本书是所有创业者和所有想要创业人士的成功指南。全书共提供了70多个创业行动步骤、40多个真实案例，详细介绍了成功创业的每一步，全面展示了企业家的思想和他们的冒险活动，帮助读者更加系统、完整地了解并制定自己的创业计划。本书还提供了丰富的社区资源和企业家信息，鼓励创业者多多联系社区资源，寻求可能的支持和指导，是一本实用性极强的创业手册。
前 言 欢迎阅读《成功的创业计划：从目标到实施》的第6版。本书旨在向你和像你一样心怀创业梦想的人提供帮助。大多数首次创业的企业家在起步时除了一个商业想法之外几乎一无所有。通过把你的才能和实践方法结合在一起，我们将向你展示如何以商业计划书的形式阐述自己的创业想法。 每个伟大的冒险都是从一张地图开始的；本书将充当你的地图和领航员。行动步骤将向你提供方向和沿途所需执行的任务，而简评则向你提供直接查看试验和考验其他企业家成功故事的机会。 通过完成行动步骤，你将学会如何从一个商业想法开始撰写一份商业计划书、如何寻找自己的目标顾客和如何进行成功有效的营销活动。 系紧安全带，准备踏上你的伟大企业家冒险旅程吧！ 结构 找到自己所需的章节 行动步骤分布于前15章当中，从第1章“你的伟大冒险”到第15章的“撰写商业计划书”。 第1、2、3章帮助你把重点放在自己和自己的想法上；它们将向你解释如何在投资前在市场上检验自己的想法。如果你只是处于探索阶段的话，请专心阅读这些章节和相应的行动步骤。你不仅是在设计自己的企业，而且在设计自己的人生。 第4、5、6章帮助你锁定小企业的成功关键：你的目标顾客。 第7章帮助你找寻位置—实际位置或虚拟网上位置。 第8章讨论数字—你将需要多少启动资本和运营资本。第9章“摇晃摇钱树”帮助你找寻能够把你的梦想转化为现实的资金。 第10章主要讲述版权、商标和专利，帮助你控制自己的知识产权。当你是一个富于创造力的人，正尝试着出售自己的发明或书籍时，这一点尤其重要。 第11章帮助你建立制胜团队。 第12章指导你处理保险、税务和道德困境问题。 第13章将向你提供购买正在经营企业的相关技巧和建议。如果你想加入特许经营行列的话，请先阅读第14章。美国的各个角落都有被特许者的身影，但并不是所有的人都对自己的投资感到愉快。如果你的目标是成为一个“快乐的被特许者”，现在就请翻到第14章。 第15章要求你把所有的行动步骤收集在一起，为撰写商业计划书—你的企业启动文件—奠定基础。 附录A为小企业提供“快速启动”商业计划书。小企业一般只有一个所有人，或者是只有几个员工的紧密型合伙制企业，通常额外的工作都被外包出去，投资损失也不会让你彻底失败。 附录B提供的是关于安妮公司在海洋世界经营精品巧克力和糖果的商业计划书建议书。 附录C中包含的表格将协助你进行企业家计划；个人预算、SBA（小企业管理局）贷款表格和其他对你有帮助和能够帮助你节省时间的文件。 主要特征 行动步骤 本书共提供72个行动步骤；从最初的商业想法到制定营销战略，以及最终制定和实施完成的商业计划书，帮助你了解创业过程中的每一步。 企业家描述 在本书中我们将向大家提供一些非常小的案例研究，讲述企业家战略和现实生活中的一些具体应用，旨在帮助读者了解企业家的思想和他们的冒险活动。为了简单和清晰起见，我们对一些案例进行了修改。有些描述是我们把几个案例揉和在了一起，还有一些描述则纯属虚构。 商业计划书 主题商业计划书包括适用于规模极小、启动资本要求极低的企业，如“是的，我们擦洗窗户”，又如安妮公司欲在海洋世界经营巧克力商店的详尽商业计划书建议书（附录B）。 企业家链接 我们在每章开头给出的主题资源页主要以书籍、杂志、刊物、网站和协会为主，这些资源可以指导读者了解错综复杂的企业家信息世界。 第6版中的新亮点 社区资源 企业家的生活有时是孤独的和可怕的；我们鼓励大家多多联系社区资源，寻求可能的支持和指导。从第1章中的年轻企业家组织，到第5章中的发明人协会，再到第15章中的AngelInvestors.com，我们鼓励大家寻找那些和你一样怀有相同梦想的人。 