本书是稻盛和夫在21世纪初的讲演中有关具体经营手法方面的内容，包括在实践经营的要诀“销售最大化，费用最小化”时不可或缺的京瓷会计学，以及稻盛和夫独创的“阿米巴经营”这一经营管理手法。经营企业可以比作驾驶飞机，飞行员必须时时刻刻看着驾驶舱仪表盘上的数字，掌握飞行的状况。在企业里，经营者相当于飞行员，而仪表盘相当于损益计算表等经营资料。经营者有必要经常审阅这些数字，据此采取相应的措施。及时掌握真实的经营状况，努力改进，提升业绩。

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2015年是企业舞弊丑闻多发的一年。在产品及其性能方面造假，欺骗消费者，这类事件在国内外接连发生。甚至代表日本的、具备历史传统的大企业中，也有做假账、用虚假的财务报表来蒙骗股东和社会的事例，其真相已大白于天下。窜改经营数字，美化财务报表，让它“漂亮好看”，这样的行为是无法容忍的。
我想，经营企业可以比作驾驶飞机。也就是说，驾驶舱里有一排仪表盘，飞行员必须时时刻刻看着这些仪表盘上的数字，掌握飞行的状况，以便驾驶飞机到达指定的目的地。在企业经营中，经营者相当于飞行员，而仪表盘相当于损益计算表等经营资料。
经营者有必要经常审阅经营资料中的数字，据此采取相应的措施。但是，如果这些数字不能正确反映企业经营的实态，经营者就不知道该采用什么办法来改善经营，提升业绩。及时掌握真实的经营状况，努力改进，提升业绩，这种勤勤恳恳、扎扎实实的活动才叫经营。只要这种经营活动卓有成效，就能扩大销售，增加利润，作为结果，财务报表就会“漂亮好看”。
《卓越企业的经营手法》这本书，挑选出了我在21世纪初的讲演中有关具体经营手法方面的内容，包括在实践经营的要诀“销售最大化，费用最小化”时不可或缺的京瓷会计学，以及我独创的“阿米巴经营”这一经营管理的手法。
为了实现员工的幸福，所以要把企业做大做好。作为经营者如果你是认真的话，那么，你就会努力去理解实用性的会计学，就会努力去构筑能够把握经营实态的管理会计体制。我衷心期待本书能够成为真挚的经营者的“入门指南”。
“稻盛和夫经营实录”是我身为经营者半个多世纪以来，不休不止、向前迈进留下的足迹。道路决非平坦，尽是险峻山坡，但是我咬紧牙关，奋勇向前，马不停蹄，一路走到今天。我之所以能做到这一点，无非因为经营的目的是：为了实现全体员工物质和精神两方面的幸福，为了促进人类社会的进步发展，也就是实现利他的心愿。如此而已。
本书的宗旨也是一样。虽然我是应时应地，有感而发，但真挚经营企业的经营者，以及各种组织的领导人，如果能够读一读这本书，我将感到十分荣幸。阅读本书的朋友能够更好地经营企业，让更多的人获得幸福，并由此让社会变得更好。这就是我衷心的期盼。

稻盛和夫
2016年4月

管理类

创办京瓷、第二电电两家世界500强企业，成功拯救日航
马云、任正非、张瑞敏、雷军学习和推崇的企业家

经营企业可以比作驾驶飞机，飞行员必须时时刻刻看着驾驶舱里的仪表盘上的数字，掌握飞行的状况。在企业里，经营者相当于飞行员，而仪表盘相当于损益计算表等经营资料。
经营者有必要经常审阅这些数字，据此采取相应的措施。及时掌握真实的经营状况，努力改进，提升业绩。这种勤勤恳恳、扎扎实实的活动才叫经营。只要这种经营活动卓有成效，就能扩大销售，增加利润。
本书包括在实践经营的要诀“销售最大化，费用最小化”时不可或缺的京瓷会计学，以及稻盛独创的“阿米巴经营”这一经营管理的手法。经营者要努力去理解实用性的会计学，构筑能够把握经营实态的管理会计体制。衷心期待本书能够成为经营者的“入门指南”。

