本书是完全微商实操干货集合，不包含任何空洞的内容，是市场上少有的实用性参考书。

全书一共7篇13章，从心态、工具、朋友圈、社群、文案、成交、团队7个维度对微商日常实操进行了全面、深入的介绍。第1篇主要介绍微商从业者如何从自身开始为后期的微商事业做好准备，本篇告诉读者要抱有什么样的心态，要做好哪些思想准备，要如何做强大自身实力。这部分算是自我修炼。第2篇主要介绍微商经常要用的5大类工具，这里不仅告诉读者都有什么工具，还讲解了具体的使用方法和技巧。这部分算是外物修炼。第3篇介绍了微商主要营销阵地——朋友圈的打造方法，这里摒弃之前的常规操作方法介绍，直接介绍干货，这些干货内容都是作者及其团队一线总结的经验和技巧；第4篇则介绍了微商营销新阵地——社群的玩法。作为微商界的后起之秀，社群有着巨大的可挖掘潜力，这里介绍了作者运营1年社群所得经验；第5篇文案篇，这里介绍了作者文案写作的技巧，尤其是作者最为擅长的故事型文案的写作技巧；第6篇，这是本书的重点，分别从产品、话术、卖货三个角度阐述了成交必备的技巧；第7篇主要介绍团队相关内容，包括团队的招募、团队的管理、团队的考核等等。

前勒口：
本书摒弃了枯燥的理论介绍，只讲述能真正帮到读者实操的内容，是名副其实的实操干货集。书中所有内容都是作者实操的精华，是作者4年微商实操的浓缩，也是作者多场培训分享的浓缩，还是作者不断学习思考的浓缩。

本书从8个层面深度解读了微商成交技巧：
心态篇（第1~2章）　帮助微商创业者规划自己的定位，调整自己的心态。从微商如何调整自己的心态到如何强大自己、如何获得支持再到如何提升自我价值等维度剖析了微商成功必备素质。心态是成功的开始，这一部分必不可少！
工具篇（第3章）　整理了微商必备的6类实用工具，从文字、语音到图片再到视频，应有尽有，这部分不但介绍了相关工具的使用方法，还介绍了作者在使用这些工具时的一些心得和技巧。掌握了这些工具，可以让微商如虎添翼。
朋友圈篇（第4~5章）　深度剖析朋友圈营销系统、微商打造朋友圈的核心技巧，系统讲解了打造朋友圈的10大关键点及在朋友圈销售产品的6个核心方法，疏通微商创业成功的第一大障碍。
社群篇（第6章）　分析了微商如何玩转社群、抓住社群红利，包括玩转社群的6个关键要素、“混”好社群的4个小技巧、通过社交销售产品的8个黄金法则等。
文案篇（第7章）　分享了微商的营销利器——文案，详细讲解了朋友圈文案、公众号文案、故事型文案3大类销售型文案的打造方法，让微商创业者摆脱不会写文案的困扰。
成交篇（第8~10章）　这部分是本书的重点，从零售、社交成交两个方面分享了微商迅速成交的方法，其中微商成交话术破解了微商不擅长沟通的烦恼；产品价值塑造的18条军规，则系统分析了微商打造好产品的方方面面；最后还模块化了卖货的流程及卖货的关键点，从而使读者直接套用成为可能。
团队篇（第11~12章）　分享了微商打造团队的核心方法及微商管理团队的实战经验，包括团队领袖如何提升自己、如何选择合伙人、团队裂变的核心要素是什么、微商如何开公开课，以及微商超级讲师班打造的核心流程。
案例篇（第13章）　通过5个成功案例，总结性说明如何充分利用本书所讲技巧，如何真正落地实操。

后勒口：
杨赵进

中国首批微营销实战专家，专注微商领域4年，拥有丰富的微商操盘、营销策划、系统培训、团队管理等经验，被媒体誉为“90后微商代表人物”。受邀担任多家企业顾问，并独创“微商落地5大培训系统”，让百万微商业绩倍增。
主讲课程包括《微商之道》 《微商绝对成交秘术》 《微商超级导师班》 《微商运营智慧》 《微商团队管理心经》等，致力于帮助千万微商少走弯路，实现创业梦想。
成长轨迹：
2013年开始给传统企业提供微营销解决方案。
2014年3月筹建进友会微商学院，为微商提供系统落地培训、顾问咨询服务；同年操盘微商酵素品牌，创造了9天时间帮助品牌创收800万流水的奇迹。
2015年出版《微商之道》，已帮助数十万微商实现了弯路超车；同年受邀在全国20多个城市分享微商成功之道，成为微商界励志90后模范。
2016年受邀担任了30多家知名微商品牌顾问，帮助多个品牌企业实现业绩倍增、团队裂变，并举办了3场千人微商大会，影响力辐射了整个微商圈。

