“经营十二条”是日本企业界的代表人物，被誉为经营之圣的稻盛和夫先生所创立的企业经营哲学。稻盛把自己创立京瓷、KDDI的经营要诀归纳为十二条基本原則，称为“经营十二条”。这十二条是稻盛和夫先生关于企业经营本质的独到性见解。
“经营十二条实践”是日本盛和塾资深塾生及优秀践行者村田忠嗣先生从2001年起，十七年来学习稻盛和夫先生的“经营十二条”及将其付诸实践后积累总结的心得体会。村田先生以自己的亲身践行体会，分享了“经营十二条”的践行方法、要点。
长期以来，村田先生每年在日本、中国盛和塾讲授“经营十二条”的实践，他的课赢得了企业家学员的一致好评，既生动形象，又准确科学。
稻盛和夫经营哲学的优秀实践，记录了十七年来的学习心得
村田长期在中国盛和塾讲学，一位有着大爱而又物心双幸福的会计师、企业家和培训师
成功励志
稻盛和夫 京瓷名誉会长 KDDI最高顾问 日航名誉顾问
“经营十二条”的每个条目，都没有复杂难懂的内容。但是，京瓷、KDDI的经营成果，以及日本航空的重建，已经证明了它的有效性。它是经过实践检验证实的“经营的要诀”。希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践“经营十二条”。
村田忠嗣 会计村株式会社董事长 日本静冈盛和塾原发起人
本书记录着我平日对“经营十二条” 点点滴滴的学习实践心得。如果它能对更多人有所帮助，为老师的“为社会为世人尽力”的心愿起到一点点助力，使我得以回报老师，我将感到无比欢喜。
叶瑜 北京子瑜文化传媒有限公司联合创始人 稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司前副总经理
原本平凡的村田忠嗣先生，正是通过学习践行包括稻盛和夫经营哲学在内的众多正确的原理原则，成为“修身齐家治国平天下”的真实写照。本书记录整理了村田先生实践稻盛和夫先生“经营十二条”的心得感悟，对我们在日常工作、生活中践行稻盛和夫“经营十二条”极具帮助和启发意义。
初识村田忠嗣先生，是在2014年10月盛和塾在青岛举办的公开学习会上。当时村田先生以日本资深会计师、盛和塾义务讲师的身份给塾生们讲课。时值稻盛和夫经营学在中国正式推广五年，越来越多的经营者被这种以“利他经营”“以心为本”“追求企业全体员工物心双幸福”为核心的经营理念及体系吸引，纷纷参与到稻盛经营学的学习中。
村田忠嗣先生在中国的“经营十二条”讲座理论扎实，源于实践。在讲座中，他每每溯本清源，抓住人生及经营的本质讲解，并分享了非常具有实操性的践行心得，在与会的企业家中引起了巨大的反响。
起初，我与村田先生的相识，是因为工作。但在随后的接触中，我逐渐为他高尚的人格所吸引与折服，与他形成了亦师亦友的关系。
村田先生谦恭敦厚，待人和善有礼，有任何好事从来都让他人优先；同样，如果别人有什么需求，只要力所能及，他必定尽心尽力，从不敷衍推诿。他勤奋刻苦，每年工作超过5000个小时，通过自己的努力，将一个原本毫不起眼的小镇会计师事务所经营成雄踞日本最大会计人组织TKC（该组织有11 000名会员）综合服务实力榜前30名的优秀单位。
村田先生心怀利他，利用自己的专业知识和实践经验，不但在日本盛和塾中义务担任讲师，讲解“经营十二条”，还在事务所所在地举办了数个义务学习班，为社会一般经营者、学生等提供有助于个人经营、企业经营的思维方式或会计专业的培训。
一个看起来瘦小内向的男人，是如何成长为充满魄力的经营者的？一个偶然的机会我得知村田先生从2005年开始在网上每周更新博客，带着上面的疑问，我好奇地浏览了他的博客，读完后深感震憾，内心久久不能平静。
首先是坚持和毅力。每周更新一次看似没有什么困难，考虑到人总有出差、生病、旅行、各种社会活动，有时还可能身处大洋彼岸的某个角落，但村田先生十几年如一日，每周四更新，从无分毫偏差，更不要说漏更。仅这份坚持与毅力，就足以令人叹服。
接着是内容。单看博客中的文章，并没有什么华美的辞章，更没有跌宕起伏、动人心魄的故事，有的只是村田先生十几年来平实、一点一滴的学习心得、实践经验和人生感悟。
从字里行间，我仿佛看到了一个平凡弱小、缺乏自信的经营者，通过扎扎实实、孜孜不倦的学习与实践，锻造着自己的人格与灵魂。正因为如此，他才能从原来“既没有上顿也没有下顿” “终日苦恼彷徨”的弱小经营者，成长为今天这般充满自信和人格魅力的稻盛流经营者。
如今，他的事务所“从客户处获得的平均报酬为行业平均水平的2.5倍，利润率高达22.5%，自有资本高达93%，并凭借自有资本购买土地、兴建办公楼，没有向银行借一分钱”，这在竞争白热化的日本会计师行业实属难能可贵。
