在云科技、移动设备、传感器和大数据等技术令人难以置信的指数增长的环境下，同时伴随着从生产者主导变为客户主导，这是成就商业最好的时机。在这本书中，作者试图为企业家和企业高管提供见解和工具,他们可以用它来构建成功的企业。这些策略作者用了一生来学习。

百事可乐、苹果公司前首席执行官用一生的经验绘制出的创建变革型企业路线图

纵观人类历史，我们知道，有些开创性事件彻底改变了我们的生活。1969年的阿波罗登月是其中的一件——苹果个人电脑的发明也是其中之一。新一代的创新型创业家创建了10亿美元级跨行业企业，同时极大地改善了人们的生活。现在，这一时机已经成熟。在本书中，斯卡利将向你展示如何创业。
本书作者约翰·斯卡利曾经担任百事可乐和苹果公司的首席执行官，他最受人津津乐道的是在任期内，使苹果公司收益从8亿美元增加到80多亿美元。他为我们绘制了创建真正的变革型企业的路线图。本书从一个能够立足于不败之地的概念入手，并受到智能数据的激励和启发，揭示了21世纪企业的核心关键词。生产者主导模式已成明日黄花，而客户主导的光明未来则属于那些知道如何利用这一点的人。如今有了技术的支持，可能正是有史以来的最佳创业时机——但未来属于那些能看到潜在可能性的人。无论你在哪个行业，本书都将教你如何捷足先登、抢占行业优势。


你是打算这辈子都卖糖水，还是和我一起去改变世界？
　　　　　　　　　　　　　　—— 史蒂夫·乔布斯　苹果公司创始人


作者简介
约翰·斯卡利（John Sculley）
著名创业家，曾担任百事可乐和苹果公司首席执行官。他最受人津津乐道的是在任期内，使苹果公司收益从8亿美元增加到80多亿美元。另外，他还发起了卓有成效的百事挑战活动，根据尼尔森公司的评估，这一活动使百事可乐在著名的可乐大战中击败可口可乐，一跃成为美国饮料销量冠军，他也因此扬名商界。斯卡利是当今世界公认的最著名的的颠覆性营销战略专家之一，他经常就这一主题进行演讲。他还是美国及全球众多前沿企业很活跃的投资者和指导者。

译者简介
杨瑛　女，硕士，浙江师范大学外语学院翻译系讲师，长期担任英汉互译、商务笔译等课程教学及教材的编写任务，已翻译多本著作。
吴振阳，新加坡国立大学工商管理硕士，浙江师范大学经济与管理学院教师。曾在国有和民营企业及新加坡公司工作近10年，有多次创业经历。已翻译多本著作，2015年获评机械工业出版社华章分社20周年优秀译者。

在云科技、移动设备、传感器和大数据等技术指数增长的环境下，同时伴随着市场从生产者主导变为客户主导，现在是有史以来投身商界最令人激情澎湃的时代。本书条理清晰地引证了成功创新企业的经典范例，是渴望在当今商界取得成功的每个人最好的灵感之源和可用的见解以及工具，他们可以用它来构建成功的企业。而这些作者用了一生来学习。

管理理论

“你是打算这辈子都卖糖水，还是和我一起去改变世界？“——苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)

纵观人类历史，我们知道，有些开创性事件彻底改变了我们的生活。1969年的阿波罗登月是其中的一件——苹果个人电脑的发明也是其中之一。新一代的创新型创业家创建了10亿美元级跨行业企业，同时极大地改善人们生活。现在，这一时机已经成熟。在本书中，斯卡利将向你展示如何创业。
本书作者约翰?斯卡利曾经担任百事可乐和苹果公司的首席执行官，他最受人津津乐道的是在任期内，使苹果公司收益从8亿美元增加到80多亿美元。他为我们绘制了创建真正变革型企业的路线图。本书从一个能够立足于不败之地的概念入手，并受到智能数据的激励和启发，揭示了21世纪企业的核心概念。生产者控制模式已成明日黄花，而客户控制的光明未来则属于那些知道如何利用这一点的人。如今你有了技术的支持，现在可能正是有史以来的最佳创业时机——但未来属于那些能看到潜在可能性的人。无论你在哪个行业，本书都将教你如何捷足先登、抢占行业优势。