封底：
翻开它，学会它，让你的微商之路从此与众不同！

　　微商是目前最佳的创业途径之一，你信或者不信，事实都是如此，不会改变。要做好微商，必须掌握正统的方法，包括对“人”的方法和对“产品”的方法，而其中让广大微商最为困惑的就是如何快速实现成交。有货卖不出去，质量好卖不出去，降价还是卖不出去，不是微商不好做，而是微商你不会做！正是因为看到了这一点，本书才以成交为主线，花了非常大的篇幅讲解了微商到底如何实现成交，书中将成交流程化、体系化、模板化，广大微商参照书中介绍直接套用即可成交。

这是一本微商必备的干货集，全面、实用、不枯燥，它将告诉你：

·微商2/8定律：用80％的时间跟用户建立信任，最终只需要20％的时间就能成交！
·微商成交法则：学会聆听，懂得发问，了解需求，提供方案，限时限量，产生成交！
·团队管理核心：做好榜样，设定目标，定时激励，不断培训，提升技能，舍得分享！
·塑造产品军规：找出问题，放大痛点，提出方案，说明资历，列出好处……
·激活好友5大技巧：……
·微商必备6大工具：……

“微商”是当下移动互联网的热点，是依托在社交媒体之上、建立在粉丝信任之上的社交电商的缩影。我从2013年开始进入微营销领域，是全国最早一批微营销实践者，当时主要给传统企业提供微营销解决方案，包括培训、系统搭建、营销策划、招商路演等。当时是微营销的萌芽期，很多企业根本没有做微营销的意识。所以那时候我们不但要帮助企业，还要去说服企业，告诉他们微营销是未来的发展方向。当时我们付出了太多的艰辛，好在功夫不负有心人，在我们的营销策划下，成功地帮助了135家传统企业实现了创新转型升级。至今这些企业的微信月活跃用户已超过7亿。随着微营销的迅速崛起，微商创业者也诞生了，很多微商开始了掘金之路。
我至今已在微商领域摸爬滚打了4年时间，作为微商领域资深实践者，见证了微商从萌芽、火热、崛起到淘汰，最终发展至现在的平稳期的整个过程。我也曾于2014年实践操盘了自己的微商品牌，当时带了团队取得了骄人的业绩，其间我多次受邀到全国各地分享微商实战技巧，也就是从那个时候起，先后辅导了多个知名微商品牌。
因为我比较喜欢写作和总结，所以在短短4年内，写了400余篇原创微商实战文章，影响百万微商，覆盖整个网络，深受微商及企业喜爱。后有人提议说，好东西应该更大范围传播出去，并建议我出书，当时鉴于自己还有些实战经验，于是便总结了之前的文章，在2015年出版了《微商之道》一书。书出版后，我得到了更多人的认可，在此对这些认可我的读者表示真心感谢，正因为有了他们的支持，才会有了现在的杨赵进。在这之后，我开始担任多家微商品牌顾问，并受邀出席各种大型微商活动，分享讲解微商成功之道。其中尤其以2016年受邀担任两个微商品牌操盘手为傲（限于某些原因，不便透露微商品牌名称），其间我帮助这两个品牌产生了数千万元的业绩，创造了微商界的奇迹。
在最近这一年的培训和品牌辅导过程中，我发现市面上微商类的图书虽多，但是能真正直指微商实操本质，真正专注于实操、专注于成交之道的微商“实操干货”集却没有，加之我这一年多以来又有了新的体会，微商也发展到了一个新的阶段，于是便产生了再写一本书的想法。我想通过这本书帮助更多的微商创业者少走弯路，助力微商品牌提升业绩。于是便有了你手中这本《微商实战秘术：做好这7步就成交》。
本书从心态、工具、朋友圈、社群、文案、成交、团队7个层面系统地剖析了微商营销之道，最后还辅以案例，实现了微商成交闭环。通过本书你可以学习到：
