本书不仅仅教你如何挽救风雨飘摇危机下的公司，更是一条创业者的救生索——它能为那些思考如何推出新的idea，或者为那些未获得理想增长动力的创业者提供帮助。帮助创业者用新“科学化方法”在新经济环境下获得创新成功。
本书解释了为什么四种反常规的原则能帮助需要提升的创业者实现从idea到idea的来回变换，却不能帮助他们获得实际收入。
一生有机会得到全押的idea是幸运的：辞掉工作、说服你的配偶取出多年积蓄让你创业、实现梦想……全押创业会让你为全押的一刻做好充分准备，当你遇到真正想做的，就推出你的筹码，一击制胜。本书将关键点的风险做了化解，让你的成功看上去好像是偶然的运气促成的一样……为了帮助每个创业者，每个有创业想法的人，以及创业者身边的每一个人，戴安娜•坎德将介绍最新的创业理论，及她对高成功率地创办公司的理解。
在美国，大部分MBA培养计划已经将“商业计划书的制定”课程淡化。用一种前瞻性的、经验证的“科学方法”创业将迅速取代“商业计划书”的方法。本书通过引用花了9年时间进行公司转型的欧文•蔡斯的案例，将这一新鲜而有效的方法娓娓道来。本书通过丰富的故事讲解，不仅为创业者提供了案例指导，而且揭示了商学院教育无法告诉你的创新的商业法则、创业中实实在在的情感世界。

全押创业
牌桌上的精益创业课
Launching a New Idea When Everything Is on the Line
All In　Startup
All In ！
所以，小米怎么做到极致的。
不要看招式，那些外化的配置表和广告词。
先押上你的全部，你就知道那感觉了。
放下恐惧。
一招生死。
　　　　　——梁宁

把一切，押在一款产品，一个渠道上。
All in ！
硅谷创业之父　　史蒂夫·布兰克　　　
考夫曼基金会副总裁　　托姆·儒赫
清华控股有限公司董事长　　徐井宏
清控科创董事长　　秦君
联袂推荐
全押创业
牌桌上的精益创业课
欧文创办的二手自行车买卖网站ReBicycle即将倒闭，他不甘心裁掉所有员工，宣告失败，但他的全部投资早已“烧”光，巨额的债务要等他偿还，他的婚姻也岌岌可危……
无计可施的他，拿着朋友送的世界扑克联赛门票，来到赌城拉斯维加斯散心，这里聚集了6万多名参赛者，百万美元的冠军大奖让他可望不可及……
他在酒店里偶遇了成功、漂亮又单身的投资人山姆小姐，山姆刚把自己创办的Sparksys公司卖了个好价钱。当欧文知道山姆的身份后，他立刻死缠着这位投资人，希望对方能告诉他ReBicycle 1.0的失败原因，但山姆却劝他不能再“加注”做ReBicycle 2.0，而是要对ReBicycle做“弃牌”，“全押”（All In）一个更有前景的项目！
如果听从山姆的建议，欧文的创业之路又要从零开始，但他一边玩着德州扑克，一边从扑克牌桌的规则中悟出了创业的真谛。All In才是他的出路！
作者简介
戴安娜·坎德（Diana Kander）
戴安娜·坎德已经是一个成功企业家，她创办（并转卖）了很多企业，她还是世界上最大的致力于创业者精神和商业教育的非营利组织——考夫曼基金会的高级顾问。作为乔治城大学法律专业的学生，戴安娜本可以选择律师的职业，但她最终选择了弃法从商，成了一名创业者、投资人。正是这些经历奠定了她为教育机构、企业开设的培训课程的基础。
作为一名广受欢迎的公众演讲者、顾问和作家，戴安娜在以顾客需求为导向的产品、服务设计方面，以及围绕企业家精神建设公司文化方面，影响了众多创业者、《财富》世界500强企业的管理层。
考夫曼基金会介绍
埃温·玛瑞恩·考夫曼基金会（Ewing Marion Kauffman Foundation）是一家私营的无党派基金会，基金会和合作伙伴合作共同推进在美国的创业，改善儿童和青少年教育。基金会设在密苏里州堪萨斯城，是已故企业家、慈善家埃温·玛瑞恩·考夫曼创立的。