[美]约翰·斯卡利（John Sculley） 著：暂无简介

杨瑛 吴振阳　译：暂无简介

约翰·斯卡利和史蒂夫·乔布斯渊源颇深。很多人应该都还记得， 1983年乔布斯把斯卡利从百事可乐引进苹果公司时，对他说了一句很经典的话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”
斯卡利担任过苹果公司的首席执行官，而在许多人眼里，他最著名的事迹是反客为主，把乔布斯赶出了他自己一手创建的苹果公司。这自然不是什么好名声，但斯卡利似乎并不后悔，因为他认为，乔布斯虽然一直都是天才的系统设计师，而在当时还不是像比尔·盖茨那样的适应型创新者。
1985年，史蒂夫·乔布斯离开苹果公司后，创建了NeXT电脑公司，后来又收购了专门制作电脑动画的皮克斯公司，历尽种种艰辛曲折和失败的磨难，也创造了非同寻常的辉煌，在多个不同领域积累了丰富的阅历和经验。在12年后重返苹果公司时，他已成为成熟的高管。他还是那个史蒂夫·乔布斯，非凡的系统设计师，但终于还成为适应型创新者，重新引领苹果公司走上了震惊世界的成功巅峰。
我们不妨设想一下，如果乔布斯一直留在苹果公司，一帆风顺，没有苦其心志和劳其筋骨，没有在不同领域的曲折经历和长期经验积累，那会怎样？也许他就不会有多领域专业知识，也许后来就不会有iMac、iPod、iTunes和iPhone的成功引领世界潮流，也许他就不能把苹果重建成全球最具价值的伟大企业。因此，从某种意义上讲，我们也许可以这么说，正是斯卡利造就了乔布斯，成就了乔布斯令人仰视的非凡成就。
乔布斯深刻影响和重新定义了多个领域，光芒四射，但约翰·斯卡利也并不是在乔布斯耀眼光辉笼罩下的泛泛之辈，他是位营销天才和成功的创建者。斯卡利在百事公司工作长达16年，并因卓越的业绩升任百事可乐美国区总裁和首席执行官。在著名的可乐大战中，他领导策划和执行了百事挑战活动，成功击败了可口可乐，使百事可乐一跃成为美国饮料销量冠军，他也因此扬名商界。他开创了百事国际食品业务，在全球创建并发展了休闲食品企业，如今它已成为百事庞大的业务单位。他一直致力于创新，将百事和山露打造成大品牌。
在20世纪八九十年代，他参与推出的1984年麦金塔电脑广告是世界上最著名的里程碑式广告之一。斯卡利的营销策略使麦金塔电脑成为当时全球销量第一的个人电脑。在苹果公司，他担任了长达10年的首席执行官。在他的任期内，苹果的销量从8亿美元增加到80亿美元。他是引领苹果公司登上第一个成功巅峰的主要领导者。
1993年，约翰·斯卡利被苹果公司辞退，经历了各种坎坷磨难，但他没有一蹶不振，而是重整旗鼓，致力于指导创业者和培养新创企业—重新回归创建者的本色，这是他一生最伟大的事业。自此20多年来，约翰·斯卡利一直在美国甚至全球范围内创建和投资在各市场快速发展的企业。
约翰·斯卡利是成绩斐然的首席执行官，但他最钟爱的角色是创建者；他也是出类拔萃的指导者和创业者。他把经营全球性大企业的视野和从最近这些年的成功中所获取的前沿技术知识整合起来，对企业在改变世界中发挥的作用具有独到的远见卓识。无论是成功还是失败，他积累了丰富的实践经验，在许多方面都有独到之处。
