面对数字化带来的颠覆，大型企业意识到与外部参与者（包括初创公司）合作的价值。然而，虽然成熟的企业和初创公司确实具有可以实现双赢合作的互补能力，但它们发现建立富有成效的合作伙伴关系并不简单。吸引它们彼此的东西，即他们之间的显著差异，也使合作变得困难。在合作过程中，必须积极主动、独具慧眼且深思熟虑，通过关注协同作用、交流平台和典型范例来系统性地解决这些不对称问题。本书中，作者借鉴了在多个地点（包括中国、德国、印度、以色列、肯尼亚、南非、英国和美国）进行的十多年的研究，使用微软和其他几个例子，包括百威英博、拜耳、宝马、可口可乐、IBM、英特尔、尼桑（英菲尼迪）、SAP、联合利华和沃尔玛等，提供了有关大型企业和初创公司如何建立合作共赢关系的指导。本书讨论了大型企业“为何”“如何”，以及“在何处”与初创公司合作。读者将了解到，要在数字颠覆时代取得成功，公司需要培养创业性思维、协作性思维和全球性思维。

一份框架 三阶战略
凝聚力量 互利共生
培植创业精神 开启持续增长
源自微软、英特尔、宝马、SAP的实践

战略管理

重大的全球挑战是任何一家公司都无法单独应对的。大型组织必须与更灵活的初创公司有效合作，以帮助创造一个更美好的世界。
——保罗·波尔曼（Paul Polman）
联合利华前CEO

普拉尚坦所提出的框架印证了，当我们将初创公司与投资者、企业、政府和社区联系起来时，美好的事情就会发生。
——让-菲力浦·古德华（Jean-Philippe Courtois） 微软公司执行副总裁　

大型企业和初创公司之间的关系一直很吸引人，是经济增长的重要组成部分。普拉尚坦的见解和研究为这一点提供了至关重要的新线索。
——斯图尔特·克雷纳（Stuart Crainer）
Thinkers50联合创始人　

“大猩猩”和初创公司现在都意识到，它们需要合作，而不是对抗。这并不总是那么容易，但通过十多年的敏锐观察，普拉尚坦教授给出了对初出茅庐的创业者和经验丰富的企业高管来说都非常重要的见解。
——陈文渊　百事公司亚太区 CEO　


对于企业来说，初创公司是一种严重未得到充分利用的竞争性资源。沙梅恩·普拉尚坦的书是填补这一空白最需要的推动力。
——格雷戈尔·吉米（Gregor Gimmy）
宝马初创车库（BMW Startup Garage）创始人　

这本书有丰富的案例和实用的建议，诚意推荐给希望通过合作扩大规模和实现创新的企业管理者或初创公司高管阅读。
——华强森（Jonathan R. Woetzel） 麦肯锡全球资深董事合伙人、麦肯锡全球研究院院长

基于十多年的研究和观察，沙梅恩·普拉尚坦站在局外人的角度提出了内部观点，其中充满了有用的例子和实用的建议。这是一本具有启发性的、引人入胜的书，有助于驱散这个空间周围的“迷雾”。
——朱丽仙（Celina Chew）
拜耳大中华区前总裁

我职业生涯的大部分时间都致力于帮助初创公司和企业共同繁荣。沙梅恩·普拉尚坦收集了大量的经验，并将其归结为这本有趣的读物。读此书必使你受益匪浅。
——戴夫·德拉奇（Dave Drach）
Techstars创新销售副总裁

[英]沙梅恩·普拉尚坦(Shameen Prashantham) 著：关于作者
（照片）
沙梅恩·普拉尚坦（Shameen Prashantham）

沙梅恩博士是中欧国际工商学院国际商务及战略学教授和副教务长（MBA）。

加入中欧之前，他曾任教于诺丁汉大学商学院（中国）和格拉斯哥大学。他在斯特拉斯克莱德大学完成了博士和博士后的研究。

十多年来，他致力于对初创企业国际化进程的战略实践研究，目前正在开展联合国可持续发展目标（SDGs）伙伴关系的研究。他的研究成果多发表于《创业理论与实践》《商业风险杂志》《国际商业研究》《管理研究》和《组织研究》等期刊杂志上。

推荐序
前言
开场白:微软的创业伙伴之旅
第1部分:为什么
第1章:为什么创业精神对大公司很重要
第二章:为什么与初创公司合作并不容易
第2部分：如何做
第三章:如何系统化地与初创企业合作
第四章:建立与初创企业合作的能力
第3部分：在哪里
第五章:与世界各地的初创公司合作
第六章:与初创公司合作是一种有益的力量
结语:可持续发展目标行动十年的三种心态
参考文献
致谢
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索引