本书系统阐述市场理念、价值营销、顾客满意、顾客忠诚、市场细分、定位、产品策略、定价策略、沟通策略、渠道策略、消费者洞察、互联网营销等营销里面最重要的10堂课，视野上既具有全球性，又扎根中国本土，内容上既具有严谨的科学性，又具有实战性，方法上每章都运用国内外经典及最新案例来阐述，内容全面又简洁易读，是企业家、高级经理人、营销人员、工商管理学生等必备的营销书。
全国最受欢迎的营销慕课
如何无须推销就能顾客盈门？如何营销一个产品，一个品牌？
如何向别人营销自己？这是人人都需要的一门课！
教营销的本身，就在考验教师自己是否善于用与时俱进的营销理念、工具去切实地影响每一位学习者，所谓的，师如何教，亦师所教。从这一点来说，郑毓煌教授做得非常出色，言行相济，容我点赞！
— 清华大学副校长兼教务长 杨斌
慕课正在颠覆着传统的教育方式。这本书以及郑教授在网上慕课的试验都证明了，并还在不断地证明这一点。人人都需要《营销》，也都需要“慕课”。
— 国务院参事、《慕课革命》作者 汤敏
我非常热衷地向你们推荐郑毓煌教授的书和课程，他的书和课程通过深入探讨营销的本质，让我们对顾客的选择和决策有了更好的理解，从而能够更加透彻地把握营销。你会喜欢阅读这本书和观看这门课程的！
— 美国营销协会原主席 David J. Reibstein
通过大量中国及全球的真实商业案例，郑毓煌教授的课程生动展示了营销和顾客对企业的重要性。对于希望更加深入了解营销并做出更好决策的企业管理者来说，这是一门必修课和一本必读书！
— 沃顿商学院原院长 Thomas S. Robertson
郑教授完美地将经典营销理论和自己的研究成果相结合，他在课程中给出的大量引人入胜的案例将帮助你真正掌握营销和消费者行为的重要原则。对于企业高级管理人员来说，这是一本不容错过的书！
— 哈佛商学院高级副院长 Lynn Sharp Paine
郑毓煌教授是世界领先的营销科学家之一，他在中国获得很多奖，在美国也获得了多个奖项，全世界很多教育机构和企业都曾邀请他去讲授他的专业知识。现在他把自己最受欢迎的营销课程免费向全社会开放，这是一个学者的最伟大之处！
— 全球营销大师、哥伦比亚商学院 Noel Capon
品牌在中国一直都是个热门的话题，但是在这背后的科学规律、营销的理论体系，以及更重要的营销实践，从未得到真正强有力的指引，这本书恰恰填补了这个空白。我敢肯定，郑毓煌教授的这部著作将会成为中国的营销经典！
— 奥美集团全球董事长兼首席执行官 Miles Young
郑毓煌教授毕业于美国哥伦比亚大学（营销学博士），现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师。他多年来致力于传播科学的营销理念与方法，在《文汇报》《哈佛商业评论》中文版、《清华管理评论》等媒体发表“中国需要国家营销战略”“中国企业需要什么样的营销”等多篇重要文章，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。郑毓煌教授在2009～2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，获奖次数居全国之首，并在2011年荣获美国营销协会（AMA）“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的最终提名奖。他的课程和多部中英文著作广受企业家和创业者欢迎，并获得美国营销协会主席、沃顿商学院院长、哈佛商学院院长、奥美集团董事长等全球权威的一致赞誉，以及“亚马逊中国电子书畅销榜第一名”等市场荣誉。他的营销慕课2015年10月16日开课以来，已有超过5万人报名，成为全国最受欢迎的营销课！
全国最受欢迎的营销慕课，超过5万人亲身体验，清华营销专家10年心血之作，给所有人一个“免费上清华”的机会！
在过去很长的一段时间里，中国企业对营销存在片面的理解。很多企业认为营销就是做广告、办活动、做事件营销、请代言人、炒作自己，而事实上营销的本质是吸引顾客和保留顾客，中国企业把营销仅仅理解为“吸引顾客”，而没有做好“保留顾客”，中国企业迫切需要改变过去对营销的片面理解，用科学的营销理念和方法来武装自己，关注长期利益而非急功近利。