Binggo学社
它是由科技服务业专家、创业导师、天使投资人秦君创立，以 Binggo　 Cafe 为载体，整合全球创新、创业资源，汇聚投资人、创业导师及创业服务机构的投资型孵化平台和创业者专属社区。

译者简介
All In也是雷军做小米最最核心的一个理念，在竞争惨烈的移动互联网市场，All In战略对创始人而言，是一个至关重要的核武器。
——360公司创始人、董事长兼CEO　 周鸿祎
中国进入了一个大众创业、万众创新的新时代，这个时代对于企业家和创业者来说是一个可以展翅高飞的时代。《全押创业》作者用小说的形式，告诉创业者四条最基本却深刻的理念，每个创业者在行动之前，都应该仔细阅读这本书，理解创业的真谛，从而更快、更稳健地走向创业的成功。
——清华控股有限公司董事长　 徐井宏
借《全押创业》这本书，我想告诉正在创业的创业者和计划创业的创业者，创业这件事，要量力而行，不做超越自己能力范围的事情；找到最合适的地方、最佳的方式、最佳的人，方能成功。
——清控科创董事长　 秦君
与本书同时并存的，还有其他一些书，也是讲实证创业领域的，例如《创业者手册》《精益创业》《商业模式新生代》，都对精益方法进行了“怎么做”的阐释，而《全押创业》则解释的是“为什么”。这本书带我们走进一家创业公司的背后，去理解为什么当主人公欧文按照传统方法创业时，他的观念让他步履维艰。而之后我们会看到精益方法论为他的企业所带来的价值，让他学会了以一种更快的、更有效的方式来开公司。
——硅谷创业之父　 史蒂夫·布兰克
本书讲述的这个故事令人叹为观止，它让读者以初创企业家的眼睛看待创业这件事。我们中有多少人都希望能带着从初次创业中学到的宝贵经验重整旗鼓、再来一次？《全押创业》给读者一个安全的视角进行观察，看看当你以错误的方式启动创业时将会发生些什么。它生动地展示了创业者为了成功而必须克服的种种挑战，不论是为了事业还是个人生活。
——考夫曼基金会副总裁　 托姆·儒赫
Launching a New Idea When Everything Is on the Line
[美]　 戴安娜·坎德（Diana Kander）　著　　
　　　　　考夫曼基金会高级顾问
Binggo学社　 译
All In Startup
戴安娜·坎德（Diana Kander）
考夫曼基金会高级顾问
Binggo学社　 译
[美]　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 著

创业学

推荐语

All In也是雷军做小米最最核心的一个理念，在竞争惨烈的移动互联网市场，All In战略对创始人而言，是一个至关重要的核武器。
——360公司创始人、董事长兼CEO 周鸿祎

中国进入了一个大众创业、万众创新的新时代，这个时代对于企业家和创业者来说是一个可以展翅高飞的时代。《全押创业》作者用小说的形式，告诉创业者四条最基本却深刻的理念，每个创业者在行动之前，都应该仔细阅读这本书，理解创业的真谛，从而更快、更稳健地走向创业的成功。
——清华控股有限公司董事长　徐井宏

借《全押创业》这本书，我想告诉正在创业的创业者和计划创业的创业者，创业这件事，要量力而行，不做超越自己能力范围的事情；找到最合适的地方，最佳的方式，最佳的人，方能成功。

——清控科创董事长　秦君

与本书同时并存的，还有其他一些书，也是讲实证创业领域的，例如《创业者手册》《精益创业》《商业模型新生代》，都对精益方法进行了“怎么做”的阐释，而《全押创业》则解释的是“为什么”。这本书带我们走进一家创业公司的背后，去理解为什么当主人公欧文按照传统方法创业时，他的观念让他步履维艰。而之后我们会看到精益方法论为他的企业所带来的价值，让他学会了以一种更快速、更有效的方式来开公司。

——硅谷创业之父，史蒂夫·布兰克

本书讲述的这个故事令人叹为观止，它让读者以初创企业家的眼睛看待创业这件事。我们中有多少人都希望能带着从初次冒险中学到的宝贵经验重整旗鼓、再来一次？《全押创业》给读者一个安全的视角进行观察，看看当你以错误的方式启动创业时将会发生些什么。它生动地展示了创业者为了成功而必须克服的种种挑战，不论是为了事业还是个人生活。
——考夫曼基金会副总裁，托姆·儒赫

