作为“吴维库和谐领导力”体系的第四个模块，本书探讨了组织与组织的和谐。本书以理论为框架、实战为导向，用案例解释，再提炼原理。进行了竞争分析和博弈研究，并以竞争中实现合作为结尾。从领导力的角度理解竞争分析与博弈，以期提升一个企业的经理人影响对手的能力，在竞争的环境中实现合作，并有可能实现组织与组织的和谐。

前勒口
吴维库博士
清华大学经管学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。
1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及领导学，在哈佛商学院和香港科技大学恒隆管理研究中心研修。
主要研究与教学领域是“战略管理”和“企业领导学”，著有《企业竞争力提升战略》《领导学》等学术著作，以及畅销书《阳光心态》《情商与影响力》《以价值观为本：和谐组织纲领》《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》，经常受邀为企业及高校演讲，其阳光心态学说及和谐领导力体系影响和激励了近百万读者。

吴博士的和谐领导力体系由四个模块构成：
阳??光??心??态?实现自我与自我的和谐
情商与影响力?实现自我与他人的和谐
以价值观为本?实现个人与组织的和谐
竞??争??与??博??弈?实现组织与组织的和谐

封面
2012年荣获“机械工业出版社60周年最具影响力作者”

封底
作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说：“杀敌一千，自损八百。”
比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。
企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活地竞争，然后过渡到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。
企业经营，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
能够带领别人跟自己来，具有团队领导力；能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力；能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。

后勒口
《阳光心态》
2006年首版，再版3次，印刷41次，荣获“2007年度书刊发行协会全行业优秀畅销书”“《出版人》2010年度图书奖”
《情商与影响力》
2003年首版，再版4次，印刷42次
《价值观为本》
2009年首版，再版2次，印刷6次

管理类

作用力和反作用力大小相等方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说：杀敌一千自损八百。

比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强。不在于你多差，在于对手比你更差。

企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活竞争，然后过度到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。
企业经营，在它创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
能够带领别人跟自己来，具有团队领导力。能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力。能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力。能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。

