本书从实践者的角度，通过分析一个个案例，讲细节、讲执行，以独立文章的形式阐述供应链管理的基本思想、理论和实践，注重解决供应链实践中基本面的问题，填补了相关领域学者与实践者之间的空白。全书分为供应链管理和设计、供应商管理、从小采购到大采购、采购与供应链管理作为一个职业等内容。

采购与供应链管理
一个实践者的角度
刘宝红 著

后：
这是一本干过活儿的人写的书。
程晓华
　　 伟创力前供应链管理总监，《制造业库存控制技巧》作者
仔细看了《采购与供应链管理：一个实践者的角度》，觉得有很多实务案例分析对国内工商企业供应链管理很有参考意义。尤其可贵的是书中有很多真知灼见，是国内人云亦云类的物流与供应链管理书籍所缺乏的。
杨达卿
《现代物流报》副主编
供应链管理是实践科学，它来自于实践、发展于实践、应用于实践。脱离了实践，供应链管理就如无源之水、无本之木。本书总结了一个供应链管理专业人士的长期实践与深刻思考。
李洛庆
汉高中国民用粘合剂制造与供应链经理
谁能打造更加高效、弹性、富有竞争力的全球供应链，谁就能掌握行业的先机。本书通过多个案例的剖析，深入浅出而又富有哲理地说明了供应链管理优化中最基本、最简单也是最深刻的道理，值得从事供应链管理各个层面的实践者阅读!
陆宇新
埃森哲大中华区副总裁

前：
《采购与供应链管理：一个实践者的角度》通过分析一个个案例，讲细节、讲执行，以独立文章的形式阐述供应链管理的基本思想、理论和实践，注重解决供应链实践中基本面的问题，内容涉及供应链管理和设计、供应商管理、“大采购”、相关职业发展等，填补了相关领域学者与实践者之间的空白。

后：
作者简介
刘宝红
美国注册采购经理（C.P.M.），“供应链管理专栏”www.scm-blog.com创始人，西斯国际执行总监。
自2000年以来，刘宝红旅居美国，在硅谷高科技界历练多年，研究和从事供应链管理。他先后发表专业文章20余篇，并创办 “供应链管理专栏”网站，坚持原创，探讨和传播供应链管理的基本实践。
刘宝红毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他创建西斯国际，专注培训和咨询，协助本土企业从“小采购”迈向“大采购”，实现供应链转型，以适应全球化的需要。