本书与以往你读过的任何商业书籍不同。它构思巧妙，充满悬念，贵于展示而非说教，生动地演示了如何将想法转化成赚钱的生意。
如果你打算开始新业务，或是不知如何将想法落地，本书将非常适合你。
在与创业者们一起工作的数千小时中，我先后做过创业者、投资人以及考夫曼基金会的高级研究员，结果我发现绝大多数创业者的做法是错的。
统计数据显示的事实令人惊愕，绝大多数的创业项目都以失败告终。即便对于那些经过百里挑一、得到外部投资人注资的创业公司，失败率仍惊人地高达75%。
到底是什么原因导致了这些失败呢？不妨先让我来告诉你哪些不是导致创业失败的原因吧。创业失败，不是因为创始人缺乏激情和奋斗的动力，不是因为创始人缺乏破釜沉舟的魄力，也不是因为没有人愿意投资，创业失败更不是因为创始人无法开发出市场所需的软件或产品。
事实上，大多数失败的创业者都是满怀热情、工作勤奋的梦想派，任何能够使创业成功的事情，他们都敢于去冒险尝试，他们是一群精英分子。但这群精英分子推出的却是充满瑕疵、无人买单的创意。等到创始人发现想法不够优秀，却为时已晚，再也无法改进，创业因此失败。直到将钱烧光，他们才意识到人们实际上并不需要他们的产品或服务。
说真的，听起来很简单。
但为什么会这样呢？
成功的企业家和投资人给了我们那么多资源和行事指南。怎么成功的人还是寥寥无几呢？
怎样才能让你创业失败率大大降低？
本书通过欧文·蔡斯（Owen Chase）这位创业者的故事回答了上述这些问题。欧文的创业之旅融合了我个人开公司的经历，以及在考夫曼基金会任职过程中与我共事的上百位创业者的经验。
我知道，你也许可以用无数种不同的方式来解释商业理论，但创业者只有在见证或经历了失败与成功时，他们才真的能理解其中的经验教训。因此，带着这个观念，我写了本小说而不是教科书。你可以在本书的字里行间生动地体验创业，学习这些经验和教训，无须等到山穷水尽，或是等到被折磨至癫。
欧文的故事告诉了我们四个简单却深刻的观念。任何人都可以采纳这些观念从而大幅增加成功的可能。
你可以选择扔下这本书，无视这些观念，但事实就摆在那里。年复一年，成百上千的人呕心沥血投身新的冒险，并最终眼睁睁看着它们以失败告终。几乎可以确定的是，若无视这四个观念，你将很可能成为其中一员。即便你没有立刻失败，你公司的命运也可能每况愈下：变成僵尸创业项目，游荡于世多年，不增长也不挣钱，苟延残喘。
不要做僵尸！开拓你的思想，来认识一下这四个观念吧！
观念1：创业是要发现客户，而不是单纯地做产品。
创业者经历失败，并非因为他无法做出好的产品，而是因为没有人愿意买他做出来的东西。
下面是一个典型的创业经历：
步骤1 一位创业者有了一个创意（idea），然后他开始搜肠刮肚地寻找这个创意可衍生出的一切可能性，看看它能给这个世界带来点什么影响，以及它的所有赢利点在哪里。
步骤2接下来，创业者开始建构（build）他的创意。他花了大量时间和金钱努力地从这个创意出发，构建出一个最全面的创意版本，但很少人会知道它的存在，因为他希望在潜在客户接触到它之前尽量地让它完美无瑕。第一印象就是一切！
步骤3然后，创业者开始打造品牌（brand）。他给产品起了个朗朗上口的名字，设计了一个引人注目的Logo。他还购买了一个域名，建起了网站。他着手制作市场推广物料。他告诉自己，一切都要看上去非常专业才行！
步骤4最后，他终于开始出去找客户（customer）了。而结果往往是这样的，他花了大把的时间，最后才意识到自己的初始想法就有些问题。然后，他重新回到自己最初的创意，开始头脑风暴，试图对它进行改善。然后，他再次重复步骤1到步骤4，花费大量的时间和金钱，而没有任何实际的进展。
这便是“创业绝望循环”（startup loop of despair）。这个过程通常可以持续数月甚至数年，直到业务可以产生实质性的收入为止。
概述

