论个人魅力，他可能不及GE的韦尔奇：论创意能力，他可能不如迪斯尼的艾斯纳：论冒险精神，他好像与传媒大亨默多克也有差距。但是，50年弹指一挥间，在传媒这个充满青春激情的行业中，他稳守阵地，岿然不动。在这本有史以来最令人着迷的商业自传里，雷石东讲述了自己在将近半个世纪里怎样克服种种困难构建世界上最大的传媒娱乐巨舰。我们可以看到，这位拥有的传奇人物是如何一次又一次地实现自己事业上的飞跃。
雷石东简历
80年前，出生在美国波士顿一个清贫的犹太人家里。
17岁时，进入哈佛大学。
20岁时，被选拔进入美军从事破译日军电报密码工作。
24岁时，获哈佛大学法学博士学位。
31岁时，第一次创业，经营“国家娱乐有限公司”，30年后，积累了5亿美元财富。
50岁时，经历一场火灾，险些丧命。
63岁时，第二次创业，收购维亚康母公司。
70岁时，收购派拉蒙电影公司。
76岁时，收购哥伦比亚广播公司。
78岁时，被《福布斯》评为全球第十八位富豪。
现 在，80岁，管理着全球最大的传媒娱乐公司——维亚康母公司。
推 荐 序
作为一名职业经理人，最大的快乐莫过于能为自己钟爱的行业里的领袖企业效力。维亚康母公司（Viacom）就是我最热爱的传媒行业中的全球巨擘，其全球的网络，财富百强的排名以及千亿美元的市值，无时无地不在展现这位传媒巨人对亿万人的影响力。让我欣慰的是，我能为这个传媒巨舰的掌舵人，当今世界传媒业最富有、最成功的创业者与CEO—萨默·雷石东先生掌管中国业务，并与之建立良好的信任与友谊。出于敬仰，我一直不遗余力地在中国宣传雷石东先生，希望自己和国内的朋友能够从他传奇的人生经历，过人的胆识和前瞻性的经营战略中汲取教益。得知雷石东先生的自传《赢的激情》中文版即将在国内出版，我感到由衷的高兴，并欣然为之作序。
80年前，雷石东先生出生在美国波士顿一个清贫的家庭里，祖父母是移民到美国的犹太人。父亲是一位白手起家、非常重视子女教育的小商人。雷石东先生自小天资聪颖，学习刻苦，以波士顿拉丁学校第一名的优异成绩考入哈佛大学。在哈佛期间，他只用两年多的时间便修完大学本科的学分，并被他的日文教授选拔进入美国军队从事破译日军电报密码的工作，为美军在二战期间打败日本立下汗马功劳。二战结束后，他重返哈佛，以优异的成绩，获法学博士学位。
此后的10年里，雷石东先生分别在美国地区法院、司法部以及律师事务所担任助理法官、司法部部长特别助理以及事务所合伙人，是一位恪尽职守的政府执法人员和专业律师，为政府和客户赢得了许多重大案件，在反托拉斯法与税法方面颇有建树，成为声誉鼎盛，日进斗金的大律师，也为他日后建立自己的传媒王国打下了深厚的法律根基。
“十年磨一剑”，而立之年的雷石东已领略到律师行业顶峰的风光，他领悟到法律除了可以保护弱者、伸张正义以外，也是一门利润丰厚的生意。既然是生意，为什么不从自己的家族生意做起呢？31岁的雷石东毅然辞去律师事务所合伙人的职位，回到波士顿，开始打点自己家族的生意，立志要把父亲已经做得小有规模的“东北影院公司”做大做强。很快，他就用这家公司进行全国性的扩张，并重新命名为“国家娱乐有限公司”。
30年弹指一挥间，雷石东先生把“国家娱乐有限公司”办成了全美影院行业中的佼佼者，加上在其他传媒公司股票上的投资，积累了5亿多美元的财富。此时，作为一位60多岁的成功商人，他完全可以选择安逸的退休生活。然而他选择了二次创业，带着被大火烧残过的身体，把全部的家产投入到收购维亚康母公司的战役之中，为的是在一个更大的事业平台上去实现建立一个传媒王国的抱负，以澎湃的激情去证明自己能够制胜商场。