（1）成功微商必备素质及心态：本书会帮助微商快速调整自己的心态，强大自己，因为只有心态调整好了，才能更好地扬帆起航。
（2）微商常用工具：无论从事什么工作，工具都是必备的。微商也不例外，要想成为好微商，必须学会利用各种工具。本书列举了6大类微商常用工具，并用最简练的语言给出了6大类工具的使用方法和技巧。
（3）朋友圈营销的实战秘诀：通过本书，微商会了解到如何打造有魅力的朋友圈，并通过朋友圈实现成交。朋友圈是微商产品的展示窗口，也是微商必须掌握的一个营销要点，掌握朋友圈销售产品的核心技巧是微商日常工作的重中之重。
（4）充分利用社交经济：这是一个社交的时代，每个人都可能分到社交的一杯羹，微商通过合理运用社群也可享用社交红利。本书就可以带你玩转社群。
（5）销售型文案的撰写技巧：文案一直是微商的痛点，通过本书，读者可以知道如何去打造爆款文案，包括朋友圈及公众号两类文案的撰写技巧。书中重点讲解了故事型文案的打造，让微商能够学会通过故事销售自己、销售产品。
（6）实现成交的技巧：微商一切工作都应以成交为目的，微商在日常工作中应该一切以成交这一结果为导向，可惜的是，大部分微商不懂得销售技巧，所以如何成交成为微商迫切需要学习的一环。通过本书，广大微商可以学到实战成交绝技，包括成交话术的设计、卖货转化代理的方法、利用O2O的形式达成成交的技巧等。
（7）团队裂变与管理：所有微商都想成立并壮大自己的团队，那么如何做呢？如何打造高效的微商团队？如何快速实现裂变？如何管理团队，让团队自己就可自然成长？如何打造金牌讲师团队？本书将给你答案。
最后通过成功案例画龙点睛，旨在让读者学习成功案例的精华，少走弯路。
本书囊括了整个微商闭环的流程，从心态到客户再到成交裂变，是微商创业者必读的实战宝典。本书也是我4年微商之路的精华，是实战经验的结晶，是微商领域少见的“干货”集合，对于微商创业者来说是非常可贵的实操指导书，能有效帮助微商创业者提升业绩。我想通过本书帮助更多微商创业者少走弯路，助力更多微商品牌提升业绩。
在本书的撰写过程中，我得到了很多朋友及粉丝的支持，在此对他们表示诚挚的谢意！同时也非常开心能在本书中跟大家分享实战、实在、实用的微商实操知识，愿本书能帮助广大微商创业者成功玩转微商之道！

杨赵进（个人微信：87619359）
写于深圳

市场营销

微商是目前最佳的创业途径之一，你信或者不信，事实都是如此，不会改变。要做好微商，必须掌握正统的方法，包括对“人”的方法和对“产品”的方法，而其中让广大微商最为困惑的就是如何快速实现成交。有货卖不出去，质量好卖不出去，降价还是卖不出去，不是微商不好做，而是微商你不会做！正是因为看到了这一点，本书才以成交为主线，花了非常大的篇幅讲解了微商到底如何实现成交，书中将成交流程化、体系化、模板化，广大微商参照书中介绍直接套用即可成交。
这是一本微商必备的干货集，全面、实用、不枯燥，它将告诉你：
 微商2/8定律：用80％的时间跟用户建立信任，最终只需要20％的时间就能成交！
 微商成交法则：学会聆听，懂得发问，了解需求，提供方案，限时限量，产生成交！
 团队管理核心：做好榜样，设定目标，定时激励，不断培训，提升技能，舍得分配！
 塑造产品军规：找出问题，放大痛点，提出方案，说明资历，列出好处……
 激活好友5大技巧：……
 微商必备6大工具：……
 ……
翻开它，学会它，让你的微商之路从此与众不同！