但创业成功的人知道，创业绝望循环是完全可以避免的。他们知道一旦你想出一个伟大的创意，紧接着下一步应该是寻找潜在的客户，并且确定你的产品是否甚至值得被建构出来。

在建构产品之前就找好客户，找到产品最有价值的特性和优点，可以确保你的产品是人们真正需要的。最重要的是，这意味着你的创业项目一启动就能带来实际收益。
观念2：人们买的不是产品或服务，他们买的是问题的解决方案。
人们去购物不是在找特性和优点。他们不会在逛商店的时候或是在网上购物的时候，去找这样那样最耐用或最便宜的东西。他们有各种各样的问题需要解决。他们去购物是因为他们没法除掉地毯上的污渍，因为他们晚上外出的时候没法监视孩子，或者是因为他们没有足够的钱来养老。人们要找的是那些能解决问题的东西，然后这些人会为此买单。这些人被称为“客户”（customer）。
客户最令人头疼的是，他们完全不理性，而且难以捉摸。你不可以做这样的假设：你诊断出了一个问题，所以客户就会认同你的诊断结果。或者是，即便他们承认问题存在，你也不可以假设这就是一个能让客户掏钱来解决的问题。
类似Instagram或Pet Rock那样的应用，有数以万计以失败告终，最后颗粒无收。类似Facebook或Snuggie那样的网站，也有成千上万的僵尸创业项目在步履蹒跚，濒临死亡，拙劣地相互争夺着社交资源。
只有一个途径能让你确定你的客户是否有问题需要你解决，并值得你来解决，而且还能让你知道你的想法是不是能够解决问题，那就是直接与你的客户沟通。
观念3：创业者应该是侦探，不是算命的。
开发一个赚钱的商业模式不是在做创意写作练习。你不能只靠纸上谈兵式的瞎猜，然后坐等银行或投资人相信你的故事，最后才开始执行你的计划。不好意思，不论你多聪明，你都无法预知未来。
真正的创业者和空想家之间的区别就在于前者会去搜寻真理。成功的创业家知道，他们最初的创意充满了假设，而其中如果有很多猜想都错了的话，整个事业的运行轨迹都将会改变。确定你的猜测是否正确的唯一途径，是在现实世界中对其进行测试和验证。
认为自己可以在网上卖产品而不是动用销售团队？去测试吧！认为自己可以找到帮你兜售点子的合作巨头？去测试吧！认为自己可以收取49.99美元的价格？那就去测试吧！
别浪费时间和投资人、商业伙伴还有员工辩论较劲儿，不论你的猜想对错与否，有那工夫不如花最少的时间和金钱用在收集证据上，用事实来证明或反证你的假设。
观念4：成功的创业者是运气的缔造者，而不是冒险家。
大多数人以为成功的创业者都是一帮职业扑克选手、赌徒，冒着巨大的风险砸钱玩儿。这个比喻是不错的，看上去创业成功的人和职业扑克选手有很多共通之处，但实际上绝非你所想象的那样。在现实中，没有一个企业家把自己看作一个赌徒或冒险家。
相反，他们早已经学会了如何将风险降到最低，并给自己创造运气。他们通过一系列微小的、经过精密计算的测试来验证他们的假设，并且从中发现新的机遇。每一笔小投入的失败都是他们可以承受的，因为投入的时间和金钱都很少。最终，这些战略性的投入会锁定机遇，而这种机遇，才是职业扑克选手或成功企业家都愿意倾其所有去进行开发的绝佳机遇。
在外部世界看来，这些人总是很走运，但对于他们这些受过训练的观察者来说，他们一定是“不见兔子不撒鹰”，他们只会在洞察到最佳机会浮现之后押上全部筹码。
市面上有大量的书籍写给想要追逐创业梦的人。而这本书则是一本指南，为那些希望实现这一梦想的人而写。
要在创业道路上，最终取得成功不需要什么“秘密的DNA序列”或什么“中彩票的基因”之类的玩意儿。不论你生于书香门第，还是有家族企业背景，都无法确保你的创业项目不变成一堆烂摊子。学习和实践本书中的知识，可以让你和那些过家家的创业者划清界限，去建立一家真正的公司。
等你读完这个故事的时候，你会真正踏上寻找客户并创造收益的道路—这才是衡量创业成功的唯一标准。

