生活就是制定决策。不论是对组织还是个人，不论是对自我利益的选择还是对能够影响其他人的决策和财富的行动，这句话都是正确的。本书提出如何有效地制定这样的决策。
　　本书分析的决策的问题范围颇广，从个人医疗问题到国家公共政策。从商业投资到国家外交，从依据货币供应量做出的决策到根据最基本的道德原则而做出的决策。所有这些的核心都是：系统的分析产生明智的选择。
　　本书的灵感全部来源于霍华德·雷法一生智慧的结晶。

霍华德·雷法（HowardRaiffa）:
　　决策分析的先驱、博弈论先驱、谈判学者，哈佛商学院德高望重的教授
　　1994年12月，当霍华德从哈佛商学院退休时，很多学术组织的学者寻找一种方式来庆祝他硕果累累的职业生涯。萨缪尔森甚至专门为此出版了自己的新作。

生活就是制定决策。不论是对组织还是个人，不论是对自我利益的选择还是对能够影响其他人的决策和财富的行动，这句话都是正确的。本书提出了如何有效地制定出这样的决策。其灵感来源于霍华德·雷法一生智慧的结晶，他是决策分析的先行者，是一位博弈论家，一位谈判学者。尽管他的工作从统计决策提升到博弈论，到决策理论甚至到谈判分析，他的核心问题却一直不变：如何才能做出明智的选择
　　本书所选择的论文反映了三大理论——决策分析、博弈论和谈判分析——在方法论上的统一性，并且是以这三大理论共同包含的论题为依据的。分析总是处于前沿和核心地位。在实际操作中，可能的决策被分解为各个组成部分加以分析。实际上，评估没有可遵守的规则。两大类方法论，即约翰·冯·诺依曼(JohnVonNeumann)和奥斯卡·摩根斯特恩(OskarMorgenstern)的博弈论和效用理论，伦纳德J．萨维奇(LeonardJ．Savage)的贝叶斯(Bayesian)决策理论为本书提供了基础理论资料。’在一些短暂的知识时代，这些理论开始影响我们对一系列由个人、集体或者相互依存的派别所做出的决策的理解。
　　霍华德·雷法的三本著作构成了本书的三个主要部分。在“决策分析”中，我们探究了个人在不确定性条件下制定决策，这些不确定性产生于自然现象，如天气或地震情形，或者产生于多个个人行动的合力，如市场价格的决定。在“博弈和决策”中，我们转向研究策略的博弈，即在一个局内人的行动直接影响另一个人的财富的条件下，形成了行动之间的互动。在“谈判的艺术和科学”中，我们研究了谈判分析。在评价谈判如何达成或者停滞不前时，谈判分析把决策分析和博弈理论结合在了一起。谈判分析以决策分析的连续性方式进行，其主要的不确定性则与价值、信息和谈判各方的行为相关。他的贡献弥补了三大理论的隔阂，助其成为一体。这本书所有的作者都是雷法的学生，不分长幼，也不管是他的同事或者合作者，还是他论文的批评者。
　　本书的论文反映了“差别”的巨大力量，这种力量在大卫·贝尔(DavidBell)、雷法和阿莫斯·特沃斯基(AmosTversky)对决策研究中的标准观点、指示性观点以及描述观点的差别中体现出来。标准分析告诉我们应该做什么。’标准常常来自多个人的观点，也有可能来自整个社会的观点；因此，标准分析告诉我们所有不合理的合同都会受到工人的抵制。标准分析也可能给我们描述了贸易所得的合理分割。
　　规范性分析具体描述了为自己谋福利的理性的个人应如何做出决策。只有在两种情形下，社会标准和其他人的福利即社会所得是应该被考虑的，即当个人评价其他人的价值和当他们影响了他的所得，从而影响了他的选择时。描述性分析与标准分析和指示性分析相反，它所看到的并不是“应当是”而是“本来是”。它检查并判断了个人在实际中制定决策的方法，近年来兴起的行为决策分析就恰当地代表了这类分析。描述性分析证明了决策制定者应该做的和他实际上所做的经常是有很大不同的。
