本书提供了商业计划书写作的每一步指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。本书使用一份完整的商业计划书贯穿于每一章之中，从而，此份商业计划书撰写中所考虑的问题可以为其他人提供创建企业时的模板，也为他们撰写商业计划书提供了模板。

---------------前勒口---------------
● 初始资源缺乏并不妨碍和限制人们的创业活动，反而会激励创业者不断创新，整合资源，实现成功。

● 创业源自人的商业行为的能动性，这种能动性可以运用在任何人类的创举中。社会创业就是很好的实例。

● 创业是一个过程，源自机会，成在管理。激情促使行动，行动需要遵循内在的科学规律。

● 借助本系列，全球顶级创业学者为您提供系统的创业知识，并有助于您掌握有效的创业技能。
创业计划：从创意到执行方案
ISBN 978-7-111-28348-5
定价:38.00元

社会创业：创造社会价值的现代方法
ISBN 978-7-111-27919-8
定价:32.00元

新创企业管理：创业者的路线图
ISBN 978-7-111-28291-4
定价:42.00元

创业营销：创造未来顾客
ISBN 978-7-111-28410-9
定价:45.00元

步步为营：白手起家之道
ISBN 978-7-111-28126-9
定价:32.00元

技术创业：科学家和工程师的创业指南
ISBN 978-7-111-28466-6
定价:42.00元

技术创业：技术创新者的创业之路
ISBN 978-7-111-28465-9
定价:38.00元
-------------------封底------------------
敢于创新　风险承担　超前行动　创造价值　服务社会
　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

上海市大学生科技创业基金会

　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。

中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。

吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任　蔡莉教授

　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。

中山大学管理学院院长　李新春教授

　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！

阿里巴巴集团副总裁　梁春晓先生
-----------------------后勒口------------------------
南开大学创业管理研究中心

　　呈现在您面前的这一创业管理精选系列（第一批）主要由南开大学创业管理研究中心的研究团队翻译。该中心与机械工业出版社在推进我国的创业教育上已合作多年，已出版译著2部、普通高等教育“十一五”国家级规划教材1部。

　　2003年，南开大学商学院成立创业管理研究中心，旨在推动我国的创业研究与教育工作。在张玉利教授的带领下，该中心多次组织召开大型创业研究与教育研讨会，扭转了创业仅是个体户和中小企业的行为、创业成败取决于创业者天赋等传统认识。中心现有专兼职研究人员近30人，承担了包括国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”在内的20多项国家级研究课题。“创业管理”课程被教育部评为国家级精品课程，以创新创业为主要内容的工商管理专业建设得到教育部和财政部的联合资助。2009年，该中心与共青团天津市委员会共同成立天津市青年创业研究中心，促进研究成果的实践转化。

中心网站：Http://www.ebg.org.cn（南开创业网）

大学校园里创业兴趣的涌动及其超越
　　当前，世界各地的人们都对创业表现出了极大的兴趣。在学术界，提供创业课程的专科学院和大学数量从1990年仅有380家增加到现在的2 100家。由于这些培养项目的存在，2005年大约有40万名本科生和研究生至少接受过一门创业学课程学习，而且，2006年和2007年这一数字甚至更高。
　　普通公民对启动创业生涯同样表现出了兴趣。由雅虎公司和哈里斯通信公司提供的最新资料表明，约有3/4的美国成年人（72%）已经从事属于他们自己的创业活动。
　　商业计划的重要性
　　作为一种重要的工具，创业计划书有助于帮助那些有意创建新企业的人士。创业计划书是一种书面的文件，详细地分析了创建新企业的各种要素。尽管在创建新企业之前，许多创业者和小企业并没有撰写创业计划书，但它深受欢迎。对多数商业活动来说，创业计划书具有两大功能：在公司内部，计划书可以帮助企业设计一份“蓝图”，供执行战略和计划使用；对于公司外部，它可以向潜在投资者和利益相关者介绍值得追寻的商业机会，以及如何去追寻这种机会。
　　本书写作目的
　　本书的编写有两层目的：第一，帮助学生和其他人学习如何撰写创业计划书，这本书提供了写作创业计划书每一步的指导意见；第二，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。本书使用一份完整的创业计划书贯穿于每章之中，从而，此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为其他人提供创建企业时的模板，也为他们撰写创业计划书提供了模板。
　　本书的组织
　　这本书由四个截然不同的部分所组成：
部分主题本书中的章节