一灯照隅　万灯照世
判断基准是哲学核心
从2005年开始，我花了大约一年时间，写了《稻盛和夫成功方程式》这本书。为此，我认真阅读了当时可以找到的稻盛先生所有的著作和讲演。承蒙稻盛先生亲自推荐，这本书还用日文在日本出版并畅销。
从2009年开始，我又翻译和编译了稻盛先生的《活法》《干法》等21部著作。可以说，我对稻盛先生的思想和语言已经相当熟悉了。尽管如此，在翻译（和审译）“稻盛和夫经营实录”系列著作的时候，我仍然常常情不自禁地拍案叫绝，感动不已。我想，这是因为书中跃动着的活的灵魂触及了我的心弦。
稻盛先生是企业家中的哲学家。他心中总是持有两种互相对立的思想，并随时都能正常地发挥两者各自的功能。这就是哲学和哲学家的魅力。
“稻盛和夫经营实录”系列从20世纪70年代开始，跨越了40余年，包括《赌在技术开发上》《利他的经营哲学》《企业成长战略》《卓越企业的经营手法》《企业家精神》《企业经营的真谛》共6本书，涉及经营和人生的方方面面，内容非常丰富。
内容虽然丰富，但是稻盛哲学的核心可以浓缩为一句话，“判断事物的基准是：作为人，何谓正确”。换一种说法就是，把善恶而不是得失作为判断和行动的基准。
这一哲学贯穿在该系列55篇讲演的每一篇中，让每一篇都成为经典，使人读之如沐春风。
“一言兴邦”，破产重建的日航，就因为32 000名员工学习、掌握并实践了这一哲学，仅仅1年便起死回生，经营业绩连续6年在全世界航空业遥遥领先。在实现全体员工物质和精神两方面幸福的同时，日航对客户、对社会做出了贡献。
可以设想，如果全世界的人都实践“作为人，何谓正确”这一哲学，那么人类将会升华，人类社会将会进入更高阶段的文明。
MBA的缺陷
1982年，通过选拔考试，我被国家经济贸易委员会派往日本东京的生产性本部学习企业诊断。学习内容主要是科学管理的分析技术和技法，基本上就是MBA的那一套，比如对作业人员的工作乃至动作进行细致的分析测定，对生产工序进行观察分析，对设备运转率进行测定分析，对产品和市场进行细分以及对企业的收益性、成长性、安全性等进行财务分析，等等。
在计划经济时代，中国企业都是全民所有制或集体所有制，用的是所谓传统的管理方法。当时适逢改革开放之初，随着市场竞争机制的导入，对于这一套生产管理、质量管理、目标管理、精益管理等的技术技法，大家觉得很新鲜。后来如雨后春笋般，各种商学院都教这些课程，大同小异。
但是，这一整套从西方，主要是从美国引进的科学的分析技法有一个缺陷。依靠这些分析技法，并不能分析出企业家为什么要办企业，企业的根本目的是什么，也分析不出企业家应有的人生观、价值观乃至企业家的人格，更分析不出企业员工的意识状况，而这些对于企业经营至关重要。现在我们的企业里发生的各种问题，乃至许多闻名世界的大企业发生的舞弊丑闻，其根本原因就在这里。这不是什么科学或科学水平高低的问题，而是有没有正确的企业哲学的问题。