　　本书有几章叙述了方法论。作者给出了概率衡量方面的改进、货币推论的评估、风险多样性及风险测量、决策的创造与评价和长期贴现等研究方面取得的进展。其他各章则重现了选择的原则，对行为的精确性提出了疑问，并且调查研究了各种选择方案。策略的不确定性，即对另一方选择的不确定性，在这项工作中是被重新考虑的因素。有一些章节调查了博弈方法，并把个人如何在实际中行动作为指导来推断和理解行为的产出。
　　(决策、博弈与谈判)中所有决策的好处在于增加财富，而不管是个人财富还是社会财富。大多数章节至少引用一些实例来证明这一点，有一些还专门分析实际方法以应付现实问题。决策分析的应用从一般角度甚至具体到唐氏综合症(Down’sSyndrome)讨论了医学决策制定，也讨论了生命与肢体的风险和环境问题。
　　总之，本书是对现代决策的研究，这种研究没有局限于方法论的孤立的小圈子里，而是对真正明智的决策的真实而又恰当的表露。由此，我们对有关市场准入或建立联盟的博弈进行了理论性的论述。这些论述涉及决策分析的连续性方式的精确的实施，并且关注不确定性是如何显露出来的。对谈判双方或市场竞争者行为的实验性的评估弥补了传统的对博弈理论洞察力的不足。道德伦理中注入了策略逻辑的直液。让人欣慰的是，策略逻辑中也融入了道德伦理的因素。
　　尽管我们举出了范围广泛的决策情境，选择标准却是相同的：结果是重要的；都面对不确定性；选择范围也没有清晰的界定。实际上，在许多真实决策中，第一步就是必须认识到要做出一个决定。
　　本书分析的决策的题材范围颇广，从个人医疗问题到国家公共政策，从商业投资到国家外交，从依据货币底线做出的决策到根据最基本的道德原则而做出的决策。而所有这些的核心却是：系统的分析产生明智的选择。

本书是一位杰出学者和教师一生心血的结晶，他就是霍华德·雷法(Howard Raiffa)。1994年12E，也就是霍华德从哈佛商学院退休的日子，各个学术团体的成员——不仅局限于哈佛商学院的人员，而是全世界学术组织的人员——开始寻找一种方式来庆祝他硕果累累的职业生涯。找到这种方式并不容易。霍华德曾经创造了一个全新的领域，也曾经改变了一个现存的领域，这种改变是基础性、根本性的改变，以至于外界称他为“再”创造者。只举一个例子来说，1968年之前，很少有人称自己为“决策分析家”。但是，在1968年霍华德开创性的“决策分析”一文发表之后，商界和学术界的许多人开始为自己贴上新的标签；而霍华德在博弈论和谈判分析理论中也具有同样深刻的影响。
　　霍华德的同事们决定举行一次学术讨论会来庆祝他的成就。这次讨论会将聚集来自全世界的学者，目的是巩固霍华德已经打好的学术基础。讨论会由哈佛商学院发起，于1994年10月举行，容纳了各个阶层、机构和党派的学者。本书里的各章节即选自这次讨论会的论文。这些论文都是后来经过激烈的讨论，并根据个人的学术成绩筛选出来的。
　　本书的编著者——理查德J．济科豪瑟、拉尔夫L.基尼以及詹姆斯K．萨本缪斯，在其前言中对书的内容做了真实的概括。
　　在这里，我只想就霍华德·雷法对于哈佛商学院的智慧团队的意义发表一些看法。我可以确信，我的看法和霍华德·雷法的朋友们、后继者们以及其他许多学院里的崇拜者们的想法是不谋而合的。
　　霍华德于1957年来到哈佛商学院，他是谨慎守规的学术骨干之一。这些学者受到了福特基金的资助。当时全国正发起旨在扩大各商学院的智力基础的运动，而福特基金正是其中的一部分。我并不是毫无根据地夸夸其谈——那时我只是在读小学——但是我却得知，当那些杰出的年轻的领导者们(比如霍华德)开始利用一种新奇的研究工具与这所学院对着干时，所有的人都紧张起来。一位既是数学家又是统计学家的博士生有没有可能在这里被同化?或者，他会成为一块自我封闭的智慧异土?我们能否从他那里学到什么?抑或相反，他从我们这儿会学到什么?
