本书是张玉利主编《创业管理》第3版的基础版，并非简单压缩，而是结构简化，如将“创业者”与“创业团队”合并为一章，将商业模式从原来的一节扩展为一章，对上一版中较为抽象的学术性概念和理论分析内容进行通俗化或删改等。在广泛听取100多位同行专家意见的基础上，本书更加集中于创业过程，继续保持和强化“观念、知识、技能和行动”的框架，并紧密结合创业的关键要素与创业活动。本书从工业社会向信息社会转型的背景下剖析创业活动，反映信息社会创业实践和管理创新，准确提炼知识点，给出具体的行动建议，像创业者一样思维并开展练习。
本书主要适用于普通高等学校创业教育通识课程，既可用于本科生教学，也可以为有意于创业的人士和创业者提供帮助与参考，还可用做培训教材。
以创业过程为主，兼顾关键要素
本书是张玉利主编《创业管理》第3版的基础版，在广泛听取几百位同行专家意见的基础上更加集中于创业过程，继续保持和强化“观念、知识、技能和行动”的框架，将创业的关键要素与创业活动紧密结合起来。
以新时代创业为背景，注重操作指引
从工业社会向信息社会转型的背景下剖析创业活动，反映信息社会创业实践和管理创新，准确提炼知识点，给出具体的行动建议，像创业者一样思维并开展练习。
以创业通识教育为导向，重点突出，通俗易懂
该书在内容上并不是对《创业管理》第3版的简单压缩，而是结构简化，主要体现在：将“创业者”与“创业团队”合并为一章，将商业模式从原来的一节扩展为一章，删除了“资源运用与整合”和“公司创业”。同时，对上一版中较为抽象的学术性概念和理论分析内容进行了通俗化或删改，语言更加简练，内容更加清晰，易于学习和掌握。
本书主要适用于普通高等学校创业教育通识课程，既可用于本科生教学，也可以为有意于创业的人士和创业者提供帮助与参考，还可用做培训教材。
《创业管理》第1版2008年1月出版至今已5年有余。5年来，及时吸收创业研究的最新成果，关注并开展创业教育实践，修订这本教材成为我的一项重要工作。第1版累计印刷了13次之后，2011年4月出版了第2版，同年11月，《创业管理》第2版入选教育部2011年度普通高等教育精品教材。第2版教材出版后，机械工业出版社2012年4月与南京理工大学一起在南京组织召开了“创业管理”课程教学研讨会，会上和会后又进一步向国内同行专家征集修改建议和意见，为我们继续修订本教材提供动力。
在过去2年多的时间里，我应邀参加了教育部高等教育司组织的“高等学校创业教育教学基本要求”文件的起草和论证工作，反复论证后，2012年8月教育部办公厅颁发了“关于印发《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通知”(教高厅［2012］4号)，要求积极推动高等学校创业教育科学化、制度化、规范化建设，切实加强普通高等学校创业教育工作，并制定了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》和“创业基础”教学大纲（试行）。在与李家华教授、雷家骕教授等专家一起论证的过程中，我们就创业教育培养什么技能达成共识：借助创业教育，培养学员善于思考、勇于探索的创新精神；敢于承担风险、挑战自我的进取意识；面对困难和挫折不轻言放弃的执著态度；识别机会、快速行动和善于解决问题的实践能力；善于合作、诚实守信、懂得感恩的道德素养；以及创造价值、回报社会的责任感和服务国家服务人民的理想抱负。
在过去2年多的时间里，我们承担的国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”顺利结项。在MBA教育项目中推动创新与创业特色班的建设项目，与天津市中小企业局合作进一步推动MBA学员与创业者同堂学习，聘任有博士学位的实践界人士与校内教师共同授课，加强创业案例的开发，使理论研究与创业实践更紧密地结合起来。在继续与《外国经济与管理》杂志合作，借助创业研究专栏及时介绍国外最新研究成果的同时，我们与《中外管理》杂志合作开辟创业管理专栏，用通俗的语言介绍创业管理知识。南开大学创业管理研究中心派出4名青年教师赴美国百森商学院学习其创业教育的经验，派3名青年教师赴瑞典延雪平大学访问、讲学，组织MBA学员到新加坡南洋理工大学创业中心开展短期海外学习。
