在互联网时代，随着信息的爆炸与文字内容呈几何级数的增长，如何在众多繁杂的文件中去伪存精，快速获取高效信息成为各种互联网用户、传统纸质出版物读者，以及商务人士都关心的话题。
因此，降低理解成本在近几年备受关注，近几年热门的知识付费，如炙手可热的“得到”“有书”“十点读书”“樊登读书会”等，不就是因致力于降低高价值内容的理解成本而获得成功的吗？
本书旨在提供一套全新的内容呈现方案，让内容产业更有趣、更迅捷，让用户、读者、沟通对象能在一瞬间获得全面的知识体验。

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《秒懂力》是如何用降低理解成本的方式写出来的
有一天，我在翻阅《明朝那些事儿》的时候，突然想到一个很关键的问题：为什么这本书这么好读呢？《明朝那些事儿》从头到尾把明朝的历史讲了一遍，书很厚，但读起来毫不费力，我花了几个晚上就把它读完了。而且，当我很疲倦，实在不想费脑力读其他书的时候，捧起《明朝那些事儿》我仍然可以读得津津有味。我忽然想到一个词：理解成本。《明朝那些事儿》之所以这么好读，也因此这么受欢迎，核心原因就在于它的“理解成本”很低。
降低理解成本其实备受关注，近几年热门的知识付费，如炙手可热的“得到”“吴晓波频道”“有书”“喜马拉雅”“十点读书”“樊登读书会”等，不就是因致力于降低高价值内容的理解成本而获得成功的吗？
一下子我就对这个问题产生了浓厚的兴趣，然后，我开始搜索相关的专著、论文和网上讨论的帖子。让我略感失望的是，几乎没有人对此做过太多的阐述。这不要紧，我每年都要拜访大量的企业家、思想家、各个领域非常有见解的人物，我在“营销大拿群”里询问了大家对于如何降低理解成本的看法，不曾想一石激起千层浪，很快大家发表了对这个问题的独到见解。
看来这是个大家都很关心的话题，于是我决定组织一个线下沙龙“老友聚”，让大家面对面坐到一起，畅聊这个话题。“老友聚”的规模不大，控制在15人之内，这是为了保证与会的嘉宾都有充足的时间发言，让讨论能够更热烈一些。
本书的两位作者，我和叶壮出席了沙龙。我们还专门邀请了中国科学院的神经科学博士林思恩给大家分享大脑结构和理解成本的关系。出席活动的还有机械工业出版社华章分社的郑琳琳、新曲线的陆瑜等。“笔记侠”也派出了骨干力量参与，之后还根据4个小时热烈的讨论整理出了《正因为有不爽，人类才能发展到今天》的微信长文。
本书另一位作者邓斌虽然没有参与现场讨论，但他对这个问题投入了很多的精力。在此之前，我和邓斌正好通过他创立的“书享界”发表一篇《为什么你的文章这么有价值还是没人转？》的微信长文，在这篇深度讨论如何做微信热文的文章中，我们同样讨论了很多与降低理解成本相关的话题。
大家越讨论，越觉得这个话题有意义。所以我和邓斌、叶壮决定要把这个话题写成一本书，系统地阐述降低理解成本的理念和实现路径。
我们三个人在一个周末，闭关在北京西山一个叫作“半山阳台”的民宿里，喝着啤酒吃着花生，脑不停歇地花费了一整天，相互启发，梳理出了整个书的框架。