一启动过程1

二撰写创业计划书前需要做的工作2~3

三撰写创业计划书4~10

四推介创业计划书11

显著的特色
　　与其他关于创业计划书的著作不同，本书具有以下显著的特点：
　　第一，关注创业过程的整个“前端”尽管此书的最主要目的在于描述如何编写创业计划书，但此书所讨论和界定的是创业过程的整个“前端”。创业计划书是这一复杂过程中的一部分，这个过程包括：①识别商业创意；②初筛整个创意，以决定其初步可行性；③开展全面的可行性分析，检查商业机会的整个过程是否能够得到保证；④撰写创业计划书。以上每一步在本书中均有解释。
　　第二，可行性分析工具表
　　在可行性分析过程中，本书共提供了两份工具表。一份称为“初筛表”，它有助于对商业机会进行基本可行性分析，另一份工具表是完整的可行性分析表，更具有综合性特点。这两份表格代表着连续性的过程，学生在进入可行性分析过程前，可以将两者相结合来分析商业创意的“可行性”。
　　第三，创业计划书模板我们提供了一家虚构公司的创业计划书，该公司的名称是Prime Adult Fitness（以下简称PAF）。本书以此公司为例，描述和讨论了创业计划书的每一个方面。这份计划书将带给学生和其他人在撰写商业计划时值得参考的意见。
　　第四，创业计划书的演讲本书最后一章为推介创业计划书提供了演讲时的秘诀和建议。以假定20～30分钟的演讲为例，本书提供了12张演讲时所使用的PPT，并对其应当包括的内容提供了建议。
　　第五，洞察创业计划书的内在特征在本书的前10章中，我们特别深入地分析了编写创业计划书和创建新企业的内在特征。

管理类

封底文字：敢于创新、风险承担、超前行动、创造价值、服务社会

创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设有创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的图书通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。
上海市大学生科技创业基金会

创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业作前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能，熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答解决了创业者在创业道路上需要思考解决的方方面面的问题，是一套好教材，也是当代大学生勇于创业者的自学参考书。
中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。
吉林大学校党委副书记、吉林大学创业研究中心主任 蔡莉教授

创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。
中山大学管理学院院长 李新春教授

创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套丛书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！
阿里巴巴集团副总裁 梁春晓先生

(美)布鲁斯 R.巴林杰(Bruce R.Barringer)著：封面宣传语：激情创业，理性行动，成就梦想

陈忠卫 等译：暂无简介

目前，一股创业教育热潮正在国内高等院校中迅速掀起，创业原理以及与创业活动相关的课程成为大学生的必修课，部分充满创业冲动的大学生开始尝试创业实践，如独立开办网店、合伙创办科技型小企业等。如何指导大学生成功创业，为大学生提供富有针对性的教材是高校教师深感为难的一件差使。
　　如果说传统经济学研究的最小单位是“企业”，而创业学则并不满足于这种分析层次，还将更加深入地解剖构成这一最小单位的内核；如果说传统管理学研究的是“企业成立后”的计划、组织、指挥、领导、控制等内容，而创业学则并不满足于这种分析阶段，还将进一步把重心前移，关注企业正式成立以前的活动内容。创业学作为一种研究企业“前端”行为的内容，涉及如何发现机会、如何形成创意、如何判断创业可行性、如何组建创业团队、如何事先规划组织架构、如何获取所需资金等，这正是布鲁斯R 巴林杰《创业计划》一书高度关注的内容体系。
　　布鲁斯R 巴林杰是美国中佛罗里达大学管理系副教授，曾获得密苏里大学博士学位，艾奥瓦州立大学MBA学位。透过此书，我们既能够强烈地感受到他对创业可行性分析、企业成长、公司创业等领域的理论造诣，又能够深切地体会他对创业实践的独到见解，尤其值得一提的是此书所提供的创造性贡献：一是提供了较为系统的可行性分析工具表；二是提供了可资借鉴的创业计划书模板；三是提供了如何使创业计划书被审核者接受的演讲技巧，包括如何在有限时间内制作充满高效而富有吸引力的PPT内容。
　　在翻译此书的过程中，我们力图原汁原味地展现书中的全部内容和字里行间折射出的情感，但由于此书涉及的多半案例是国际知名度并不高的美国小企业，甚至个别还只是“昙花一现”的短命企业，这在一定程度上增加了翻译的难度，由于译者水平有限，敬请广大读者批评指正。
　　本书的翻译任务是在安徽财经大学陈忠卫教授主持下，由充满合作精神的团队成员共同完成的。具体分工如下：陈忠卫教授翻译前言、第1章的内容，并负责全书统稿；文忠桥博士负责翻译第8、9、10章的内容，邵炜老师翻译第2、3、4章的内容，杜晶晶老师翻译第5、6、7、11章的内容。在此，我们还要对南开大学博士生导师张玉利教授精心的组织、悉心的指导和给予我们的机会表示衷心的感谢！向机械工业出版社的吴亚军和刘斌先生为出版此书所提供的帮助表示诚挚的谢意！
　　陈忠卫
　　2009年7月30日

