我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。对于新创企业，传统的管理思维并不适用，所以新一代的创业者需要找到建立成功企业的新思路。作者认为，企业成败大致取决于两个因素：首先是这项生意的内在基因，另外就是我们追求这项生意的方式。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断的试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

通过本书，作者揭开了创业者的秘密：魔力和天才并非成功创业所必需，运用可学习和可复制的科学的创业程序才是最重要的。

精益创业法已经成为创建一个新创企业的根本性关键方法。布兰特和帕特里克从各种激动人心的当代创业企业中应用大量案例研究、用一种通俗易懂的方式来解释这一方法，同时配上大家最爱的仿真恐龙费克·格林洛克的插图。如果你是个新创企业的创业者，这本书就是你创业旅程的必备读物。

如果你是个创业者，犯些愚蠢的错误是不可避免的。精益方法能帮你大大降低犯错的次数。帮自己一个忙，拿起《精益创业家》这本书，它会让你通往未知的旅程顺利得多。

这本引人入胜的新书向我们展示，在颠覆和精益企业思维的交集里，有一个全新的世界：精益创业精神——被赋予力量的个人将整个世界生拉硬拽地带入未来。我等不及了。

《精益创业家》游弋在50 000英尺高空，俯瞰在当今经济条件下我们所运作的环境背景。同时，该书还深入探索一些关键方法，使得那些全新的创业工具、框架和机制能得以有效利用，在一个不确定性和机遇并存的世界中取得优势。

创业学

《精益创业家》教你如何成为一个梦想家
“精益创业法已经成为创建一个新创企业的根本性关键方法。布兰特和帕特里克从各种激动人心的当代创业企业中应用大量案例研究、用一种通俗易懂的方式来解释这一方法，同时配上大家最爱的仿真恐龙费克?格林洛克（Fake Grimlock）的插图。如果你是个新创企业的创业者，这本书就是你创业旅程的必备读物。”
——布拉德 ?菲尔德（Brad Feld），铸造集团（Foundry Group）执行董事；TechStars共同创始人；“创业革命”系列丛书的创作者

“如果你是个创业者，犯些愚蠢的错误是不可避免的。精益方法能帮你大大降低犯错的次数。帮自己一个忙，拿起《精益创业家》这本书，它会让你通往未知的旅程顺利得多。”
——朱莉安?史密斯（Julien Smith），《纽约时报》畅销书《信任代理人》的共同作者

“这本引人入胜的新书向我们展示，在颠覆和精益企业思维的交集里，有一个全新的世界：精益创业精神——被赋予力量的个人将整个世界生拉硬拽地带入未来。我等不及了。”
——保罗?科德罗斯基（Paul Kedrosky）

“《精益创业家》游弋在50 000英尺高空，俯瞰在当今经济条件下我们所运作的环境背景。同时，该书还深入探索一些关键方法，使得那些全新的创业工具、框架和机制能得以有效利用，在一个不确定性和机遇并存的世界中取得优势。”
——司各特?凯斯（Scott Case），美国创业合作伙伴（Startup America Partnership）首席执行官

（美）布兰特·库珀（Brant Cooper），帕特里克·沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）著：暂无简介

创业基金会 译：暂无简介

《精益创业家》是创业基金会（全称“上海市大学生科技创业基金会”）
　　“创业译丛”之七。之前已经出版的有美国考夫曼基金会主席卡尔 J. 施拉姆著的《创业力》，著名经济学家威廉·鲍莫尔等著的《好的资本主义 坏的资本主义》，伊坦·谢辛斯基等主编的《自由企业经济体的创业、创新与增长机制》，斯科特 A. 沙恩著的《傻瓜的金子：美国天使投资背后的真相》，罗纳德·科恩等著的《让世界为我打工》以及大卫 G. 汤姆森著的《十亿美元的蓝图》。
　　创业基金会成立于2006年8月，是一家专注于传播创业文化、支持创业实践的公益性组织，其宗旨是“鼓励创新创业，完善创新环境；推动成果转化，促进教育改革；激发创新潜能，造就创新人才”。
　　在工作实践中，我们深刻体会到，在支持大学生创业实践的同时，创业教育的研究和创业文化的传播尤为重要。为此，我们策划和推出“创业译丛”，引进和出版国外最新关于创业精神、创业型经济和创业实践的优秀著作，以期对国内深入开展创业研究、传播创业精神有所借鉴和帮助。《精益创业家》这本书源于硅谷目前最流行的“精益创业运动”，已经帮助不少企业获得成功，值得中国的创业者学习和借鉴。
　　在工作实践中，我们深刻意识到：最有用的创业教育研究来自创业实践中的真知灼见，它需要企业家、投资商、理论研究者等广泛参与。为此，我们将以“创业译丛”为平台，汇国内外有志于创业教育研究的社会各界人士，开展创新型创业教育实践，教授不可教授的事物。
　　创业精神是最可能给予人们充满激情的力量，而创业是最能创造人们发挥潜能的机会。我们将积极资助国外优秀创业书籍的引进，希望有更多的专家学者加入到创业研究的队伍中来，让我们携手以创业者的方式学以致用，为探索创新型创业教育实践贡献绵薄之力。

