本书基于宫迅伟老师创办的“中国好采购”年度会议的实践案例编写而成。入选的这18个案例全部来自2015年第一届和2016年第二届的获奖案例，大部分是关于跨国公司和知名企业的，同时邀请了47位企业高管、学者以及专家分别从不同的角度对各案例进行深度点评。由于案例来自不同行业，而且涉及采购专业度深，知识面广，加上点评的专业和全面，希望本书的出版对采购从业者和企业的管理人员有一定的启发和借鉴意义。

千人评选×精准分析×实战指导
一线采购现身说法，同行比专家更管用
实战专家深度点评，专家比同行更透彻

封底
经过国内顶级专家、教授、企业掌门人等的评审，优秀案例被编入《中国好采购》，入选的案例分布在国内优秀的制造商、矿业、医疗制药、银行服务等领域。这些优秀案例很好地反映了我国采购管理的发展浪潮和趋势，相信这本案例集能够从采购创新与应用实践方面给读者带来思想的启发，为读者提供一些新的视角。
—— 董 明
上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、教授
中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会委员
在“中国好采购”案例大赛上， 6个初赛优胜者上台参赛，由现场1000多位观众和10多位国内一流的采购专家共同进行打分，现场直接出结果，整个过程专业、严谨、公正透明，权威性毋庸置疑；我相信，他们严谨、专业的精神，一定会影响更多的采购人。
—— 顾建党
德国菲尼克斯电气（中国）投资公司总裁
“中国好采购”上展示的一个个案例，给我留下的印象非常深刻，因为这些案例都是企业真实发生的案例，由一个个企业采购人上台展示。我想，这种展示非常有意义，是对采购人的肯定，也为其他公司的采购人提供了一个非常好的参照。
—— 刘红旗
卧龙电气总经理
这些成果都是无数个实践成果的集成，是无数个优秀采购工作者智慧的结晶。我们要让这些经验变为企业经济发展、获取效益的最好借鉴，使之焕发出更有经济价值的光彩。要问我“中国好采购”好在哪儿？我觉得“专心、专注、专业”是最好的回答。
—— 孙国武
中国第一汽车集团原副总经理　　　　　　　　　
长春市委常委、汽车产业开发区党工委书记


前
“采购就是花钱买东西”“采购是肥差”，各种对采购不正确的认识严重阻碍采购人的职业发展和采购价值的发挥。
采购缺少被认可！采购缺少专业化！
为何要出版《中国好采购》？
1. 是让采购人“表现”一下！
华为不承认“茶壶里的饺子”，只有真正表现出绩效结果才会被认可。很多采购人是“茶壶里的饺子”，这极大地影响采购人的职业生涯。“中国好采购”给采购人提供了表现绩效的平台。
2. 是让采购人读读商学院！
哈佛MBA学生为何牛？因为他们要研读800多个案例，这些案例涵盖各种情况。哈佛商学院不培养“知识分子”，而培养“能力分子”，能力是通过研读案例、情景演练形成的。
3. 是让采购人与同行切磋！
阿里巴巴、苹果、通用的那些成功案例不见得对每个采购人都有很大的帮助，我们选取的案例不够“高大上”，而像“邻家小妹”，有些熟悉，又有些距离。我们的目的不是探讨别人如何成功，而是让你思考自己的答案。
《中国好采购》所集案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委、1000多位采购经理人共同评选出来的。《中国好采购》由47位专家学者与高管点评，有大学教授、管理咨询专家，还有采购与供应链专家、采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。
中国采购商学院期望出版《中国好采购》案例集，让采购价值被认可，推动中国采购专业化！

