本书是写给年轻人的一本书。定位之父艾·里斯、特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
全球部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……
作者简介
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
占据职场竞争先机，自我营销必读之书
更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。
成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。
人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。
企业 选择正确的企业，了解企业业务进入最佳状态的时机。
产品 选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。
创意 解决一个难题，你就会赢得一项无法超越的优势。
他人 下工夫找一个值得休戚与共的老板很重要。
伙伴 两个人的机会要比一个人多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。
配偶 婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。
家族 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。
杰克·特劳特（Jack Trout）： 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 史蒂夫•里夫金 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
艾·里斯（Al Ries）：里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为
致中国读者
序一
序二
前言 / 1
不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。
第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 4
有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。
自信心成功理论 / 5
设定目标的成功理论 / 6
第2章 嘿，老爸，给我5000万美元怎么样 / 10
不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。
我要自己做 / 11
善用生活中的不利因素 / 12
什么是成功 / 13
第3章 高风险赛马 / 15
赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。
努力型赛马：100∶1 / 16
智商型赛马：75∶1 / 20
教育型赛马：60∶1 / 21
企业型赛马：50∶1 / 22
第4章 中等风险赛马 / 26
高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。
才华型赛马：25∶1 / 26
爱好型赛马：20∶1 / 33
地利型赛马：15∶1 / 36
宣传型赛马：10∶1 / 39
第5章 低风险赛马 / 44
低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。
产品型赛马：5∶1 / 44
创意型赛马：4∶1 / 48
他人型赛马：3∶1 / 50
伙伴型赛马：5∶2 / 53
配偶型赛马：2∶1 / 55
家族型赛马：3∶2 / 57
第6章 企业型赛马 / 60
选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。
做一只“早起的鸟儿” / 62
做一个政治家 / 65
做一个耀眼的人 / 73
做一名英雄 / 78
做一个救星 / 81
第7章 产品型赛马 / 84
这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。
发明常与领悟相伴 / 85
警惕市场调研 / 86
你获得大量的事先警告 / 88
未来与过去几多相似 / 94
简单概念好于复杂概念 / 94
学会如何说:“就这样了” / 97
如果你找不到产品，那就找出问题来 / 99
你永远不会太年轻 / 102
你永远不会太老 / 105
不要轻信媒体炒作 / 107
当偶然事件发生时 / 111
当不测事件发生时 / 112
第8章 创意型赛马 / 116
你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
每个人都是专家 / 117
识别一个好创意 / 118
想出一个好创意 / 127
把你的创意推销给外人 / 130
保护和培养一个创意 / 131
应对夹道攻击 / 133
贯彻实施和提供资金 / 134
第9章 他人型赛马 / 135
下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。
找一个老板当坐骑 / 138
瞄准最高点 / 143
找个同事当坐骑 / 145
找个朋友当坐骑 / 147
利用名人当坐骑 / 149
第10章 伙伴型赛马 / 152
面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。
音乐合作伙伴 / 153
电视合作伙伴 / 155
电影合作伙伴 / 156
商业合作伙伴 / 158
婚姻伙伴 / 159
寻找伙伴 / 161
第11章 配偶型赛马 / 162
婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。
资金 / 164
关系 / 166
鼓励 / 167
家族 / 168
遗产 / 168
第12章 家族型赛马 / 170
家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。
学会分享权力 / 174
家族纷争进行时 / 176
打造家族王国 / 179
女性骑手 / 186
发挥家族姓氏的作用 / 191
第13章 更换赛马 / 193
时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。
出现新兴行业之时 / 198
当竞争态势转变时 / 200
企业形势发生变化时 / 201
当百年难遇的机会来敲门时 / 203
当你落入窠臼不可自拔之时 / 204
畏惧变化 / 205
第14章 没有第二幕 / 209
很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。
特朗普式陷阱 / 210
卷土重来 / 212
为什么二次创业会如此困难 / 216
失败是错失良机的结果 / 220
重演第一幕 / 222
第15章 借口，还是借口 / 224
如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。
人格魅力比智力更重要 / 226
机会绝对均等永远不会存在 / 226
放弃梦想—把握机遇 / 227
规划事业就是强化错觉 / 228
永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 229
管住嘴不后悔 / 230
到新领域去寻找你的赛马 / 231
CONTENTS
To Chinese Readers
Foreword I
Foreword II
Introduction
Chapter 1 You’re Wrong, Norman Vincent
Chapter 2 “Hey, Dad, how about $50 million ”
Chapter 3 The Long Shots
Chapter 4 The Medium Shots
Chapter 5 The Shots Shots
Chapter 6 The Company Horse
Chapter 7 The Product Horse
Chapter 8 The Idea Horse
Chapter 9 The Other-Person Horse
Chapter 10 The Partner Horse
Chapter 11 The Spouse Horse
Chapter 12 The Family Horse
Chapter 13 Changing Horses
Chapter 14 There Are No Second Acts
Chapter 15 Excuses, Excuses
