本收精选了50多位美国企业家的文章，其中既有世界知名企业的创始人，如苹果公司创始人史蒂夫.乔布斯，肯德基创始人肯德基上校，希尔顿饭店的创始人康拉德.希尔顿，又有人们耳熟能详的企业家，如卡耐基，王安，亨利.福特，本杰明.富兰克林等。
企业家从各自的角度谈创业，内容涵盖企业家品格，风险资本，杠杆收购和上市，风险与战略，品牌，形象和销售以及企业管理等内容。
书中收录的文章和演说，都是企业家的亲笔所写，亲口所述，他们的真知灼见揭示了鲜为人知的创业的艰辛，成功的秘密，管理的技巧，企业家必备性格和品质的重要性，读者可从“这些亲身经历者原汁原味的思想精华”中聆听大师的教诲。
枪手、探险家、开拓者、寻求惊险者—这就是企业家的传奇故事。听听沃伦·阿维斯得意洋洋的一番话吧：“在某种程度上，这个问题的答案集中在枪手神话上，在大家的思想中，特立独行的企业家常被比作轻率浮夸的冒险者，后者正是有关欧文·维斯特（Owen Wister）或者路易斯·L· 阿莫尔（Louis L'Amour）的两部传说中的典型。这种性格类型跨越数代。在美国边疆，这个词是‘枪手’；在远洋中，是‘海盗’；在西方资本主义中，就是‘企业家’。”这位阿维斯出租车公司的创立者在其文章中写道：“你是个枪手吗？”由此开始了本书的第二部分。然而，想想要把日常生活的舒适抛在一边而投身于自己的企业中，也很让人伤脑筋，甚至令人恐惧。你具备这样做所需要的胆量吗？你有大胆的性格吗？毕竟，亨利·福特可是亲自驾驶赛车，甘冒生命危险来证明他建造了更好的汽车。而且，你是目光坚定的冷血枪手吗？想想吧，康拉德·希尔顿总是带着一把枪保护自己，以免受到报复心重的竞争者和醒悟的合作者的伤害。
企业界权威、《变革与企业家》一书的作者彼得·杜拉克指出，做一个企业家并不需要特殊的性格特点。他写道，“不在于性格特点。30年中我见过个性和气质千差万别的人在面对企业挑战时都做得非常出色。”在他看来，行为才是可以学习的东西。他的妻子多丽丝，在80岁高龄时创办了一家企业。阿妮塔·罗迪克之所以建立Body shop，是因为她的丈夫决心实现自己的梦想—用两年时间从布宜诺斯艾利斯骑马到纽约，而她得养活自己和孩子。因此，也许最恰当的解释就是企业家都以一定的方式创业，他们创立并经营管理自己的企业。不过，这个基本定义还得进一步延伸：他们为适应需要而成为企业家，如乔治·伊士曼，他只不过想发明一种微型相机以便度假时随身携带，后来突然发现自己已成为消费者瞩目的中心；他们是购买现有企业加以改造的人，如维克托·卡亚姆，他非常喜爱雷明顿（Remington）剃须刀，结果干脆将公司买了下来；他们还是富有远见的企业总裁，能用企业家精神鼓舞自己来改变公司，如托马斯·沃森，他创立了大家所熟知的IBM。
从语源学和历史学的角度做一个简要回顾将有助于更好地理解这个定义。“企业家”一词来源于法语“entreprendre”，意思是“从事”。据杜拉克说，是一位法国经济学家J. B.赛（J.B. Say）在19世纪创造了“企业家”这个词。赛在一篇文章中写道：“企业家将经济资源从生产力水平较低的领域转移到生产力水平较高且收益更多的领域。”虽然赛使用“企业家”一词来说明商业活动，然而根据《牛津英语词典》的解释，“企业家”在英语中第一个常见用法是指“乐团指挥”。这个词与具有丰富想像力和即席创作能力的艺术家联系在一起真是恰到好处。直到19世纪中叶，这个词才被引申用于定义“从事或控制企业业务并承担盈亏风险的人”。
