本书是心理学普及读物，以国际知名的心理学家、哈佛大学教授麦克利兰博士的开创性研究成果为基础，聚焦心理学科中的一个重要领域：社会动机的内涵与功用。人们生活中的问题并不是都能够通过理性地讲道理来解决，大量的非理性、情绪化现象，是生活不可分割的部分，是决定生活质量的重要因素。本书引领读者超越表面现象，深入人类的内心，认识社会动机如何决定非理性的心理活动，从而影响每一个人的生活。在概念方面，本书介绍了三大社会动机（权力动机、成就动机、亲和动机）的内涵与功用。在应用方面，本书关注三大社会动机如何在个人层面、组织层面以及社会层面影响人们的生活。
心火
社会动机与
我们的生活
如果你希望人们
按照你的想法行事，那么
掌握动机理论，你就胜券在握
陈为 著
社会动机：搅动生活的无形之手
微博开始大热时，在朋友的鼓动下，我也开了一个账号。为了吸引人气，我抛出了一个有些无聊的话题：为什么好女孩总是被坏小子糟蹋？结果引来不少网友加入讨论，着实热闹了一阵。失意者现身说法，讲述自己掏心窝子地对她好，人家却连正眼都不看一下的经历。旁观者从利益得失、容貌般配、门当户对等各方面分析，觉得这种情况不应该发生。身在其中者有快乐、有得意，可是也觉得这样不好。虽然大部分网友认为这种情况不应该发生，却都感觉有一股说不清的无形力量，就是要把好女孩推向坏小子。
创业是当下一个挺热门的话题。在谈论这个话题时，有一点人们没有疑问：不是每个人都适合创业。但是什么样的人适合呢？有背景、有独门绝技、敢冒险、想赚大钱，或是渴望出人头地的人？直观地判断这些条件，每一点都有道理。只是很多创业者的经历表明，只有这些还不够。现实中，一些被热捧的创业明星最后的结局令人唏嘘，而许多不入众人法眼的边缘人物，却能够取得惊艳的创业成就。除了那些直白的原因之外，成功的创业者背后往往有一股看不见的力量、一只无形的手，推动着创业者艰难前行。
在生活中的每时每刻，各种各样的故事不断地发生。每个人有意无意之间，都需要对关系到自己的事情进行分析、判断，寻找故事背后的原因，从而决定自己的应对行动。行动的结果直接影响个人在生活中的身心体验，或者也叫生活质量。不过在寻找原因的过程中，常常出现这样的情况：穷尽了看得见、摸得着的解释后，依然有一些若隐若现、似有似无，却十分要紧的线索，游离在人们的关注之外。无法掌握这些隐性线索的结果，常常是人们觉得应该发生也希望发生的事情，却望穿双眼也不见踪影，而那些经过反复盘算后确定不应该发生也不希望发生的事情，却一次次地不请自来，说不清楚是惊喜还是尴尬。这些隐性的线索，就像冥冥中一只只无形的手，能够在不知不觉中把人们引向一堵又一堵坚硬的石墙。只是人们在碰壁之余，依旧迷茫于背后的原因。
被无形之手戏弄的情况，不仅出现于人们的日常生活中，在宏观层面上也是如此。为自身幸福考虑，老百姓希望生活在太平盛世；以民族福祉为重，国家希望保持繁荣昌盛；从人类命运出发，文明需要不断进步。然而，社会进入盛世繁荣，文明崛起复兴，背后的原因是什么？要想判断一个社会、一种文明的发展前景，仅仅依靠盘点明面上的存货是不能够得到答案的。良好的周边环境、丰富的资源、时髦的政治经济体制等，并不能保证社会的繁荣。曾几何时，貌似强大的帝国、受众人热捧的骄子，可以在转眼间崩溃，而公认的积贫积弱、不值得关注的国家，却在不经意中成长为文明竞技场上无法忽视的力量。正所谓“青山依旧在，几度夕阳红” 。潮起潮落，沧海桑田，背后的力量却不能够被一眼看穿。