激情 我们在每一章中都将重点介绍一位对产品、位置或市场充满激情的企业家。不是所有的企业家都只在乎钱；事实上，只有少数企业家会这样。我们将重点介绍阿米莉娅·安东内蒂，他发明了安全天然的肥皂产品来保护对化学品敏感的儿子，并因此而成立了Soapworks公司。我们将要重点推出的另一位激情企业家是Comtronic Systems公司的CEO，杰夫·丹青勒，他把公司从西雅图搬到人口只有1 795人的Cle Elum，满怀激情地寻找一个既能有利于自己抚育儿女，又能发展企业的地方。 计划成功 本书的写作目的在于给大家提供一本商业计划书写作手册。借助于我们所提供的行动步骤和你自己的努力，你将为自己的创业梦想绘制行动路线。撰写商业计划书可以强化你的工作重点。重点越突出，你的思路也就越清晰。思路越清晰你的信息量也就越大。在小企业这个大世界里，信息可以帮助你在困境中坚忍不拔。商界中有一句格言：没人计划失败，但却失败于没有计划。 在撰写商业计划书之前，你应该认真研究表格。从外观来看，商业计划书只是一叠纸：简短计划书是一小叠纸；对于长篇计划书来说，它是一厚叠可以装订成书的纸。但不管商业计划书有多厚，你的计划书都会是一份有开始、中间和结尾的文件。 本书中共提供了两份优秀的商业计划书作为指导，但互联网有更多的优秀商业计划书等待你仔细研读。 在本书中，我们将提供三种小企业创业方法，希望你可以打开其中的一扇大门，并和其他成千上万名完成本书中提供的行动步骤的人一样取得成功。祝你好运！ 我们尽力向大家提供最新的材料，但互联网变化实在太快，而政府项目也会采取新的形式。鉴于小企业的动态本质，我们建议大家每天上网浏览，包括我们的网站及其在http://management. swcollege.com上的丰富资源。 由于法律和税务事宜经常发生变化，因此我们建议大家咨询自己的法律顾问和咨询人员，而不要仅仅依赖于本书中所包含的材料。我们在本书中提供了所有的表格，但只作为例子使用，请大家不要在未征求顾问意见的前提下随便使用。我们的社会是一个讲究法制的社会，诉讼事件层出不穷，这就要求你付出努力，尽量不要让自己惹上官司。千万不要吝惜支付法律咨询费！ 教师资源材料 网站 登录本书网站http://management.swcollege.com，获取完整的管理题目列表，包括时间管理和职业信息。 致谢 首先，我们要感谢成千上万名企业家，是他们的勇气、决心、激情和辛勤工作才使我们获得了撰写本书的灵感。他们的一些个人故事贯穿于本书的始终。此外，我们也尽力去解决他们所面临的一些问题。 借此机会，我们要特别感谢Caterina公司的创始人和总裁乔西·里特凯尔克，她利用自己当前的零售和特许经营实践经验对本书中的每一章节进行了改进。她给出的宝贵见解将为那些登上冒险旅程的人节省大量的资金。 我们还要感谢本书的评审员，他们富于洞察力的评论使本书受益匪浅： 威廉 L. 史密斯 恩波里亚大学 拉廷·巴苏 Ferrum大学 哈里·多米科恩 加州路德大学 大卫·阿克曼 阿拉斯加州大学 同时，我们还要感谢本书团队：迈克·洛希、特蕾西·莫尔斯、黛比·安德森、伊莱恩·墨尔蒙德、琳达·希伦德尔和马西·卢内塔。 感谢黛比·希伦德尔的协助和耐心。 最后要郑重感谢特罗伊和凯西的耐心、支持和无尽的爱。如果没有你们，就不会有这本书的问世！ J. D. 瑞安 盖尔 P. 希杜克
薛箐睿：暂无简介
著名风险投资家——EugeneKleiner说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，那就写一份商业计划吧，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。《成功的创业计划：从目标到实施》就是这样一本帮助你把自己的创业想法落实到纸面上，更加系统地、完整地了解自己的创业冒险旅程的书籍。