1986年，63岁的雷石东看到了一个梦寐以求的机会，那就是可以收购在美国传媒业中举足轻重的维亚康母公司。
在20世纪70年代初，美国联邦FCC的法律不允许占垄断地位的电视网自己制作并发行电视节目, 即制播要分离。因此维亚康母从哥伦比亚广播公司（CBS）分拆出来，专致于电视节目制作，之后又在纽约证券交易所独立上市。到了1986年，维亚康母的业务迅猛发展, 成为拥有电视节目制作、MTV音乐频道、Showtime电影频道、有线电视、广播台以及海外业务的综合性传媒公司，市值达20多亿美元。其他投资人看中的是维亚康母的传输网络，雷石东却对其一流的电视节目和娱乐内容情有独钟。多年的电影院线行业经验使得他深信传媒公司的价值在于内容而不是传输网络。他认为，不管是无线还是有线电视，观众关心的是电视机上播出的节目是否精彩。此时，他第一次提出了“内容为王”的理念并确信维亚康母是一个“觉醒的巨人”。
为了能够成功地收购维亚康母，雷石东和投资银行家与法律顾问一起，制定了一个周密的“杠杆收购”（LBO）方案，除了投入自己家族的5亿美元家产外，还安排了20多亿美元的债务融资。他不断游说股东和董事会，一举击败企图进行反收购的维亚康母管理层，以34亿美元的巨资成功入主维亚康母。这是一场惊心动魄的收购战，在董事会明显偏袒竞争对手的情况下，雷石东先生志在必得，他把不达目的绝不放弃的竞技精神表现得淋漓尽致。
收购完成后，作为维亚康母的控股股东与董事长，雷石东果断撤换了漫天要价的维亚康母原CEO并组建新的管理团队，公司的业绩开始蒸蒸日上，不仅还清了收购的债务，还大力发展新业务，包括海外扩张，其中MTV音乐电视台在美国和海外获得空前成功，成为对年轻人的生活、时尚与社会责任最有影响力的新锐电视媒体。1987~1993年，维亚康母公司的规模与市值增加了近10倍，雷石东的身价也在7年内由5亿美元升值到55亿美元。
1993年，为了建立一个真正以“内容为王”的传媒王国，雷石东决定用维亚康母收购好莱坞最负盛名的电影制作公司——派拉蒙电影公司。在摩根·士丹利前总裁格林希尔先生的撮合下，雷石东拉开了一场持续一年多的收购大战。先是派拉蒙管理层反复无常，后是美国购物频道QVC公司的老板巴瑞·迪勒的恶意搅局，使得一场原来是友善的并购变成了一场硝烟弥漫的标购之争。在资金实力不占优势，法庭败诉以及昔日合作伙伴反目成仇的状况下，雷石东先生沉着应战，反败为胜，终于如愿以偿，以106亿美元把派拉蒙公司收归旗下。尽管为此他额外支付了20多亿美元的收购成本。
1999年10月，已跻身全球5大传媒集团的维亚康母公司，以397亿美元收购了哥伦比亚广播公司（CBS），他相中的是CBS旗下那些与维亚康母互补性很强的资产，遍布全美的200多家电视台与180家广播台，最大的户外广告公司，乡村音乐频道等。由于雷石东先生与CBS的CEO柯迈奇先生在建立全球传媒的霸主地位上志同道合，维亚康母与CBS的这次并购进行得出奇顺利。合并后的公司还叫维亚康母，雷石东先生继续担任公司的董事长与CEO，而总裁与COO一职则由柯迈奇先生出任。随后，维亚康母又以35亿美元收购了非裔美国人最喜爱的频道BET“黑人音乐频道”，并以12.25亿美元从美国在线－时代华纳收购了喜剧频道50%的剩余股权。