从发现美洲大陆的哥伦布开始，美国一直不断产生各种各样的企业家。哥伦布的故事始于其从西向东航行的念头，这样做的目的是寻找一条通往亚洲更短的路线，以使黄金和香料贸易获得更多的利润。不过，直到他们最后为这个计划祈祷并在1492年1月成立一个金融财团前，哥伦布已经花了6年时间向西班牙费迪南德国王和伊莎贝拉王后推销他的想法。7月，他有了船只，并招募了船员；8月，他出发航行。
100多年后，第一批殖民者的当务之急就是寻找财政支持者的援助。正如阿瑟·奎因（Arthur Quinn）在其《新世界：美洲殖民地的史诗—从詹姆斯镇的建立到魁北克的衰落》一书中指出的：“这些早期殖民者并不是在逃避宗教迫害，而是从黄金、白银和珠宝中寻求财富。”因此，从拟订商业计划到获得启动资金再到管理业务，他们也为企业家的含义提供了一个早期版本。与哥伦布一样，殖民者首领在如何更好地开发新市场上有超人的远见，此外，随后还得找到风险投资家，也就是愿意提供资助的国王或贸易公司。如果赢得了支持，你也就同时成为探险家和商人，在陌生的大陆上面临各种挑战，包括印第安人的攻击，难以预料的天气以及食物的匮乏，还有开拓业务以达到主要目标。至少可以说，成功需要创新的思想和创造性的解决办法。
不是所有人都获得了成功。在首建于1607年的詹姆斯镇殖民地，因为没能找到所谓的黄金，没能建立起有利可图的生产基地，也没能与美洲土著展开贸易，结果150名殖民者中只有38人得以幸存。鉴于早期的惨痛教训，再为殖民地选择首领时都是慎之又慎。有经验的探险家，如约翰·史密斯船长，甚至被邀做顾问以帮助评估候选人。被选中的首领会持有贸易公司或金融财团的股权，这样他们的利益就与其投资者的利益联系在一起—听起来耳熟吧？这样做最终起了作用。与詹姆斯镇相比较，建于1630年马里兰殖民地通过种植相对来说可算新产品的烟草而繁荣起来，而烟草后来在欧洲成了热销品。像机智的企业家一样，他们善于发现机会并抓住它。那些建立捕鲸业的殖民者就是这样，他们在马萨诸塞海域偶然遇到抹香鲸群，随后就建立了非常繁荣的捕鲸业。
100年后，我们开始见到在美国已被广泛认可的早期企业家的名字，本·富兰克林、伊莱·惠特尼以及塞缪尔·科尔特。看到机会并紧紧抓住，惠特尼就是这种英雄企业家的一个例子，从耶鲁大学和一所培养牧师的文科学校毕业后，他去了佐治亚州为种植园里的孩子当家教。然而，由于对薪金不太满意，他一直没干那份工作。在无事可做的情况下，他将注意力放在了普遍存在于种植园和整个南方的一个难题上：如何从棉花中提取出棉籽，这在当时可是非常乏味并费时的事。结果是他发明了轧棉机。然而，接着他就遇到了进退两难的局面：制造足够大的机器满足需要。遗憾的是，他并未去真正解决这个问题，懂点机械的农场主便开始自己克隆轧棉机。但是，由于惠特尼坚持推广制造业中可互换零件的观念，使他声名远播，也向大规模生产迈出了十分重要的一步。
然而，惠特尼在轧棉机上遇到的产品问题，正代表了成功企业家在面对企业成长时所必须解决的管理问题。关于成长，在第七部分“企业管理”的首篇文章中，富勒公司创始人富勒，坦率地承认：“我经常头昏脑胀，不是由于兴奋，而是由于困惑迷乱。”管理一个急速发展的企业，事无巨细，使他饱受重压。然而幸运的是，他进行了调整，使企业更加繁荣兴盛。并不是所有人都能做到。