不仅事业取得了成就，他还将哲学落实到家庭，夫妻和睦，与子女关系融洽，一家人幸福美满，其乐融融，令人欣羡。
最后是他的“利他”思想。按照他本人的原话，希望通过分享自身的经营心得和实践经验，对企业员工及社会上的更多人有所帮助，因此将该博客的名字取为“有助于人生与经营的村长杂谈”。
正因为如此，在博客中他用了长达三年时间，整理并记载了自己实践稻盛和夫先生“经营十二条”的要点，形成了上百篇文章，内容平易近人，对我们在日常工作生活中践行稻盛和夫“经营十二条”极具启发意义。
原本平凡的村田先生正是通过稻盛和夫经营哲学等正确的原理原则，切实实现“修身齐家治国平天下”的最好写照。于是，从2016年开始，我便致力于对其博客内容进行翻译与整理。我坚信，“只要好好实践，任何人都能够成为优秀的个人、家庭、事业的经营者，让自己、让别人都过上幸福的生活”。在这个信念的驱动下，我将村田先生博客中“经营十二条”实践要点的部分内容进行编译并整理成册，在机械工业出版社华章分社编辑的帮助下将此书出版。
村田先生本人的心愿则是借助本书的出版，让更多的经营者或个人了解、学习、实践稻盛和夫先生即他的老师的“经营十二条”，从而获得人生幸福。
在此感谢促成本书诞生的各界人士，感谢为本书校对付出努力的汪云洋先生、徐惠萍女士、侯煊赫先生，祝愿大家幸福。
叶瑜
2018年11月8日于北京
译者序
自序
引子 / 001
经营到底是什么 / 001
置身于高手之中 / 003
不实践就没有意义 / 004
关于“经营十二条” / 005
第一条 明确事业的目的和意义 / 011
“目的、意义”指的是什么 / 012
“目的”由谁制定 / 013
企业应该制定怎样的“目的” / 013
为何目的必须“光明正大、符合大义名分” / 014
把目的上升到“信念”的高度 / 015
第二条 设立具体目标 / 019
为什么目标必须具体 / 021
设立目标的方法 / 024
小结 / 029
第三条 胸中怀有强烈的愿望 / 031
潜意识与显意识 / 032
激发潜意识的三个方法 / 033
激发潜意识的九个实践 / 035
潜意识的品质 / 038
第四条 付出不亚于任何人的努力 / 041
初级篇 / 043
中级篇 / 044
高级篇 / 053
20种“努力” / 055
第五条 销售最大化，费用最小化，时间最短化 / 081
销售最大化 / 083
费用最小化 / 091
时间最短化，“时间也是成本” / 102
第六条 定价即经营 / 105
“定价”不可草率 / 106
价值决定“定价” / 107
价值价格比 / 109
“价值”的内容 / 110
定价是领导者的职责 / 111
做好定价 / 113
第七条 经营取决于坚强的意志 / 119
人是意志薄弱的生物 / 120
没有任何借口 / 121
99%定律 / 123
像锥子般聚焦 / 127
《不怕风雨》 / 128
忍辱 / 129
第八条 燃烧的斗魂 / 133
对外之力 / 134
适者生存，而非弱肉强食 / 135
为利他（爱）而生的斗魂 / 136
大善似无情 / 137
与“心中贼”搏斗 / 138
“斗魂”的三种类型 / 139
第九条 临事有勇 / 141
没有勇气，经营就不成立 / 142
决策和正确实施需要勇气 / 143
什么是勇气 / 145
缺乏勇气者的特征 / 147
请问你有勇气吗 / 148
培养勇气的方法（初级篇） / 149
培养勇气的方法（中级篇） / 152
培养勇气的方法（高级篇） / 157
第十条 不断从事创造性的工作 / 161
不是重复，而是坚持 / 162
为朴实的努力加速 / 163
重视独创性 / 164
刻苦钻研，爱上工作 / 166
借用上天的力量 / 167
培养创造力 / 169
第十一条 以关怀坦诚之心待人 / 177
经营需要关爱之心 / 178
爱的力量最强大 / 179
“三好” / 180
爱（利他）的成果 / 181
要王道，不要霸道 / 182
关于和谐 / 183
关于布施 / 185
利他之前先“感谢” / 186
至诚 / 187
严于律己，亦严以待人 / 189
培养利他之心的方法 / 190
第十二条 始终保持乐观向上，以坦诚之心处世 / 195
“开朗”是大原则 / 196
哪怕暗地里偷偷哭泣，在人前也要乐观开朗 / 197
为什么要乐观 / 198
善有善报，恶有恶报 / 199
心灵的境界 / 200
“坦诚”的真正含义 / 201
“病气”“景气”都是“气” / 202
始终保持乐观 / 203
结束语 / 209
“经营十二条”学习会 / 209
附录 我的《社长承诺书》及详解 / 211
