当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定并且问题重重的建议反倒最终被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰?达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。
如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家支持的机率呢？达利教授在本书中就如何把想法付诸实践给予了深入详实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到一条能够缕清思路并且将想法变成现实的道路时，本书便是您必不可少的工具和指南。
前勒口：
当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往却不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定而且问题重重的建议反倒最终会被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰?达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。
本书通过对多种学科的研究以及大量古今事件的举例，实例涉及商场、政界、教育领域以及非营利组织和社会运动，可谓滔滔不绝、海纳百川，是帮助读者成功地将自己的想法传达给他人的强有力的工具箱。
后勒口
约翰?达利，现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。
执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲 300 余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。
数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。
封底
如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家支持的概率呢？达利教授在本书中就如何把想法付诸实践进行了深入翔实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到一条能够理清思路并且将想法变成现实的道路时，本书都是你必不可少的工具和指南。
约翰?达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”
当你下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
中国人民大学教授 包政
谈判沟通
如果有了好的想法，怎样才能增加赢得大家支持的机率呢？达利教授在本书中就如何把想法付诸实践给予了深入详实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到一条能够缕清思路并且将想法变成现实的道路时，本书便是您必不可少的工具和指南。
约翰?达利有理由也有能力告诉我们，“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能”。
当你下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想，也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
中国人民大学教授 包政
(美)约翰·达利（John A. Daly） 著：暂无简介
张静：暂无简介
约翰·达利在本书中阐述什么话题？我敢肯定大家想都没想过，这就是“倡导”，让关键人物接受自己一个深思熟虑且很有价值的想法。而且我敢进一步肯定，当看完本书之后，你很有可能成为一个了不起的人，甚或成为一个青史留名的人，前提是你有或你知道有一个影响历史进程的好主意。
本书不是教科书，旨在提升一个人的倡导能力。引用本书中的精彩话语，“如果想要让新想法赢得决策者的关注和支持，只有通过令人难忘并有说服力的方式才能实现”，本书确实给出了令人称奇的方式方法。
本书开篇就很吸引人的眼球，给诸多企业的创新故事注入了生气，饶有趣味，或使人喜悦或令人惋惜。在不知不觉中，作者的观点，“好主意需要好的方式加以倡导”，开始变得那样的迷人且充满魅力。可见作者本人就是一位有效的倡导者。我猜，译者张静很有可能被她导师的倡导才能所折服。
很多人，都误认为好主意不被接受的原因，是组织及其经理人的惰性，有名的著作就是克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》和《困境与出路》，主张从组织层面上解决问题。本书以无可争辩的事实告诫人们，好主意不被接受的原因，首先在于原创者缺乏倡导能力。按照比尔·德雷顿的说法：“孕育一个想法与推销一个想法完全不同。”