这么多的企业家在企业成长时遇到困难，是因为他们老是在打破规则，或者只是没有意识到它们。他们并不都像训练有素的商业人士那样有着配套的政策和组织机构图。他们貌似反常的行为常常完全没有理性可言。他们首先是创新者，就像他们应该这样似的。他们甘冒风险，并且有意思的是，许多冒险并非出于自觉，而是无知的结果，是不知道他们在做什么或是为什么这样做的结果。理查德·布兰森在其《冒险》一文中承认：“我所能做的最出色的事情，就是当我们在做决定时，我和沃金的同事们不去试图合理解释我们要做的事。”对于限制下滑趋势的方法，他建议避免心理上的预先承诺。换句话说，就是你必须不顾一切地击败竞争对手。另一个方法是深入到基本事实中去，这样你可以完全了解所发生的事情。的确，杰出的企业家都是些卷起袖子大干一番的人，他们有着本行业的广博知识。看看出版商本杰明·富兰克林，他从12岁起就双手沾满油墨；或者达美乐比萨饼店的创始人汤姆·莫纳汉，作为一个具有10亿美元资产企业的首席执行官，还穿着带有比萨饼调味汁的衣服，就像那是红色勇敢勋章；或者科技奇才迈克尔·戴尔，他在大学宿舍里小心翼翼地升级旧的个人电脑，然后再卖出去。
然而，企业家并非仅仅是有着生动故事的精力充沛者，整体来说，他们在经济中扮演着重要的角色，从创造新的产品到提供新的工作。就像国家经济一样，企业家的出现也有周期循环。虽然一直就有本杰明·富兰克林这样的革新者，但是直到19世纪70年代，大量的企业家才被作为一股力量受到重视。这其中的一个主要原因是银行和银行家的兴起，像J. P. 摩根，他乐于为托马斯·爱迪生提供资助。战争通常也为企业家提供了巨大的机会，例如西蒙·拉莫，专门研究武器设计，他的文章会在本书第四部分出现。产生企业家的另一个因素是文化价值。例如，20世纪60年代后期反叛主义思潮流行，许多年轻人，如理查德·布兰森选择自主创业而不是加入集团。20世纪90年代，反叛的一代（包括迈克尔·戴尔）更是导致企业家激增。毫无疑问，企业家是反叛者，而社会变革和偏见使他们脱颖而出。相比之下，在20世纪50年代冷战的鼎盛时期和60年代早期，更大就意味着更好，因此注意力便集中在建立跨国集团上。
虽然企业家们形形色色各不相同，但是最终他们面对许多相似的问题。这本书，像“聆听大师”系列的其他分册一样，正是专门针对这些问题而集成。对于企业家来说，其生活首先就是创业，因此这一段应该居于首位。这本书包括一系列的故事，生动地叙述了企业家的生活。每一部分的开头都有一些文字概括目的，明确主题。例如第三部分“风险资本、杠杆收购和上市”，讨论了融资的方方面面问题，从筹集种子资金一直到顺利上市。这一部分的主题之一是学习银行家的语言，从他们的角度描述你的企业。正如汤姆·莫纳汉所提醒的，如果你不会使用他们的语言，那你无异于说天书。当然，无论是在融资、创立品牌还是在管理上，每一个企业家都有自己独特的见解。为了对他们的观点的来龙去脉有个大致的了解，在文章的开头简要地介绍了企业家的生活经历及文章的写作背景。
虽然这些企业家都在自己独一无二的企业里耕耘不息，但他们还是有着许多共性，这包括愿意果断地投入到新的风险中去，愿意牺牲自己甚至是他们的家庭，愿意放弃舒适的生活不断地去冒险，愿意执着地追求自己的梦想。他们中的大多数都不是理查德·布兰森那样的性格外向者，但是在内心深处，他们都有勇气根据自己的主张面对世界。就像状态良好的运动员或坚强的士兵，企业家必须做好准备打一场让人精疲力竭的战斗，而你正可以通过这些篇章向一些传奇人物学习。毫无疑问，这些资本主义冒险家将会鼓舞你冒一冒险。