后
宫迅伟
中国采购商学院院长，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。

讲述采购故事，传播中国声音
TOP PURCHASER
IN CHINA
为何要开展“中国好采购”
为何要开展“中国好采购”，是看了“中国好声音”追时髦吗？不是，是想借时髦的东风宣传采购！
1. 为何宣传采购？是因为很多人对采购还没有正确认知。
“采购不就是花钱买东西吗”“采购是肥差”……各种对采购不正确的认识严重阻碍了采购人的职业发展。为此，我写过一篇文章《采购腐败不等于采购人员腐败》，希望能改变大家对采购的一些认识。这篇文章被很多媒体转载，使很多采购人产生了共鸣。我还写过一篇文章《总经理采购管理常犯的8个错误》，就是希望唤起老总对采购管理的重视。
2. 为何宣传采购？是因为很多人对采购专业性的认识还不够。
在美国有143所大学有采购专业，世界上的很多国家有专业的采购经理人认证，如美国的CPM/CPSM、英国的CIPS等。作为GDP全球第二的制造业大国，时代呼唤中国采购专业化，我们希望同全国各个采购组织一道为此努力，我们确立的中国采购商学院的宗旨就是：推动中国采购专业化。可喜的是，中国现在已有5所大学开设了采购专业。我为采购本科生讲过课，我写的一本书《如何专业做采购》也荣幸地进了大学，成为他们的重要参考书。
3. 为何宣传采购？是因为采购的价值还没有被充分挖掘。
一家公司的采购额占销售额的54.3%，采购成本若能降低10%，利润率可能会翻倍。我开发了“SCAN专业采购4大核心能力”国家版权课程，在此基础上开发了“G16采购情景工作坊”“P3实战项目”等“三步成为采购专家”的培训体系，这些培训是情景工作坊式的、问题导向型的，我在培训模式上做了一点突破，希望培训效果会更好。
为何要编“中国好采购”案例集
1. 是想“表现”一下吗？是的！
华为认可的绩效有3条标准：第一是对客户产生价值；第二是以结果为导向；第三是素质能力不等于绩效。华为不承认“茶壶里的饺子”，只有真正表现出绩效结果，公司才对其认可。很多采购人是“茶壶里的饺子”，非常不擅长表达自己的绩效。所以，“中国好采购”开展这个案例大赛，给各路英雄一个表现自己的平台，通过案例表现自己、通过案例宣传采购、通过案例传播采购价值。很多采购人最缺的一种才华就是展示自己才华的才华，这一点极大地影响了采购人的职业生涯。
2. 是向商学院学的吗？是的！
商界梵蒂冈——哈佛商学院的MBA，是成功与富有的象征。为何这么牛？因为哈佛MBA学生要研读800多个案例，这些案例涵盖了任何企业可能出现的任何问题。哈佛商学院不培养“知识分子”，而培养“能力分子”，能力是通过研读案例、情景演练形成的。
这是我20年前看过的一本书——《哈佛商学院MBA案例教程》上的一段话，我至今记忆犹新。
出版“中国好采购”案例集的目的就是“讲述采购故事，传播中国声音”。
3. 是采购常见问题吗？是的！
你读这些案例，或许有些不过瘾，不像“成功学”那样激动人心。是的，我们选取的案例，不够“高大上”，因为我们觉得阿里巴巴、苹果、通用的那些成功案例不见得对每个采购人都有很大的帮助，我们选取的案例让人感觉像“邻家小妹”，有些熟悉，又有些距离。我们的目的不是探讨别人如何成功，而是让你思考自己的答案。
这些获奖案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委和来自全国23个省市的1000多位采购经理人共同评选出来的。这本案例集由47位专家学者与高管点评，他们是大学教授、管理咨询专家、采购与供应链专家、各个行业的采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。
“中国好采购”定位为“聚焦专业，打造荣誉”，我们期待能够把“中国好采购”办成“年度群英会”，办成采购人跨界交流、老朋友见面、研讨发展趋势、获取最新资讯的年度聚会，期待采购同仁萃取工作所得，形成案例，参加“中国好采购”案例大赛，也非常期待你把对本案例集的点评意见发给我们，让我们一起努力，共同推动中国采购专业化，助力采购创造更大价值。