创业基金会
2013年10月

2008年8月我第一次开博时，我不知道该期待什么。那时的创业博客根本不“酷”。很多风投家建议我不要开博。
　　我是工程师出身，创办过的公司都是互联网新兴企业，这也是我要写的东西。在努力去解释这些公司的成功和失败之处时，我也在探讨一些原理，如持续部署、客户开发以及超加速敏捷形式等。在我研究精益制造时，我发现这些概念和术语正是我要寻找的。结果：诞生了我称之为“精益创业”的新思想。
　　我从一些基本理论着手：新创企业是一个机构，开发目的是使其在极度不确定性的土壤中繁荣发展。因为根植于预测和计划的传统管理模式在这种不确定性面前无法良好运作，因此，我们需要一种新的管理工具包，用来设计循环迭代、科学学习以及快速实验。
　　当时，我认为这一理论跟某一特定行业联系在一起（如高科技新创企业或互联网环境）是一种偶然。毕竟，
　　“精益”这一概念来自丰田—一个巨型的汽车制造公司。我简单表达了我的信念：精益创业原理在其他类型的新创企业和不确定性很强的商业领域一样有效。
　　好家伙，我完全没料到接下来发生的事情。当时我很有信心我们会改变新创企业的创立方式，但我确实不清楚到底会发生什么。
　　弹指一挥间，4年多时间过去了，我惊讶于现在的变化。昔日新生的社区已经发展成羽翼丰满的运动。不管是初试身手还是经验丰富的创业者，都在各种案例研究、商务会议以及许许多多的博客中分享他们的精益创业心得。由热情的从业人员创作的各类书籍、研讨会和课程纷纷讲述经验、分享见解、创造工具来指导学生学习，使精益创业的原理能为他们所用。许多投资家、顾问、导师甚至名人企业家偶像谈吐间都是精益创业的语言。
　　这是一顶大帐篷。我们站在巨人的肩膀上：客户开发、颠覆创新理论、技术生命周期采用理论以及灵活发展。互补性思维方式（如用户体验专业人员和设计思维从业人员的思维方式）以及销售、市场、运营甚至是财务的功能原理，全部汇集在一起，帮助所有人得以进步。
　　精益创业已经主流化。我希望我之前就说过这是总体规划的一部分，而且我一直以来就知道各种规模的公司（甚至是那些跟高科技世界根本不沾边的公司）都将接受精益创业。我希望在《精益创业：新创企业的成长思维》（The Lean Startup: How Today抯 Entrepreneurs Use Contituous Innovation to Achieve Radically Successful Businesses）出版1年内，我就已经预见到许多大型机构，包括像美国联邦政府之类的庞然大物，已经认识到要应对今天这种节奏更快、竞争性更强、数据浩如烟海的世界，需要尝试各种新方法来跟上时代。事实是，所有这些变化发生得比我们任何一个人所想象的更快、更彻底，而且（就像你将看到的）我们才刚刚起航。
　　这就是你们手中这本书让我如此激动的原因。《精益创业家》（The Lean Entrepreneur）讲的就是这些新方法。新思想（如精益创业和客户开发）的最早接受者中，布兰特·库珀（Brant Cooper）和帕特里克·沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）也位列其中。他们的新作主要聚焦三点：如何与客户互动，如何进行实验以及如何用可执行的数据来改进任何具有不确定性的商业尝试。
　　和他们所有的作品一样，这本书不仅仅是一本理论著作。布兰特和帕特里克在每个涉及领域都很有战略深度。
　　他们努力去回答这个问题：作为一个机构，不管你处在什么位置，你怎样才知道将你的精益创业活动聚焦在哪里？《精益创业家》提供了一种新思维、新工具、新活动，帮助机构用一种减少浪费的方式来鉴别和应对各种商业模式的挑战。在遵循传统的精益思维原则的同时，布兰特和帕特里克引进了价值流发现流程，该流程帮助机构推测它们必须做的事情（包括产品开发、市场营销和销售）以创造价值。然后这些商业模式假设变得成熟，可进行测试、衡量、循环迭代。
　　此外，没有客户的需求、欲望、渴望以及对你创造物最终价值的决定，你创造的价值就毫无意义。布兰特和帕特里克花了大量篇幅帮你理清你的客户细分。本着科学的精神，他们甚至巧妙地帮助你找出你的客户理论的错误之处。
　　人人都喜欢精彩故事，布兰特和帕特里克采访了包括高科技圈内外以及新创企业和大型企业的数十位创业者，记录了无数案例研究。书中甚至提到了早在1998年发生的有关最小化可行产品的经典案例—即时反应测试向导！
　　没错，布兰特和帕特里克始终在这里。他们在2010年4月还自助出版了《创业者的客户开发指南》（The Entrepreneur抯 Guide to Customer Development）。
　　从一开始，他们就既是从业者又是导师，呼吁企业家不要遵循刻板的模式，而要采用精益思维：快速、灵活、持续学习。在过去的两年里他们周游世界做演讲、咨询并传授精益创业理论。
　　不管是在高科技新创企业、《财富》100强公司、非营利机构还是政府部门，在那些日益充实的、教导我们如何应对创新和不确定性的理论和实践图书文库中，《精益创业家》都是一个重要补充。
　　我很幸运能与布兰特和帕特里克成为朋友兼同事。我希望你能从这本书中获得有价值的见解，让精益创业成为你自己的东西，更重要的是，你能成功，让世界更美好。