我想写一本什么样的书
　　自从2005年开始写“供应链管理专栏”（www.scm-blog.com）以来，已经6个年头了。这期间，我大致写了两三百篇文章，长短不一，讲的都是供应链实践中的内容。承蒙读者的厚爱，不时有人问，这些文章什么时候集结出版？于是从2007年开始，我对其中一些文章进行深化、润色，原想构建成一本结构严整的书，但经过断断续续3年的努力后，还是觉得维持较松散结构更好。一方面，这些文章都是独立成篇，强行打散重组，反倒牵强；另一方面，实践本身就是由一个个碎片组成，短小精悍的文章更能反映这一点，也适合繁忙、没有大块时间的职业人阅读。不过，在开始读本书之前，听我几点声明。
　　其一，我不想为写书而写书。我在工业界做事，不想做学者，写书、写文章纯属兴趣。写书也不是因为经济因素，就如我在程晓华先生的《制造业库存控制技术与策略》书评中所说：写书的投资回报太低，而且一旦带上功利色彩，写的东西就不自然，如同给鸟儿的翅膀系上黄金。
　　其二，我不想宣扬大思想。宣扬大思想的书很多，因为大道理好讲，小事情难做。本书更多的是分析小案例，讲细节、讲执行。战略廉价，执行无价。就如满天下都在讲丰田生产方式，但从没听说过几家公司能够复制，问题就在执行上，出在对细节的处理上。另外，每当大家都在畅谈某种大思想的时候，这种思想大多已被以讹传讹，脱离了实际。
　　其三，我不想有门派之见。供应链管理涵盖三大领域：采购与供应管理、物流管理、运营管理。对这三大领域都涉猎很深的人很少，限于经历与认识，人们往往只从某个特定领域阐述供应链管理。但是，如果厚此薄彼，则难免成了门派之见。这本书主要从采购与供应管理的角度出发，不会面面俱到，不会花太多笔墨在物流管理和运营管理上，但这并不意味着物流管理和运营管理不重要。
　　其四，这本书不为宣传最佳实践。商业问题错综复杂，最佳实践是特定情况下的救命药，但不是万能药，不会放之四海而皆准。离开了特定环境，最佳实践往往不再最佳，误导甚至多过帮助，救命药反倒可能成了毒药。最佳实践也如同过热的股票，当满大街的人都在热捧的时候，这最佳实践大多已经不再最佳。当然，也不应全盘否定最佳实践。他山之石，可以攻玉，仅此而已。
　　其五，这本书不为宣传所谓的西方先进供应链管理思想。书中的案例大多数是西方背景，仅仅是因为十余年来，我一直在西方环境工作、学习，接触的多为西方案例。我不认为供应链是什么新东西、新思想，有人类的时候就有了供应链；我也不认为供应链管理起源于西方，有人类的地方就有供应链管理。在北美，很多供应链管理思想其实起源于日本管理方式。看上去西方供应链做得好，无非是从业者执行更得力、更肯吃苦，不像我们更相信有捷径可走而已。
　　其六，这本书不宣传捷径。很多商业问题总会有更聪明的方法来解决，但想走捷径、不劳而获，结果往往是原地打转，问题照旧。该付出的努力总得付出。商业界最大的童话莫过于相信不劳而获，最大的悲剧就是相信有点石成金的捷径。这本书宣传实干，注重解决基本面的问题。基本面的问题解决了，细节处理好了，再配以合适的绩效机制，业务成果自然就有了。这貌似常识，但有时常识非常有用。魔鬼藏在细节中，魔鬼也藏在常识中，你没法忽略细节、忽视常识，否则注定没法建立一流的供应链。
　　本书的定位是填补学者与实践者之间的空白。学者往往没有实践经验，写的东西理论有余、实践不足；实践者则要么欠缺理论基础，要么没时间、没兴趣写文章。我想自己正好是介于这两者之间，接受过系统的商学院教育，又在严酷的工业界历练多年，熟悉东西方的管理文化和实践，有兴趣、愿花时间写一本书，给实践者或者热衷实践的人看。
　　总之，这是一本体现我自己风格的书，即从一个个案例出发，以独立文章的形式阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。读者从书中能看到我的“供应链管理专栏”的影子，但本书比专栏更深入、全面、图文并茂，构思也更紧凑些。我坚信常识最重要，而这些很难从大部头的专著中学到。相反，小案例、小文章以实践者熟悉的方式阐述出来，或许更容易被接受。
刘宝红，C.P.M.
西斯国际执行总监
2011年11月13日于美国硅谷

采购与供应链管理

这是一本干过活儿的人写的书。
——程晓华
伟创力前供应链管理总监，《制造业库存控制技巧》作者
仔细看了《采购与供应链管理：一个实践者的角度》，觉得有很多实务案例分析，对国内工商企业供应链管理很有参考意义。尤其可贵的是书中有很多真知灼见，是国内人云亦云类的物流与供应链管理书籍缺乏的。
——杨达卿
《现代物流报》副主编
供应链管理是实践科学，它来自于实践、发展于实践、应用于实践。脱离了实践，供应链管理就如无源之水、无本之木。这本书总结了一个供应链管理专业人士的长期实践与深刻思考。
—— 李洛庆
汉高中国民用粘合剂制造与供应链经理
谁能打造更加高效、弹性、富有竞争力的全球供应链，谁就能掌握行业的先机。本书通过多个案例的剖析，深入浅出而又富有哲理地说明了供应链管理优化中最基本，最简单也是最深刻的道理。值得从事供应链管理各个层面的实践者阅读!
——陆宇新
埃森哲大中华区副总裁