我们正处在创建大型新企业的前所未有的时代，这也是信息革命以来最令人振奋的时代。本书关注如何真正成功创建完全以客户为中心的变革型企业，并阐明为什么现在是有史以来创建这些企业的最佳时期：云计算和传感器等技术集成导致传统企业流程发生急剧变化，带来了彻底的颠覆性定价。本书还指出，由于大数据和移动设备的发展普及，控制权正从生产者那里彻底转移到客户手中。在书中，作者通过许多快速发展的企业实例来描绘成功的适应型创新者如何运用突破性战略创建巨型新企业。作者认为，未来成功的最有效模式需要整合非凡的客户体验和颠覆性的价格。本书也介绍了成功改变游戏规则的各种具体方法，帮助适应型创新者增加创建真正变革型新企业的机会。
本书是约翰·斯卡利毕生实践经验和思想智慧的结晶。他在书中探讨的理论模式和方法，都源于长期实践和深入观察，具有极强的实用价值，能非常有效地指导当今时代的创业实践。书中所描述的企业实例，都是他非常了解或亲身经历的，阐述非常生动深刻，也极为准确可信。在书中，你可以看到有关乔布斯、比尔·盖茨和其他商界领袖的许多鲜为人知的趣闻逸事和第一手信息资料，读起来既生动有趣，又富有启迪和教益。
本书的翻译工作得到了浙江师范大学经济与管理学院和外国语学院许多老师和学生的热心帮助和支持。朱梦佳、徐雅、杨智雯、徐灵琳、杨银和徐诗茗及浙江财经大学金融学院洪家希等认真仔细地查核了书中出现的大量专有名词，其中徐雅和徐灵琳对查阅的专有名词进行了汇总，使译者在翻译过程中节省了很多时间。朱梦佳、徐雅和徐灵琳做了大量的协调联系工作。参与本书初译工作的有浙江师范大学外国语学院的杨瑛（导言、第一篇、第二篇和第五篇）、徐晓、周帆、傅吴越、陈丽霞、黄媛媛、龙淑芬（第三篇）和王嘉晶（第四篇）。杨瑛负责全书初稿的翻译和校对工作。吴振阳负责全书的最后修改核定和统稿。在此真诚感谢上述各位老师和同学为本书翻译工作所付出的诸多辛苦和努力！在本书的翻译过程中，责任编辑方琳给予了各种帮助和支持，在此也一并致以诚挚的谢意！
本书涉及大量最新的信息技术与企业管理的前沿知识和丰富的实践经验，在翻译过程中，译者获得很多收益，但也感觉翻译是个并不容易做好的工作，因此，敬请专家、读者对翻译中存在的各种问题进行批评指正！

吴振阳
2016年8月
于浙江师范大学

献词
译者序
导言
第一篇 　探月
第1章　探月// 003
第2章　为什么探月始于“崇高目标”// 036
第3章　为什么现在是建立10亿美元级企业的最佳时机// 042
第二篇 　中产阶级巨变
第4章　美国到底发生了什么// 057
第5章　新兴市场中产阶级爆发式增长// 068
第三篇 　如何构建10亿美元级企业的概念
第6章　引言// 085
第7章　解决一个10亿美元级问题// 087
第8章　不断追求“更好方法”// 094
第9章　颠覆性定价：此外别无他法// 104
第10章　传递熄灯式客户体验// 113
第四篇 　成功的强有力工具
第11章　创业准备// 133
第12章　保持好奇心：问对问题// 136
第13章　通晓专业知识// 144
第14章　让合适的人上车// 153
第15章　缩放// 162
第16章　逆向规划// 166
第17章　困境时如何转型// 172
第18章　最好的创业建议：找导师// 188
第五篇 　探月：概要和结论
结语// 210
我的哥哥约翰// 215
父亲和外祖父：两位主要影响者// 219
斯卡利三兄弟// 222
致谢// 223
注释// 225