　　下雨了，土壤中充满了水分，蚯蚓为了呼吸从地下爬到了地表面，但还是有些不舒服，它又爬到了比较干爽的水泥地面，舒服地待在那里。太阳出来了，地面晒干了，蚯蚓回不去了，它被晒死了。蚯蚓为了舒服而死了。2012年1月19日，柯达在131岁生日时倒闭。一个百年老字号，行业龙头老大，行业标准的制定者，也舒服地死了。柯达的死与蚯蚓的死有区别吗？
　　这类故事的原理总是离不开孟子的智慧：生于忧患，死于安乐。
　　1978年，我国改革开放了。在此之前作为共和国的公民，我们幸福地生活在祖国母亲的大花园里，躺在怀抱里，玩耍在摇篮里。我们是幸福的婴儿。改革开放以后，我们要下海参与市场竞争，我们害怕，我们不敢。这时候，一系列原理和概念被引进来了，这些原理和概念教导我们参与竞争：有鲶鱼和沙丁鱼的故事，有狼和鹿的故事，有狮子和羚羊的故事，还有行业分拆和竞争的案例。慢慢地，我们懂得了：森林规则正在商场中运行。演进的社会适者生存，竞争的社会强者生存。竞争不同情弱者，市场不同情眼泪。这些故事塑造了我们的竞争理念，使我们建立了竞争观念。我们抛弃了孩童心态，进入了残酷竞争的市场。
　　我的一个MBA学生代理国际品牌的油漆，在一次竞标中失败，原因是事前在与同行中的熟人沟通时泄密。这个案例提醒我们，战略管理在具体运用时还要有更为细节的思想，应该懂得分析接触到的各类相关要素，是朋友还是对手，需要研究实际操作时的具体策略，而这个策略就是竞争分析与博弈。在竞争的环境中，要有忧患意识、前瞻意识、动态意识。好日子不长，因为所有人都想和你分享。当你如日中天的时候，就是别人虎视眈眈的时候。
　　本书就是以理论为框架，以实战为导向，用案例解释，再提炼原理。
　　本书首先讨论的是竞争，回答四个问题：同谁争、争什么、在哪争、如何争。竞争的演进：点对点、面对面、练对练。在竞争中要有竞争优势和比较竞争优势，培育核心能力和相对核心能力。本书简单定义竞争和博弈为：争夺利益的行为叫做竞争，竞争的过程叫做博弈。本书解释博弈论的原理和概念，并基于案例分析竞争。博弈也可定义成局，设计博弈是做局，改变博弈是变局。根据博弈价值网分析博弈方和改变博弈，当发现博弈对自己不利时，可以改变博弈。可从五个方面改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。
　　研究竞争分析与博弈的目的是让人变得智慧，从竞争性、动态性、全局性、前瞻性分析问题和制定政策。
　　例如国有大型银行上市引入战略投资伙伴外国公司，将会泄密中国的产业情况。私有化以后，政府会对企业失去控制，导致税收和就业、扶贫成为大问题。让药厂迅速进行新版GMP认证，导致药厂把有限的资金投入不能提升药品质量的装备更新上，削弱行业的发展潜力。药品采购唯有最低价中标，将造成产业链上游企业对下游企业的压迫，最终导致劣质材料进入市场。批判性思维的引入，就会产生怀疑一切、打倒一切、缺少执行和认同的文化。指定一家有影响力的国际咨询公司完成全部国有银行上市咨询，将会把金融业的战略弱点暴露无遗，导致行业竞争力丧失。招商导致大量耕地变成不可复耕的水泥地，如果世界五百强企业都落户中国，已经发达的城市会把不合规范的企业赶到落后城市，GDP快速增长的同时耕地急剧减少，会带来粮食危机。中国人一张嘴，全世界涨价，中国可能将一夜返贫。
　　这种动态和全局的思考方式，就是竞争与博弈要训练的思维方式。
　　企业经营没有成功，只有存在。就如同个人奋斗感受不到成功，只有状态。竞争无永远的强者，企业建立的竞争优势也只是在当前环境下的一种状态，对手具有学习能力，环境是动态的，竞争也是动态的，而且有人因为是后来者所以才做得更好。企业需要居安思危，未雨绸缪，但这又导致企业家在经营中如坐针毡、如履薄冰、诚惶诚恐、忐忑不安。企业家的这种心态就是企业的触角，探索着安全的方向。
　　企业之间的竞争经历了三个阶段：最开始是对抗性的、你死我活的竞争﹔然后是宽容的，允许对方存在的竞争﹔最后是合作的竞争。企业之间的竞争实际上是在博弈，我在书中介绍和分析了一些著名的博弈原理，目的是建立和稳定自己的优势地位，避免没有赢家的对抗，实现竞争当中的合作。中国的大智慧说：天下大事，分久必合，合久必分。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢向对方出手。
　　老子说：“天之道利而不害，人之道为而不争。夫唯不争，则天下莫能与之争。”如果前面是对手，你是追随者。如果前面是顾客，你是领先者。所以关注顾客胜过关注对手，也就达到了老子说的境界了：不争则无忧。
　　本书以竞争中实现合作为结尾。
　　领导力是带领别人跟自己来的能力，能够带领别人跟自己来，需要具有团队领导力。能够带领顾客跟自己来，需要具有市场领导力。能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，需要具有竞争领导力。能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。适度的竞争产生活力，过度的竞争令人身心疲惫，残酷竞争改变人的本性。亚里士多德说：“生命的本质在于追求快乐。”如果竞争带来快乐，这个游戏就可以继续下去。如果竞争产生了压力甚至摧毁了人的愉快，就应该减弱甚至去除竞争。实际上，竞争的最终目的是实现和谐，就如同战争的目的是消灭冲突实现和谐一样。从领导力的角度理解竞争分析与博弈，可以提升一个企业的经理人影响对手，在竞争的环境中实现合作，并有可能实现组织与组织的和谐。从这个视角看本书，可以把本书理解为“和谐领导力”体系中的第四个模块：组织与组织的和谐。
　　对于本书的完成，我还要特别向以下对我提供帮助的人员表示感谢：陈国权、金占明、李恒、孔茗、王建成、薛航、贾甲、陈萍、赵翠翠、吴昱舟。

吴维库　　
于清华大学经管学院

吴维库 著：暂无简介

总序
序言
竞争及其层次
竞争/2
竞争与团队理念的塑造 /4
竞争的层次 /12
竞争的构成要素/25
谁是竞争者
谁是对手/43
对手的分类 /49
对手存在的好处/59
分清对手还是朋友/65
竞争目标/72
竞争分析的工具
列表分析/76
战略性竞争对手分析框架/78
用孙子兵法的智慧研究对手/80
SWOT分析方法/85
竞争对手反击概要/87
企业之间的竞争是动态的/88
行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限/105
六力模型及其局限 /108
网络模型/110
竞争的博弈分析
博弈与做局/116
展开博弈/123
改变博弈方的支付/142
改变博弈规则/149
改变博弈策略/158
改变博弈范围/163
博弈方的角色转换/165
改变博弈要点/179
合作竞争
企业市场竞争行为的演进/184
双赢战略的选择/202
合作竞争要点/210
价格战中的博弈
价格战透视/214
价格战中的合作双赢/217
共同生存/221
价格战中的相互避让/226
价格战的资本是成本/242
价格战中的第三方调节/244
情报与竞争博弈
情报起源/248
情报类型与机构设置/249
搜集情报与反情报/256
关注顾客胜过关注对手/261
竞争与博弈的结果—和谐共存/263
参考文献/265