识别客户真正的需求，提供绝佳创新，击退争对手……为什么优秀的公司做对了所有的事情却还是会失败？
许多企业之所以失败，是因为他们过于专注于自己的创新，却忽略了其成功所依赖的创新生态系统。在这个彼此日益相互依存的世界中，赢得胜利不仅需要兑现自己的承诺，还需要确保许多明显或隐蔽的合作伙伴也能兑现承诺。
罗恩•阿德纳经过十多年的研究和现场测试，总结出一套功能强大的新框架和工具，揭示了创新成功背后的逻辑结构，从米其林防爆轮胎的失败案例，到苹果公司成为行业领导者的成功案例，这是一次精彩绝伦的战略旅程。
广角镜战略将改变你的观察方式、思维方式和成功方式。

美国著名企业创新战略专家
创新生态系统理论提出者的好评之作
用“广角镜”发现创新成功的逻辑

广角镜战略将改变你的观察方式、思维方式和成功方式

我在10年前开始研究“创新生态系统”时，这一概念在当时还相对新奇。这种情况已经发生改变。这个曾经属于学术领域的概念，已经发展成为全球经济领域中非常具有现实意义的课题。
本书的核心内容是，创新活动的最终成功不再单纯取决于创新者自身的努力。洞察客户、了解竞争对手这两方面仍然很重要，但现在需要增加第三个维度的思考：要充分认识到与创新活动息息相关的关键商业伙伴，并能够与他们协同工作。这就是在创新生态系统中取得成功的真正含义。
在本书首次出版后，得知广大读者多有共鸣，我倍感欣慰。这些读者来自经济领域的各个方面，包括企业领导者、企业家、私营领域的投资人、政策制定者、行政管理人员，以及公共领域的社区组织的负责人等。无论人们是否已经认识到，现实情况是，我们每个人都面临着创新生态系统带来的挑战与机遇。
一旦你拓宽视野观察整个生态系统，你就能够形成更高层次的新见解。本书中的每个案例都是一个创新活动的迷局，无论其成败，传统的战略管理工具都无法轻易地做出解释。然而，一旦我们采取了广角镜的方法进行分析，各种问题便会在一个清晰的逻辑面前迎刃而解。一个真正强大的理论，其标志就是，当它面对一个看似无从下手的难题时，可以以系统、连贯的方法进行处理，最终让问题变得浅显易懂。
我写本书的初衷就是帮助读者在思考战略和创新问题的时候，形成一套全新的直观感受。以这套直观感受为起点，你可以找到问题的解决方案，说服你身边的人，并制订一套行动计划。为此，我在本书中提供了各种工具和框架，这才是本书能够发挥的最大影响，即真正重塑组织内部围绕创新活动所开展的对话。
除了各种案例和故事，本书还提供了一个有效的框架用来讨论和分析问题。框架帮助团队思考和解决一整套问题，而工具则用来规划连贯一致的解决方案。每一章和每一个工具都可以直接用于团队或项目。出于一般化的管理目的，你在阅读本书的过程中可以思考一下：如果这件事发生在我们的组织内部，会不会有什么不同？我们的组织内部是否有相应的流程让我们避免成为视野盲区的受害者？针对具体的项目，你可以先后使用各种工具制定更优化的战略来确保创新活动的成功。
在本书首次出版以后，我继续设计了教学工具和案例，已经被众多商学院和公司采纳。在本书的网站上（www.TheWideLensBook.com），你可以找到补充的材料、文章以及更新的内容。
我很高兴能够把自己的理念与你分享，希望你发现其中的价值并继续分享给他人。

罗恩·阿德纳
新罕布什尔州汉诺威市
2013年1月

本书将会改变你看待创新活动的方式。阿德纳教授讲述了在当今相互依存的世界中，为什么需要调整从事创新活动的方式，以及如何做出这些必要的调整。对任何需要通过协作实现成功的人来说，本书都是非常有用的读物。
—约翰·多纳霍
eBay公司总裁兼CEO、贝恩公司前CEO