刘宝红 编著：暂无简介

推荐序一
　　作为一个有着十几年供应链管理经验的实践者，我一直很羡慕我的朋友刘宝红先生，一个既有着良好的教育背景，又有着丰富的实际管理经验的供应链管理从业者。
　　我与宝红认识有几年了，最早是通过电子邮件，那个时候我还在北京。2008年，我在Flextronics做手机事业部的供应链管理总监的时候，采购沙龙的谭联双先生在深圳华侨城组织了一个论坛，那时正好是宝红回国，我很荣幸地跟宝红同时被邀请为该论坛的演讲嘉宾。记得当时宝红的演讲给大家留下了很深的印象，既有理论上的高屋建瓴，又有具体的操作经验的分享，再加上宝红独有的幽默、简洁的语言，听来的确是如沐春风，是一种难得的享受。
　　这几年一直在宝红的“供应链管理专栏”（www.scm-blog.com）上读他的文章，跟他学习。我个人觉得，宝红的文章主要有以下几个特点：
　　见多识广。这主要与宝红本身的教育、从业经历有关。他在国内完成的学士、硕士学位，并在国内工作过一段时间；接着又在美国获得了供应链管理硕士学位，然后就一直在硅谷从事供应链管理工作。良好的教育背景加上国际顶尖企业的从业经历，使得其文章变得非常“丰富多彩”，案例涉猎广泛，中外兼有，而且大多为宝红本人所做、所见、所闻。读者通过这些文章，可以真真切切地打开自己的思路，并可立即付诸实践。
　　朴实无华。这不仅仅是指语言，主要是指文章中所体现出的思想风格。尽管宝红在国内、国外接受的都是顶级学府的教育，但宝红朴实无华的做人做事风格依然未变，这在其文章中处处可见—通过小事情说明大道理，而且把大道理说得明明白白的，这就是水平！
　　易于接受。可能正因为其见多识广、朴实无华，宝红的文章观点很容易被大家接受，这在很多论坛上可以看出来。同样的文章，我的文章往那一贴，表扬的、赞同的有，“攻击”文章观点的也很多，尽管很明显很多人是断章取义。但问题是，为什么宝红的文章就极少有人“攻击”呢？我曾经百思不得其解。我的结论是，因为其学识渊博、见多识广，更因为其朴实无华。宝红总能把大道理说得很简单，把复杂的事情讲得很明白，旁征博引，循循善诱，娓娓道来，不知不觉中你就接受了他的观点。这是个接受的过程，也是一个享受的过程。
　　最后，引用宝红给我的书《制造业库存控制技巧》撰写的书评里的一句话，“这是一本干活儿的人写的书”，我同样用这句话来总结说明宝红的这本书。像我本人从事供应链管理有十五六年的时间了，但从来没有机会系统地学习过供应链管理理论，即使像C.P.M.之类的认证也没有参加过。直到现在，人到中年了，总觉得“人过四十不学艺”了，所以也就没有激情去老老实实地读书了，这不能不说是个遗憾，姑且就做个“经验派”吧，但希望广大读者能够跟宝红多多学习 。读宝红的文章、书籍，既能学到供应链管理理论，又能得到他的实践经验，因为他将二者结合得那么有机、完美，这在目前的国内外供应链管理界是很少见的。当然，就如宝红自己说的那样，这本书既不是关于供应链管理方面系统的理论，也不是在宣传什么最佳实践，主要是作者自己的体会，用来“填补学者与实践者之间的空白”，希望无论是供应链管理理论研究者还是纯粹的实践者，都能够从中有所体会。
程晓华
2011年11月于深圳
E-mail：johnchengbj@live.cn

　　程晓华，《制造业库存控制技巧》一书作者，自1995年开始，一直在大宇重工、IBM、Flextronics等外企制造业领域从事集成供应链管理与库存控制工作。


推荐序二
　　美国高级采购研究中心（CAPS Research）是全球顶尖的采购与供应链管理研究机构。2007年，该机构采访大公司的CEO们，让他们评价采购/供应管理对公司的重要性。
　　“毫无例外，这些CEO们一致认为，供应管理的最重要角色是降低产品和服务的总成本”，然后是“通过供应伙伴（为公司）创造新的价值源并快速推出新产品”。该研究报告指出，100%的CEO认为供应管理在公司的跨地域扩张方面应该扮演重要角色。他们认为，在未来五年，采购和供应管理应在5个领域起到重要作用：（1）全球化；（2）风险管控；（3）供应战略；（4）供应商关系；（5）总体组织能力。
　　在过去的10年里，我很高兴有机会指导刘宝红，并一起访问中国10次。我们俩有一个共同的宗旨，就是针对上述5个领域，帮助采购和供应链专业人士全面提升他们的能力，以迎接全球供应链的挑战。我去过中国21次，会见了很多CEO、总经理和副总裁，帮助他们实现这些目标。刘宝红写了这本书，把供应链管理的基本原理与中国管理文化相结合，并提供了大量的实际案例，以帮助中国公司提高供应链管理水平。
　　在我的中国之行和演讲中，我跟很多高管探讨采购和供应链管理。总体而言，中国公司高层面临的挑战与西方公司的同仁们并无二致。但不同的是，直到近些年，中国公司才认识到，供应链管理可以成为公司的战略重器，为公司提供“超越价格的价值”，这比西方大约滞后了二三十年。随着中国公司的全球扩张，这些CEO们会越来越依赖采购和供应链管理部门，并在公司给它们一席之地，与营销、设计和生产并重。对供应链管理专业人士来说，“打铁先得自身硬”，提高自身和部门的业务水平就成了当务之急。本书算是应运而生。
　　当我担任泛林研发公司（硅谷一个年度营收20亿美元左右的半导体生产设备制造商）的首席采购官时，我很荣幸地从亚利桑那州立大学商学院聘请到刘宝红，为他提供在美国的第一份供应链管理工作。在过去10年里，我目睹他在供应链领域的成长，从一个拥有坚实理论基础的MBA，变成一个屡经历练的供应链实践家，进而成为供应链领域的“三语”专家（“三语”意指精通中文、英文、精通一门专业）。他结合中国的管理文化，写了数百篇文章，并把我和西方供应链专家的很多最佳实践介绍到中国。这本书就是在这几百篇文章的基础上提炼而成。
　　在过去30年里，中国证明了自己有能力成为世界工厂。现在到了从“生产工厂”向“系统集成者”过渡的时候，即利用全球的供应商资源和合作伙伴，提供世界级的产品和服务。要成为“系统集成者”，中国企业必须清楚地界定自己的竞争优势，结合其他公司的核心竞争力，打造真正的全球供应链。中国的孔子说：“无友不如己者”，如何利用供应链伙伴的强项，结合自己的特长，是赢得供应链竞争的一大挑战。本书所阐述的战略、思想和实践原理，将有助于中国公司迎接这一挑战，并成功整合公司与供应商的资源，构建强大的全球供应链。
朗·纳赛尔
ICR集团总裁
www.ICRChina.cn

