本书是企业赢得长期增长的高效作战手册，为企业在不断变化的市场环境中提供组织和管理等全方位指导。
其核心思想是将企业分为四个独立运作的梯队进行管理。基于此，本书提供了两种策略。一是“梯次进攻”的策略，主要帮助管理团队在上线新业务时做出资源分配决策。二是“梯次防御”的策略，主要帮助管理团队组织资源回击颠覆者的袭击。

在快速变化的市场竞争环境中，企业长期
取胜所必需的管理工具包和商业作战手册
帮助企业聚焦下一次增长，寻找新的业务，颠覆性创新，超越竞争对手并不断取胜

本书是关于颠覆性技术如何影响企业战略、公司估值系列丛书的第七本，也可能是最后一本，如果运气足够好的话。此系列丛书从1990年出版的《跨越鸿沟》开始，该书指出初创企业该如何从早期市场跨越到主流市场。该书的观点经得起时间的考验，全球总销量超过百万册，第3版在2014年发布，加入很多新的案例。
在《跨越鸿沟》之后，1995年《龙卷风暴》正式面市。该书指出赢家通吃的时代已经过去了，当颠覆性技术足够成熟时，必然要取代上一代赢家。1998年，我与汤姆·基波拉、保罗·约翰逊合著了《猩猩游戏》，该书重点关注飓风动态对企业估值的影响。该书发行时，正值第一代互联网经济的爆发时代，我的同事保罗·维费尔斯称之为大幸福时代，该时代终结于2001年。
伴随着第一代互联网经济的爆发，我的主要咨询工作也从初创企业转向了既存企业（颠覆下幸存的企业）。这决定了我的研究视角从颠覆者转变到被颠覆者，同时也带来三本被颠覆者视角下的书：《断层地带》《公司进化论：伟大的企业如何持续创新》《换轨策略》。这一系列专著提供了颠覆性挑战背景下企业的管理框架，以及与颠覆性创新共处的战略。但这一系列专著并未从组织架构和执行层面提供指导。
本书的任务便是提供具体指导。在Salesforce和微软的咨询中，我得到了很多启示。我接触到它们最成功的团队及领导，它们总是能正确地做正确的事。与其他高科技领域的事物一样，一切都还在发展中，但已经是时候和大家分享这些启示了。
本书提供了指导性的方法，是本作战手册，为既存企业提供身处颠覆时期的组织、管理指导。其核心思想是将企业分为四个独立运作的梯队进行管理。基于此，本书提供了两种策略：一是“梯次进攻”策略，主要帮助管理团队在上线新业务时做出资源分配决策。二是“梯次防御”策略，主要帮助管理团队组织资源回击颠覆者的袭击。此外，四个梯队的协同必然需要“梯队管理”策略，该策略可以保证企业保持在最佳状态，特别是在面对可以改变世界的颠覆性创新的时候。

管理类

萨提亚·纳德拉
微软首席执行官
摩尔再一次以先见之明的眼光审视了在当今竞争激烈、颠覆性极强的商业环境中致胜的法宝。

马克·贝尼奥夫
Salesforce首席执行官
对于任何一家公司，无论其规模或行业如何，《梯次增长》都是其在当今颠覆性、互联性、快节奏的商业世界中，取得成功的行动指南。

帕特·基辛格
VMware首席执行官
《梯次增长》启发我们重新思考技术颠覆与商业战略之间的基本关系，并引导我们审视业务组合，制订新的执行方案。对于需要长期面对不可预知变化局面的领导人，本书是必读书目。

史蒂夫·史密夫
Equinix前首席执行官
杰弗里又一次刷新我们的认识。《梯次增长》一书道出了如何平衡企业近期收益与未来机会的奥秘。高科技企业的首席执行官如果有平衡进攻和防御的烦恼，阅读一下本书。

唐兴通
数字化转型战略顾问
《梯次增长》给出了企业指数级增长的方法，助推新商业物种的大爆发。摩尔用分区梯形的模型解读组织的创新方向与管理问题，源自对组织的深刻洞察，即创新风险、惰性、传统与创新势能博弈。推荐给寻找增长的你。

序
前言
第1章 优先事务的冲突001
赶上下一波浪潮004
应对下一波浪潮015
全新的作战手册023
第2章 四个梯队027
业绩梯队035
产能梯队038
孵化梯队039
转化梯队041
梯队管理044
第3章 业绩梯队053
治理059
业绩梯队的进攻060
业绩梯队的防御063
错误及纠正067
小结072
第4章 产能梯队075
管理停产项目：全新的中央资助共享服务083
治理085
产能梯队的进攻088
产能梯队的防御090
六大杠杆092
错误及纠正095
小结098
第5章 孵化梯队101
治理106
孵化梯队的进攻110
孵化梯队的防御114
错误及纠正116
小结120
第6章 转化梯队121
治理124
转化梯队的进攻125
转化梯队的防御134
错误及纠正139
小结141
第7章 部署梯队管理145
小结153
第8章 Salesforce与微软的梯队策略155
梯次进攻：Salesforce的案例158
梯次防御：微软的案例171
小结186
致谢188