹如好运般难以捉摸，但创业过程却是可以客观衡量和把握的。这本书的目的就是用系统化方法有效提高创业活动的成功概率。书中的内容和朴素的观点让我欣喜不已。”
—麻省理工学院媒体实验室主任
Jio Ito
“好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要将它郑重推荐给各位。”
—高原资本创始伙伴，2012全美风险资本协会主席
保罗·麦德（Paul Maeder）

“比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和验证。利用自律型创业步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功概率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》。”
—考夫曼基金会总裁兼首席执行官
托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell）

“社会创业者开发的商业模式必须平衡社会影响和企业的可持续性。ShopSoko.com关注的是建立成功和可扩展的商业模式，从而在我们服务的社区不断加大社会影响。比尔在自律型创业法中提出的创业框架非常有效，能帮助任何类型的企业实现从提出创意到走向成功的整个过程。”
—非洲首个移动市场ShopSoko.com创始人
艾拉·佩恩威奇（Ella Peinovich）和格温·弗洛伊德（Gwen Floyd）

“我很高兴能和比尔一起创业。他拥有独特的思考方式，能把复杂的问题加以分解并逐一解决，然后在此基础上建立成功的企业。这本书能有效帮助世界各地的创业者，因为我们实在太需要像比尔这样的创业者了。”
—现国会议员，SensAble Devices和SensAble Technologies创始人
托马斯·马西（Thomas Massie）

“随着知识的积累和研究的深入，创业学正变得日益科学化。本书所做的贡献在于，它为各个行业的产品营销提供了端对端的指导。这就是麻省理工学院提供的经验总结。”
—经纬创投合作伙伴
大卫·斯考克（David Skok）

“帮助年轻工程师成为未来创业者是一项非常重要的工作，本书在这个方面发挥了关键作用。利用书中介绍的方法，创业者可以开发出最理想的产品市场组合。创业是一个非常复杂、需要考虑诸多因素的过程，本书很好地总结了这个过程中的问题并提出了有效的解决方案。”
—斯坦福工学院创业学荣誉教授，斯坦福技术创业系主任
汤姆·拜尔斯（Tom Byers）

“这是一本有效指导创业者的作品，它不但介绍了整个创业过程，而且重点说明了针对市场开发产品的关键步骤。利用麻省理工学院学生创业的实际经验，书中提出的创业观点可以帮助创业者实现成功开发。”
—哈佛创新实验室主任，哈佛商学院海因茨管理实践学教授
乔·拉希特（Joe Lassiter）

“很高兴看到世界各地的创业者能利用我在麻省理工学院学到的创业技能。这些技能是多年的知识和经验总结，值得每一个创业者阅读和思考。”
—Sal抯 Pizza and Lupoli Companies创始人
萨尔·卢波利（Sal Lupoli）

“作为直觉型创业者，我不喜欢条条框框。尽管如此，利用书中介绍的方法创办Lark公司之后，我意识到有些系统化框架的确很有帮助。这本书中提供的指导既能保证创业成功，又不会扼杀创造性。对创业者来说，无论初次阅读还是用作参考，这本书都是必读之作。”
—Lark Technologies创始人兼首席执行官
胡念君（Julia Hu）

“自律型创业和我的研究领域高度相关，这本书也是我向学生和创业者推荐的必读作品。在创新型创业中，它能帮助读者实践整个创业过程，同时提醒他们可能会遗漏的重要步骤。”
—麦吉尔大学道布森创业研究中心主任
格雷戈里 B. 维特（Gregory B. Vit）教授

“创业是一种心态更是一套技能，24步创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。”
——Lotus Development Corporation创始人 Mitch Kapor

“我对商业计划本书不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。”
——Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者 Brad Feld

“在过去三年中，比尔在苏格兰利用24步创业法指导创业者并带来了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能坚定创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。”
——Highlands and Islands Enterprise Scotland公司首席执行官 Alex Paterson

“好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要郑重推荐给各位。”
——Highland Capital公司创始人，2012全美风险资本协会主席 Paul Maeder

“比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和经验的验证。利用自律式步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功几率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我应该建议他把书名改为《全面创业者》才对。”
——Ewing Marion Kauffman基金会总裁兼首席执行官 Thomas A. McDonnell

（美）比尔·奥莱特（Bill Aulet）著：暂无简介

新华都商学院　译：暂无简介

赞　誉
序
前　言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作　1
第1步
市场细分　9
第2步
选择登陆市场　31
第3步
确定最终用户　39
第4步
估算登陆市场规模　49
第5步
刻画用户形象　61
第6步
全面产品周期使用案例　75
第7步
高级产品规格　83
第8步
量化价值定位　95
第9步
找到10位前期顾客　105
第10步
定义你的核心价值　113
第11步
描述你的竞争地位　123
第12步
确定顾客的决策单元　131
第13步
绘制获取付费顾客的流程　141
第14步
估算后续市场规模　151
第15步
设计商业模式　157
第16步
确定定价策略　169
第17步
估算顾客终身价值　177
第18步
绘制销售流程图　191
第19步
估算顾客获取成本　201
第20步
确定重要假设条件　217
第21步
测试假设条件　223
第22步
定义最小可行商业产品　233
第23步
验证顾客会付费使用产品　243
第24步
开发产品方案　253
尾声
创业活动的延续　260
术语表　262
致谢　264