宫迅伟
“中国好采购”创始人
中国采购商学院院长

采购管理

经过国内最顶级专家、教授、企业掌门人等的评审，优秀案例编入《中国好采购》，入选的案例分布在国内优秀的制造商、矿业、医疗制药、银行服务等领域企业。这些优秀案例很好地反映了我国采购管理的发展浪潮和趋势，相信这本案例集能够从采购创新与应用实践方面给读者带来思想的启发，为读者提供一些新的视角。
——董明
上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、教授
中国物流与采购联合会 采购与供应链管理专业委员会 委员
中国好采购案例大赛， 6个初赛优胜者上台进行案例大赛，由现场1000多位观众和10多位国内一流的采购专家共同进行打分，现场直接出结果，整个过程专业严谨、公正透明，权威性毋庸置疑；我相信，他们严谨专业的精神，一定会影响更多的采购人。
——顾建党
德国菲尼克斯电气（中国）投资公司总裁
“中国好采购”上展示的一个个案例，给我的印象非常深刻，因为这些案例都是企业真实发生的案例，由一个个企业采购人上台展示自己所做的案例。我想，这种展示非常有意义，它对采购人是一个肯定，给其他公司的采购人，也是一个非常好的参照。
——刘红旗
卧龙电气总经理
这些成果都是无数个实践成果的集成，是无数个优秀采购工作者智慧的结晶。我们要让这些经验变为企业经济发展、获取效益的最好借鉴，使之焕发出更有经济价值的光彩。要问我“中国好采购”好在哪儿？我觉得“专心、专注、专业”是最好的回答。
——孙国武
中国第一汽车集团原副总经理
长春市委常委、汽车产业开发区党工委书记

推荐序一
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采购管理是一个实践性很强的专业领域，为发挥优秀企业的榜样示范作用，提升企业采购管理水平，由中国采购商学院主办的“中国好采购”活动得到了广泛的支持和好评。经过国内顶级专家、教授、企业掌门人等的评审，优秀案例将被编入《中国好采购》，入选的案例分布在国内优秀的制造商、矿业、医疗制药、银行服务等领域。这些案例主要围绕采购管理模式创新及应用、新技术在采购中的应用、采购平台建设及应用等方面展开，并且这些方面在实施推广过程中得到了检验，取得了明显的经济效益和社会效益。
当今企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争，采购管理是供应链网络中的一个关键环节：衔接供应商与制造商，实现供应链系统的无缝联结，提高供应链企业之间的协同运作效率。供应链中各制造商通过外购、外包、多源采购、混合采购等方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购已经从单个企业的采购发展成供应链上的采购。在供应链一体化管理模式下，采购管理要做到：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。
随着工业4.0及中国制造2025的推进，传统的以产品为中心的制造模式正朝着以用户为中心的定制化模式转变。相应地，采购的方式也日益与用户定制化的订单紧密地联系在一起，采购模式需要更加柔性化地选择供应商，使整个过程一体化。采购管理在集成的供应链体系下，真正地做到对用户的需求准时响应，从而使库存成本得到大幅度的降低，提高物流的速度和库存周转的速度，提高库存周转率。
在传统的采购模式中，各部门之间不互通信息，各企业之间更是屏蔽采购信息，因此导致采购行为具有盲目性。大数据和IT技术的发展加速了采购管理中供应链企业之间的信息共享，而采购过程的数字化和可视化使得上下游企业之间可以共同制订合理的采购计划，降低采购成本，实现精准采购，提升整个供应链的竞争力。
在供应链体系中，供应商和制造商之间的战略伙伴关系对采购管理至关重要，因为这种战略合作伙伴关系不仅可以降低采购风险，还可以使供应合同更加柔性化，无论是在时间还是价钱上，都使交易成本大大降低。同时，这种战略合作伙伴关系还可以提升企业的社会责任，协同上下游企业形成合作共赢的供应链生态圈。
本次案例评选坚持创新与应用实践为主的原则，突出采购管理发展的最新方向。近年来，供应链采购管理发展迅猛，通过供应链协同，可以实现上下游企业采购整合，推进企业合作共赢；通过大数据和IT技术，可以实现供应链内部采购数据的共享和业务信息的交换，降低采购整体运营成本；通过采购战略合作伙伴关系，提高供应链上企业的盈利能力和竞争力，并最终提高整个供应链的效率。
这些优秀的案例很好地反映了我国采购管理的发展浪潮和趋势，相信这本案例集能够从采购创新与应用实践方面给读者带来思想上的启发，为读者提供一些新的视角。

