在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。

全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·里夫金　品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
翻译杰克·特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。
常识让事情变得简单　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
复杂的语言蒙蔽人的头脑　
你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？
若是，你需要本书指点迷津。

删繁就简的管理之道
从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，提供正确处理之道，高绩效管理的行事指南。
洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。

几年前，当约翰·斯卡利（John Sculley）还是苹果电脑公司的总裁时，他在一次演讲中提出了一个我们认为非同一般的观点：“我们在工业时代学到的所有东西都趋向于制造越来越多的复杂。我想越来越多的人已经明白，必须简单化而不是复杂化。简单才是终极智慧。”
　　不幸的是，斯卡利没有足够重视自己说的那番话，他把他的名声押在一个叫做牛顿（Newton）的过于复杂的产品上，这个产品被称做“个人数字助理”（PDA），它丝毫不简单。这个产品最终失败了，而斯卡利被解雇了。
　　但是斯卡利先生的观点是有道理的。迅速发展的科技、快速的传播、复杂的全球经济和不断加速的商业步伐已经蒙蔽了人们的头脑。
　　难怪很多公司正向一个又一个的咨询机构寻求帮助，以求理清思路，而大量的主管重返校园或求助于自救专家，以获得如何成功的启发—想赚他们钱的人可不少。
　　好，女士们先生们，商业没有那么复杂，只是有很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径是使用简单。斯卡利明确表示，未来属于思维简单的人。
　　为了研究这个问题，我们回顾了我们认为相对简单的时代。我们很快了解到著名的思想家们几十年来一直在宣扬简单的重要性（我们在本书中多次引述了他们的观点）。换句话说，复杂似乎一直伴随着我们。它是人类生活的一部分。
　　我们觉得是时候再一次对不断席卷商界的复杂现象进行一次剖析，并简单了解被不断讨论、撰写、咨询的令人痛苦又容易被搞砸的基本商业行为了。
　　书中包含了像领导地位和组织那样的大问题，也包含定价和营销这样的日常问题。在每一个例子中，我们都尽可能地指出正确做事的关键。
　　我们保证，在此书的某个部分，你会发现让你的生活简单、让你的企业更高效的见解。

杰克·特劳特

企业战略/市场营销

有史以来对美国营销影响最大的观念
定 位

中国企业家的战略必修课
《特劳特营销经典》


特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

·王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
·东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
·劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

·IBM成功转型，重铸辉煌
·西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
·惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

（美）杰克·特劳特（Jack Trout）　著　史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）：杰克?特劳特全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山 苑爱冬　译：深研定位理论多年，实战经验丰富。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人。

特劳特致中国读者
总序
前言
第一部分
简单的基础
第 1 章　 简单
为何人们如此惧怕它　/3
第 2 章　 常识
它能让事情变得简单　/11
第 3 章　 复杂的语言
会蒙蔽人们的心智　/19
第二部分
管理问题
第 4 章　 信息
太多信息让人困惑　/31
第 5 章　 顾问
大量胡说八道的源头　/41
第 6 章　 竞争对手
把他们想象成敌人　/51
第 7 章　 战略
战略就是差异化　/59
第 8 章　 顾客导向
它是必须的，不是差异化　/69
第 9 章　 年度预算
资金最大化的简单方法　/79
第10章　 价格
正确定价的简单指导方针　/85
第三部分
领导问题
第11章　 宗旨
它只会带来不必要的混乱　/97
第12章　 领导力
领导要指明方向　/105
第13章　 长期计划
长斯计划只是一相情愿的想法　/117
第14章　 组织
组织越简单越好　/125
第15章　 营销
把简单概念转化成战略　/135
第16章　 新概念
借用的概念更简单　/145
第17章　 目标
目标好听但无用　/155
第18章　 增长
增长可能对你的业务有害　/161
第四部分
人员问题
第19章　 激励
仅仅努力是不够的　/173
第20章　 自我提高
自我提高是皇帝的新衣　/181
第21章　 成功
成功的关键是借助外力　/193
第22章　 批评者
做到简单不容易　/201
第五部分
总结
第23章　 简单
简单的力量依然盛行　/207
注释　 /219
附录A　 特劳特思想应用　/221
附录B　 企业家感言　/223