从1986年至今，雷石东先生花费17年的心血谱写了人生最激情澎湃的三个乐章，通过收购维亚康母、派拉蒙和CBS，他如愿以偿地建立了一个全球性的媒体王国，从出版社到电影制作到电影院线与影像出租，从儿童频道到青少年最爱的MTV音乐电视网，从有线电视台、广播台到户外媒体与主题公园，维亚康母无时无地不在全球的每一个角落为各种年龄、肤色、文化的消费者提供精神消费与娱乐产品。雷石东先生的“内容为王”，为广告用户提供全方位的覆盖，各种媒体之间的互动与增值效应的商业模式获得了巨大的成功。今天的维亚康母，以800多亿美元的市值成为全球最大的传媒公司，而雷石东先生也以120亿美元的个人资产名列2001年全球第18位富豪，并被《福布斯》杂志誉为“企业领袖中的领袖”，以80岁的高龄统率着维亚康母全球几十万的传媒精英向更高的目标奋进。
纵观雷石东先生的一生，他所执著追求的是一种影响世界的权力，一种维护市场公平的规则，为消费者提供一流产品以及为股东带来最佳回报的责任感。而在这种权力与责任感的背后，则是他持之以恒的赢的激情。他把维亚康母的成功看成是“艺术自由与金融规则的完美结合”。为了维护这种自由与平等的规则，他一次次拿起法律的武器向任何想破坏规则的竞争对手，甚至是衣食父母的客户发起进攻，不达目的绝不罢休。在运筹资本，收购兼并方面，雷石东先生胆识过人，手法高超，对自己看好的资产，不斤斤计较价格，而是着眼未来的升值前景，深信一个好的交易应是双赢的结果。
两年前第一次拿到《赢的激情》英文版时，我正在纽约待产。当这本书在全美大为畅销的时候，我的宝贝儿子也如期问世了。雷石东先生亲手挑选了一盆鲜花连同这本自传一起送到我的家中。我花了两天的时间读完此书，掩卷的时候，刚好是夕阳西下，坐在哈德逊河边的长椅上，阳光洒在童车里儿子熟睡的脸上，河水泛着金色的波浪，这本难得的好书给我激励与快乐。
今天《赢的激情》中文版终于与读者见面了，我为能够与大家分享这份快乐而由衷高兴。
李亦非
2003年5月20日
于北京
李亦非女士现任维亚康母（Viacom）公司中国区首席代表，MTV电视网中国区董事总经理，MTV电视网亚洲高级副总裁。2001年5月，李亦非入选《财富》杂志选出的25位全球企业新星，并成为封面人物。同年10月，她再次获选《财富》杂志年度50位国际商界女强人。
（美）萨默.雷石东;彼得.诺布勒：暂无简介
刘祥亚：暂无简介
致中国读者—雷石东
推荐序—李亦非
楔子 大火 1
我个人的信念并没有因为这场大火而发生任何变化，我的价值观与大火之前并无二致。无论是在高中、大学、法学院中学习，还是后来建立自己的媒体王国，我的价值观始终不曾改变。我始终有赢的激情，这种激情体现了我全部的生命意义。
第1章 百视达—金库蓄水 9
1993年，维亚康母遇到一个让人怦然心动的发展机遇—兼并派拉蒙影业。眼前的障碍只有一个—派拉蒙影业的价格上升到了难以想像的高度，我需要现金。为了成功兼并派拉蒙影业，首先我必须完全控制世界上最大的录像带出租公司百视达，它拥有罕见的现金流量。
第2章 译码神兵 23
珍珠港事件爆发，美国最终对日宣战。日本成了我们的敌人，美国政府需要人来破获日本的军事和外交情报。很幸运，我被选中成为密码分析语言部门中的一员。我们的任务是破解日军高级军官之间相互传达的军事和外交情报。战争结束时，我被提拔为中尉。
第3章 子承父业 41
从哈佛法学院毕业之后的六七年时间里，律师事务所的工作给我带来了滚滚财源，我开始对这个职业有了清醒的认识：从事法律其实就是经商。它并不是我所想像的人文之旅，而纯粹就是经商。在明白了这点之后，我决定自己亲自参与商业竞争。
第4章 扬长避短 59
