这本书提供了对价格管理专业知识的全面讲解。作者在书中介绍了价格管理在战略、分析、决策和实施过程中的应用。本书按照消费品和工业品、服务和零售定价管理的行业细节分别阐述不同的定价理论和模型。书中用来自不同行业的实例说明了价格管理的具体实施细节以及它对于企业的重要作用。为了适应数字化时代的需求，书中还加入了互联网和数字化的内容，以帮助读者了解如何在新形势下应用价格管理来提升企业的绩效。

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“价格管理”这一标题表达了我们的雄心，我们想要创作一本既有理论基础又有实践意义的书。作者团队由学者法斯纳赫特和实践专家西蒙组成，保证了这本书能够做到理论与实践的完美结合。
最新的学术水平
本书代表了当前最新的学术发展水平，也展望了未来的发展趋势。数字化正在渗透从策略和分析到决策和实施的定价过程的所有阶段。互联网和其他新技术（如传感器、测量等方面）已催生了大量的价格管理创新。本书对这些都进行了详细的探讨，其中包括统一费率、免费增值、按使用量付费、随你付、新价格指标、双边价格体系、负价格、共享经济、大数据、人工智能和机器学习。创新的支付系统，甚至加密货币也对价格管理产生了影响。
使用案例分析进行理论与实践的结合
在整本书中，我们都使用了实际案例，以确保理论的严谨性与实践的相关性的结合。这是完全可行的，因为我们可以借鉴来自全球定价咨询市场领导者西蒙顾和管理咨询公司丰富的经验。为了保护隐私，我们在必要时对这些案例中的客户进行了匿名处理。
行业导向
大家很容易将价格管理视为基础学科，类似于会计或管理，并且普遍适用于所有行业。但是，数十年来参与价格管理的经验告诉我们，确定和解决价格问题的方法通常是因行业而异的。例如，消费品主要通过中间商（零售商）销售，而工业产品则主要是直接销售。在这些行业中需要处理的定价问题、应采取的策略和战术有很大的差异。因此，我们将分出单独的章节专门讨论消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题。
全球方法
这是一本适用于全球的定价书！在整本书中，我们致力于采取可以全球通用的方法。全球竞争意味着全球各地的企业都面临类似的价格管理挑战。根据这种方法，我们从世界各地选取了具有代表性的案例研究和实践示例。
目标读者
理论与实践的结合使本书不仅对学生和学者，而且对企业家和管理者也都同样重要和适用。在全球范围内的企业中，价格管理变得越来越专业化，从高层管理人员到首席执行官都越来越积极地参与其中。我们不仅讨论了价格作为短期利润驱动因素的作用，还阐述了企业如何将价格作为推动其股东价值持续增长的手段。
价格管理占据了商业研究中很大的一部分。这部分归因于互联网，互联网极大地提高了价格的透明度，加剧了价格竞争，并引发了更多的价格战。但与此同时，互联网也提高了价值的透明度。这种矛盾对立对营销工具“价格”产生了一些意外且高度不对称的影响。
我们需要感谢许多人对这本书所做出的贡献，在致谢中我们会一一列举。其中，我们需要特别感谢Anna-Karina Schmitz作为我们的项目负责人所做的出色工作，并感谢西蒙顾和管理咨询公司的合伙人提供的宝贵支持。
对价格管理的关注可以追溯到古罗马。拉丁语使用相同的单词表示“价格”和“价值”，即pretium这一单词。

这就是价格管理的核心公式！

赫尔曼?西蒙
马丁?法斯纳赫特

管理类

本书特色
双雄合体
全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国最具影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联袂打造
呈现最新学术水平+发展趋势
介绍了大量的价格管理创新，比如统一费率、负价格、共享经济、大数据、人工智能和机器学习等
兼具理论的严谨性和实践的相关性
使用真实案例讲解，借鉴来自全球价格咨询市场领导者的丰富经验
行业导向
专门探讨消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题