那么如何来提高原创者的倡导能力呢？一般认为，有好主意的人往往没有这种类似推销的能力，所谓“术有专攻”。一个人要是“既会琢磨事，又会说服人”，那就是神仙。彼得·德鲁克就是这样认为的，很少有人具备这样的才能，既能推动事，又能推动人。因此，人们就把好主意推广与传播的责任赋予管理者。问题是，管理者真的有兴趣吗？要是原创者不懂得倡导还是白搭，好的主意还是落不了地。本书的主张，是每个人都需要倡导能力，并且倡导能力是可以学会的。管理者更需要具备倡导能力，以便把好主意推销给企业的决策者。就像德鲁克所说的那样，管理的有效性是可以学会的，管理的有效性是一种技能，与天赋或性格无关。本书中说道：“瑞士研究人员曾对全球范围内的多位高管进行调查，结果显示，98%的高级管理人员曾在组织内部推销自己的想法时遭遇困难和阻力。”
约翰·达利有理由也有能力告诉我们：“任何人，无论多大年纪，都可以学习如何有效地表达自己的想法。所有类型、所有背景的人都可以通过时间、阅历和本书所介绍的技巧成为成功的倡导者。即使是经验丰富的倡导者，在工作发生变动的时候，也应该继续打磨并进一步完善自己的倡导技能。”
当你接受上述观点，并下决心阅读本书的时候，你真的会被本书吸引，书中大量鲜活的故事，就像发生在你的身边，你会不由得感叹，要是早一天接触到这本书，人生或许会改写，变得更精彩更有价值。你甚至会这样想：也许我不是一个好主意的原创者，原创者往往是天才或上帝眷顾的人，500年才出一个，而不是一年出500个；但我完全可以成为一个执着的倡导者，成为懂得倡导好主意的人。
本书没有难以阅读的地方，有关提高倡导能力的要点及其框架也极为简约，一目了然。加之翻译者与编辑者的辛勤打磨，反复推敲，行文流畅且节奏明快，合乎中国人的语言习惯。接下来，敬请大家阅读。
中国人民大学教授包政
2015年1月16日
推荐序
第1章想法中所包含的政事 ∥ 1
想法—倡导矩阵 ∥ 5
什么是倡导 ∥ 15
每个人都需要的倡导技能 ∥ 17
倡导的弊端 ∥ 19
倡导的框架 ∥ 21
第2章让传达想法的过程富有影响力 ∥ 23
明白自己想让别人知道什么 ∥ 24
保持信息的重复和冗赘 ∥ 24
组织一次令人印象深刻的发言 ∥ 36
面对面的交流 ∥ 38
小心行话 ∥ 40
寻求问题 ∥ 42
第3章信息的规划和表达 ∥ 44
模式塑造理解方式 ∥ 45
定义塑造问题 ∥ 48
谁定义问题谁就赢 ∥ 51
新模式可以创造解决方案 ∥ 52
重新定义问题，创造解决方法 ∥ 54
创造需求便能创造解决办法 ∥ 60
第4章树立声望、创建品牌 ∥ 65
你就是一个品牌—你的品牌不可小觑 ∥ 67
个人品牌的连续统一 ∥ 72
什么造就了声誉 ∥ 73
第5章结盟 ∥ 89
与富于影响力的人结盟 ∥ 89
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持 ∥ 93
争取中立者 ∥ 94
发现权威人士 ∥ 94
和敌人的敌人交朋友 ∥ 96
与组织以外的人建立意想不到的联盟 ∥ 97
了解人们的基本需求 ∥ 99
第6章想法好不好，要听听它的故事好不好 ∥ 119
人们为什么会被故事所影响 ∥ 121
怎么讲故事 ∥ 125
利用段子来解围 ∥ 135
第7章拍板的是谁 ∥ 140
了解决策者 ∥ 140
把握决策者的核心顾虑 ∥ 149
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜 ∥ 164
第8章人脉关系网 ∥ 169
你的关系网 ∥ 171
成为关系网高手 ∥ 172
关系网中的来来往往 ∥ 184
第9章时机就是一切 ∥ 191
制造紧迫感 ∥ 191
创造可行的解决方案 ∥ 204
捕捉稍纵即逝的时机 ∥ 216
充分利用领导层和组织结构的变迁 ∥ 221
第10章创造具有说服力的信息 ∥ 223
通过好的论据对想法进行论证 ∥ 224
对决策者进行适当威胁 ∥ 232
对信息进行组织，以期获得最佳效果 ∥ 237
第11章让你的想法举足轻重 ∥ 246
发现“他们要的是什么” ∥ 246
让想法能够被轻松采纳 ∥ 253
与决策者的价值观相关联 ∥ 255
第12章让你的想法令人难忘 ∥ 269
让你的想法生动鲜活、活灵活现 ∥ 269
锚定理论 ∥ 273
使用令人难忘的标签 ∥ 275
使用引人注目的图标 ∥ 284
使用令人信服的比喻修辞 ∥ 286
第13章展示信心 ∥ 294
语言 ∥ 296
声音 ∥ 305
行为 ∥ 308
第14章按照自己的方式掌舵会议 ∥ 310
一对一推销 ∥ 310
会前 ∥ 313
会中 ∥ 321
会议的后续工作 ∥ 333
注释 ∥ 335