（美）坎德（Kander,D.）：暂无简介

Binggo学社 译：暂无简介

作为一本登上《时代》杂志年度畅销榜的书，《全押创业：牌桌上的精益创业课》是创业者不可多得的、学习精益创业必备的一本书。
群策群力，这本《全押创业：牌桌上的精益创业课》的翻译并非一个人完成，而是一个小团队共同努力的结果。为了完成这本书的第一译本，Binggo咖啡管理公司的CEO张绍鹏先生在Binggo学社里组织了一个9人的翻译志愿者团队，在3个月的时间内快速地完成了本书翻译第一稿。他们分别是：段筱萧、叶怡君、李淳、杨小鹤、张珑馨、任强、米瀚、张旭、曾鹏轩，其中张珑馨和张旭参与了本书译稿的校对工作。
Binggo学社是以咖啡为载体，整合海量创业资源的投资型孵化平台和创业者专属社区。Binggo学社感谢每位译者的热情与激情，他们中有不少人是创业者或参与创业工作的人，他们的骨子里就有这样的基因，为了创业，为了让更多人更好地去创业，他们愿意不计代价地去工作。
此外，Binggo学社还要感谢出版社给了我们这么好的一本书，让我们在翻译、校对的过程中可以更仔细、深入地学习“精益创业”的精髓，更好地在以后的创业孵化辅导中服务创业者。
雷军在开发小米手机的时候，也曾孤注一掷，将所有的资源都理性地全押在这一部手机上，最后他成功了。这本书中讲的例子告诉大家在创业全押之前，一定要做好市场调查，不要盲目下注。Binggo学社希望这本书能够帮助更多创业者了解精益创业，让席卷欧美的“精益创业运动”惠及中国。
Binggo学社
2015年4月27日

推荐序一
自从我的《四步创业法》（Four Steps to the Epiphany）一书首次发行以来，在实证创业（Evidence-Based Entrepreneurship，EBE）领域发生了许多事情。在该书中，我首次提出了创业公司不是大公司的小翻版，并且书中表明，以往投资者们建议的“填写商业计划书并按计划执行”的老一套做法是不对的。事实上，创业团队需要探索（search）商业模式，而非执行（execute）商业计划。
过去10年间，该书所描绘的理念架构已经发展为一场全球性的精益创业运动。当时我在加州伯克利分校、斯坦福大学、哥伦比亚大学以及加州大学旧金山分校开设的“精益发射台”课程，现在已经在数百所大学中进行传授；超过250 000名学生已经选修了这门课的网络课程。与此同时，美国国家科学基金会正在实践着将这门课程用于科研活动的商业化运作，这将作为该基金会创新企业项目的一部分开展实施。
甚至那些面临持续混乱的大公司也开始明白，它们需要持续的创新，需要“走出原有格局”，去验证它们的设想。
尽管我们取得了如此的进步，但仍然有成千上万的潜在创业者需要学习实证创业理念。这也是这本书如此重要的原因。
这本书通过一篇言简意赅的故事让读者产生共鸣，使精益理念更易于理解。戴安娜·坎德通过将道理融会于一个难忘的故事，来帮助读者理解精益方法的价值。
与这本书同时并存的，还有其他一些书，也是讲实证创业领域的，例如《创业者手册》（The Startup Owners Manual）、《精益创业》（The Lean Startup）、《商业模式新生代》（Business Model Generation），都对精益方法进行了“怎么做”的阐释，而本书则解释的是“为什么”。这本书带我们走进一家创业公司的背后，去理解为什么当主人公欧文·蔡司按照传统方法创业时，他的观念让他步履维艰。而后我们会看到精益方法论为他的企业所带来的价值，让他学会了以一种更快速、更有效的方式来开公司。
这本书是任何立志想开发新产品、开展新业务的人必读的书籍。
史蒂夫·布兰克（Steve Blank）