译者认为撰写商业计划书的主要目的有二：一是对项目有更加清晰的认识；二是融资。因此整理和撰写商业计划书的过程也是一个项目的推销过程。首先，第一个推销对象就是企业和企业家自己。如果连商业计划书的作者自己都不能被说服的话，那么何谈推销给别人，更不用说那些精明过人的国内、国际投资人了。而反过来说，假使项目不错，但却没有最终落实到纸面上，以一种业界公认的方式表达出来的话，也会因此失去很多机会。其次，商业计划书还能帮助企业把项目推销给风险投资人，获取更多的发展资金，谋求更大发展。
本书的主要特点：
1．完整、细致的行动步骤。本书共提供了72个行动步骤，包括从最初的商业想法，到制定营销战略，以及最终制定和实施完成的商业计划书，帮助你了解创业过程中的每一步。
2．实际案例说明分析。本书提供了很多实际案例，讲述企业家战略和现实生活中的一些具体应用，旨在帮助读者了解企业家的思想和他们的冒险活动，对创业有一个更加深刻的了解。
3．样本提供。本书在附录中分别提供了一个简短的快速启动商业计划书样本和一份详细的正规商业计划书样本，而且还向广大读者展示了各种可能用到的表格。
4．丰富资源介绍。本书各章都由一个主题资源页开始，介绍一些有利于读者了解企业家信息世界的书籍、杂志、刊物、网站和协会来源。除此之外，本书在各章中还提供了社区资源，鼓励大家多多联系社区资源，寻求可能的支持和指导。
总而言之，不论是对于想了解创业的人和初次创业者来说，还是对已创业者来说，《成功的创业计划：从目标到实施》都是一本非常好的创业业务手册。它将充当你的地图和领航员，引导你在正确的轨道上发展，更好地认清自己的创业想法，避免无谓的损失。鉴于译者水平有限，翻译中难免有不足之处，欢迎广大读者提出宝贵意见。
译者序 前言 第1章 你的伟大冒险 1 1.1 制定自己的路线图 2 1.2 互联网链接 5 1.3 站在企业家的门槛上 6 1.4 企业家时代 7 1.5 加快行动 8 1.6 你当前的家庭情况和财 政状况如何 11 1.7 成为企业家需具备什么样的素质 12 第2章 发现趋势和机会 20 2.1 打开视野，探索巨大的商机 21 2.2 信息无处不在 34 2.3 大环境 38 2.4 发挥头脑风暴，探索小企业 创业之路 38 2.5 生命周期阶段 40 第3章 机会选择 46 3.1 欢迎阅读机会选择 47 3.2 行业调查 49 3.3 对所选行业进行二级调查 51 3.4 针对所选调查进行初级调查 57 3.5 行业细分和空白分析 58 3.6 进一步发挥头脑风暴，寻求 可能的解决方案 60 3.7 矩阵分析 61 3.8 企业定义 63 第4章 目标顾客概评 68 4.1 概评的力量 70 4.2 制定概评 75 4.3 让顾客概评成为一种本能反应 88 4.4 想像你的目标顾客 89 第5章 了解并打败竞争对手 95 5.1 谁是你的竞争对手 97 5.2 顾客触点 97 5.3 竞争和定位 99 5.4 如何区别自己 99 5.5 竞争的生命周期 104 5.6 成熟市场中的竞争和定位 105 第6章 营销概述 113 6.1 推销战略 115 6.2 制胜推销战略 124 6.3 销售代表作为联系人 126 6.4 人际网 129 6.5 把提供特别的顾客服务作为 一种推销手段 130 6.6 为推销战略贴上价格标签 132 第7章 位置、位置、位置 136 7.1 位置的重要性 137 7.2 位置过滤 138 7.3 最适合企业家发展的城市 140 7.4 到哪儿寻找位置信息 143 7.5 签订租赁合同之前 149 7.6 商业房地产 149 7.7 办公室/业务/零售位置备择 153 第8章 数字和鞋盒会计 161 8.1 用数字绘制公司蓝图 162 8.2 启动 170 8.3 销售预测 173 8.4 季节性预期 173 8.5 预计月度损益表和现金流量表 175 8.6 保本分析 178 8.7 留下纸面记录 186 8.8 财务比率 187 第9章 摇晃摇钱树 192 9.1 投资前 195 9.2 先摇晃最多产的枝干 198 9.3 自筹资金 198 9.4 朋友和家人 199 9.5 银行 200 9.6 SBA项目 204 