纵观全球，一国的创业热潮体现着人民的奋斗精神，左右着社会的就业形势，决定着国家的经济兴衰，因而成为了各国政府富民强国的大计。中国人的创业主流，20世纪80年代伴随着改革开放掀起第一波个体经商浪潮，90年代借助建设市场经济的东风再掀第二波干部下海浪潮，到跨世纪经济全球化时又掀起第三波海归科技创业浪潮。而随着改革开放进入第四个10年，我国创业又将再掀第四波浪潮，这就是以我国大学各层次毕业生为主的知识创业浪潮。其原因在于，从社会学和经济学角度观察，各阶段的创业主体，应该是经济地位与聪明才智倒挂最厉害者，而连续10年扩招后的我国大学每年近700万各层次毕业生的经济地位与聪明才智倒挂正处于这种境况。
　　我们甚至可以预计，这一波以大学各层次毕业生为主体的知识创业，最终将主要形成面向我国工业化进程第三阶段发展精密制造业的高中端知识服务。其原因有三：首先，我国经济经过30多年持续增长，早已从改革开放初期以轻纺、食品加工为主的工业化第一阶段，进入了以重化工业为主的工业化第二阶段，并朝着以精密制造为主的工业化第三阶段加速迈进。精密制造要求我们的企业必须进行专业化经营、创新性开发，努力提高科技含量、培养知识型员工，体现在产品上则是小规模、多品种、适销对路、高附加值，因此企业只能集中经营好关键价值环节，而将非关键环节外包出去。这就要求全社会为其提供科技咨询、研究开发、市场调查、项目设计、项目选择、项目评价、资产评估、市场融资、购并指导、员工培训、上市辅导、法律服务、会计服务、管理咨询等各方面的知识服务。其次，这些各行各业知识的最有效载体，恰好是我国大学每年推出的各层次毕业生。如果企业专业化和归核化经营无法吸纳他们中的大部分，那由他们自主创业来为企业专业化和归核化提供配套服务，则顺理成章，也是二者资源的最佳配置：既解决发展精密制造所需知识服务，又舒缓大学毕业生就业之难。最后，这样发展的为精密制造配套的服务，以自然科学、工程技术、人文学科和社会科学知识为主，属于城市高中端服务业，既不同于个体经商的轻纺产业，也不同于干部下海的商贸业务，甚至远比海归的高科技创业都博大精深，必然对毕业生应用导向和动手能力提出更广、更高、更精的要求，从而拉动大专院校教学改革学以致用化，也促进我国现代制造业与服务业有机融合、互动发展，促使制造企业改造现有业务流程，增强核心能力。
　　但不幸的是，我国大学各层次毕业生创业目前仍面临先天缺陷和后天不足。没经验、没资本、没关系属于先天缺陷，而缺乏创业技能却是后天不足。我们通过对过去10年四川大学毕业生创业成败的拉网调查发现，他们的后天不足往往导致“五多”与“五少”，这就是盲目行动多，实践经验少；凭空幻想多，理性策划少；个人单干多，团队管理少；自筹资金多，外部融资少；迅速失败多，创业成功少。所谓缺乏创业技能，首先表现在无力发现和捕捉商机，他们并非看准了商机，才竭尽全力去开发它，而是仅凭热情和冲动模仿他人就上路，结果失败概率九成以上就不足为奇。其次表现在缺乏创业企划，他们中几乎没人能拿出一份完整的创业计划。那些有幸获得了外部投资的创业者虽然有接触过创业方案的经验，但只把其视为融资工具，而不是创业指南。第三不能整合资源，他们融资的圈子通常是亲朋好友，甚至完全依靠自有财力打拼。最后是不能进行团队合作，多表现为单干开始，山大王结束，不能与人共事，无力形成能力互补团队。
　　很显然，上述四川大学毕业生创业失败的原因应该是全国700万大学毕业生创业表现的缩影。而造成这种失败原因背后的最终原因，则是在校学习期间缺乏创业技能教育。虽然我国不少大学目前已经开设创业管理课程，但这些课程与其说属于创业技能教育，不如说是创业知识传播。从本质上讲，它们提供的是隔靴搔痒的知识，而不是指导操作的技巧。按照我们的理解，创业技能教育要始终抓住这么五个关键环节：让学生在接受创业教育过程中策划创业商机，围绕创业商机组织创业团队，依靠创业团队设计创业方案，利用创业方案整合社会资源，利用社会资源运作创业项目。不言而喻，我国大学的创业教育在这方面还有很长的路要走。
　　正是针对我国知识创业的这种迫切需求和供给短板，张玉利教授组织翻译出版了这套创业系列丛书，以解我国大学各层次毕业生和一切知识青年的燃眉之急。可以看出，这套丛书有三大特点。第一，原著大多选自具有高昂创业精神和可喜创业成效的美国，因此代表着人类在创业理论和技能方面较高水准的学术成果，对我国创业者和创业教育者具有重要的学习价值和参考作用。第二，原著大多避开了泛泛讨论创业规律的老套，而是单刀直入创业技能，如怎样撰写创业方案，如何白手起家，如何驾驭风险创业项目（venture management），如何操作科技创业项目，以及如何策划社会创业项目等，这就朝着我们迫切需要的创业商机、创业团队、创业方案、创业融资和创业运作内容大大前进了一步。第三，原著的译者们，都是我国创业管理学术领域的科班出身和学术骨干，这就有效地避免了外行翻译、原意误解、表述错误、误导读者等我们经常在翻译教材和翻译著作中看到的不良现象。有鉴于此，我们可以满怀希望地预祝这套丛书的发行成功，也祝我国大学各层次毕业生和一切知识青年在这套著作的帮助下，提高创业技能，增强创业成效，实现人生理想。