我毕业于北京大学哲学系，具有深刻的洞见和善于总结的能力，之后十余年的营销经验，让我能贡献大量的案例和理论。这些案例和理论既有源自宝洁这样的全球营销“黄埔”，也有从一个卑微起点开始创业的实战心得。在过去几年间，我创新了一种架起硅谷和全球创新思想与中国企业实践桥梁的模式，除了我写的《轻营销》和执笔的互联网通史《看见未来》之外，还通过《从0到1》《硅谷钢铁侠》《上瘾》《创新者》《原则》等，化身这些著作的“替身作者”来和许多中国的企业家、思想家做深度的交流，这让我获益匪浅，也因此能为本书贡献丰富的理论和实践营养。
邓斌曾在华为任职11年，是华为中国区企业咨询业务的核心开创者之一，对华为管理和任正非管理哲学非常熟悉。由于他担任华为高级咨询顾问的身份，所以也和我一样，与大量的企业家有过论道，与到访华为深圳基地的企业CXO高管团就企业文化、管理变革、数字化转型深度交流近200场，对中国的商业实践和科技创新有着深刻的认知。之后，他发起创立了“书享界”——这是一家国内知名的企业高管思想影响力发展机构，更是广泛建立连接，尤其他熟知中国著名管理学者陈春花老师的管理思想，以陈春花老师的管理思想框架为范本，帮助本书建立了4G模型。
顺带提及的是，因为和大量企业家、思想家、学者等建立了联系，邓斌和我联合发起了“北策南企50人论坛”，致力于架起北方的智慧资源和南方活跃的企业之间的桥梁。
叶壮则是心理学大拿，也是心理学界的人脉王。他不但善于旁征博引，而且非常富有洞见，一旦我们讨论到关键的商业实践时，他能马上提供出与此相关的心理学理论、心理学实验等，佐证和完善我们的洞见。在一本以人性为基础构建理论和实践路径体系的著作里，这直抵人心，为降低理解成本找到最终的心理学依据。
一旦框架确定，分工确定，本书很快就在2017年年底高效完成。当然，这种高效也是源自我们降低彼此理解成本的努力。例如，我们三人从一开始就约定好大家出资和未来收入分成的方式，一旦这些关键利益问题达成共识，项目运作的决策和执行就非常高效。当然，我们共同的心得是，要和同频的人一起共事，才能更有效、更快地看到成效。这些心得我们都写进了本书。
本书的书名最早为《降低理解成本》，因为我觉得要旗帜鲜明地把“理解成本”这个关键词亮出来。但这个关键词确实太新了，以致自身的理解成本就非常高，邓斌做了很多打磨，最后提出《秒懂力》这个书名，我们为此拍手叫好。
毫无疑问，和我的《轻营销》一样，本书绝对不是有关理解成本主题的结论性著作，我们一如既往地保持开放性，因此在本书中我们会留下各位老师的公众号或者个人微信。
最后，除上文提到的朋友外，还要感谢易宝支付，感谢“营销大拿群”的朋友们，感谢“人人都是产品经理”，感谢《中欧商业评论》，感谢徐志斌、唐兴通、曹雪敏、曹成明、柯洲、朱百宁、卓然、张奕昕、王留全、周颖、余晨、赵云、刘光明、唐颖、赵洋、杨山巍、叶嘉、金秋、苏桃、顾煦、唐诗、王京等。
感谢支持我们、推进我们在前行路上不断进步的朋友，尤其感谢继续和我们互动、即将推动本书迭代更新的朋友！