杨赵进 著：暂无简介

前言
第一篇　心态篇
第1章　微商必备11大心态 002
1.1　老板心态 003
1.2　信任心态 004
1.3　学习心态 007
1.4　积极心态 008
1.5　付出心态 009
1.6　自信心态 010
1.7　自律心态 012
1.8　成交心态 012
1.9　坚持心态 014
1.10　感恩心态 015
1.11　分享心态 017
第2章　微商如何强大自己 019
2.1　如何快速让家人支持你做微商 019
2.2　微商如何快速调整自己的状态 021
2.3　献给微商的3大法宝 024
2.4　微商强大自己的关键 027
第二篇　工具篇
第3章　微商必用6大类工具 032
3.1　账号类工具 032
3.2　公众号类工具 034
3.3　电台类工具 039
3.4　直播类工具 040
3.5　美图类工具 042
3.6　自媒体平台 047
第三篇　朋友圈篇
第4章　如何玩转朋友圈 052
4.1　微商养号5大法则 052
4.2　如何打造魅力朋友圈 056
4.3　玩转朋友圈的10大关键 058
第5章　朋友圈营销秘诀 071
5.1　如何在朋友圈销售产品 071
5.2　打造朋友圈的6大核心 073
5.3　玩朋友圈要学会换位思考 077
第四篇　社群篇
第6章　社群，这么玩才赚钱 082
6.1　微商玩转社群的6大要素 082
6.2　微商混社群的4个技巧 086
6.3　微商如何管理好自己的代理群 088
6.4　社交经济黄金8法则 090
第五篇　文案篇
第7章　教你打造爆款文案 108
7.1　朋友圈文案打造 108
7.2　公众号文案打造 113
7.3　故事型文案打造 117
7.4　案例：我是如何通过故事营销众筹的 119
第六篇　成交篇
第8章　塑造产品价值的18条“军规” 124
8.1　找出问题 124
8.2　放大痛点 125
8.3　提出方案 126
8.4　说明资历 127
8.5　列出好处 127
8.6　解释理由 128
8.7　附送赠品 128
8.8　限时、限量、限价 129
8.9　提供见证 130
8.10　价值比较 130
8.11　列出不购买的原因 131
8.12　塑造结果 131
8.13　解释购买理由并证明 132
8.14　SWOT分析 133
8.15　与竞争对手差异化对比 134
8.16　针对产品的质疑分析 135
8.17　分析产品为什么这么贵 136
8.18　为什么要现在购买 137
第9章　成交话术 138
9.1　微商绝对成交话术 138
9.2　如何与陌生人建立信任 141
9.3　如何解除客户的顾虑 145
9.4　微商的目标客户是哪些 149
9.5　微商如何彻底挖掘客户需求 158
9.6　微商如何快速弯道超车 160
9.7　微商谈判代理的4大注意事项 163
第10章　成交卖货 168
10.1　微商卖货7大流程 168
10.2　微商卖货的7大关键因素 177
10.3　微商O2O如何玩 182
10.4　微商激活好友的5大技巧 188
10.5　微商黄金成交10大终极法则 192
10.6　微商快速转化代理8大技巧 201
10.7　零售的两个关键点 205
第七篇　团队篇
第11章　打造高效微商团队的16大核心秘籍 214
11.1　代理预审核 214
11.2　活跃团队群 215
11.3　设立目标 215
11.4　传播正能量 216
11.5　赏罚分明 217
11.6　扶持榜样 218
11.7　想法立即传达 218
11.8　适当囤货很重要 219
11.9　给团队归属感 219
11.10　让自己变强 220
11.11　方法共享 220
11.12　演说能力 221
11.13　组建核心层 223
11.14　团队激励 223
11.15　培育团队凝聚力 224
11.16　相信并坚持 225
第12章　团队管理 226
12.1　微商如何做好团队管理 226
12.2　微商不可合伙的10种人 229
12.3　选择微商合伙人的7大标准 232
12.4　微商如何讲好公开课 234
12.5　如何打造顶级讲师团 242
第八篇　案例篇
第13章　成功案例 248
13.1　中国健康内衣行业的标杆品牌—咖姿开创净化裤先河 248
13.2　完美森林的稳健微商之道 249
13.3　做安全产品，选优势项目，金伯帆圆你微商创业梦想 251
13.4　黑马微商品牌—卡拉玛的微商逆袭之路！ 253
13.5　最有情怀的内衣品牌—淇琪薇儿颠覆整个微商界 254
附录　联合发起人名录 257