9.7 州项目和当地开发机构 207 9.8 出资人 207 9.9 向销售商融资 208 9.10 风险投资公司 210 第10章 法律问题 215 10.1 计划未来确有必要 216 10.2 从一开始就寻找和雇佣一名 经验丰富的律师 218 10.3 备择企业法律形式 219 10.4 哪种企业形式最适合你 222 10.5 保护自己 229 10.6 版权、专利和商标 230 10.7 守法做广告 237 第11章 建立制胜团队 242 11.1 创业团队 243 11.2 虚拟组织 245 11.3 独立承包商 246 11.4 团队成员 248 11.5 远离法庭 251 11.6 雇员的真正成本是多少 253 11.7 核实证明人 256 11.8 雇员租赁 258 11.9 寻找导师 258 11.10 建设团队个性 259 第12章 保护自己的“孩子” 和你自己 263 12.1 保险 264 12.2 犯罪：做好准备，采取防范 措施 268 12.3 税务人员来了 270 12.4 退出战略 273 12.5 道德 276 第13章 购买企业 282 13.1 为什么购买正在运营的企业 284 13.2 从外部调查企业 287 13.3 从内部调查企业 289 13.4 按获利能力付款—走向成功 301 13.5 购买决定 304 13.6 为谈判做准备 305 第14章 调查和购买特许经营 310 14.1 特许经营 311 14.2 上网了解特许经营 312 14.3 小心诡计 314 14.4 为什么购买特许经营权 315 14.5 调查特许经营机会 318 14.6 不购买特许经营的理由 325 14.7 购买特许经营 325 14.8 你能成为特许者吗 326 14.9 特许经营趋势和最终的思想 326 第15章 撰写商业计划书 330 15.1 如何开始撰写商业计划书 333 15.2 附信 336 15.3 商业计划书的组成要素 337 15.4 摘要 338 15.5 部分I 339 15.6 行业概述和目标顾客 341 15.7 竞争 342 15.8 营销战略 343 15.9 地理因素和选址/设施位置 344 15.10 管理 345 15.11 退出战略 347 15.12 部分II 347 15.13 预计损益表和现金流量表 350 15.14 资产负债表 350 15.15 尾声 352 附录A 快速启动商业计划书 356 A.1 快速核对表 357 A.2 商业计划书结构 358 A.3 一个伟大的梦想等同于一个 伟大的企业 358 A.4 谁是你的竞争对手 358 A.5 价格应该定为多少 359 A.6 目标顾客概评 359 A.7 如何和该顾客建立关系 359 A.8 你的启动成本如何 360 A.9 绘制前三个月的销售目标图表 361 A.10 费用预测 362 A.11 任务清单 363 A.12 轮到你了 364 A.13 是的，我们擦洗窗户 365 附录B 安妮公司的商业计划书 建议书 369 B.1 安妮公司的附信 370 B.2 安妮公司的商业计划书建议书 370 B.3 摘要 371 B.4 管理和招聘 372 B.5 商店概述 373 B.6 营销 376 B.7 商店经营 377 B.8 财务管理 378 B.9 安妮公司的预测租金税和 年度最低保证 380 B.10 安妮公司的估计资本投资 380 B.11 制定销售预测和数字的假设 381 B.12 安妮公司的附录（我们将向 海洋世界提供附录A-J，但 并不包括在本文中） 381 附录C 表格、表格、表格 383 C.1 个人预算 384 C.2 个人财务报表 385 C.3 申请雇主身份号码 387 C.4 企业损益表 393 C.5 企业净利润 395 C.6 自雇税 397 C.7 雇佣资格验证 399 C.8 企业贷款申请 402 C.9 LowDOC贷款申请表 406 C.10 保密/不竞争协议 408