氢原子CEO　“北策南企50人论坛”联合发起人　唐文

市场营销

本书提供了降低沟通成本、跨越理解鸿沟的行动指南，作者们根据自己的实践经验及理论分析，从相似性、情感、场景、人设、势能等方面提出了非常详细、可操作的、富有启发的建议，值得鼓励，推荐一读。


机会在任何时代、对任何人都是一个昙花一现、转瞬即逝的窗口。成功的创业者总能在别人看懂机会之前把握了先机；在市场理解机会之前，培育了用户。在这个瞬息万变的市场上，慢一点往往不是落后，而是出局。


把生命浪费在美好的事物上。越高价值的产品和服务，或者越有前瞻性的企业战略，就越应该拥有被人们“秒懂”的商业之美！“秒懂力”是一种新的竞争力。


效率的不断提升，成本的不断下降，是人类千万年来不变的总方向。“秒懂力”的探索正是这个方向的又一次跨越。


这个需要共识的时代，人与人越来越连接为更小众且松散的结构，理解的代价益发高企，认同尤为关键。降低理解的成本，意味着从产品中心到用户中心的转身，意味着从流量思维到超级用户思维的切换。推荐这本书，理解和认同，是这个时代最大的商业价值。秒懂超越博弈，正演变为分布式社群形成与场景契约的订立。　


所谓成长就是认知升级，所谓影响就是让人秒懂！


秒懂力是执行力的前提和基础，越能看见未来的企业越需要秒懂力的助力。


如何确定你内心想表达的东西就是大众想要获得的？如何找到一个好的表达形式并让大众乐于去传播它？《秒懂力》这本书从心理学的角度给出了一个答案，以及一套行之有效方法，令人豁然开朗！

沟通连接未来
作为一项管理常识，我一向主张：所谓悟性、领会、揣摩是一种浪费，简单直接、清晰明确是管理者的能力和责任。也就是说，过高的管理沟通成本，以及由此带来的过低的执行力，应由管理者而非执行者来承担责任。
正是高效协作使得智人在走出非洲之后，短短的十万年就遍布地球，独步生物圈，而协作的基础就在于沟通。我也一直认为，如果要达成共识，其前提条件就是沟通。虽然我们每时每刻都在沟通，但是也许很多人并没有真正理解沟通，并能够很好地运用沟通。
语言是沟通的工具，八卦、故事、传说、宗教、贸易、帝国等是沟通的形式，沟通就是被上帝嫉妒的通天塔诅咒。如今，互联网及AI技术将会进一步降低全球沟通的成本，并促成商业及政治各方面的新形态的涌现，人类的能力将会跃迁到更高的层次，带来无限可能性。
在此意义上，一项管理决定，下属能够“秒懂”；一个产品，用户能够“秒懂”；一项决策，社会公众能够“秒懂”……沟通真的是一种决定未来的重要能力。在一个信息爆炸的时代，能够在众多的信息中脱颖而出，就需要能够站在对方的角度，让对方可以“秒懂”，这才是有效沟通的捷径。
邓斌把书稿发给我，我仔细阅读，一方面觉得新的表达方式的确是对每一个人的挑战，需要我们更深入的理解和提升；另一方面觉得回归本质的东西始终没有改变，那就是真正的价值共识。所以当他邀请我作序的时候，我想我只是与大家分享我自己的读后感，也许是更合适的。
本书提供了降低沟通成本、跨越理解鸿沟的行动指南，作者们根据自己的实践经验及理论分析，从相似性、情感、场景、人设、势能等方面提出了非常详细、可操作的、富有启发的建议，值得鼓励，值得一读。

陈春花
北京大学国家发展研究院王宽诚讲席教授
2018.03.21

推荐序
前言
第1章　开篇
1.1　唐僧理解诅咒 / 2
1.2　《围城》理解效应 / 5
1.3　iPhone、iPad就是乔布斯的“理解跳板” / 7
1.4　打交道不能靠等着对方“悟” / 8
1.5　可选择性太多的负面影响 / 9
1.6　降低理解成本的重要性 / 11
第2章　降低理解成本的4G模型
2.1　降低理解成本的定义 / 15
2.2　4G模型 / 16
第3章　Gap：鸿沟
3.1　消除鸿沟 / 29
3.2　受众接受习惯至上，自我改变拥抱受众 / 32
3.3　理解鸿沟从哪儿来的？进化 / 33
3.4　知识的诅咒 / 37
第4章　Go：行动
4.1　相似性 / 42
4.2　情感 / 78
4.3　场景 / 96
4.4　人 / 132
4.5　势能 / 154
第5章　Get：收获
第6章　Global：全球
第7章　结尾：致敬乔布斯——“Stay Hungry, Stay Foolish”究竟说的是什么
附　录