推荐序二
讲故事是教授机械性原理的好方法，因为这比传统的教育方式更能激发我们的大脑。当我们读教科书或者参加演讲时，我们会用大脑的语言处理中枢将语句转换成意义。但那只是我们大脑很小的一部分功能。而当我们读小说时，我们的大脑会开足马力处理信息。我们的大脑对故事产生反应，如同我们置身其中、亲身经历着一切，并且我们的大脑还会将获得的信息与我们的个人经历联系起来。
所获新知与我们记忆库产生的联系，让新的信息更易于产生共鸣，并且更便于记忆。戴安娜·坎德使用小说讲述的方式令我感到非常兴奋。因为，以这样的方式来教授当代创业原理简直“太有才”了。
有关创业的学科在过去10年间得到长足的发展。关于如何显著地降低创业失败率，我们已经了解了很多，但我们此前仍然不知道如何准确地将这些经验教训传授给那些最需要它们的创业者，直到这本书问世。
《全押创业：牌桌上的精益创业课》阐释了将想法转化为利润背后的创业过程，是此类书籍中迄今我见过的最好一本。戴安娜巧妙地使用小说来向雄心勃勃的创业者们诠释必须掌握的重要概念，同时也让读者如同坐过山车一般感同身受地体会到创业者们在开创全新事物过程中所承受的酸甜苦辣。
本书讲述的这个故事令人叹为观止，它让读者以初创企业家的视角看待创业这件事。我们中有多少人都希望能带着从初次冒险中学到的宝贵经验重整旗鼓、再来一次？本书给读者一个安全的视角进行观察，看看当你以错误的方式启动创业时将会发生些什么。它生动地展示了创业者为了成功而必须克服的种种挑战，不论是为了事业还是个人生活。同时这本书还为我们提供了一种共同的语境，来帮助我们理解和讲述这些创业挑战。
这本书适合任何想要开始践行自己想法的人，为他们提供了一幅路线图，帮助他们有效地降低创业过程中的风险。别再沉湎于自己的想法中做白日梦，别再浪费宝贵的时间和金钱去画饼。细读本书，为了自己伟大的想法开始行动吧！
考夫曼基金会副总裁托姆·儒赫（Thom Ruhe）




推荐序三
2015年年初的时候，绍鹏告诉我《全押创业：牌桌上的精益创业课》这本书要引进中国，当时就感到非常的巧合。因为在此之前就已经有好友推荐我看了该书，也听说这本书上了《纽约时报》的畅销书榜，看过后发现，原来我也是精益创业的实践者。
这本书确实是创业者不可多得的创业书籍，我也几次推荐给了创业者。没想到这么快中文版就被翻译了出来，这样就可以让更多的中国创业者看到。在这里，要谢谢绍鹏组织翻译了这本书，同时也要感谢译者、编者的日夜操劳。
在这里，我想给各位讲讲我的创业故事。
我最初的工作是在国企，这样的工作往往是依照标准的套路、流程、计划周密地开展，但一直想要创业的我，成了体制内的不安分因子。虽然工作的第二年就成为国企的高管，但一直想要空间和自由的我，感受到的却是挑战和痛苦，于是我开始了我的创业之路。
很幸运的是，我在体制内的第二年，就成立了一家公司，开始创业。当年，我跟我团队中的5名成员，在完成部门职责的同时，实现了1000万元的利润。到今天我也常讲，挣钱虽然不是我成长的驱动力，但创业一定要有生存能力，一定要挣钱，收入是验证商业模式可行性最有效的方式。
随着众创时代的到来，越来越多的资金汇集而来，很多创业者在商业模式上很容易想当然，这是当今创业者常犯的一个重大错误。在有能力的时候，以更少的付出去捕捉商业，非常重要。我做投资，最大的考验不是给创业者多少钱，而是要快速地帮他理清商业逻辑，并找到商业路径，达到创业目标，这需要方式、方法，也需要嫁接很多资源。而精益创业的理论在理清商业逻辑和商业路径上就提供了很好的商业思维方式和实践方法。
2012年，中国的创业风口刚刚刮起来，我觉得是时候在中国建立这么一个能把中国的创新创业力量集聚在一起的地方，我开始筹备做中关村创业大街。做完这个决定后，我放下所有，只是去了解用户—创业者。
为了弄清楚现在的创业者究竟在想什么，他们需要什么样的服务和产品，我跟2000位80后、85后的年轻人进行交谈。当时，我每天都在跟他们聊天。不管花多少时间，我一定要弄清楚未来的市场主体在想什么、干什么，他们计划要去做什么。聊完了以后，才坚定了做创业大街的想法。
从筹备到开街，我花了8个月的时间。我花了大量的时间去看项目，到处去看项目，所以也养成习惯。后来，创业大街和Binggo学社都开业并走上正轨之后，我依然要看项目。我给自己定的任务是不错过任何一场路演，虽然看过的项目我不一定都会投，但是我在看趋势。这样一来，我就可以从创业者身上得到更多的信息，然后给我要做的事提供更多的依据。
《全押创业：牌桌上的精益创业课》中说到在启动项目之前，进行丰富的市场调查和客户访谈，赚取利润不仅是为了生存下去，更是验证商业可行性的方式，这与我的创业方法一模一样。这么说来，我也是精益创业的实践者。
在此，我想对创业者说几句话。
创业者要有敏锐的眼光。在创新创业的行业中，市场瞬息万变，谁能在变化中看到自己的位置、理解年轻人的想法，谁能判断趋势，谁就是赢家。
不盲目发展。5年来，清控科创对我挑战最大的不是战略，而是企业的健康状况。我做企业不比速度，比的是长寿和健康，健康是“企业的生活方式和理念所打造的气质”。
学会思考和学习。我喜欢思考和学习能力，这是创业者的基本能力。我甚至随时随地都在捕抓信息，因为我生怕漏掉了一些不该漏掉的信息。
借《全押创业：牌桌上的精益创业课》这本书的序言，我想告诉正在创业的创业者和计划创业的创业者，创业这件事，要量力而行，不做超越自己能力范围的事情；找到最合适的地方，最佳的方式，最佳的人，方能成功。

