本书主要讲述以下几个问题：（1）给出商业计划书制作所需掌握的原理和知识，重点突出，提升学习者学习和制作商业计划书的效率。（2）提供两份（制造业和服务业各一份）获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项的高水平完整商业计划书进行案例分析和讲解。（3）本书将逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的的近百个问题，让学习者即能了解商业计划书制作需要回答的核心问题，也有助于学习者检查其所制作商业计划书的完整性。（4）提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导建议，以及国家相关法律、政策和风险投资机构等。
商业计划书是一份全方位的项目计划，它几乎包括所有投资者感兴趣的内容，从产品与服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。一份完整、专业的商业计划书既是寻找融资的必备材料，也是创业者对项目自身现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书制作所涉及原理的学习和案例研究作为创业教育中的重要一环，是创业者起步的必备技能和必经阶段。本书主要特色如下：
融汇商业计划书制作所需掌握的基本原理和知识，重点突出，便于提升学习者学习和制作商业计划书的效率。
对获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项的完整商业计划书进行逐章点评和分析，并阐述商业计划书各部分的联系和关注点，便于学习者系统学习和掌握一份完整的商业计划书。
将逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的近百个问题，让学习者既能了解商业计划书制作需要回答的核心问题，又有助于检查其所制作商业计划书的完整性。
提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导建议等。
本书主要适用于普通高等学校的全体大学生，还可供对创新创业感兴趣的人士和教育工作者阅读参考。
博士，北京科技大学东凌经济管理学院经济贸易系副主任，副教授，硕士生导师。中国工业经济学会理事，KAB创业教育讲师。主要研究方向为创新管理与产业发展、商业计划书制作与案例研究。面向本科生、MBA和研究生开设“经济学”“创业管理”“商业计划书制作与演示”等课程。参与撰写教材3部，发表论文40余篇，近十年来连续指导大学生参与各类创业计划竞赛，获得过包括“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国金奖在内的各级奖项30余项。
商业计划书的撰写需要具备多个领域知识和较佳的写作能力，这对大学生来说是个难点。大学生一般容易有创业的激情和无穷的创意，但缺乏理论的支撑和实操的经验，而本书很好地解决了这两个问题。
在内容编排上循序渐进，本书不仅涵盖了商业计划书制作的所有内容，并对每个部分所涉及的相关知识和原理进行了有效的整合和深入浅出的讲解，方便即使是非经管类专业学生也能在短时间内掌握专业的核心术语和原理，弥补经济和管理理论专业性上的不足。
在实操层面上，坚持理论与实践相结合，本书凝聚了作者在带队参加创业计划竞赛实践中所总结的经验和教训，列举了两个典型的商业计划书案例，提炼了商业计划书制作和修改方面近百个问题，能有效帮助读者构思和撰写一份有实际指导意义的商业计划书。
本书主要适用于普通高等学校的全体大学生，还可供对创新创业感兴趣的人士和教育工作者阅读参考。
经历了十年，作者既作为大学生参赛队员获得过2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国银奖，又作为指导教师获得了2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国金奖。十年中，作者与企业家和大学生合作过各种类型的商业计划书，参与过各类企业咨询项目和大学生创业计划竞赛，逐渐摸索出商业计划书制作的一些基本规律和方法。近年来，作者多次接受北京科技大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中央民族大学的邀请，给大学生举办商业计划书制作原理和案例分析讲座及培训，被大学生参与各类创业计划竞赛的疯狂热情所感动，但也深深意识到，光靠一场场讲座和培训很难满足创业者和大学生的众多需求。因此，作者近三年来一直在思考如何设计一本教学书籍去满足创业者和大学生对商业计划书制作原理和案例分析的需求，本书由此应运而生。
