为自由职业者和独立创业人士量身定制的工 作 指 南
　　●指点你如何开始创业，
　　●如何推销和展示自我
　　●对市场调研、市场营销、财务计划等给出了切实可行的建议

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在过去，总有一些爱冒险的企业家、手工艺者和艺术家，他们在各自的市场里独占鳌头。近年来，从各行各业中都涌现出了独立创业者。
　　在这批新出现的独立创业者大军中，许多人都是从跨国公司或专业机构走出来的。若是在过去，在这种单位里工作代表安全、财富、全球性的品牌和标志，所有这一切既说明了公司的商业形象，又代表了个人的身份。如果是在专业性很高的领域里，它还是声望的保护伞。现在，人们正在重新审视这种等级森严和工种严格区分的公司文化。公司和机构已经认识到了，只有比以前更加乐意为其劳动力投资，通过个人培训项目、更短的工作时间和更加人性化的管理方式，才能迎接由再培训和保持活力所带来的挑战，以面对人类生存状态的变迁兴衰。
　　另外，目前全球的统一共识是，很少有哪个工作不是为了生计而做。职业的安全感几乎降到了零点。物质主义和21世纪生存状况的共同压力正在呈螺旋式上升。
毋庸置疑，越来越多的人把命运的大权掌握在自己的手中，市场的发展趋势朝着个人主义、地区细化、独立创业和缩编裁员的方向靠近。独立创业和规模缩小之间没有必然的联系：一些人自己当老板的目的是为了使业务量增加，而另外一些人是为了寻求一种不同的生活方式。这种工作模式中的“关键”在于其灵活性，即有能力去适应市场、面对变化，在必要时，愿意激流勇退。
　　目前，这股朝着独立创业发展的潮流被几家重要的具有代表性的专业机构所认可，著名的行业有法律和会计。律师和会计师成立自己的事务所，提供指定的服务热线和协助团队服务的项目。许多教育机构开展了一些课程，虽然学生在课堂上可以独自研究或者在小组内共同协商解决问题，但是对于学生实际需要的从商技巧的训练，仍仅仅停留在口头介绍阶段。因此，学生在毕业后对他们事业初期这个重要阶段毫无准备，当然是最易受到伤害的人群。这本书中几个故事的主人公—整骨疗法家、室内设计师和摄影师都特别强调，在他们的大学课程中没有对商业技巧的培训。
　　举个例子，理查德·克莱克最近创建了自己的时装品牌，专门设计时尚且尽显女性优雅的时装。他17岁时就离开家，来到伦敦加入了摇滚界。多年来，他一直是乐队的歌手，不仅喜欢演唱，也喜欢在台上展示自己。他的女朋友是这个乐队的贝司手，还为知名时装设计师约翰·加利亚诺（John Galliano）做图案裁剪的工作。理查德经常陪着女朋友在她的工作室里工作。渐渐地，他开始对时装业产生了浓厚的兴趣。他在切尔西艺术设计学院（Chelsea College of Art and Design）选了女装制作的课程，掌握了基础知识和技能。在36岁的时候，他成功地拿到密德萨斯大学（Middlesex University）颁发的时装设计学位。
理查德说：“在大学期间，尽管大多数设计系的学生都打算毕业后单干，但学校里却没有任何有关商业技巧的培训课程。我的所有同学都在抱怨。我们希望听那些独立经营企业的人士演讲，不仅从中学习设计这一行的专业知识，而且可学习诸如怎样记账、怎样申请贷款、怎样促销等相关知识和技巧。
　　“我很幸运，我的合作者和许多朋友要么是独立创业者，要么经营着一家小企业，所以，我至少可以向他们咨询。在创业初期的头几个月里，我学到的东西远远超过了5年的正规教育。许多毕业生都在想，是否在设计工作室里学到的东西要比学院里学到的更多。”
　　在这本书随后的章节里介绍了一些独立创业者。根据他们的不同特点，我把他们分成两类人：一类人在最开始的时候，就知道自己希望单干，并且坚守着这个梦想，直到梦想成真；另外一类人最开始的时候，并不清楚是否会单干，但是下定决心后，排除一切艰难险阻，勇往直前，最终找到了让他们最快乐的工作。无论是哪种类型的人，现实生活中都不允许他们有半点的妥协。
　　“自由”和“独立”这两个词有着巨大的吸引力。如果你没有任何特定的计划，但是想离开目前的工作环境，你先要老老实实地进行自我反省，避免发生搬起石头砸自己脚的糟糕情况，然后分析真正吸引你的是什么。你需要花费很长的一段时间做计划，在你的新事业领域里工作或服务，不要被创业之初的惊喜迷惑。
这本书会告诉你，单干的前提是你不仅仅在寻找财富，还在寻求一种不同的工作生活方式。也就是说，你真正希望做的是什么？它能否激起你的热情？你应该对自己的研究领域着迷，明白你需要为此做出奉献，并对你的计划雄心勃勃。
　　如果你已经做好了充分的准备，这本书将帮你决定，你的事业是否能给你带来利润和收益。这本书的目的是帮助你推广和建立你的事业，但是，需要指出的是，独立创业也有自己的缺陷。因为不是所有的人都会被裁掉，不得不自己单干；也不是每个人都希望承担单干时所需的责任，忍受紧张的工作节奏，耗尽精力，无休止地付出努力。一些人认为这是一条非常孤独的旅途，另外一些人发现很难让自己在大清早就投入工作。我相信这些都是创业初期遇到的最大挑战。即使有些人有令人不可思议的设想、非凡的创造力、一流的技术、完美而精巧的产品，但他们仍然愿意回到安全的港湾，在别人的“保护”下工作，因为他们没有意识到，挑战无处不在。正确的心态决定你能否成为一名成功的独立创业者，而且，制定克服这些困难的策略也至关重要。
　　如果你决定继续独立创业，我建议你先浏览一遍全书，标出符合你实际情况的章节。接着，认真研究你最不熟悉的那部分内容，因为这也是你最担心的地方。如果你在实际中遇到了这些方面的问题，最好先把这些内容记在心中再去试着解决它们（或者找到一个合适的人替你做这些事情），以后的问题就迎刃而解了。
　　在你开始创业前，最好让所有的准备都到位，比如调研和设备都要提前准备好。这样，在你创业的当天，你就能开始工作和赚钱了。
　　一个朋友的母亲缝纫技术精湛，她就缝纫和人生提出的建议是：只要你踩在缝纫机上，就没有浪费时间。希望这句平凡的话能给你一点启示。