彼得.克拉斯：暂无简介
耿汇泉 康弘 魏学明：暂无简介
经过几个月的努力，这本《企业家智慧论语》的翻译工作终告结束。
翻译的过程中充满了辛苦。书中的企业家来自汽车、轮胎、通信网络、食品、摄影、酒店等各行各业，时间上跨越几百年，这要求译者必须有较为广博的知识面，并对美国历史、文化有一定的了解。同时，本书语言通俗生动，书中俗语、习语、俚语比比皆是，为翻译工作带来一定难度。当然，翻译的过程中也充满了乐趣。50多位美国企业家从各自的角度谈创业，谈企业家品格，谈风险资本、杠杆收购和上市，谈风险与战略，谈发明家成长为企业家，谈品牌、形象和销售以及企业管理等，他们的侃侃而谈足以让我们忘记辛苦，陶然其中。
应该说，这是一本非常有特色的书，它不同于一般的经济理论读物。首先，这本书不是空洞抽象的说教。它将人们在创业过程中遇到的问题融入到50多位美国企业家的现身说法中，让读者从那些亲身经历者身上、从他们的生动事例中找到答案；其次，它是原汁原味的“浓缩精华”。书中收录的文章和演说，都是这些企业家亲笔所写、亲口所述，虽称不上掷地有声，但确是有感而发的经验之谈，无论地位高低，总之给我们提供了一个与之接近的机会，让我们听到他们的“原声”；其三，编者在编写上颇具匠心，增强了本书的可读性。每篇文章开头都有一篇简短的历史评论性介绍，围绕作者的生平提供了饶有趣味的信息。这些信息无疑将会有助于加深我们对其人其事的了解和理解。此外，对于每一位企业家可圈可点的奇思妙语和独到见解，编者在每篇文章中都做了特别标识，使之一目了然。
由于经济制度和社会文化等方面的差异，书中的许多观点并非“放之四海而皆准”，有时甚至还会“失准”，这一点相信读者自可明辨。重要的应该不是拿来就用，而是学习一种思想和思维方法。“他山之石，可以攻玉。”如果读者朋友能够从中有所获益，则译者幸莫大焉。
本书翻译分工如下：耿汇泉、康弘负责第一～第四部分，魏学明、杨悦负责第五～第八部分，耿汇泉负责统稿。本书在翻译过程中得到了对外经济贸易大学高国沛教授、戴尔特国际商务培训中心Brett.Thistlethwaite先生、北京邮电大学语言学院王斌先生、柳淑华女士等人的指导和帮助，在此深表感谢。此外，感谢其他提供过帮助的老师和朋友，他们是：李雯、杨蕊、张树林、王丽莉。
由于译者学识水平有限，译文中错误之处在所难免，敬请读者朋友批评指正。
耿汇泉
2000年10月16日
目 录
译者序
前言
第一部分 创业
天生创业者 布隆柏格L.P. 多媒体公司 4
迈克尔·布隆伯格
创办企业 世通轮胎公司 15
哈维·S·世通
往前走—跳过去 速率资金管理公司 27
安迪·凯斯勒
一个技术梦想的实现 玛瑞姆巴互联网软件制造业 31
金·波莱塞
成功新企业的三个准则 “完美快递”公司 36
诺姆·布罗德斯基
创业之路 RSQ公司 41
多丽丝·杜拉克
第二部分 特立独行的性格和企业家
必备的品质
你是个枪手吗 阿维斯出租车公司 52
沃伦·阿维斯
不舒适的地带 家庭购物网 71
巴里·迪勒
承诺的力量 菲莫思·阿莫斯饼开店 77
沃利·阿莫斯
残酷的问题 美国钢铁公司 83
安德鲁·卡耐基
企业家的成功之道 莉莲·弗农邮购公司 88
莉莲·弗农