目前，大多数商业计划书制作书籍仅教授如何制作商业计划书，并不讲授相关基本原理和知识，也不提供和讲解完整的商业计划书案例，这让学习者对商业计划书制作似懂非懂，很难在短时间内完成一份完整的商业计划书。本书的撰写将规避以往书籍中存在的这几方面问题，主要内容如下。
（1）给出商业计划书制作所需掌握的基本原理和知识，重点突出，提升学习者学习和制作商业计划书的效率。商业计划书制作基本原理涵盖了经管学科十几门核心课程的主要内容，包括经济学、金融学、经济法、企业管理、战略管理、产品管理、生产运营管理、创新管理、市场营销管理、人力资源管理、风险管理、财务管理、企业文化等课程，创业者和大学生要想完成一份满意的商业计划书就必须了解和掌握这些课程的相关知识，如果没有合适的书籍整合相关知识和基本原理，学习者将要花费大量的时间和金钱购买与学习各门课程的相关书籍，学习重点不突出，效率也不高。本书以解决此问题为目标，通过提炼学习和制作商业计划书所需的各类知识与基本原理，让学习者，特别是让非经管类大学生和创业者，能在短时间内了解商业计划书制作所需的各类基本原理和知识，快速掌握如何制作一份完整的商业计划书。
（2）对两份获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项的完整商业计划书进行案例分析和讲解，这两份商业计划书的产品分别属于实体类产品和创意服务类产品。本书将对所提供的商业计划书进行逐章点评和分析，并将阐述商业计划书各部分的联系和关注点，便于学习者系统学习和掌握一份完整的商业计划书。
（3）将逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的近百个问题，让学习者既能了解商业计划书制作需要回答的核心问题，又有助于检查其所制作的商业计划书的完整性。
（4）提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导建议。近十年来，作者一直担任“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导教师，获得过包括全国金奖在内的国家和省部级奖励30余项，熟悉创业计划竞赛的参赛规则和指导方法，本书将为参赛指导教师和大学生提供竞赛说明与参赛建议。
本书主要分为三个部分：第一部分为商业计划书概述。第二部分为商业计划书涉及的基本理论和相关问题。本部分内容主要是阐述商业计划书制作所需的各种基本理论和知识，并给出需要注意和解决的问题。这部分内容包括商业计划书制作的公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产运营、公司管理、财务计划、风险控制、资本退出和附录。第三部分提供两份“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获国家级奖励的作品，并对作品进行逐章点评和分析。此外，本书还给出了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规程和指导方法，以及创业相关的政策和法规等。
本书的阅读和学习一定要遵循理论与案例相结合的理念。阅读者在学习本书时可以按照以下步骤进行：第一步，了解学习目标和需要掌握的基本内容；第二步，学习某一章节的基本原理和知识；第三步，在掌握基本理论和知识的基础上，可以在“案例直通”中找到两个案例所对应的章节，并对该部分内容进行学习和研讨；第四步，完整阅读两份案例，并对“专家评析”内容进行讨论和学习，掌握每章节容易出现的问题和难点；第五步，结合理论和两份案例全文，反思商业计划书制作的基本过程和完整内容。
本书的制作和完成得到了北京科技大学教务处、团委和东凌经济管理学院各级领导和同事的支持与关心，在此表示由衷的感谢。本书的编写和出版得到了北京科技大学“十二五”教材建设经费的资助，得到了北京科技大学2014年教育教学改革与研究项目支持（JG2014M45）。本书的完成是集体智慧的结晶，其中马建峰、何润宇、秦艺芳、邓张升、刘建锋、许彬、周欢、徐辉娥、霍岩、童敏、陈嘉勇、李默存、朱文迪、原超、孙希波、朱旭初等老师和同学参与了部分内容的撰写与审阅。此外，本书的出版得到了机械工业出版社华章分社吴亚军编辑的鼎力支持，在此一并表示感谢。
最后，感谢家人一直以来对我默默的关心和支持，你们的殷殷期望是我前进的动力。
邓立治
2015年1月
管理类
商业计划书是一份全方位的项目计划，它几乎包括所有投资商感兴趣的内容，从产品与服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，一份完整、专业的商业计划书既是寻找融资的必备材料，也是创业者对项目自身现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书制作原理学习和案例研究作为创业教育中的重要一环，是创业者起步的必备技能和必经阶段。本书的主要特色如下：