本书是研究创新活动的一本新作。阿德纳准确地指出了识别市场生态系统和竞争策略这两方面的重要问题。他设计的创新活动的框架非常贴合社会现状，非常实用且易讲易学。增长是当今世界面临的重大挑战，本书将会帮助各种体量的公司实现更高速的增长。
—杰夫·伊梅尔特
通用电气公司董事会主席兼CEO

罗恩·阿德纳清晰地展示出，要想推广一项优秀的创新，那可是要兴师动众的！如果你不考虑协同创新者的需求，或者价值链上首尾相连让产品达到最终用户手中的一系列采用者的需求，你将被挡在一个巨大的鸿沟前而无法逾越，眼睁睁看着自己的目标客户而不得，空留遗憾。
—杰弗里·摩尔
《跨越鸿沟》作者

“完整体系是什么”这是始终萦绕在战略管理人员头脑中的问题，他们总担心会忽略更大范围中的威胁或者丧失了眼前的机会。建立在作者多年的教学和研究的基础上，本书对此做出了精彩的回答。罗恩·阿德纳对创新领域进行了迄今为止最为全面的研究。本书的问世，对任何领导者来说都是一件大事。
—亚当·布兰登勃格
纽约大学斯特恩商学院J.P.瓦雷斯教授、《合作竞争》作者

本书是创新者的必读书。
—《科克斯书评》杂志

本书能让读者开阔视野，丰富头脑，从而看到产品和服务创新道路上的隐患……不要错过利用广角镜工具的机会，你会看到自己的创新项目从概念走向成功。
—杰克·塞莱斯

管理理论

罗恩·阿德纳的广角镜工具可以指导你提出正确的问题并防止你犯错，因为这些错误会导致很多创新失败。
克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen） 《创新者的窘境》作者


罗恩· 阿德纳是一位突破性的思想家。他将“镜头”拉远，以更加清楚地看到，为什么某些创新能够成功以及如何成功，其他创新却失败了。
吉姆·柯林斯（Jim Collins)　《从优秀到卓越》作者、《选择卓越》合著者


对大量失败和成功的案例进行清晰的分析，具有实用类书籍中少见的深度。任何一个想要推动产品从概念转为被采用的人，都不要错过这本书。
《出版人周刊》


本书引人入胜、富有洞察力且非常实用。要想在当下经济环境里取得成功，就要掌握创新生态系统，本书就是应对这种新形势的权威指南。
凯文·沙雷尔（Kevin Sharer）　安进公司（Amgen）前CEO

[美] 罗恩·阿德纳（Ron Adner） 著：罗恩•阿德纳(Ron Adner)，美国著名企业创新战略专家、企业创新生态系统理论的最早提出者，现任美国达特茅斯大学塔克商学院教授，五度荣获该学院的“最佳教师奖”，并曾在欧洲工商管理学院担任战略管理学教授，其文章多次发表在《华尔街日报》《金融时报》《福布斯》《哈佛商业评论》等刊物上。

《广角镜战略》一书曾经数次再版，至今长盛不衰，反响热烈。这不仅是因为罗恩·阿德纳教授在欧洲工商管理学院任职期间，以及在达特茅斯学院塔克商学院任职期间，优秀的教学活动数次获奖，更是因为阿德纳教授持续给各大跨国企业提供咨询服务，对现代企业经营中的机遇与挑战有着独特的视角和深刻的洞察力。阿德纳教授在实践中保持着学者的敏锐度和专业精神，在研究中始终坚持以实践为基础的诚实态度，这不仅是欧美商学研究的传统，也是教授本人经学致用的使命感的体现。
阿德纳教授从人们熟知的案例故事入手，条分缕析，层层递进，在充分接纳现实的多样性、认识的个性化的基础上，深入挖掘并提炼出管理学的一般规律，而且提供了多种工具和框架，供读者在实践中使用。阿德纳教授始于常识、至于专业，将管理实践的艺术性和管理学的规范性进行了完美的结合。
《广角镜战略》作为阿德纳教授经过多年教学、研究、实践反复打磨出来的结晶，视角开阔全面、见解深刻可信、工具简约高效、语言朴实精确，是一本可读性、实用性极强的管理学经典著作。

