本书是“我是微商”系列的第5本，是一本真正专注于成交的图书。作者依然是微商明星导师徐东遥及其团队。本书结合万人迷多年的真实课程完成。作者们将所有与成交相关的内容集合到一起，并进行提炼总结，把最干货性的内容留下，然后经过多次讨论和实践形成新的成交体系，然后在万人迷特训营进行实践，证明真实有效，且效果超出预期。
全书一共分为6章：第1章告诉你做微商的心态，同时告诉你如何说服别人做微商；第2章介绍四个维度打造迷万人个人品牌的方法；第3章分享万人迷社群吸粉的独家方法；第4章告诉你跟陌生粉丝互动建立信任的方法；第5章系统阐述如何实完成临门一脚现成交；第6章介绍如何通过社群进行批发式成交，从而提高成交效率。
集2位微商导师、5年潜心研究、100期培训课程、1000余次迭代分享的精华
微商成长5部曲，东遥8步定位法，小白7天爆粉术，12大经典成交法、60秒成交术、批发式成交的8个步骤……用直接可套用的方法教你实现快速成交
移动互联网来了，一个大好的时代，一个大好的机会，一次改变我们命运的机遇来了。不管你身在哪里，不管你在做什么，只需要用碎片化的时间，就可以借助移动互联、借助微信实现你的价值。
通过微信群、通过微信朋友圈可以连接到世界各地的每一个人，也可以通过微信群聆听到各种各样的创业故事，聆听到最先进的营销方法、最先进的创业方式。通过朋友圈你可以看到很多曾经跟你一样的人的蜕变过程。不需要几十万，不需要几万，甚至不需要几千块钱，我们就可以解放我们自己，开创我们自己的事业，实现我们自己的价值。
过去5年，我和东遥老师经过1000多次授课，培养了近万名微商并总结出一套完善的系统微商营销方法。我们把这一整套的系统微商营销方法传授给了微商，其中绝大多数都取得了业绩的大幅增长。所以我们将这套方法以书的形式呈现出来，目的就是让这套方法帮到更多的微商。
本书共分为6章：
第1章主讲如何开启令人敬仰的微商伟业（徐东遥撰写）。熟知微商发展史及现状，搞清自己为什么要做微商，才能坚定自己的发展之路。本章不仅介绍了为什么做微商，还介绍了微商成长的五个步骤与自我提升的方法。
第2章主要告诉你三个打造迷万人个人品牌的维度（徐东遥撰写）。本章包括个人精准定位的“东遥八步”、提升个人亲和力与信赖感的技巧、设计自我销售故事的方法。
第3章主要告诉你如何吸粉（老壹撰写）。本章不仅从本质出发帮读者正确认识吸粉，告诉大家不应做的事，还详细介绍了吸粉的4种方法。最后针对小白级读者给出了最基础的吸粉操作介绍。
第4章主要介绍跟陌生粉丝互动并建立信任的方法（老壹撰写）。如何将陌生微友变成铁杆粉丝？粉丝吸引过来了，怎么建立关系？怎么让他们对你产生信任？怎么维系你们之间的长期关系？这是本章要解决的几个问题。
第5章主要告诉你有了粉丝之后如何实现成交（徐东遥撰写）。本章首先明确了微商人对成交的正确态度，然后从4个层面剖析促成成交的方法，接着分享了12个成交技巧。最为难能可贵的是，在本章最后分享了万人迷特训营的压箱底大招—60秒成交术。
第6章主要告诉你如何用微信群进行批发式成交（老壹撰写）。如何提高成交效率？最有效的方法就是批发式成交。本章基于提高成交效率这一目的，详述了批发式成交的技巧和步骤。
因为要帮助更多有梦想的微商实现自己的梦想，才最终有了这本书。所以我们真心希望每一位读者都能从本书中学到想学的知识，并通过实践实现业绩上升。若你通过本书实现了自己的微商梦想，那将是我们最开心和自豪的事！
老壹（私人微信：730917）
市场营销
作者寄语：
这是一份情怀：5年的微商之路，已经成就了我们。成功之后的我们希望能用自己的经验反哺微商，让微商能被更多人接受。
这是一份承诺：早在开创万人迷微商特训营时就立志要放空自己，让更多的人能跟着我们学习成长，让更多的人能创业成功。
情怀+承诺=《我是微商5》，希望这本书能帮我们实现心愿，完成承诺！
经典方法：
微商成长5部曲
微商自我提升的4种方法
定位之前先定价
东遥8步定位法
销售故事的2个维度4个要素
微商引流的4种渠道
小白7天爆粉术
实现从陌生微友到铁杆粉丝的4大方法
成交5大动力
12大经典成交方法
60秒成交术
批发式成交8大步骤
……
序 你若盛开，蝴蝶自来
前言
第1章 如何开启令人敬仰的微商伟业001
1.1 做微商，先给自己一个理由001
1.1.1 不可不知的微商现状002
1.1.2 为什么越来越多的人选择做微商？004
1.1.3 我是微商我骄傲009
1.1.4 看不懂微商，就是看不懂这个时代011
1.2 微商成长五部曲013
1.2.1 哪里做：微商的3大阵地013
1.2.2 怎么做：微商必学的3项技能015
1.2.3 何心态：相信“相信”的力量016
1.2.4 很简单：重复、重复再重复018
1.2.5 要做好：进行个人优势分析022
1.3 微商从业者的自我提升之路024
1.3.1 控制情绪024
1.3.2 自我沟通026
1.3.3 设立目标027
1.3.4 公众承诺027
第2章 三个维度打造不销而销的个人品牌031
2.1 品牌形成于印象031
2.2 定位之前先定价033
2.3 个人精准定位—东遥八步035
2.3.1 选择：不走寻常路才能有出路035
2.3.2 信念：我是第一我怕谁038