（1）给出商业计划书制作所需掌握的基本原理和知识，重点突出，提升学习者学习和制作商业计划书的效率。
（2）对获得过“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛国家级奖项的完整商业计划书进行逐章点评和分析，并阐述商业计划书各部分的联系和关注点，便于学习者系统学习和掌握一份完整的商业计划书。
（3）将逐章给出商业计划书制作过程中需要关注和解决的近百个问题，让学习者既能了解商业计划书制作需要回答的核心问题，又有助于检查其所制作商业计划书的完整性。
（4）提供大学生参与“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指导建议。
本书主要适用于普通高等学校的全体大学生，还可供对创新创业感兴趣的人士和教育工作者阅读参考。
邓立治：暂无
前 言
第一部分 导论
第一章 商业计划书概述2
学习目标2
第一节 商业计划书的作用2
第二节 商业计划书的基本内容3
第三节 商业计划书制作前需要了解的知识5
第四节 商业计划书的制作流程9
第五节 商业计划书的摘要撰写10
第六节 商业计划书的检查和制作技巧12
思考题13
第二部分 商业计划书涉及的基本理论
第二章 公司介绍16
学习目标16
第一节 公司介绍的主要内容16
第二节 公司介绍的基本理论知识16
一、公司的基本知识16
二、公司的宗旨和目标17
三、公司的组织形式和申请流程18
四、公司发展历史与未来发展规划20
五、公司的管理团队和外脑21
第三节 公司介绍需要注意和解决的问题22
思考题22
第三章 产品与服务23
学习目标23
第一节 产品与服务的主要内容23
第二节 产品与服务的基本理论知识23
一、产品与服务阐述23
二、产品与服务规划与开发25
三、新产品的创意和开发25
四、产品生命周期理论26
五、增强产品竞争力的方法29
第三节 产品与服务需要注意和解决的问题34
思考题35
第四章 行业与市场36
学习目标36
第一节 行业与市场的主要内容36
第二节 行业与市场的基本理论知识37
一、行业的主要经济特性37
二、行业变革的驱动因素38
三、行业中的关键成功因素39
四、市场结构及类型40
五、环境分析的PEST分析法41
六、波特五力竞争模型43
七、竞争优劣势SWOT分析法46
八、竞争强弱对比分析表48
九、市场总需求与市场细分和定位49
第三节 行业与市场需要注意和解决的问题51
思考题51
第五章 营销计划52
学习目标52
第一节 营销计划的主要内容52
第二节 营销计划的基本理论知识53
一、营销方案的制订53
二、市场调研流程及方法54
三、产品策略57
四、价格策略58
五、渠道策略60
六、促销策略63
第三节 营销计划需要注意和解决的问题66
思考题66
第六章 生产运营67
学习目标67
第一节 生产运营的主要内容67
第二节 生产运营的基本理论知识67
一、厂商选址规划67
二、设施布置70
三、工艺流程72
四、生产运营能力74
五、库存管理75
六、生产作业计划和生产周期76
七、劳动力和原材料需求77
八、质量管理77
第三节 生产运营需要注意和解决的问题78
思考题79
第七章 公司管理80
学习目标80
第一节 公司管理的主要内容80
第二节 公司管理的基本理论知识80
一、公司定义和优缺点80
二、管理幅度与管理层次82
三、公司组织结构83
四、相关部门和重要岗位职责介绍87
五、股权划分91
第三节 公司管理需要注意和解决的问题92
思考题93
第八章 财务计划94
学习目标94
第一节 财务计划的主要内容94
第二节 财务计划的基本理论知识95
一、财务计划中的预测和假设95
二、财务报表分析95
三、基本财务指标分析102
四、盈亏平衡分析103
第三节 财务计划需要注意和解决的问题105
思考题105
第九章 风险控制与资本退出106
学习目标106
第一节 风险控制与资本退出的主要内容106
第二节 风险控制与资本退出的基本理论知识106
一、风险和创业风险106
二、创业风险的种类107
三、创业风险的防范109
四、资本退出的基本形式110
五、公司上市的基本知识112
第三节 风险控制与资本退出需要注意和解决的问题114
思考题115
第十章 附录116
学习目标116
第一节 附录包含的内容116
第二节 附录撰写的原则119
思考题119
第三部分 综合案例与分析
案例A 旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析122
案例B 妙味轩DIY厨房项目商业计划书与案例分析162
附录A “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛与指导210
附录B 相关政策和法规简介225
参考文献246