在过去2年多的时间里，创业研究更加贴近创业实践，更加突出在不确定性和资源约束环境下创造价值的创业本质。弗吉尼亚大学副教授塞萨里·萨拉维斯提出的Effectuation理论已经成为百森商学院设计创业课程的理论依据，精益创业理论因其所描述的不确定环境下的创业实践更加贴切地揭示创业的真实情况而受到重视，《大数据》《第三次工业革命》等著作的出版让人们更加真实地感受到社会的巨变以及创业机制的重要价值。我们希望能及时地将这些最新研究成果反映到创业管理教材中。
《创业管理》第2版书稿于2011年初交给出版社之后，我们就启动了第3版教材的修订工作。在团队内部特别是与创业者多次讨论，在广泛听取同行专家意见的基础上，我们努力兼顾双重目标：一方面是保持研究型教材的特色，及时丰富创业研究的最新成果，对创业活动的本质和创业过程进行深入挖掘，拓展创业活动可以被管理的知识基础；另一方面是指导实践的目的，给打算创业的读者提供有操作性的指导和启迪。本次修订，机械工业出版社建议同时出版基础版和全版两个版本，这可以让我们分别针对不同的目标修订，减轻了在一本教材中兼顾双重目标的压力。
基础版按10章设计，在内容上并不是对全版的简单压缩，较第2版的变化主要体现在：
简化结构。将“创业者”与“创业团队”合并为一章（第2章），将商业模式从原来的一节内容扩展为一章内容，即“商业模式设计”（第4章），删除了“资源运用与整合”（第2版的第6章）以及“公司创业”（第2版的第11章），调整了综合案例，篇章结构更为简洁、紧凑，更符合本科教学的要求。
内容通俗。基础版对第2版中较为抽象的学术性概念和理论分析内容进行了删改或通俗化。例如，“新企业生成”改为“创建新企业”，“新企业生存”改为“创业初期的管理”等。
篇幅精简。每章的字数一般保持在2.5万字左右，语言更加简练，内容更加清晰，易于学习和掌握。
基础版继承了第2版的特色和优点：一是继续保持和强化“观念、知识、技能和行动”框架；二是将创业的关键要素与创业活动紧密结合起来。
全版更加突出研究型教材的特点。其内在逻辑是：创业活动因其在资源高度约束和不确定性程度高的环境下创造价值并快速发展，具有很高的研究价值；从创业过程角度并以个体创业为主要对象剖析其“从无到有”过程中的独特行为，分析现有理论难以解释的现象；梳理创业研究的主要成果，探索创业过程的内在规律，提炼并总结创业机制和创业式管理模式；拓展创业机制的应用范围。
创业活动不同于成熟企业（或大公司）的经营活动，创业管理显著区别于传统管理。新企业面对的是比成熟企业更不确定、更复杂的环境，需要大量的探索和创造性活动，需要以最小成本或最小程度的失败获得经验，并获取创业成功。因此，创业者需要突破传统管理的模式和思维方式，以新理念和新思维，采取试错、步步为营等策略取得成功。
罗纳德·科斯和王宁在《变革中国》一书中指出，“中国经济大转型绝不是一个全知全能的政府，处心积虑、耐心设计的结果”，而是“摸着石头过河”，选择了“边缘革命”的结果，包括农村的家庭联产承包责任制、乡镇企业，城市的个体户经营，深圳等经济特区建设等，“通过试错方式不断学习、不断挖掘现有机会并开创新机会”，进而取得成功。这种试验的代价最小，一旦成功，其推广的价值也大。中国的改革开放进程本身就是一种创业活动。
《创业管理》第3版（包括基础版和全版）突出了创业活动的独特性、试验性和学习性，在强调知识学习的同时，更强调创业思维培养和创业技能提升，而这不可能单纯从书本上获得，需要大量的创业实践和实验活动。因此，创业管理教育一定要与不同形式的创业实践和实际训练活动相结合。创业管理不仅适合于创业者经营自己的新企业，同样也适合那些具有开拓性、创新性事业的经营。
教材修订工作主要由陈寒松、薛红志和我三人共同完成，我首先对第2版教材的每一章书稿进行了较大幅度的修改。薛红志撰写了“商业模式设计”这一章的内容并参与撰写“创业式管理”一章的部分内容，胡望斌修改了“新企业生成”（基础版中的‘创建新企业’）这一章的内容。在初稿基本形成后，平行开展基础版和全版教材的统稿与核校，基础版教材以陈寒松为主，全版教材以薛红志为主，在这一过程中相互交换，修改完善。最后由我来定稿。