特别在2008年，发端于美国的金融风暴席卷全球。这场危机的本质是贪得无厌的资本主义的暴走狂奔。资本主义的精英们使用现代最尖端的金融技术，靠所谓虚拟经济，以钱生钱，追求自身利益的最大化，结果造成了世界性的经济混乱和萧条。
自由竞争的市场原理、股东利益的最大化以及绩效主义，一方面搞活了经济，促进了社会的发展；另一方面，刺激了人的欲望，造成了严重的贫富差异，制造了社会动荡的根源。高度膨胀的利己主义、拜金主义在破坏人心的同时，也破坏了环境。在企业里，过度的绩效考核往往把人和人之间的关系变成了赤裸裸的、庸俗的金钱关系。
传统文化的局限
在以西方为代表的资本主义文明出现严重危机的时候，有人就想从东方文化，特别是从中国传统文化的儒释道中寻找出路，于是出现了“国学热”，现在方兴未艾。
中国几千年悠久的历史孕育了灿烂的文化，其中蕴含着巨大的智慧。特别是在正确的为人之道、致良知等方面，我们的古圣先贤有非常精辟的见解。这些教诲对于校正浮躁喧嚣的现实社会，具有深远的意义。
同时，在几千年封建皇帝的独裁统治下，我们的经济非常落后。在原始的、自给自足的自然经济条件下，我们没有也不可能产生现代意义上的企业这种组织形式，缺乏科学、民主和创新的元素。当然，我们也没有企业管理方面的科学，没有企业经营的哲学和实学，更没有经营十二条、会计七条、阿米巴经营，但这些是我们的企业家最需要的东西。另外，用难懂的文言文来教育企业的员工，改变他们的意识，事实上有很大困难。
稻盛哲学是集古今一切优秀文化之大成，应用于现代企业经营取得卓越成功的典范，是现代商业社会的儒释道。它把“作为人，何谓正确”，也就是把“是非善恶”作为判断一切事物的基准，在追求全体员工物质和精神两方面的幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。另外，稻盛说的都是大白话，简单朴实，易于为普通员工理解和接受。
卓越的社会实验
京瓷、KDDI以及日航共计约13万名员工，已经在某种程度上实现了全体员工物质和精神两方面的幸福，并通过技术、服务、税金以及他们成功的哲学实践，对人类社会做出了巨大贡献。
这是伟大的社会实验。几千年来，古今中外先贤圣人描绘的理想社会，在稻盛那里变成了现实，这是前无古人的。星星之火，可以燎原。如果我们从稻盛哲学和它的实践中获得启示，并把我们与生俱来的良知发扬光大，我们就可以成为一个个“小稻盛”，就能把自己的企业做得更好，让员工更幸福，对社会多做贡献。
“一灯照隅是国宝”，一个行业中只要出现一家实践稻盛哲学和实学的成功典范，就可能改变整个行业的风气。“一灯照隅，万灯照世”，如果有一万家企业实践良知经营并获得成功，就能改变整个商业文明的走向—从利己的文明走向利他的文明。
如果不改变人类这个利己主义的文明的走向，人类将没有未来！

稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长曹岫云
2017年5月10日

推荐序
前言
如何实践销售最大化，费用最小化/1
在盛和塾中部东海地区联合塾长例会上的讲话
—2004年5月18日
加入盛和塾的目的/2
明确事业的目的和意义/3
销售最大化，费用最小化/6
组织应该如何划分/7
销售部门的损益管理/10
看着账簿科目经营/16
制造部门的损益管理/19
设定具体目标/23
目标共有/25
从损益计算表中读懂现场的一切/29
损益计算表是“驾驶仪表盘”/32
切磋琢磨者聚集的“盛和塾”/34
打造具备“漂亮财务报表”的企业/43
在盛和塾关西地区联合塾长例会上的讲话
—2005年1月17日
京瓷的财务报表凝缩了极度认真的经营姿态/44
资产负债表反映企业的健康状态/45
为了打造筋肉坚实的企业体质（一）
　采用自主使用年限/50
为了打造筋肉坚实的企业体质（二）
　陶瓷石块论/54
为了打造筋肉坚实的企业体质（三）
　采用售价还原成本法/57
追求企业的理想状态/59
解读《稻盛和夫的实学》：依据原理原则，
　追究事物本质/63
在“鹿儿岛大学京瓷经营讲座”上的讲演
—2002年12月11日、2003年7月7日
无论家庭、企业还是国家都要了解会计/64
想要知道的是会计的本质，以及在背后起作用的原理/73
依据原理原则，合理地理解会计/80
用经营和会计的原则思考折旧/87
追求事物本质的禀性在企业会计中也能发挥作用/94
不对的事情就说不对/97
判断不拘泥于常识/101
解读《稻盛和夫的实学》：我的会计学与经营/115
鹿儿岛大学京瓷经营学讲座
—2003年7月7日、10月8日
经营的根本/116
定价左右经营/125
“夜间面条摊贩的经营”是经营的原点/132
不懂经营原点的二代、三代经营者/134
不论什么事业，都可以靠才智和钻研获得成功/137
对损益计算表的科目明细要实时关注/140
根据资产负债表感知企业的健康状况/149
阿米巴经营是如何诞生的/161
在盛和塾东日本忘年塾长例会上的讲话
—2009年12月15日
阿米巴经营是如何诞生的/162
成功经营企业所需要的经营管理体制/164
划分成小组织，采用独立核算：阿米巴经营的
　结构/168
运用上的问题如何解决/180
迅速而灵活地应对市场变化：阿米巴经营的特长/186
超越经济变动，实现企业持续发展/199
在第18届中外管理官产学恳谈会上稻盛的讲演
—2009年11月2日
如何超越经济变动/200
频繁变动的日本战后经济产业史/201
慎重坚实的经营引导企业持续发展/206
因谨慎的性格实现了无贷款经营/208
高收益带来三种力量/211
企业长期的稳定优先于ROE/215
利他之心引领企业不断发展/217
纯粹的、高尚的思想导致第二电电的成功/220
致力于善事，伟大之力自然加持/224
为了引导企业走上正道/226
把萧条视为再发展的飞跃台/231
在清华大学经济管理学院的讲演
—2009年6月9日
在萧条时如何执掌经营之舵/232
以积极开朗的态度面对难局/233
高收益就是最佳预防策略/234
风暴中执掌经营之舵：应对萧条的五项对策/237
石油危机的经验/249
每次克服萧条都巩固了经营的基础251
珍惜灵感/257
在“论谈塾”上的讲话
—2008年5月29日
珍惜灵感就能带来人生的硕果和企业的发展/258
进入公司后，因为不得已才开始研发精密陶瓷/259
从石蜡想到“炒饭方式”/262
相信能力无限，持续付出不亚于任何人的努力/266
京瓷进军海外和硅谷的兴起/268
从“口香糖”灵感产生的新概念/271
“大胆的灵感”促成京瓷大飞跃/273
“这才是本命”：多晶硅太阳能电池的开发/276
神的启示平等赐予每一个人/279
企业经营中的“命运”和“因果报应的法则”/285
在盛和塾关西地区联合塾长例会上的讲话
—2001年12月3日
“命运”和“因果报应的法则”：从《心法：稻盛和夫
　的哲学》谈起/286
实例一：三田工业的重建/294
实例二：救助照相机企业雅西卡/302
实例三：顺利并购AVX公司/304
关于“情”和“理”：从《心法：稻盛和夫的哲学》谈起/311
在中国开展事业的实例/319
经营为什么需要哲学：“中日企业经营哲学国际
　研讨会”摘录/321
以“自利利他”精神进入中国/333
野村证券“中国机会研讨会”上的讲演
—2002年6月28日
为什么出现“中国威胁论”/334
构建中日共同发展的关系/339
进入中国不可或缺的“自利利他的精神”/340
首先保证对方的利益：京瓷进入中国/342
日本企业今后应走的道路/345
应该把中国看作巨大的市场/347
日本企业应该变身为具备商社机能的公司/348
用王道文化与对方相处/351
日本人的经营能超越国界吗/357
在日经·IMD纽约经营研讨会上的讲演
—2001年3月5日
接连从海外撤退的日本企业/358
影响企业经营的“文化”差异/359
风格迥异的日美欧的经营模式/361
不应该否定的日本人的精神性/364
“和魂洋才”的经营/368
“为对方好”：AVX收购成功的原因/372
注：本丛书选取了稻盛和夫从20世纪70年代至21世纪前10年（现代）的海量演讲稿件，并加以编辑和整理，其中可能存在故事重复或与当前状况脱节的用语，为了尊重时代背景并体现演讲的临场感，特意保持原汁原味，望各位读者理解。