还有，一个企业的兴衰，不仅仅是经营者所关注的问题，也关系到企业中每一个人的福祉。活力四射下的兴高采烈，与度日维艰中的愁眉苦脸，是无法遮盖的反差。所以，人们都希望百年老店基业长青。不过，表面上的光鲜或黯淡，并不决定企业的兴衰。巍峨的办公大楼、体面的衣装、宏大的厂房、堆积如山的现代装备，可以令人们兴奋，却不是企业命运的根本。在企业上升与下降的背后，同样是无形之手在舞动。不能把握无形之手的脉搏，企业就如同随风飘荡的树叶，把自己的命运交付给苍天。
生活中还有许多令人叹息的事情。例如富不过三代现象，前辈辛苦打拼取得的成就，传不过几代就烟消云散。职场中，埋头实干得不到欣赏，做表面文章的却春风得意。虽然舞台上的结局总是实干家不吃亏，但现实往往不是如此。人们之所以叹息，是因为从明面上的道理分析，觉得不应该如此。无奈现实中，一只只看不见的手，引导着故事情节向人们不认同的结局发展。
介绍这些内容迥异、反差突出的话题，目的是为本书的主角登台做铺垫。社会动机，作为一个重要的心理学概念，是前文反复提到的“无形之手”的重要一员，也是本书重点讨论的对象。前面列举的各种生活和社会现象，都与社会动机的作用有关。人们按照常理决定行动方向，却常常在不知不觉中碰壁，与自己的心愿隔空相望，可望而不可即。这样的情况往往与不了解社会动机的作用，没有把社会动机包括在判断过程中有直接关系。
社会动机是心理学科的一个重要领域。国际著名的心理学家，哈佛大学教授大卫·麦克利兰博士（Dr. David McClelland）是该领域中的杰出人物。作为一位睿智、开明，充满人文精神、关注社会发展的学者，他以务实进取的心态，通过对社会动机的研究，将心理学的应用延伸到社会的各个角落。他所引领的社会动机研究，直接触及心灵深处的无形之手，将隐藏在背后的故事展现在人们面前。本书以社会动机的研究成果为基础，介绍如何超越表面现象，深入内心世界的活动，理解社会动机是怎样影响人们的经历和体验的。
在分析前面列举的各种话题时，如果有对社会动机的认识，就不会迷茫于人世的不可捉摸，而是在直观的表象之外，能够把握隐藏的线索，了解背后的原因。除了已经列举的问题以外，还有许多工作和生活中的现象，例如代表着一个企业步入衰退轨迹的公司病问题，以及为人诟病的家族企业弊端，也需要从社会动机的角度进行分析。在接下来的讨论中，这些问题将逐一涉及。
引入社会动机，将开辟一种新的分析、判断问题的角度。读者从后面的介绍中可以看到，结合对社会动机的认识，即使如武松打虎、岳飞报国这样的经典故事，都可以从一个新的角度进行诠释。新的分析角度自然会导致新的认识，得出不同于以往的判断。借助社会动机的知识，人们可以更接近事物的真相，选择正确的行动方向，并采取有效的行动。好的行动产生好的结果，好的结果自然会带来好的生活质量。
管理理论
心火无处不在，关系着你的生活
测量你的社会动机：感受心火的温度
应用动机理论改善你的生活
为什么求救的时候，你必须明确指向一个人
为什么谦谦君子脚沾油门就粗口不断
为什么武松酒后可以打死老虎
为什么关羽刮骨疗毒会那样惊天动地
为什么乔布斯、任正非爱发脾气
为什么高管里缺少女性
如何再造大庆精神
如何获得领导提拔
如何赢得美女芳心
如何培养上进的孩子
超越表面现象，深入人类的内心世界
洞察社会动机怎样影响人们的生活以及社会经济发展
陈为 著：作者介绍
陈为
美国密歇根州立大学 社会心理学博士
资深人才识别与发展方面的研究与应用专家
在人员素质、工作环境、组织效率、社会文化等领域有二十多年的丰富经验，专注于人才的评估、选用、发展工作，是业界公认的人才识别与发展的权威专家。曾任中国平安集团负责人才评估与选拔的人力资源副总监
麦克里兰博士晚年的研究伙伴，Hay/McBer公司第一位华人专家。2007年创办智慧眼科技有限公司并任首席顾问。