上海交通大学安泰经济与管理学院副院长、教授
中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会委员
上海市运筹学会运输与物流专业委员会副主任
上海市管理科学学会物流专业委员会副主任




推荐序二　专业、靠谱，中国好采购是个好例证
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菲尼克斯讲究专业、靠谱，我欣赏一切专业、靠谱的人，更支持一切专业、靠谱的事儿。
我结识宫迅伟老师，是在他给北大纵横后MBA/EMBA班讲课的时候。我发现他是一个非常专业、靠谱的人，把看似复杂无趣的采购工作讲得头头是道，对我这个外行而言启发很大。在这一天的培训中，宫老师几乎不看讲稿，寓教于乐，寓理于例，幽默风趣，条理清晰。与其说是讲课，不如说是他多年丰富的采购工作经验的分享。
“2015年中国好采购”，宫老师邀请我去演讲，因时间冲突，我没有参加；“2016年中国好采购”，宫老师再次邀请我，我欣然接受了，并在上千人的大会上做了题目为“好采购要懂工业4.0”的演讲，我坚信真正专业的采购远不是简单的砍价，一定是与公司短期、中期、长期的战略相结合的。宫老师创立的“中国好采购”与菲尼克斯追求工匠精神和价值创造的理念不谋而合，菲尼克斯是一家真正扎根中国的德国家族企业，是德国隐形冠军和工匠精神的优秀代表；同时，菲尼克斯在工业4.0和智能制造方面进行了积极的探索、推动和实践，并逐步形成了助力中国制造2025的菲尼克斯“智造观”：“品质、创新、精益和智能”；我们一贯秉持专业、严谨的精神做好每一件产品，做好每一件小事，服务好每一个客户。
宫老师在朋友圈经常发“专业采购4大核心能力”“G16采购情景工作坊”等专业采购内容，还申请获得了国家版权，又创立了中国采购商学院来推动中国采购专业化，我被宫老师和其团队的专业精神深深打动；我们公司也派员工参加了宫老师的培训，这些学员回来后一致反馈：培训效果好，专业和实用，特别是对菲尼克斯近期的采购组织和流程优化有非常大的推动作用；我想这些成功源于宫老师专业严谨和执着的精神！中国好采购案例大赛，从演讲内容的策划到会务的组织，包括评选的流程都非常的专业、严谨，听说这一切都是志愿者完成的，很钦佩他们的行为；6个初赛优胜者上台参加案例大赛，由现场1000多位观众和10多位国内一流的采购专家共同进行打分，现场直接出结果，整个过程专业、严谨、公正透明，其权威性毋庸置疑；我相信，他们严谨、专业的精神，一定会影响更多的采购人。
现在他们要出版《中国好采购》一书，邀请我作序，我感到非常荣幸和高兴。
《中国好采购》不仅展示企业采购管理的真实案例，还邀请专家和采购实践者进行点评，我想每一个读者都会从中感受到编者的良苦用心，也一定会从每一个案例中找到自己公司采购人的影子，为自己的工作提供重要参考。哈佛商学院等众多商学院都是采用案例教学，不是由教授给出标准答案，而是由学生在案例讨论中找到自己的答案。我想，这可能就是《中国好采购》编者的用意。
在此，衷心祝愿中国好采购，越办越成功，越办越专业，成功属于每一个专业、靠谱的人！