参与第1版、第2版教材编写工作的还有：陈忠卫，安徽财经大学副校长、教授；陈立新，天津工业大学副教授；陈颉，天津财经大学副教授；陈文华，江西师范大学教授；杜国臣，北京大学光华管理学院博士后；杜运周，安徽财经大学副教授；李政，吉林大学经济学院副院长、教授；李乾文，南京审计学院管理学院院长、教授；李华晶，北京林业大学副教授；王晶晶，安徽财经大学工商管理学院副院长、教授；杨俊，南开大学商学院企业管理系副教授；以及赵都敏博士、田新博士等。
我们要感谢机械工业出版社华章分社在创业管理教育普及和推广方面所做的贡献，每次创业管理课程教学研讨会，周中华总经理都要出席会议，认真听取老师们的意见和建议，吴亚军编辑投入很大精力收集各方意见，想方设法改进交流学习平台；感谢国内外同行好的建议和意见；感谢广大读者通过网络给予的建议和鼓励；感谢同学们在学习过程中给予的反馈；还要感谢南开大学创业管理研究中心的所有团队成员在本教材编写修订过程中的贡献。
创业绝不仅仅是创办一家企业，更是一种机制：一种在资源高度约束、不确定性强的前提下的假设验证性、试错性、创新性的快速行动机制。创业机制带来活力、速度和创新，是信息社会组织和个人竞争优势的重要来源。我们会继续修订教材，期待您的建议和意见。
张玉利
2013年5月
管理类
封底文字：
以创业过程为主，兼顾关键要素
本书是张玉利主编《创业管理》第3版的基础版，在广泛听取几百位同行专家意见的基础上更加集中于创业过程，继续保持和强化“观念、知识、技能和行动”的框架，将创业的关键要素与创业活动紧密结合起来。
以新时代创业为背景，注重操作指引
从工业社会向信息社会转型的背景下剖析创业活动，反映信息社会创业实践和管理创新，准确提炼知识点，给出具体的行动建议，像创业者一样思维并开展练习。
以创业通识教育为导向，重点突出，通俗易懂
该书在内容上并不是对《创业管理》第3版的简单压缩，而是结构简化，主要体现在：将“创业者”与“创业团队”合并为一章，将商业模式从原来的一节内容扩展为一章内容，删除了“资源运用与整合”章以及“公司创业”。同时，对上一版中较为抽象的学术性概念和理论分析内容，进行了通俗化或删减，语言更加简练，内容更加清晰，易于学习和掌握。
本书主要适用于普通高等学校创业教育通识课程，既可用于本科生教学，也可以为有意于创业的人士和创业者提供帮助与参考，还可用做培训教材。
前衬页文字：
作者简介
张玉利 博士，南开大学商学院院长兼创业管理研究中心主任，教授、博士生导师。中国首批火炬创业导师、教育部高等学校创业教育指导委员会委员、教育部高等教育司“高等学校创业教育教学基本要求”专家组成员、上海市大学生科技创业基金会 “创业研究专家委员会委员”、天津市精品课程“管理学”和国家级精品课程“创业管理”负责人、天津市人文社会科学重点研究基地“创业与中小企业成长研究基地”主任。多年来致力于推动我国的创业研究与教育工作。1995年面向本科生开设“小企业管理”课程；1998年开始面向MBA讲授“创业与企业成长”课程；近来为国内多所院校的EMBA学员讲授“创业管理”课程。2003年9月，发起并在南开大学组织召开了“首届创业学暨企业家精神教育研讨会”；2006年4月与全球创业教育的顶级高校美国百森商学院合作召开了“创业研究与教育国际研讨会”，并在会后组织了“百森—南开”创业教育师资研习班；2008年组织召开了“首届创业案例研讨会”；2011年与浙江大学、中山大学共同发起“创新创业青年学者论坛”。组织完成国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”、哲学社会科学重大课题攻关项目“大学生就业、创业教育研究”的研究工作。研究成果曾多次获教育部“中国高校人文社会科学研究优秀成果奖”、天津市社会科学优秀成果奖。教学成果“创业管理课程与实践基地建设”、“构建创业教育生态系统的探索与实践”获学校和天津市奖励。发起成立的南开大学创业管理研究中心，经过10年的建设，目前在研究国家级研究课题20多项，成为创业研究与教育的重要基地。
陈寒松 博士，山东财经大学工商管理学院副院长，教授、硕士生导师。山东财经大学企业发展研究院副院长，南开大学创业管理研究中心核心成员。主要研究方向为创业管理、企业成长、家族企业创业等。面向工商管理类学科专业本科生和MBA主讲“创业管理”课程，主持建设“创业管理”校级优质课程。参与编写《创业管理》教材3部。作为主要研究人员参与创业管理研究主题的国家自然科学基金2项，主持及参与相关主题的省（部）级课题10余项，发表创业管理主题的学术论文30余篇。