本书根据全国最受欢迎的营销慕课“营销：人人都需要的一门课”而写，每一节内容都有对应课程视频。在这门课和这本书里，除了传播营销学和管理学上的经典观点之外，最重要的是树立了科学营销的观念。企业要做到科学营销，必须做到三个方面：第一，建立以顾客为中心的营销理念；第二，洞察顾客的心理和行为；第三，掌握并运用科学的营销方法。
真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引与保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。只有这样，企业才能做到基业长青，才能达到营销的目的：让推销变得多余。
说到营销，很多人都会不以为然，甚至会觉得档次低。在过去很长的一段时间里，中国企业对营销存在很大的误解。很多企业把营销误认为就是做广告、办活动、做事件营销、请代言人、炒作自己，或者认为营销是忽悠顾客。这些认识无疑是非常低层次和目光短浅的。
然而，在美国留学和工作的8年里，我看到美国优秀企业的营销并非如此。例如，消费者如果不满意梅西（Macy’s）百货商店里的一件衣服，可以3个月内无理由退货；如果不满意好市多（Costco）仓储式超市里的一个西瓜，竟然也可以用“不甜”这样的理由退货……
中国企业和全球优秀企业的差异究竟在哪里？在我看来，这是一个营销理念的差异问题。真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引与保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。对于我国的企业来说，当前迫切需要改变过去对营销的片面理解，用科学的营销理念和方法来武装自己，关注长期利益而非急功近利。只有这样，企业才能做到基业长青。
正是因为看到中美两国商业环境的巨大反差，回国工作之后，我一直致力于传播科学的营销理念和方法。在清华工作的这些年间，我每年都教了数千名企业家和企业高管，希望能够帮助中国企业腾飞，帮助保护消费者的权益和福利。作为一名营销学者，我希望将来能够看到的理想状态是，中国企业能够有科学的营销理念并将之发展为核心竞争力，做成基业长青的百年老店，而中国消费者的权益和福利也能够受到很好的保护。
2015年年初，一次爬长城下来之后不久我居然发现膝盖出了问题，无法再正常站立和行走。医生的诊断是，由于工作时长期站立讲课，膝关节软骨磨损，而且35岁之后软骨不可再生。经过几个月好几家著名医院的治疗（治疗过程当然痛苦，更不用说每个著名医院都是人山人海，而在等待几十分钟甚至几个小时之后，医生给你的时间却总是只有几分钟），我的膝盖仍然不见好转。无奈之下，我后来只好在暑假期间去美国做了关节手术。
对于一位经常需要站立在讲台上进行演讲的营销学者而言，没有比无法长期站立更痛苦的了。甚至，由于无法上下坡和爬台阶，原来是“空中飞人”的我，现在出差或旅行都需要在机场申请轮椅服务。我的理想没有变，希望能够继续致力于传播科学的营销理念和方法，帮助中国企业腾飞，帮助保护消费者福利。然而，我再也没有办法像之前那样，经常站在全国各地的讲台上了。
正是在这种痛苦的情况下，慕课（Massive Open Online Course，即大规模在线公开课，英文简称MOOC，中文简称慕课）为我提供了一种继续传播科学的营销理念和方法的新可能。感谢清华大学副校长杨斌教授的邀请，我决定尝试慕课这种全新的互联网上的教学方式。
其实，刚开始被清华大学副校长杨斌教授邀请开设这门营销慕课时，我并没有预料到需要花费这么多的努力。等我真正准备这门课的时候，才感觉到就像十月怀胎生个孩子，确实不易。
第一次面对镜头的时候，我心里非常紧张，因为，这和以往的课堂都不一样：
讲课时没有学生交互，而只有冷冰冰的镜头；
眼睛必须时刻紧盯镜头，否则严格的导演就会提示“头歪了”；
为了拍摄效果，由于我无法长期站立，只能坐在茶几上（一拍就是一下午，硌得疼啊）；
街拍时，愿意接受采访的人在哪啊，望眼欲穿；
……