2.3.3 卓越：永远比别人优秀一点点040
2.3.4 绝活：让顾客觉得你有秘方041
2.3.5 追求：大胆跟“高手”对着干042
2.3.6 借势：客户总是随波逐流043
2.3.7 造势：我过得比你好044
2.3.8 专业：你必须成为专家046
2.4 如何提升个人的亲和力和信赖感048
2.4.1 如何建立亲和力048
2.4.2 如何培养信赖感058
2.5 如何设计自我销售的故事063
2.5.1 一流的销售卖的是自己063
2.5.2 用故事承载产品与事业064
2.5.3 好故事的2个维度与4个元素065
2.5.4 你需要一个“终极故事”067
第3章 持续引流的方法与技巧073
3.1 要引流，先懂引流本质073
3.1.1 引流的目标073
3.1.2 引流的禁忌074
3.1.3 引流的话术076
3.2 分享引流策略077
3.2.1 文案发圈筛选078
3.2.2 如何建立种子用户群079
3.2.3 如何进行价值塑造080
3.2.4 如何兑现承诺实现分享引流081
3.3 集赞引流082
3.3.1 如何设计集赞门槛082
3.3.2 如何设置引流文案083
3.3.3 如何设计二维码海报084
3.4 微信群、QQ群及“多人聊天”引流085
3.4.1 微信群引流技巧085
3.4.2 QQ群引流技巧087
3.4.3 QQ“多人聊天”引流088
3.5 互推引流技巧090
3.5.1 互推引流的核心及原因090
3.5.2 互推引流的注意事项091
3.5.3 互推引流的渠道092
3.5.4 互推引流的步骤094
3.5.5 互推引流的文案及海报095
3.6 7天小白爆粉术096
3.6.1 如何混好微信群096
3.6.2 如何巧妙加附近的人098
3.6.3 如何找QQ号098
第4章 如何将陌生微友变成铁杆粉丝101
4.1 如何进行一对一聊天101
4.1.1 给自己定任务：每天至少聊30人101
4.1.2 如何创建聊天模板102
4.1.3 微信沟通的7个技巧104
4.2 如何给粉丝建立数据库106
4.2.1 分类好友的ABC法则106
4.2.2 如何进行标签分组107
4.2.3 昵称分组的技巧与方法109
4.3 朋友圈与好友互动的技巧111
4.3.1 如何通过修改昵称互动111
4.3.2 如何通过点赞和评论互动112
4.3.3 朋友圈文案增强互动的技巧113
4.4 微信群高级群发过滤技巧115
4.4.1 分组群发的技巧115
4.4.2 先提醒再群发的技巧116
4.4.3 如何配合朋友圈群发117
4.4.4 如何设计群发话题118
第5章 如何设计有效的成交流程121
5.1 用正确的思维看待成交121
5.2 为爱成交的五大动力122
5.3 如何激发客户需求124
5.3.1 成交的7个步骤124
5.3.2 销售高手都会提问125
5.3.3 如何设计问题127
5.3.4 向医生学习问问题的逻辑128
5.3.5 如何进行大客户销售132
5.4 如何进行产品价值塑造134
5.4.1 理性塑造产品价值的五大秘诀134
5.4.2 感性塑造产品价值的四大秘诀137
5.4.3 如何通过社会责任塑造产品价值140
5.5 如何解决价格问题141
5.5.1 价格对比技巧141
5.5.2 价格分解技巧143
5.5.3 价格置换技巧145
5.6 12大经典成交法146
5.6.1 暗示成交法146
5.6.2 送礼成交法148
5.6.3 假设成交法149
5.6.4 假设+续问成交法149
5.6.5 二择一成交法151
5.6.6 三择一成交法152
5.6.7 三句话成交法153
5.6.8 零风险承诺法则155
5.6.9 三秒成交术156
5.6.10 下决定成交术157
5.6.11 让客户增值成交术159
5.6.12 成交后继续提问技巧160
5.7 60秒成交术161
5.7.1 归因：用声音去成交161
5.7.2 融合：和客户融为一体161
5.7.3 破解：提前解决客户方向性问题162
5.7.4 造势：让客户觉得你背后有人163
5.7.5 成交：斩钉截铁地要求165
第6章 如何用微信群进行批发式成交167
6.1 微信群红包雨营销技巧167
6.1.1 请用红包说话167
6.1.2 红包签到技巧170
6.1.3 专属红包技巧171
6.2 微信群管理运营技巧172
6.2.1 群昵称技巧172
6.2.2 微信群吸粉技巧174
6.2.3 微信群分享与活动运营技巧175
6.2.4 刷群技巧176
6.3 微信群批发式成交的氛围营造技巧177
6.3.1 如何修改群名称177
6.3.2 如何发群公告引导复制178
6.3.3 如何群发私信179
6.3.4 啦啦队如何配合182
6.4 微信群批发式成交8大步骤183
6.4.1 如何筛选粉丝183
6.4.2 如何营造氛围185
6.4.3 如何震撼出场187
6.4.4 如何问出卖点188
6.4.5 如何自我营销189
6.4.6 如何进行产品塑造190
6.4.7 如何进行异议处理191
6.4.8 成交的要素与秘诀193
后记195