薛红志 博士，南开大学商学院副教授，现任南开大学创业管理研究中心副主任、天津市人文社会科学重点研究基地“创业与中小企业成长研究基地”主任助理。主要研究方向为创业与创新管理、公司新业务开发。面向本科生和研究生开设“创业管理”、“创新管理”、“公司创业”、“创业与企业成长”等课程，国家级精品课程“创业管理”核心成员。撰写的案例2011年和2012年连续两年入选全国百篇优秀管理案例，2012年获中国“MBA杰出教授”称号。
张玉利：教授，博士生导师。南开大学商学院副院长兼企业管理系主任；天津市学位委员会学科评议组（工商管理组）成员，天津市青年联合会委员；南开大学中小企业研究中心常务副主任，创业管理研究中心主任。主要研究工作集中在创业管理教育等领域。2003年9月发起并组织召开“首届创业学暨企业家精神教育研讨会”，2006年4月与全球创业教育的顶级学校美国百森商学院合作召开“创业研究与教育国际研讨会”，并在会后组织了“百森一南开”创业教育师资研究习班。在创业、中小企业与企业成长领域主持国家自然科学基金重点课题1项、教育部人文社会科学基金课题2项、教育部重大攻关课题子题1项，出版专著3部，发表学术论文60余篇。2001年获宝钢教育基金2001年度优秀教师奖；2002年获霍英东教育基金会高等院校青年教师奖；2004年获国务院政府特殊津贴；2005年入选教育部新世纪优秀人才支持计划。翻译出版《创业管理基于过程的观点》，主编《创业管理理论与实践的新发展》、《管理学》等著作；在《外国经济与管理》、《南开管理评论》等核心刊物上发表多篇论文。 主要研究方向为创业管理、组织理论、中小企业与企业成长等。
陈寒松：暂无
薛红志：暂无
出版说明
前言
教学建议
第1章 创业活动与创业1
引例 拼图与做被子的游戏1
1.1 创业活动及其本质特征3
1.1.1 创业是长期且普遍存在的社会现象3
1.1.2 创业活动的特殊性4
1.1.3 创业的含义7
1.1.4 创业与创新9
1.1.5 创业导向10
1.2 创业要素与创业过程12
1.2.1 蒂蒙斯的创业要素模型12
1.2.2 创业活动过程13
1.3 创业的类型16
1.3.1 创业活动的基本分类17
1.3.2 基于创业初始条件的分类20
1.3.3 基于效果的分类21
1.4 创业思维及其培养23
本章要点25
重要概念25
思考题26
课外练习26
第2章 创业者与创业团队27
引例 创业失败，几分在团队27
2.1 创业者：一个相对独特的社会群体28
2.1.1 创业者的特征29
2.1.2 创业者与职业经理人的区别30
2.1.3 个人创业的策略31
2.2 创业能力32
2.2.1 创业者的创业动机32
2.2.2 创业动机的影响因素33
2.2.3 创业者的能力与素质要求34
2.2.4 创业能力的训练与培养35
2.3 创业团队及其构成37
2.3.1 群体与团队37
2.3.2 一般团队与创业团队38
2.3.3 创业团队的构成38
2.4 组建创业团队的原则41
2.4.1 理性与非理性原则41
2.4.2 互补性与相似性原则42
2.4.3 认知冲突与情感冲突原则43
2.5 创业团队的管理45
2.5.1 核心创业者的领导才能45
2.5.2 核心成员所有权分配机制46
2.5.3 团队内部的冲突管理46
2.5.4 创业团队的创业精神47
2.6 社会责任与创业伦理48
2.6.1 创业者改变世界48
2.6.2 社会责任49
2.6.3 创业伦理50
本章要点51
重要概念52
思考题52
课外练习52
第3章 创业机会55
引例 机会在哪儿55
3.1 机会、创意与创业机会57
3.1.1 机会与创意57
3.1.2 创业机会62
3.1.3 机会的来源65
3.2 机会识别65
3.2.1 影响机会识别的因素65
3.2.2 机会识别过程67
3.2.3 信息获取与分析68
3.2.4 机会的分类72
3.2.5 识别机会的常见方法75
3.3 评价创业机会76
3.3.1 创业者与机会匹配76