企业家必读 国际管理集团 98
马克·H·麦科马克
第三部分 风险资本、杠杆收购和上市
银行家拿着企业家获得 达美乐比萨饼店 112
成功的钥匙 汤姆·莫纳汉
一座百万美元的高山和 希尔顿酒店有限公司 119
一顶红色的帽子 康拉德·希尔顿
钱：为一个正在成长的 酒店咨询业务公司/出版公司 126
小企业融资的原理 艾琳·史密斯
风险投资的战略与战术 阿瑟·罗克公司 136
阿瑟·罗克
杠杆收购能够帮助美国 科尔伯格/克拉维斯/罗伯茨
恢复竞争优势 康伯尼联合创始人 148
亨利·R·克拉维斯
上市 王氏实验室 158
王安
第四部分 风险与战略
冒险 维京大西洋航空公司 167
理查德·布兰森
90年代胜利的企业模式 太阳微系统公司 175
斯科特·麦克尼利
预测的技巧 TRW公司 186
西蒙·拉莫
嗅觉的秘密 温迪快餐店 195
戴夫·托马斯
为什么买方市场改变不 J. C. 潘尼 201
了我们的计划 J. C. 潘尼
雷明顿的营销和制造策 雷明顿公司
略 维克托·卡亚姆 213
是买还是卖—哪个更 固特异轮胎橡胶公司 223
上算 富兰克林·A·塞伯林
建立媒体的10条戒律 美国在线 233
史蒂夫·凯斯
第五部分 发明家成长为企业家
我如何取得事业的成功 福特汽车公司 250
亨利·福特
当我们发明个人电脑时 苹果公司 259
史蒂文·P·乔布斯
让相机像铅笔一样使用 伊士曼·柯达公司 268
自如 乔治·伊士曼
在创造者的眼里 宝丽莱相机发明者 273
埃德温·H·兰德
要想赢得商战的胜利， 乒乓球游戏发明者 281
做你熟悉的那一行 诺兰·布什内尔
给一位年轻商人的建议 著名出版商 291
本杰明·富兰克林
假如我21岁 冷冻食品大王 296
克拉伦斯·伯宰
第六部分 品牌、形象和销售
创立一个品牌的最好 星巴克公司 310
方式 霍华德·M·舒尔茨
“肯德基上校”形象 肯德基创始人 319
的诞生 科洛内尔·哈兰·桑德斯
尊重市场规律，推动 索尼公司 326
营销 盛田昭夫
我对成功管理的尝试 匡威运动鞋公司 336
马奎斯·M·康弗斯
打破广告界限 《黑人文摘》、《乌檀》杂志
创刊人 343
约翰·H·约翰逊
服务营销 戴尔公司 351
迈克尔·S·戴尔
表现力和营销术 《今日美国》创刊人 361
阿尔·纽哈特
美利坚博物馆 最伟大的演出经纪人 370
P. T. 巴纳姆
第七部分 企业管理篇
控制的必要性 富勒刷具公司 380
艾尔弗雷德·富勒
我的经营哲学 菲尔兹太太甜饼公司 393
德比·菲尔兹
变革带来乐趣 电子数据系统公司 400
H. 罗斯·佩罗特
全球制造战略：耐克的 耐克公司 409
故事就是经营有道 菲利普·奈特
四字宝典 Body shop创始人 420
阿妮塔·罗迪克
一个小企业家的日记 迅应销售有限公司 427
阿妮塔·F·布拉蒂娜
企业的成长从培养高 IBM的创建者 445
素质的员工开始 托马斯·J·沃森
第八部分 个人创业
个人创业 福里托—雷快餐公司 456
赫尔曼·W·雷
面包圈、冰淇淋还是 本—杰里公司 475
比萨饼 本·科恩/杰里·格林菲尔德
无人问津的产品 施乐公司创建者 488
约瑟夫·C·威尔逊
数码设备公司：前25 数码设备公司 498
年的辉煌 肯尼思·H·奥尔森
你永远能做得更出色 电影业先锋 511
塞缪尔·戈尔德温