清控科创董事长秦君
2015年8月10日

推荐序一
推荐序二
推荐序三
译者序
作者简介
序言
第1章人不可貌相 …… 001
第2章你骗不了别人 …… 007
第3章光练嘴皮子不能卖出好东西 …… 012
第4章是你输得多体面，而非赢得多精彩，决定了你能否继续游戏 …… 017
第5章真正的专业人士不会每局都用尽全力…… 023
第6章虚荣心指标会遮挡那些对公司至关重要的真实数字 …… 027
第7章不吝请教 …… 032
第8章客户需求在前，方案愿景在后 …… 036
第9章不要孤注一掷，要用小赌注带来大机会 …… 044
第10章专家尚需准备才能进入新领域 …… 048
第11章购买方案以解决问题，不购买预言性的产品 …… 052
第12章只有客户可以告诉你，你是否发现了一个值得解决的问题 …… 060
第13章空想和祈祷幸运降临不是策略 …… 067
第14章验证你的假设，永远都不迟 …… 073
第15章采访客户的秘诀是非引导性的开放性问题 …… 081
第16章实践是做好客户访谈的唯一途径 …… 090
第17章弄清你的假设是错误的，与证明假设正确同等重要 …… 093
第18章不要在尚未检验新假设前实施新想法 …… 103
第19章省下筹码留到你需要运气赢的时候用 …… 111
第20章成功企业家能承认失败，知道弃牌，再卷土重来 …… 116
第21章在给你的计划投入任何东西前，先检验下你的设想 …… 128
第22章如果将情绪拿出你的方程式，运气是能被设计出来的 …… 139
第23章每一个成功的企业家都要经历比成功更多的失败 …… 146
第24章你工作得越努力，你的运气也就越多 …… 150
第25章只要你去寻找：就有机会发现到处都是潜在客户 …… 154
第26章得到潜在客户的最好反馈源于细致的访谈 …… 157
第27章找出虚荣心指标来避免巨大损失 …… 165
第28章访问客户直至发现值得解决的“偏头痛问题”为止 …… 169
第29章当你提出偏头痛的问题时，人们都会忍不住要分享 …… 177
第30章不管得到好消息还是坏消息，在访谈中都要恪守客观 …… 183
第31章除非能证明顾客需要你的产品，否则什么都不重要 …… 187
第32章幸运制造者在出发时会探索新经历，发现新机会 …… 191
第33章幸运不适合拿来打扑克或做生意：它只是优质策略的产物 …… 197
第34章为验证需求，找到通向使客户下单的最短路径 …… 204
第35章未雨绸缪 …… 214
第36章忧虑和消极是商业创意最大的两个威胁 …… 220
第37章理解自己失控的倾向才能弥补它们的损失 …… 224
第38章当你发现值得解决的偏头痛问题后，千万别搞错…… 230
第39章悦纳犯错 …… 235
第40章未以小注证实假设之前，勿全押 …… 243
第41章把握来之不易的第二次机会 …… 247
第42章即便找到偏头痛问题，制作解决方案仍需要机警和应变 …… 249
第43章倾囊而出需三思 …… 260
第44章初心或起手之力不可忘 …… 264
致谢 …… 266