好不容易终于拍摄完一章，却发现后期制作居然工作量巨大，至少需要整个制作团队两三个星期的努力才能完成，这中间还需要无数次的查资料、对字幕、动画制作、剪辑修改、回炉加工……
就这样，一次次的拍摄，一段段的路程，一秒秒的回放和修改，策划、导演、拍摄、制作、助教等每一个团队成员的努力……终于，“营销：人人都需要的一门课”这个孩子于2015年10月16日在全球最大的中文慕课平台学堂在线正式诞生，并和大家见面了！
没有想到的是，在三个多月的时间里，这门慕课的选课人数已经超过50 000人，这或许已经超过我过去多年在清华所教的学生数总和，并且还在继续迅速增长中。我意外地发现，自己竟然在不知不觉之中参与了一场慕课革命。
为什么慕课是一场革命？在我拍摄慕课之前，在CC讲坛的年会上，我正好与国务院参事、《慕课革命》一书的作者汤敏先生在一起聊，才明白了慕课的意义。
我们每个人无法改变出身，因此，要改变命运，最重要的便是教育！从这个意义上讲，教育是最大的公益。而传统的线下优质教育，只能惠及少数人，大多数人仍然缺乏机会。今天，互联网技术则为优质教育从殿堂走入厅堂提供了可能。从这个意义上讲，慕课确实是一场革命，它可以帮助更多需要的人获得优质教育，帮助更多人获得改变命运的机会！
正因如此，2015年11月初，在和机械工业出版社华章分社总经理周中华先生聊天时，我突然想到，为什么不把这门营销慕课的全部视频内容通过书的方式进一步呈现给社会大众？这本书可以每一节内容都加上二维码，以方便读者扫码免费观看相对应的精彩课程视频。这样，不但可以帮助更多人学习这门课，还可以帮助企业节约大量的培训费用！
今天，在辛苦的日夜写作之后，这本书终于完稿了。这将是一本每一节内容都有对应课程视频的书！在这门课和这本书里，除了传播营销学和管理学上的经典观点之外，更多的是把我过去多年来在清华的教学和研究成果集中展现给大家，其中不仅包括我在清华课堂上讲的多个国内外企业案例，也包括我在《文汇报》《哈佛商业评论》《清华管理评论》等重要报刊上发表的观点和文章，更包括我之前在《写给中国经理人的市场营销学》《理性的非理性》等作品里的营销思想和消费者洞察精华。我衷心地希望，我用心讲的这门课，用心写的这本书，能够给所有人一个“免费上清华”的机会！
感谢清华大学副校长杨斌教授，是他的邀请使得这门课成为可能！感谢国务院参事汤敏先生，是他的鼓励使得我参与到慕课革命中来！感谢美国营销协会（AMA）原主席David J. Reibstein教授、沃顿商学院原院长Thomas S. Robertson教授、哈佛商学院高级副院长Lynn Sharp Paine教授、全球营销大师Noel Capon教授、奥美集团（Ogilvy & Mather）全球董事长兼首席执行官Miles Young先生等全球权威以及国内众多学术界和企业界朋友对这门课和这本书的热情推荐！感谢清华大学副秘书长、教育部在线教育研究中心副主任聂风华教授和清华大学在线教育办公室师雪霖、刘亚萍、张金等多位老师，是他们的大力支持使得这门课成为一开始就有高目标的课程！感谢学堂在线刘文博、杜海等领导和导演唐赛子、产品经理韩德以及整个摄制团队的辛苦工作，使得这门课能够高标准制作，精益求精！感谢助教团队赵小华、朱心雨、周圆圆等同学的努力，使得这门课能够每周按时上线！感谢机械工业出版社华章分社总经理周中华、袁璐和整个编辑团队的支持，才使得这本书能够以最快的速度和最好的质量出版！感谢几万慕课同学们，是你们的期待和支持使得我一直坚持努力！最后，感谢家人的关心和爱护，使得我在膝盖受伤的痛苦下，能够永远保持前进的动力！
郑毓煌
哥伦比亚大学营销学博士
清华大学营销学博士生导师
2016年1月31日于清华园
注：欢迎读者扫码关注微信公众号“MIC营销与创新社”（yingchuangcn），即可免费加入我担任导师的营创学院——没有围墙的实战商学院，与众多优秀企业家、成功创业者、著名学者、畅销书作者等各界大咖每周一起免费学习。
市场营销
教营销的本身，就在考验教师自己是否善于用与时俱进的营销理念、工具去切实地影响每一位学习者，所谓的，师如何教，亦师所教。从这一点来说，郑毓煌教授做得非常出色，言行相济，容我点赞！
清华大学副校长兼教务长 杨斌教授