德国菲尼克斯电气（中国）投资公司总裁




推荐序三　成长性的中国企业需要好采购
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IN CHINA
“总经理在采购管理中常犯的8个错误”，这是大约5年前，我与宫迅伟老师第一次见面时，他给我讲的观点。那时，他在杭州讲课，我带领负责采购的副总专程到杭州去见他，想听听他对企业采购管理的一些建议。结果，他一见面就讲“总经理在采购管理中常犯的8个错误”。当时，我心里很不服气，也不以为然。但是后来慢慢接触多了，我在工作中也仔细品味了这8个错误，发现有时真的对采购工作重视不够，没有充分发挥采购的价值。
也正是因为这一点，我们邀请宫老师到我们企业做了“专业采购4大核心能力”系列培训，为每个采购人购买了宫老师的著作——《如何专业做采购》。后来，我们又邀请他到公司做了“采购工作坊”培训；在建厂30周年的大会上，我们邀请宫老师和中欧商学院教授同台演讲。宫老师演讲的主题还是“总经理在采购管理中常犯的8个错误”。他不断地在不同的场合讲这8个错误，我想，他是想提示企业管理者，要重视采购，发挥好采购的价值。30周年大会那次演讲给我们留下了深刻的印象，效果非常好。他的演讲风趣幽默，让出席会议的供应商、老总印象深刻，那些采购人员挤着去听宫老师的演讲，可以说现场爆棚。
基于对宫老师的信任，也基于对8个错误的一些思考，我参加了“2015年中国好采购”活动，会上我做了题为“总裁如何看采购”的演讲，跟现场大约600位采购人谈了谈我作为总经理在采购管理中的一些体会。我觉得，作为好采购人，要在整个产品生命周期内做好质量、成本、交付、服务这4个永恒的主题。
“中国好采购”上展示的一个个案例，给我留下的印象非常深刻，因为这些案例都是企业真实发生的案例，由一个个企业采购人上台展示。我想，这种展示非常有意义，是对采购人的肯定，也为其他公司的采购人提供了一个非常好的参照。
宫老师跟我说要出版《中国好采购》一书，我觉得这是一件非常有意义的事情。在中国经济快速发展的时代背景下，我们卧龙电气的发展速度也非常快，经过30多年的发展，由一家民营企业已经成为一家上市公司、一家跨国的企业集团，下属20家子公司，销售额100多亿元，我们的目标是成为东方的西门子。目前，我们正在转型升级，企业的组织架构、流程也在被重塑。采购在其中的价值不可低估，供应链的整合离不开专业采购人的努力。我们期待《中国好采购》能为成长性的中国企业提供一些借鉴和参考，也非常期待中国采购商学院能推出更多更专业的作品。