推荐序一
推荐序二
前言　 我想写一本什么样的书
作者简介
第1章　 供应链管理
供应链管理与“盲人摸象” / 1
【案例1-1】福陆公司：从小采购到大采购 / 5
【案例1-2】从硅谷向亚洲补货要几天 / 9
从美国三大协会的演变看供应链管理的发展 / 13
供应链管理与三流集成 / 17
【案例1-3】罗尔斯·罗伊斯的“40天引擎计划” / 20
供应链：我们离集成管理还有多远 / 24
【案例1-4】摩托罗拉的100多种手机电池 / 30
【案例1-5】约翰·迪尔的424种手套 / 31
供应链：大并不是伟大 / 33
第2章　 供应链设计
供应链设计：是演进，不是革命 / 38
供应链设计：是救命药，也可能是毒药 / 42
【案例2-1】专门支持新产品开发的供应链 / 42
【案例2-2】备件部的专用仓库 / 43
【案例2-3】全球采购下的一个供应链设计 / 45
供应链设计中的一级供应商选择 / 50
【案例2-4】阳极氧化件的管理 / 50
【案例2-5】表面喷镀处理供应链 / 52
牛鞭效应及其成因 / 53
供应链的末端 / 58
预测在供应链末端失效 / 59
第3章　 供应商管理
供应商管理的指标体系 / 62
【案例3-1】不只是供应商的错 / 65
【案例3-2】缺了一个纸箱 / 71
【案例3-3】对供应商满意度的调查 / 73
【案例3-4】新系统上马，指标下滑 / 78
【案例3-5】绩效管理：战略采购成果持久的关键 / 80
为什么按时交货率是70% / 81
【案例3-6】死猪不怕开水烫 / 81
【案例3-7】公司合并一团糟 / 82
【案例3-8】黎明前的黑暗与积极规划 / 84
【案例3-9】You don誸 manage if you don誸 measure / 85
年度降价：师出有名 / 86
供应商整合：不能光靠制定政策 / 96
海外大供应商的管理 / 102
不要热衷于淘汰供应商 / 109
讨价还价不是谈判的全部 / 115
价格究竟值多少钱 / 121
【案例3-10】刚到任，产品开发部要求供应商降价20% / 122
【案例3-11】供应商买了便宜材料 / 125
美国汽车供应链：最后一块银元的游戏 / 128
第4章　从小采购到大采购
采购管理的五个阶段 / 135
美国采购与供应管理的发展历史 / 140
【案例4-1】淘汰了5年的供应商 / 151
【案例4-2】整合后的供应商不降价 / 152
从小采购到大采购：人才先行 / 157
战略转型中的供应商开发 / 161
集中采购的雷区 / 163
【案例4-3】物流经理半年不到辞了职 / 164
【案例4-4】整合一年多，老产品动不了，只有从新产品开始 / 166
【案例4-5】集中采购不是铁板一块，也不是万能药 / 167
集中采购：解决谁的问题 / 170
省钱的阻力 / 173
【案例4-6】伊顿公司的逆向竞标 / 173
第5章　 供应链管理作为一个职业
供应链管理有哪些职业机会 / 176
供应链管理相关的职业认证 / 179
欧美供应链/物流管理名校 / 185
供应链管理的职业教育 / 197
供应链管理方面的专业书刊 / 200
供应管理人员是什么 / 205
【案例5-1】为什么员工只能待半年 / 211
【案例5-2】连升三级 / 213
职业发展 / 217
对贡献有激情，对回报有信心（王建硕） / 223
做自己最好的生活大师（林富元） / 226