　　当然；结果是这种情况却创建了一个“双赢”的游戏环境。霍华德对在不确定条件和竞争条件下的决策制定具有浓厚的兴趣——而这正是哈佛商学院一直致力于研究和教授的课题。而且，他是一位神奇的老师。就像他曾经说过的一样，他采用案例教学的方式游刃有余，就像水中的鸭子一样，但是和大多数鸭子不同的是，霍华德会重塑池塘形状，挖深、扩大池塘面积，并且把它和远远近近的池塘连通起来。这种奇迹部分归功于他思想的力量，而同样重要的是，他有能力把有潜力的年轻学者吸引到哈佛商学院来，并且让他们专心致力于交叉标准问题的集中式教学和研究。
　　结果是，在当时被称为管理经济学的领域里，霍华德和他的同事们并不是开辟了一块孤立的领地，而是打开了一扇进入此领域的大门。若干年来，他们所吸引的众多年轻学者已经从管理经济学领域转向其他方面，成为技术操作、金融、市场、战略各领域里的领导者。在霍华德来到这里40年后的今天，我环顾四周，显然，霍华德在这一学派的领导地位证明了当时“播种”的成功。他所播下的种子在未来必然可以结出丰硕的果实，他年轻的同事们将继续迎接他多年前为自己接下的挑战：让精密的分析工具经受住实践中重要问题的检验。无论是哈佛商学院还是其他地方的同僚或是商业上的对手，都明白做到这一点是多么困难。
　　霍华德的学术成果正如他本人一样影响广泛而深远，而他最值得被关注的一点是(当然，除了他令人生畏的智力)，他十分欢迎他的同事长期参与他的研究而不必墨守成规，他乐于接受一切好的想法，不管来源于何处。实际上，他是发挥集体智慧威力的有力证明。
　　他在哈佛商学院创建的“谈判圆桌会议”每个月都吸引着来自哈佛和其他商学院的许多学者。在“谈判圆桌会议”中，霍华德和他的同事已分析了数十个案例，编著了许多重要书籍，指导了许多博士生的研究和学习。
　　霍华德在交叉训练教学和课程发展方面的影响同样深远。不仅谈判和决策是本校MBA的必修课程，而且在霍华德的帮助和指导下，负责这些课程的团体正在致力于建立一种交叉训练社团，这一社团整合了相关的行为科学和数学方面的知识。我想，这个社团的踪迹踏遍了整部书稿。
　　当哈佛和其他商学院越来越多地强调这种整合探索时，霍华德在交叉训练领域高效产出的40年愈发令人瞩目。在编写他令人骄傲的合作报告时，真正的风险是，我会忽略一些非常重要的事实。这已经足够说明，无论在哪里，霍华德都会在智力团队中赢得深厚而持久的友谊。
　　我已经称赞了霍华德的教学才能，但是我还要毫不迟疑地大声宣告，他也是世界上最伟大的倾听者之一(我们可以通过下面的描述来想像出霍华德的精神形象：不穿外套，袖子往上卷着，眉头皱着，认真地听着我们中的一个人或多个人说话)，他是一位奇妙的作家，他是一位大方和善的良师益友，而且，正如本书如此深切证明的那样，他证实了理论可以接受行动的检验，反过来，周密的行动和实践可以产生更好的理论。他是一位有魅力的、高尚的、热情的、快乐的人，我们非常幸运地成为他的伙伴和他的学生。
　　金B．克拉克(KimB．Clark)
　　哈佛商学院院长
　　“博弈”一词的英文单词是Game，意为对策、游戏。因此，一谈到博弈，人们自然会想到游戏，博弈论的早期思想也确实源于游戏。但博弈又不仅仅是游戏，它研究的是当人们的行为存在相互作用时的策略行为及其结果。社会生活中的许多现象都带有相互竞争与合作的特征，可以说，一切都在博弈之中。
　　博弈论(Game Theory，又称对策论)研究决策主体的行为在发生直接的相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策的均衡问题。博弈论是研究理性的决策者之间冲突与合作的理论。在博弈论分析中，一定场合中的每个对弈者在决定采取何种行动时都策略地、有目的地行事，他考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。由于人们的利益冲突与一致在现实生活中具有普遍性，因此，几乎所有的决策问题都可以认为是博弈。博弈论在政治学、经济学等许多领域都有着广泛的应用。在经济学中，博弈论作为一种重要的分析方法已渗透到几乎所有的领域，每一领域的最新进展都应用了博弈论。博弈论已经成为主流经济学的一部分，对经济学理论与方法正产生越来越重要的影响。
　　作为对世界著名的应用数学家霍华德·雷法一生智慧结晶的献礼，本书集合了22篇各个领域的著名学者的文章，他们是各个领域的翘楚，从经济学、信息学、博弈论、医学和统计学等许多领域对霍华德·雷法开创的决策分析、博弈论和谈判三大领域进行了全方位的论述，这为我们提供了一个全新的视角，并且对我们做出明智的决策大有裨益。
　　本书翻译相对比较困难，因为很多方面国内以前没有翻译介绍过。燕清联合的张云、陈维军、刘会娟、詹正茂、唐雪艳和王敏翻译了本书的初稿，詹正茂、李俊、陈之荣对本书进行了统稿和校订。翻译过程中，遇到了很多专业上的问题，请教了许多同学和师长，这里特别表示感谢的有中原证券研究所的陈刚博士、朱美琴、廉晓红、凌勇、任声策、廉莉莉、冯杰鸿、张飞、朱剑峰、周俊、颜扬、汪林、陈蕊、高茜、胡倩、章静、陈钊、于洁、田敏、丁欣、赖亚萍、王晶、刘东生、邓兰馨、兰小童、熊丽、曾晓雯。因译者水平有限，加之时间仓促，书中翻译疏漏错误之处难免，还请读者多多指正。