埃里克·莱斯（Eric Ries）
旧金山
2013年1月

推荐序
译者序
特别鸣谢
引语
第1章　创业革命 / 1
梦想家的迷思（镜头1） / 1
梦想家的迷思（镜头2） / 4
案例1-1　颠覆性的创业投资 / 6
也就是说，颠覆带来伤害 / 12
案例1-2　客户定制的价值创造 / 21
然后模仿精益新创企业 / 23
当精益新创企业遭遇精益创业者 / 25
第2章　愿景、价值和文化 / 31
愿景和价值 / 31
案例2-1　问题真可以解决吗 / 36
精益到底：精益创业文化 / 38
案例2-2　体验助推的强力启动 / 41
案例2-3　KISSmetrics　/ 45
案例2-4　关于销售的根源分析 / 50
超越各层面：框架初现 / 56
案例2-5　精益新创企业的层面 / 57
练习 / 60
第3章　大海里的鱼 / 61
案例3-1　鱼类行为学 / 64
了解你的受众：为什么细分重要 / 66
市场细分 / 70
人物角色：捏造一个假顾客 / 71
案例3-2　萨利姆的鱼库存 / 72
选择一个市场细分 / 74
案例3-3　卡拉的理想职业 / 75
案例3-4　顾名思义 / 78
练习 / 81
第4章　趟过价值流 / 83
连接价值流 / 83
案例4-1　从客户角度看问题 / 85
发现价值流 / 91
案例4-2　AppFog的高门槛 / 102
练习 / 106
第5章　跳水 / 109
倾听你的客户，或者不听 / 110
客户互动 / 113
案例5-1　走出办公楼还不够，还要走出本国 / 115
案例5-2　可能发生的最坏的结果是什么 / 121
案例5-3　非营利精益创业 / 123
练习 / 128
第6章　可行性实验 / 131
声名狼藉的登录页 / 132
贵宾式测试 / 134
案例6-1　用户体验策划 / 135
即时反应测试向导 / 139
案例6-2　90天从想法付诸即时反应测试 / 140
群众募资测试 / 141
案例6-3　双边市场精益创业 / 143
开发原型 / 146
案例6-4　MVP：机动车辆原型 / 148
练习 / 150
第7章　数据是把双刃剑 / 151
案例7-1　颠覆无法颠覆的 / 155
新产品 / 158
现有产品 / 163
案例7-2　促进增长 / 165
练习 / 168
第8章　死亡谷 / 169
最小化可行产品 / 171
案例8-1　最小化可行受众 / 176
案例8-2　精益创业的社会影响 / 180
案例8-3　我的大蒜番茄酱大家都想要 / 183
案例8-4　O2，有着互联网速度的电信公司 / 189
练习 / 191
第9章　真正的梦想家有漏斗视野 / 193
革新漏斗 / 195
增长浪潮 / 209
案例9-1　与罗布·范的10个精益创业流行词问答 / 215
练习 / 222
第10章　结束语 / 225
案例10-1　喝“Kool-Aid”吃狗粮 / 229
练习 / 233
注释 / 239
鸣谢 / 243
关于作者 / 246