慕课正在颠覆着传统的教育方式。这本书以及郑教授在网上慕课的试验都证明了，并还在不断地证明这一点。人人都需要《营销》，也都需要“慕课”。
国务院参事、《慕课革命》作者 汤敏
我非常热衷地向你们推荐郑毓煌教授的书和课程，他的书和课程通过深入探讨营销的本质，让我们对顾客的选择和决策有了更加好的理解，从而能够更加透彻的把握营销。你会喜欢阅读这本书和观看这门课程的！
原美国营销学会主席、沃顿商学院David J. Reibstein教授
通过大量中国及全球的真实商业案例，郑毓煌教授的课程生动展示了营销和顾客对于企业的重要性。对于希望更加深入了解营销并做出更好决策的企业管理者来说，这是一门必修课和一本必读书！
原沃顿商学院院长Thomas S. Robertson教授
郑教授完美地将经典营销理论和自己的研究成果相结合，他在课程中给出的大量引人入胜的案例将帮助你真正掌握营销和消费者行为的重要原则。对于企业高级管理人员来说，这是一本不容错过的书！
--哈佛商学院高级副院长Lynn Sharp Paine教授
郑毓煌教授是世界领先的营销科学家之一，他在中国获得很多奖，在美国也获得了多个奖项，全世界很多教育机构和企业都曾邀请他去讲授他的专业知识。现在他把自己最受欢迎的营销课程免费向全社会开放，这是一个学者的最伟大之处！
--全球营销大师、哥伦比亚商学院Noel Capon教授
品牌在中国一直都是个热门的话题，但是在这背后的科学规律、营销的理论体系，以及更重要的营销实践，从未得到真正强有力的指引，这本书恰恰填补了这个空白。我敢肯定，郑毓煌教授的这部著作将会成为中国的营销经典！
--奥美集团全球董事长兼首席执行官Miles Young
郑毓煌：美国哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师，清华一中欧一哈佛高级经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委，国家自然科学基金项目评审专家，国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员，曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在国内外出版了《写给中国经理人的市场营销学》等专*，并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—201 2年连续4年获得“中国营销科学学术年会**论文奖”，并在2011年荣获美国营销学会(AMA)《营销研究学报》“对营销理论、方法和实践*具影响力和长期贡献的学术论文”Williarll O'Dell奖的最终提名奖。
前言
第1章 营销的本质 // 001
什么是营销 // 002
从好市多的成功秘密看营销的本质 // 006
营销如何让推销变得多余 // 010
营销满足顾客需要 // 015
营销短视症 // 020
第2章 什么是企业最核心的竞争力 // 031
企业最基本的两个职能 // 032
营销和创新，哪个更重要 // 034
营销是企业最核心的竞争力，没有之一 // 042
营销是企业的核心理念 // 047
第3章 以顾客为中心的营销 // 053
顾客真的不知道他们想要什么吗 // 054
乔布斯之误一：Mac电脑错失市场 // 058
乔布斯之误二：拒绝推出小尺寸iPad // 061
乔布斯之误三：大屏iPhone迟到的代价 // 066
倾听顾客声音的力量究竟有多大 // 071
第4章 营销理念的演变 // 077
生产导向 // 078
产品导向 // 084
销售导向 // 089
顾客导向 // 100
社会营销导向 // 104
第5章 营销如何做到以顾客为中心 // 113
价值营销 // 114
创造顾客满意 // 126
创造顾客忠诚 // 130
第6章 中国企业需要什么样的营销 // 141
中国企业竞争力究竟如何 // 142
中国需要国家营销战略 // 152
中国企业需要什么样的营销 // 162
后 记 // 191