我一向奉行的投资原则就是：扬长避短。大多数投资者都愿意进行分散投资，把自己的资金分散到各种不同的公司乃至领域当中，希望能够最大限度地规避风险。可我却认为人们应该投资于那些自己最了解的领域，而不是把资金实力分散。当然，这要求投资者具有积极的头脑和相当的自信。
第5章 维亚康母三部曲：序曲 69
我曾经说过，维亚康母是“一位沉睡的巨人，正处于能量大释放的边缘”。当然，这个比喻可能有点夸张，但它的确能清楚地表达我的意思。这家公司有着巨大的潜力，只不过它还没有把这些潜力释放出来罢了。直觉告诉我：买下它。
第6章 维亚康母三部曲：激战 81
63岁的时候，我经历了一生中最重要的一次较量。我放弃了其他一切工作，甚至放弃了对国家娱乐公司的日常管理，把全部精力集中在对维亚康母的收购上。如果董事会执意不接受我的条件怎么办？我们怎么收回自己已经投入的资金？我们还能把价格提高多少？
第7章 维亚康母三部曲：胜局 93
我花了一生中的大部分时间经营一家小公司，可突然之间，我成了一家大集团的老板。我对整个公司的情况一无所知，当然，我学得很快，但我所面临的最严峻问题就是如何找到能够信任的人。在接手维亚康母最初几个月的时间里，我的主要任务就是建立一个优秀的管理核心。
第8章 我要自己的MTV 109
MTV已经不再是一个节目或一个电视系列剧了；它是一种全新的看世界的方式，一种生活态度，一张永远处于变化之中的面孔。
第9章 派拉蒙之战 119
我对派拉蒙充满幻想，但前提是我要控制它。维亚康母应该成为买家。这将是一次旗鼓相当的合并，但如果不能控制这家公司，我情愿不去拥有它。
第10章 地狱交易 133
拿破仑曾经说过：“一支军队实际上是在用自己的肚子前进。”他清楚地理解到，为了赢得一场战争，你必须首先拥有稳定的能源供应。我们当前就面临着一场这样的战争，价格变化是如此之大，以至于交战双方都陷入极大的现金需求之中。
第11章 绝处逢生 163
这是一场残酷，甚至有点滑稽的斗争，一场激烈的战斗。回首来时路，我们承受了巨大的风险：在几乎整整一年的时间里，几乎每个月中的每一天我们都生活在巨大的压力之下；昔日好友成了最危险的敌人；法庭上输掉的官司至今让我耿耿于怀；媒体带有偏向性的报道—这一切都压得我喘不过气来。我摘掉眼镜，告诉自己的战友：“我们赢了。”
第12章 重整河山 173
在最初的很长时间里，我们的主要任务就是设法减少由于收购派拉蒙而欠下的债务。这引发出一系列新的谈判和交易。
第13章 四海一家 191
我现在是CEO，但我并不把自己当老板。我希望大家都清楚这一点。就像我说过的那样，几年前我把国家娱乐有限公司当成一个家庭来管理，现在我希望维亚康母同样能成为一个大家庭。
第14章 峰回路转 203
现在对于维亚康母来说，一切都进展得非常顺利，媒体开始再次聚集在我的周围，以往的批评变成了一片欢呼。《福布斯》发表了名为“为萨默·雷石东辩护”的长篇文章。《名利场》刊登的名为“坚强的萨默”的文章，对我大加褒扬。《财富》杂志将我列为“大亨中的大亨”。《娱乐周刊》则把我评选为娱乐界最强有力的人。而在我看来，我所取得的最大成功就是组建了一支优秀的管理团队，并最终使得这支团队的表现得到公认。
第15章 放眼未来 217
经常有人问我，你未来五年的计划是什么？我从来没有考虑过这个问题。其实我并不十分关心自己的年龄，我更多考虑的是成功，如何取得更大的成功。我对工作的热情始终未减，赢的意志就是生存的意志，我心中那股赢的激情将永远不灭。正是这种激情使我感到永远年轻。如果说未来五年我有什么计划的话，那就是：继续成为第一。