提供咨询服务的企业有：IBM，STATE FARM，PRUDENTIAL，华为公司，中国平安，中金公司，中广核 ，西门子（中国)，联合利华（中国）等公司。
前言 社会动机：搅动生活的无形之手
序曲
什么是社会动机
1. 燃烧的心火 / 2
2. 动机与社会动机 / 5
3. 三大社会动机：成就、亲和、权力 / 8
4. 社会动机的再认知 / 11
第1章
飘着酒香的权力动机
1. 权力动机的酒味从何而来 / 15
2. 武松打虎的奥妙：感受被美酒燃爆的权力动机 / 19
美酒与打虎传奇 / 19
不许武松酒后开车：禁止酒驾与权力动机的关系 / 23
换一种角度看“借酒闹事” / 27
3. 借酒消愁的真谛：听从权力动机召唤的美酒 / 32
失恋之火与愁 / 33
劝酒的秘密 / 37
再看打虎传奇 / 39
4. 酒不醉人人自醉：令人陶醉的权力动机 / 41
不喝酒也能撒酒疯 / 41
超级英雄与刮骨疗毒 / 45
科学透视拍马屁 / 49
如何把羊变成狼 / 51
美人芳心何处寻 / 56
第2章
令人爱恨交加的成就动机
1. 开启宝库的天使：可爱的成就动机 / 60
奇迹背后是有准备的心灵 / 60
小人物也可以创大业 / 65
再谈成就的含义 / 71
2. 铁面包公的怒火：可恨的成就动机 / 75
乔布斯、任正非为什么爱发脾气 / 75
一口气喘不过来的憋火 / 81
3. 直捣黄龙的威力：令人战栗的成就动机 / 86
做事做彻底的“危害” / 86
“令人讨厌”的较真 / 91
4. 走自己的路 / 97
第3章
求抱抱的亲和动机
1. 后退一步海阔天空：绕着走的亲和动机 / 106
好心人的困境 / 107
惹不起还躲不起吗 / 111
2. 和为贵：不惹事的亲和动机 / 114
失去存在感的经理 / 114
亲和动机与女性高管稀缺的现象 / 117
销售岗位：老好人的噩梦 / 122
3. 羊急了踢狼：也会挑剔的亲和动机 / 126
亲和动机与高管业绩 / 126
亲和动机与高管离职 / 128
4. 关于社会动机应用的几个问题 / 133
认识社会动机的难点 / 133
三个和尚有水吃：社会动机的动态作用机理 / 135
第4章
成就动机与中华复兴
1. 推动社会进步的成就动机 / 141
新教伦理与资本主义经济活动 / 143
新教伦理与成就动机 / 147
成就动机与文明崛起 / 151
2. 积蓄能量：成就型社会 / 154
从成就动机的视角看大庆精神 / 154
发出召唤的成就动机之火 / 159
3. 改革开放：打造成就动机的乐园 / 163
实践是检验真理的唯一标准 / 163
团结一致向前看 / 166
发展才是硬道理 / 168
4. 把脉社会前途：成就动机的指标意义 / 172
第5章
社会动机与基业长青
1. 公司病：成就动机与权力动机的较量 / 179
令人叹息的公司病患者 / 180
以成就动机的视角认识公司病 / 184
以权力动机的视角认识公司病 / 188
从社会动机的视角分析公司病的成因 / 194
2. 防治公司病：让成就动机不憋屈，令权力动机不张狂 / 200
华为的启示 / 200
防治公司病的措施之一：占据支配地位的成就动机力量 / 207
防治公司病的措施之二：满足成就动机追求的工作任务 / 211
防治公司病的措施之三：支持成就动机导向的制度体系 / 213
打不死的权力动机 / 218
结语 / 222
附录 让社会动机走进生活 / 225
1.测量社会动机：感受心火的温度 / 226
2.社会动机与人际交往 / 232
3.社会动机与职业选择 / 247
后记 / 253