　　朱欣民
　　2009年8月31日于成都

总序（张玉利）
推荐序（朱欣民）
译者序
作者简介
前言

第一部分启动过程
第1章为什么计划
引言
撰写创业计划书的理由
本章小结/复习题/应用题/注释
第二部分前期工作
第2章商业创意的形成与初筛
引言
21三大最常见的商业创意源泉
22形成创意的方法
23初筛
本章小结/复习题/应用题/注释
附录2A初筛评价表
第3章可行性分析
引言
31可行性分析模板
32产品/服务的可行性
33产业/目标市场可行性分析
34组织可行性分析
35财务可行性分析
本章小结/复习题/应用题/注释
附录3A全面可行性分析

第三部分撰写创业计划书
第4章介绍性材料、执行概览和企业描述
引言
41封面与目录
42执行概览
43企业描述
44挑选企业名称
本章小结/复习题/应用题/注释
第5章产业分析
引言
51产业定义
52产业规模、增长速度和销售预测
53产业特征
54产业趋势
55远期的前景
56产业分析与创业计划书其他部分的关系
本章小结/复习题/应用题/注释
第6章市场分析
引言
61市场细分和目标市场选择
62购买者行为
63竞争者分析
64年销售额和市场份额预测
本章小结/复习题/应用题/注释
第7章营销计划
引言
71总体营销策略
72价格策略
73销售过程和促销组合
74渠道与销售
本章小结/复习题/应用题/注释

第8章管理团队和公司结构
引言
81管理团队
82董事会
83顾问委员会
84其他专业性人士
85公司结构
本章小结/复习题/应用题/注释
第9章运营计划与产品开发计划
引言
91运营计划
92产品开发计划
本章小结/复习题/应用题/注释

第10章融资计划
引言
101资金明细表
102假想的说明表
103预计的财务报告
104比率分析
本章小结/复习题/应用题/注释
第四部分推介创业计划书
第11章充满信心地介绍创业计划书
引言
111准备并发表精彩的创业计划书演讲
112创业计划书的演讲内容
113创业计划书演讲范例
本地区章小结/复习题/应用题/注释