卧龙电气总经理



推荐序四　中国好采购，好在哪儿
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IN CHINA
我认识宫迅伟已经有25年了，那时，他在中国第一汽车集团公司总部工作，给我的印象是，干一行、爱一行、专一行、成一行。
记得，一汽当时要选派一位知识面较宽、政治素质高、外语水平较好的同志派驻莫斯科办事处任首席代表。他是具备条件的人选之一，通过各方面考试，他以第一名的成绩被选中，为自己赢得了在海外工作的机会。在莫斯科工作3年，为开拓一汽在俄罗斯汽车市场做出了成绩，受到了一汽集团嘉奖；回国后，组织上派他到一汽的一家合资企业做采购部长；工作期间，组织人事部门对他的考核中，一致评价，在采购战线上，他是有很高建树的专业人才，被列为高端人才进行培养。后来，他去上海工作，在一家中外合资企业做采购职业经理人。几年实践的锤炼，他已成长为采购专家，又出版了专业书籍，并且开发了一些版权课程，还成立了中国采购商学院。25年的不懈努力，25年的不断求索，25年的艰辛拼争，使他在采购事业中获得了初步成功，我为他鼓劲，为他点赞，从他身上，我感受到一种精神，那就是踏实的精神、向上的精神、进取的精神、敢为人先的精神，也就是现在倡导的匠人精神。这是一汽人“争第一、创新业”，为民族争光精神的体现，更是中国人自强不息、民族复兴精神的体现。实现中华民族伟大复兴的中国梦，我们现在比任何时候都需要这种精神。
一汽集团在中国与国际上都是很有影响力的企业，有很多下属子公司，如一汽大众、一汽丰田、一汽轿车、一汽解放等。一汽集团每年采购资金达几千亿元，多么可观的数字，如果采购再专业一点，管理水平再提升一点，对提高整车的品质、降低整车的成本、提升整车的竞争能力以及对中国汽车工业立于世界汽车工业之林将会带来难以估量的影响。一汽作为一家老的国企，正在变革，正在突破，正在超越，正在为实现“国内第一，世界一流”的企业愿景而努力，我想，它更需要这种匠人精神。
我得知，宫迅伟经常回一汽给一些子公司培训，传授新的采购理念和专业知识。按照组织行为学上的观点，行为是具有一致性的，我相信他会一直专下去，未来必有大成。作为企业的管理者，我们深知，给予荣誉和肯定是最好的奖励。中国好采购，通过案例大赛，让采购人去展示自己，通过评选，给采购人荣誉，这就是对采购人员最好的激励。
我有幸出席了“2015年中国好采购”会议，亲身体会了专业工作者做事认真的态度。从嘉宾邀请到演讲主题，再到会务组织，我感觉这是一场非常专业的会议、创新的会议、给人耳目一新的会议。从嘉宾签到到桌牌，从话筒到讲台，到处都有“中国好采购”的标识，不仅让人感觉专业，而且让人振奋。宫迅伟给我讲，这些都是志愿者做的，这让我非常惊讶，要知道没有一点匠人精神是做不到的，也是做不成的。在职时，我参加过无数场大会，其中专业会也很难历数，但参加“中国好采购”会议受益匪浅。
我觉得“中国好采购”这个活动意义非凡，通过论坛总结最新的采购理论；通过案例评选交流采购实践；通过出版《中国好采购》扩大影响，这些成果都是无数个实践成果的集成，是无数个优秀采购工作者智慧的结晶。我们要让这些经验变为企业经济发展、获取效益的最好借鉴，使之焕发出更有经济价值的光彩。
要问我“中国好采购”好在哪儿？我觉得“专心、专注、专业”是最好的回答。
这是一场年度会议，我坚信，它会越办越好，为推动中国采购专业化尽一份力，为中国的经济腾飞添一份彩。

中国第一汽车集团原副总经理
长春市委常委、汽车产业开发区党工委书记

推荐序一　（董明）
推荐序二　专业、靠谱，中国好采购是个好例证（顾建党）
推荐序三　成长性的中国企业需要好采购（刘红旗）
推荐序四　中国好采购，好在哪儿（孙国武）
前言　讲述采购故事，传播中国声音
利用剩余产能，实现成本最优　　　1
有效使用采购技术，确保机械手项目落地　　　13
优化包材供应链，共享新增值　　　29
刘诗诗和吴奇隆婚礼鲜花采购案例　　　42
推动集中采购，实现闭环管理　　　55
改善废料处理，勿以利小而不为　　　69
引入采购模型，探究物料供应管理　　　86
用真诚和专业应对供应商虚高报价　　　100
中小企业如何实现连续三年降本超过10%　　　111
如何正确使用电子招标　　　125
NPI新项目的供应商开发与管理　　　141
系统帮扶供应商，移植幸福共创未来　　　154
阳光导入器项目，如何快速实施国产化　　　169
采购体系重建，通过战略采购赢得价值　　　181
应对井喷式需求，确保户外柜出口项目　　　197
“‘8·12’天津港爆炸”采购风险控制纪实　　　211
运用信息系统，再造采购流程　　　224
商务与技术协同，实现专项降本目标　　　236
后记　　　249
附录A　诗朗诵：中国好采购，我的梦　　　252
附录B　中国好采购之歌　　　254