西奥多B.金尼和阿尔·里斯运用四个硬性指标(营业收入增长、利润增长、市值增长和全球化增长)和四个软性指标(市场营销创新、技术创新、核心经营力度和未来发展前景)选择了21家可望在21世纪获得成功的公司进行分析。揭示了它们获取成功的秘密。以及其他公司可以引以为戒的教训
　　两位作者对三个重要问题做出了精辟解答。这三个问题是领导、经理人以及每个从事经营的
人士在规划未来时必然要提及的问题：
　 保障21世纪事业成功的基本要素有哪些？
　 哪些公司是体现这些特质的最佳典范？
　 我们该如何学习它们的范例，如何从中获得收益？

西奥多B.金尼 是《产业周刊》杂志社书刊部前经理，也是《商业读者》出版社的创始人。他也是《全美最佳：世界一流制造企业产业周刊指南》（America’sBest：Industryweek's Guide to World ClassManufacturing Plants)一书的作者。阿尔·里斯　是亚特兰大Ries & Ries核心经营咨询公司的董事长，该公司己为多家大型公司和机构策划了多个经营战略方案。阿尔·里斯是《聚焦：决定你公司的未来》一书的作者，还与劳拉·里斯合作完成了《打造品牌的22条法则》一书，并与杰克·特劳特合作出版了《定位》一书。

· 前　 言 ·
我们撰写《核心经营：基业长青的经营之道》一书的目的，是尝试对未来进行预测。这项任务困难重重，因为研究未来显然是一件无法办到的事。要预测未来，就必须研究过去，此外别无选择。一些人也许对此嗤之以鼻，他们觉得，这种研究决不可能给未来几十年的漫漫黑夜倾洒太多的光芒。但有一个实例可以证明，这种预测未来的传统方法有着强大的威力。
2000年，全球最有价值的公司是通用电气公司（GE）。那么，通用电气公司能否在2100年继续展现辉煌？答案是，机会比较渺茫。
1900年，全美最有价值的公司是万国收割机公司（International Harvester）。但万国收割机公司已经成为一家经营重点多元化的公司。多年来，万国收割机公司在三大经营领域中确立了自己的领导地位，这三大领域分别为：卡车制造、农业机械和建筑设备生产。
要想使万国收割机公司如此规模的企业垮掉决非一朝一夕的工夫，但这种厄运常常会光顾一家迷失重点经营方向的公司。
20世纪50年代，万国收割机公司在自己的专业竞争领域中依旧保持领头的地位。比如，《财富》杂志在1954年的排名榜中把万国收割机公司排在全美500家最大工业公司中的第22位。万国收割机公司的销售收入约为10亿美元，超过其三大专业竞争对手销售收入的总和。这三大专业竞争对手分别是：卡特皮勒公司（Caterpillar）（建筑设备生产），排名是第75位；迪尔公司（Deere）（农业机械生产），排名是296位；太平洋汽车和铸造公司（Pacific Car & Foundry）（卡车制造），排名是第356位。
如今，哪儿能寻觅到万国收割机公司的踪迹？是的，它就栖身在众人目光鄙夷的角落。一家公司，无论气势多么宏伟，赚取的利润如何丰厚，也不可能在三大行业—卡车制造、农业机械和建筑设备生产—中永远如日中天。
20世纪50年代期间，万国收割机公司开始把自己在农业机械生产的领导权拱手让给迪尔公司；20世纪60年代，凯特皮勒公司又拿走了它在建筑设备生产的领导权；太平洋汽车和铸造公司、福特汽车公司也以同样的方式，分别取代了万国收割机公司在重型卡车和中型卡车制造领域的龙头地位。
20世纪80年代，万国收割机公司已经滑落到濒临破产的边缘，无奈之下，它只好把建筑设备生产部门出售给德莱塞工业公司（Dresser Industries），把农业机械设备生产部门（连同万国收割机的公司名称一起）转卖给田纳科公司（Tenneco）。
此后，万国收割机公司改姓更名为航星公司（Navistar），成了一家潜心制造卡车和校车的公司。在《财富》杂志最新公布的500强排行榜中，航星公司排在第256位，而与这家昔日睥睨一世的综合型企业展开过竞争较量的三大专业公司，其排名则遥遥领先：凯特皮勒公司排在第66位；迪尔公司排在第119位；太平洋汽车和铸造公司则排在第237位。事实上，卡特皮勒公司、迪尔公司以及太平洋汽车和铸造公司三家公司的合计年销售额超过航星公司的5倍，合计利润是它的20倍。
现在，让我们把目光投向通用电气公司。通用电气公司主要经营那些能与其他综合性大企业角逐的成熟业务。在航空发动机制造领域，通用电气的竞争对手是联合技术公司（United Technologies）；在柴油电力机车方面，它面对通用汽车公司（General Motors）的挑战；在电力设备行业中，与它叫板的是西屋公司（Westinghouse）；在医疗设备中，它的强劲对手是西门子公司（Siemens）；而在照明设备上，始终与之较劲的是飞利浦公司（Philips）。而通用电气公司得以幸存的原因在于，真正的专业竞争对手并没有披挂上阵与之争锋。
对这种竞争在今后岁月中的发展走势，谁也无法预料。你是否打算开办一家灯泡生产公司、一家电冰箱公司、一家电机生产公司或是一家配电变压器生产公司？要是你能创办一家网络公司、一家电信公司、一家计算机公司、一家软件公司，或是一家致力于提供未来型产品或服务的公司，那你肯定会放弃原先的打算。人们所能预料的是，通用电气公司的销售额和利润将逐渐减少，因为从一只柠檬中能挤出的汁也就这么多。
通用电气公司所能预料的是，它将在一个领域内遭遇到更加激烈的专业竞争，这个领域就是它的最大摇钱树—金融服务业。因此，我们大胆断言，通用电气公司将成为21世纪的万国收割机公司。即使通用电气公司能庆祝2100年的到来，它的经理们也未必有胃口畅饮香槟美酒。


阿尔·里斯

西奥多.B.金尼（Theodore B.Kinni）：暂无简介

叶凯：暂无简介