　　燕清联合
　　2003年12月

理查德 J.济科豪瑟（Richard J. Zeckhauser）：暂无简介

詹正茂：暂无简介

推荐序
前言
第一篇决策分析
第1章理性选择与感性
选择的原理比较
1．1描述不变性与构框效应
1．2程序不变性和偏好逆转
1．3前后关系独立性和权衡比较
1．4矛盾的清除
注释
第2章设置标志牌：产品
信息的选择性披露
2．1博弈
2．2标志设置在竞争中的效果
2．3政府和标志设置
2．4结论
注释
第3章设计和使用估计研究
中图解教具的规范有效性
3．1联动误差判定三角
3．2通过交叠区域在估定中表示信息
3．3结论
注释
第4章亿万美元的估价
4．1成本是复杂的
4．2我们怎样去估价亿万美元
4．3估价大额现金的规范性方针
4．4规范性和描述性价值权衡的关系
4．5结论
注释
第5章期权
5．1基本原则
5．2日常生活中的期权实例
5．3简单的期权分析
5．4宴会问题
5．5金融期权
5．6风险资本家问题
5．7创造期权
5．8结论
注释
第6章衡量投资组合的风险与回报
6．1背景
6．2与风险与回报相容的效用函数
6．3险与回报的选择衡量标准
6．4数字的例子
6．5平均值能否正确衡量回报
6．6初始财富的不确定性
6.7结论
附录6A
注释
第7章高机会和低风险
7．1稳定在现状
7．2派生的评价
7．3科学的后记
注释
第8章社会对风险管理
不当吗
8．1经济学家一个挽救生命目标的例子
8．2经济学家反对挽救生命目标的例子
8．3挽救生命目标和公民选择
8．4挽救生命的原则和政治
文化
8．5结论
注释
第9章长期的全球决策：两代之间的和国际的贴现
9．1纯粹时间偏好
9．2边际效用
9．3分解的需要
9．4政策途径
9．5利率
9．6效用函数途径
注释
第10章健康和医学卫生领域中的决策
分析：20年的进步与挑战
10．1决策分析在临床医学中的影响
10．2医学决策分析当前的问题
注释
第11章优化唐氏综合症的胎前诊断：基于决策分析经济政策的研究
11．1做出羊水诊断的决定
11．2决定实施羊水诊断的最合理危险年龄段
11．3费用计算
11．4保护政策
11．5费用—效益分析
11．6结论
注释
第12章信息的期望价值和为减缓全球气候变化的合作
12．1两个地区的减缓竞争
12．2模拟竞争结果
12．3结论
注释
第二篇博弈与决策
第13章博弈中策略性不确定
与结构性不确定
13．1互动博弈论
13．2历史环境
13．3类的数学
13．4策略性与结构性不确定综述
13．5现有研究方向
注释
第14章我们能从博弈中学到什么
14．1模拟博弈活动：基本特性及挑战
14．2模拟博弈的推荐模型
14．3模拟博弈的价值
注释
第15章联盟的形成、交流与合作：一个探索性的实验
15．1联盟谈判的博弈理论
文献
15．2谈判的实验性文献
15．3实验设计与方法
15．4结论
15．5讨论与结论
附录15A实验说明和收益一览表
注释
第16章不完全信息条件下的市场准入
16．1均衡市场进入
16．2实验过程与结果
16．3结论
附录16A简单的实验指导
注释
第三篇谈判的艺术和科学
第17章博弈的规则，容许的损害程度，
公平交易的原则
17．1赞同的论据
17．2关于默许的论据
17．3公平竞争的争论
17．4结论
注释
第18章排序以建立联盟：我应该把什么放在
第一位
18．1路径效果I：对利用”服从型”进行排序
18．2路径效果II：对变化的无协议选择权进行排序
18．3路径效果III：影响结果的预期
18．4路径效果IV：隐藏或泄露信息的排序
18．5更复杂的路径效果
18．6顺序选择的更一般的叙述
18．7结论
注释
第19章国际贸易冲突和谈判：单方惩罚、双边贸易和多方约束
19．1如何进行国家交易
19．2为什么要使用多方谈判机制
19．3为什么以单方惩罚相威胁
19．4实践中的惩罚是怎样的
19．5单边惩罚和多边争端解决方案能否共存
注释
第20章对不可分割性的
分割
20．1公正、效率和不可分割
20．2在不可分割的物品中建立可分割的所有权的方法
20．3分割孩子
20．4关于不可分割的国际
谈判
20．5平等分配的三原则
20．6混合方法：划分印度和巴基斯坦
20．7从贸易中获益
20．8在谈判中担任公平的角色
注释
第21章衡量谈判中的合作性：一个不可能的梦
21．1一个推荐的合作测量标准
21．2一个不可能定理
21．3未来研究的意义
注释
第22章谈判中的信号传递
22．1例证
22．2信号传递和反事实的作用
注释
第四篇霍华德·雷法的艺术和科学
第23章霍华德·雷法的艺术和科学
23．1雷法启示及其演化
23．2对雷法出版物的调查
23．3结论
注释
译者后记