为自由职业者和独立创业人士量身定制的工 作 指 南 ●指点你如何开始创业， ●如何推销和展示自我 ●对市场调研、市场营销、财务计划等给出了切实可行的建议

给您一些建议
　　在我第一次萌发了专为独立创业人士写一本书的想法后，我思索了许久，这个创作的冲动会越来越强烈，还是一时的心血来潮？我扪心自问：我有资格写这本书吗？我个人认为只有那些曾经独立创业过的人才有资格给别人一些建议。在我完成本书的创作时，作为一名自由作家和公共关系组织者，我已经走过了20个年头。我的工作领域主要涉及医药和教育，经常是在非营利机构为大众服务。
　　独立创业者的身份给了我灵活工作的空间，这些年遇到了好的故事素材，我就直接给报纸和杂志投稿，与此同时我扩展了业务范围，组织了一些特殊的活动。我也曾经一度改变过事业的发展航向，在一个自己并不十分擅长的领域工作。后来，事实证明我做了错误的决定，事业也因此遭受了巨大的打击。这段痛苦的经历让我付出了昂贵的代价，给了我深刻的教训。我从中不仅学到了应该珍视自己独有的天赋和实力，而且学会了去认真聆听内心深处微弱的声音，这种本能通常是最好的引路人。
　　我把这本书拿给几个同样也是独立创业者的朋友看，不是试图让他们发表观点，而是请他们参与其中。他们每一个人都是那么的积极踊跃，希望给读者帮助和建议。他们既有丰富的经验，又懂得如何提供建议。更令我向往的是他们在独立创业的道路上留下的那些冒险故事。
　　独立创业不仅仅是为了谋生，还是为了享受一种新的生活方式，这是属于你自己的独特方式。我由衷地希望每一个读者的事业蒸蒸日上，生活多姿多彩。选择独立创业的道路，意味着使你目前已经从事的职业更具有分量，当然它不一定适合每一个人，也许选择它，就意味着选择了一条充满着刺激的冒险旅程。居高者才能独览壮美的风景！


　　彻里·查普尔
　　于伦敦
　　www.mindingyourownbusiness.biz

彻里·查普尔（Cherry Chappell）：暂无简介

刘四元 叶 凯：暂无简介

自序　 给您一些建议
前言
第1章　 重大决定 1
第2章　 研究和发展 15
第3章　 市场营销 36
第4章　 公共事务 58
第5章　 广告和开业典礼 78
第6章　 建立人际关系网 97
第7章　 生产 112
第8章　 采购 138
第9章　 财务和法律事务 147
第10章　 会计 168
第11章　 长期计划 189
第12章　 人力资源 204
译者后记 228