过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10 000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系营销、公共关系、互动营销、促销和视觉管理等。
　　奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：
　　美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达……
　　大卫，奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字　他著名的广告著作《一个广告人的自白》、 《热血、头脑和啤酒》　(中译为《大卫·奥格威自传》)和《奥格威谈广告》影响深远，是广告从业者必读的经典之作。
　　奥格威，现代广告最具创造力的推动者：
　　——《纽约时报》
　　奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业．
　　令任何广告人都无法企及。
　　——《广告周刊》

作者为1987年台湾版序
　　　　　 ——意外的礼物
　　我对这本书事先毫不知情，一直到我75岁生日那天，伙伴们才出奇不意地送给我第一本。有生以来，我从未感到那么惊喜过！
　　这是一本选集，汇集了我多年来写给伙伴们的私人书信及备忘录。当我逐页细读时，内心惶恐万分，深怕下一页会突然出现轻率不逊的言辞。
　　这也是我第一本“正式”授权在台湾出版的书。其他的书都是盗版发行，相信没有任何作者会乐于接受这种待遇。
　　此时此刻，台湾的广告业正在蓬勃发展，速度比亚洲其他国家和地区有过之而无不及。同时它的突飞猛进也是有目共睹。这本书正躬逢其盛！我衷心期望这本书能够协助诸位的广告产生更具威力的效果。
　　广告不应该被视为一种艺术形式的表现。广告唯一正当的功能就是“销售”（to sell）——不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋，使人们留下深刻的印象。
　　我的座右铭是——我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告（We sell－or else）。如果阁下不同意这个说法，那么就请不要浪费时间读本书——除非，本书也许能够改变你的观点。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大卫·奥格威
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1987年4月

（美）大卫．奥格威：暂无简介

庄淑芬：暂无简介

译者序
　　 ——一个广告人的感想
　　常常被问及：你做广告这么多年，难道从来不曾厌倦？我总是想 起大卫·奥格威所说的话：“除非你对广告所抱持的兴趣甚于其他，否 则别轻易踏入这一行。”兴趣缺缺的人，很难长久置身其间。
　　做广告，又做一名奥美人，在进人广告界10多年后的今天，终 于有机会为这位在我们公司呢称“奥美教父”的D．O．（David Ogil－ vy）捉刀——以中文译出他的语录。在我个人的广告生涯中，这无疑 将会烙下意义深远的刻痕。
　　《奥格威——未公诸于世的选集》，是奥美全世界各地分公司联手 合赠给创办人奥格威先生的生日礼物，大家把他数十年来的唠叨、责 骂、忠告、警语等融会贯通汇集一起，再由奥美早年极负盛名的撰文 高手拉斐尔森（Joel Raphaelson）主编并付梓成册。奥美人对D．O． 恒久的敬爱，由此表露无遗。相信很少企业领导人，尤其广告界，能 享有和奥格威一样“等量齐观”的尊崇。
　　D．O．是个择善几近顽固的老先生，有些看法数十年始终不变。 譬如早在30多年前，他就提到品牌形象、品牌个性和市场占有率三 者之间的关系，他还指出：广告必须引人人胜，否则就好像在空旷无 人的教堂里，却要努力布道拯救灵魂一样。他同时又坦率得可爱，譬 如他承认自己在广告上所犯的错误，他恐吓别人要听话行事，他认为 自己是有史以来最客观的人……诸如此类时而谦虚时而自大的口吻， D．O．在言谈之间自然不做作。此外，他对“非广告”的事物也意 见多多，上至教育，下至一根小回形针，他都有话要说。他经常训诫 奥美人对太阳底下的每件事都要有看法，这一点，D．O．百分之百 以身作则。
　　他也自称有预言的习惯，在许多年后的今天，你不得不承认他的 看法的确有道理。说他“具有高瞻远瞩的能力”一点也不为过。读者 在看这本书时，不妨留意文中所注明的年代，在那奥格威式的短言短 语中，你可以感受到他当年充满“先天下之忧而忧”的胸怀。
　　广告是人的行业，有广告人的地方就有强烈的喜怒哀乐——策略 和创意产出时的雀跃、想法被客户突然推翻的捶胸顿足、专业被忽视 的无奈之情、广告叫好又叫座的扬眉吐气。这一切，只要是广告人就 无一幸免。以被尊为“现代广告教皇”的D．O．而言，他就曾因客 户的恶形恶状而拒绝过客户。但是他也说：“如果每次当你想辞退客 户时就身体力行，那么你的客户名单必然空空如也。”他独具一格的 幽默，充分传达了广告是乐趣无穷的行业。
　　初进奥美的人，常常被公司上下不分称谓直呼人名的作风吓一 跳。高阶人员的行为令属下不舒服时，我们鼓励双方面对面沟通，我 们相信坦诚相对，才能使“伙伴关系”发挥良好的功效。台湾奥美就 曾经历过因改革而造成的黑暗时期，在动荡之后迈向崭新的里程，而 支持我们向前走的，就是D．O．对奥美所抱持的理想。
　　在公司里，经常可以看到身穿红衣服的奥美人、红色的文具台 灯、红色的打火机、D．O．式的吊带裤……大多数是伙伴们自掏腰 包买的，这也许是大家在日常生活中形之于“色”的认同感吧。
　　这本中文书的正式出版，正值台湾奥美成立两周年，不仅将它献 给所有热爱广告的人士，同时也献给那些在奥美默默耕耘的伙伴们， 由于他们的坚守岗位，奥美才能为客户创造杰出而具销售力的广告。
　　最后，我必须由衷地感激我周遭的伙伴们，在翻译期间提供各式 各样的协助：看初稿。提供中文词汇、解说冷僻英文、照顾客户、精 神打气……他们是：林幼卿、黄丽燕、任卓华（Valerie Doren）、赖彦 安（Chris Lanpsley）、柏涛墩（Geoff Brunk）、宋秩铭、孙大伟、陈薇薇 ……团队的支柱，令我终生难忘……
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　庄淑芬
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1987年5月
　　译者简介：
　　庄淑芬，经历台广、联广、华商、国泰建业等台湾广告公司，于1985年正 式加入奥美广告公司。1991年3月升任台湾奥美广告公司总经理，2000年1月 升任台湾奥美整合行销传播集团董事长，2003年3月起任北京奥美董事长。
　　著作有《奥美有情》，译著有《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》 《如何做广告》。兼任台湾奥美内部刊物《观点》的总编辑，并催生《奥美的观 点1》《奥美的观点 2》。

作者为1987年台湾版序
　——意外的礼物
译者序——一个广告人的感想
早年时期
便条、备忘录和书信
清单
演讲稿与报告
管理原则与企业文化
领导——被遗忘的管理要素
附录
75岁的奥格威——登堂人室法国奥府访问记
颁赠大卫·奥格威荣誉博士学位典礼现场推荐辞
大卫·麦肯齐·奥格威生平