译者序
前言
001 引言
002 创新活动的盲区和可避免的失败
004 创新、期望和现实
005 看到隐藏的陷阱
007 创新活动为什么发展到现在这个局面
008 广角镜战略
第一部分
了解生态系统
013 第1章　为什么每件事都做对，最后还是会出问题
015 米其林防爆轮胎案例
016 为什么看起来一切正常
022 米其林的盲区
028 有更佳的方式吗
031 第2章　协同创新风险：当创新活动不再是孤立行为时，你成功的胜算还有多大
033 远大前程：20世纪90年代的电信行业
036 造一部3G手机
037 评估风险
039 协同=依存
042 协同创新的风险管理
043 诺基亚的昨天和今天
044 能否实现不是问题，何时实现才是关键
046 好消息
047 第3章　采用链风险：在面对最终用户之前搞清楚哪些是你的业务客户
049 （总）成本VS(相对)收益
050 超级砂轮
052 从采用度到采用链
056 数字影院如何变劣势为优势
060 一个全新的财务框架如何挽救了数字影院
063 如何评价数字影院的成功
065 如何设计采用链解决方案
第二部分
选取自身定位
071 第4章　生态系统导图：组成部分及其位置
072 从价值定位到价值蓝图
076 道路坎坷的电子书阅读器
078 价值蓝图中的线索
082 Kindle征服电子书市场
085 解构电子书的价值蓝图
087 可吸入式胰岛素带来的希望
092 刚上市即夭折
094 可吸入式胰岛素的盲点
097 价值蓝图本身的价值
099 第5章　系统中的角色和关系：在创新生态系统中充当领导者还是跟随者
102 电子病历
106 “迟早能做到”的业务定位方式
110 谁是电子病历项目的领导者
114 跟随者
117 回顾领导力
119 第6章　天时地利：什么时候才能捷足先登
121 先发优势还是先发劣势
124 iPod，迟到三年的成功
128 产品制造的先发优势和生态系统的先发优势
130 先行优势矩阵发挥作用的过程
134 择机行动者的优势地位
第三部分
取得创新的成功
139 第7章　改变游戏规则：调整生态系统，服务于自身创新需求
141 早期的电动汽车
143 电动汽车生态系统的挑战
147 电动汽车面临的潜在威胁
150 行业参与者自身的执行问题和全系统的可行性问题
154 贝特普雷斯公司：解决电动汽车问题的另类方法
157 为生态系统中的业务伙伴创造一种三赢模式
162 为取得成功进行业务生态系统的重构
163 优秀的策略是一个好的开端
165 第8章　成功的次序：在相互关联的环境中取胜
167 M-PESA：为银行业未覆盖人群提供移动银行服务
169 确定最小可行生态系统
170 从最小可行生态系统阶段到分步骤扩张阶段
172 路径的选择：采取先试点再推广的方式还是积累渐进的发展方式
175 生态系统红利的迁移：从成功走向成功
177 苹果公司：跨越世纪的成就
180 进入iPhone时代
182 生态系统红利的迁移：苹果公司成功的秘诀
186 iPad：利用生态系统红利开拓创新
190 分步骤地实现成功：超越多样化
193 第9章　让成功的概率倍增
194 广角镜工具箱
196 认识风险，让成功的概率倍增
198 写在结尾的祝愿
200 贝特普雷斯公司后记
200 源于生态系统的问题需要基于生态系统的方案来解决
202 错在哪里
205 贝特普雷斯公司带给我们的三个启示
206 致　谢
208 注　释