价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中，价格是利润的最大驱动因素，但在实践中，其重要性往往得不到充分的理解，也没有进行有效的专业化管理。例如，管理者通常会更重视销量（市场份额）的提高和成本的削减，而忽略价格对利润的更大潜在贡献。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。
本书是全球最著名的定价权威赫尔曼?西蒙和德国最具影响力的经济学家之一马丁?法斯纳赫特联袂撰写的最新力作，全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。
本书展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。
本书突破了价格理论和价格政策的传统局限，作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面，并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面，整合了定量和定性的研究方法，重点介绍了价格管理方面最新的创新理论和实践应用。诚如阿迪达斯首席执行官罗思德（Kasper R?rsted）所说：“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”
本书的翻译工作得到了浙江师范大学、东京大学、中南财经政法大学、新加坡国立大学及其他高校许多老师和学生的热心支持和帮助。东京大学技术经营战略专业研究生洪家希（第1章、第2章、第12章部分、第13章、前言、致谢）、中南财经政法大学通用笔译专业研究生庞琪君（第3章、第4章、第10章部分、第14章）、新加坡国立大学统计学研究生胡琪愉（第5章、第11章）、英国巴斯大学金融风险管理专业研究生何雪纯（第7章、第8章、第9章）、东华大学技术经济及管理专业研究生刘金辉（第6章）、上海财经大学低碳能源专业研究生周舒雨（第10章部分、第12章部分）参与了本书的初稿翻译。后由洪家希主持，对译稿进行了两次校对。在本书翻译过程中，洪家希还做了大量的协调工作。北京邮电大学世纪学院物联网专业吴越参与了部分翻译校对工作。浙江师范大学经济与管理学院吴振阳负责本书翻译的全面统稿和最终修改核定。西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人杨一安博士非常严谨细致地审校了翻译稿，并提出了许多富有建设性的修改意见，他精益求精、力求完美的专业精神和工作作风令人印象深刻。在此，译者要真诚感谢上述各位老师和同学为本书翻译所付出的诸多辛苦和努力！在本书翻译过程中，策划编辑刘静给予了各种帮助和支持，在此也一并致以诚挚的谢意！
本书是非常专业的价格管理专著，有很多高等数学和计量经济学方面的内容，并涉及不同学科领域的专业知识，如宏观与微观经济学、市场营销学、行为科学与大脑研究等，还涉及价格咨询、软件开发、创新企业与流行文学等领域，译稿中难免会存在尚待商榷的问题。敬请专家读者批评指正！

吴振阳
2021年2月于浙江师范大学

译者序
前 言
作者简介

第1章 价格管理的基本原理 1
1.1 利润与价格 1
1.2 价格的定义 5
1.3 价格和管理 6
1.4 价格管理的知识来源 15
1.5 价格管理的法律框架 18
1.6 价格管理的当前发展趋势 20
本章小结 24
参考文献 25
第2章 价格策略 28
2.1 目标 28
2.2 价格管理与股东价值 34
2.3 价值与价格 38
2.4 定位 40
2.5 方法 42
2.6 价格定位 45
本章小结 77
参考文献 79
第3章 分析：价格经济学 84
3.1 简介 84
3.2 价格相关信息分析 85
3.3 价格响应函数 91
3.4 价格响应函数的实证确定 106
本章小结 132
参考文献 134
第4章 分析：定价心理学 138
4.1 简介 138
4.2 传统定价心理学 140
4.3 行为定价 145
本章小结 163
参考文献 164
第5章 决策：一维价格 169
5.1 简介 169
5.2 一维定价过程的分类 170
5.3 刚性定价过程 171
5.4 综合定价过程 174
本章小结 199
背景信息 199
参考文献 200
第6章 决策：多维价格 203
6.1 简介 203
6.2 价格差异化 204
6.3 跨产品的价格决策 230
本章小结 245
背景信息 246
参考文献 247
第7章 决策：长期价格优化 250
7.1 长期最优价格的决定因素 250
7.2 长期价格优化 262
7.3 长期价格决策与关系营销 276
本章小结 282
背景信息 283
参考文献 285
第8章 价格管理与制度环境 288
8.1 价格与通货膨胀 288
8.2 国际价格管理 293
本章小结 313
参考文献 314
第9章 实施 316
9.1 简介 316
9.2 价格管理中的职责 317
9.3 销售队伍的角色 334
9.4 价格沟通 347
9.5 价格控制 359
本章小结 369
参考文献 370
第10章 消费品价格管理 375
10.1 简介 375
10.2 纵向价格管理 376
10.3 多渠道价格管理 395
本章小结 398
参考文献 399
第11章 工业产品价格管理 402
11.1 简介 402
11.2 分析 404
11.3 决策 405
11.4 实施 414
本章小结 421
参考文献 422
第12章 服务价格管理 426
12.1 简介 426
12.2 分析 430
12.3 决策 434
12.4 实施 445
本章小结 448
参考文献 449
第13章 零售商价格管理 451
13.1 简介 451
13.2 策略 453
13.3 分析 463
13.4 决策 469
13.5 实施 481
本章小结 486
参考文献 487
第14章 价格管理创新 493
14.1 定价创新：历史概述 493
14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498
14.3 创新定价模式 502
本章小结 532
参考文献 533
致谢 539