3.3.2 创业者对机会的初始判断77
3.3.3 系统评价创业机会78
3.3.4 市场测试机会价值78
本章要点80
重要概念80
思考题80
课外练习80
附录3A 蒂蒙斯教授提出的创业机会评价框架81
第4章 商业模式设计82
引例 施乐公司914型号复印机82
4.1 商业模式的概念84
4.1.1 商业模式涉及的基本问题84
4.1.2 商业模式的逻辑88
4.2 商业模式的设计框架90
4.3 在模仿与竞争中设计商业模式95
4.3.1 在模仿中设计商业模式95
4.3.2 在竞争中设计商业模式98
4.3.3 在试错中调整商业模式99
本章要点100
重要概念100
思考题100
课外练习100
第5章 制定创业计划101
引例 商业计划书的生命力——一位专业商务顾问的看法101
5.1 撰写创业计划的目的和用途103
5.1.1 撰写创业计划的目的103
5.1.2 创业计划的用途104
5.2 创业计划的基本要求与核心内容106
5.2.1 创业计划的基本结构106
5.2.2 创业计划的核心内容107
5.3 创业计划的编写原则与技巧116
5.3.1 编写原则——风险投资家的视角116
5.3.2 编写技巧119
本章要点121
重要概念121
思考题121
课外练习122
第6章 创业融资124
引例 郑海涛的三次创业融资故事124
6.1 创业者融资的困难与优势126
6.1.1 创业融资的困境127
6.1.2 创业融资难的根源127
6.1.3 创业融资的有利因素129
6.2 创业融资渠道129
6.2.1 私人资本融资129
6.2.2 机构融资133
6.2.3 政府背景融资136
6.3 债权融资与股权融资137
6.3.1 债权融资与股权融资的比较138
6.3.2 融资方式选择的影响因素139
6.4 创业融资过程141
6.4.1 融资前的准备141
6.4.2 测算资本需求量142
6.4.3 编写创业计划书144
6.4.4 确定融资来源145
6.4.5 进行融资谈判145
本章要点146
重要概念146
思考题146
课外练习147
第7章 创建新企业148
引例 法庭为什么关闭Napster公司148
7.1 创建新企业的相关法律问题150
7.1.1 创建新企业的法律法规因素150
7.1.2 选择新企业的法律组织形式152
7.1.3 新企业申办的一般程序157
7.2 新企业的选址与名称设计157
7.2.1 选址的重要性及其影响因素158
7.2.2 选址的步骤160
7.2.3 新企业的名称设计162
7.3 新企业的市场进入模式与程序163
7.3.1 企业新建164
7.3.2 企业收购164
7.3.3 特许经营167
本章要点170
重要概念171
思考题171
课外练习171
第8章 创业初期的管理172
引例 初次创业，我失败了！172
8.1 新进入缺陷176
8.2 新企业合法性的获取177
8.2.1 合法性177
8.2.2 合法性获取的战略179
8.2.3 通过象征性行动获取合法性179
8.3 开展低成本的营销活动181
8.3.1 市场定位182
8.3.2 新企业营销的4Ps184
8.4 保障稳定的现金流188
8.4.1 现金流188
8.4.2 现金流管理策略190
本章要点193
重要概念194
思考题194
课外练习194
第9章 企业成长管理196
引例 经营一家盛产人才的企业196
9.1 企业成长的一般规律198
9.1.1 企业生命周期198
9.1.2 葛雷纳的企业成长模型200
9.1.3 爱迪思的十阶段成长模型200
9.2 企业成长面临的问题202
9.2.1 不确定性问题202
9.2.2 复杂性问题204
9.3 企业持续成长的保障204
9.3.1 优秀企业与落后企业的差异205
9.3.2 创业企业的成长与萎缩206
9.3.3 企业持续成长的管理重点207
9.4 企业传承212
9.4.1 传承的形式212
9.4.2 接班人的培养214
本章要点215
重要概念215
思考题215
课外练习216
第10章 综合案例217
案例10-1 擦亮“眼镜”寻机会——黄正衍的三次创业之路217
案例10-2 田园有梦222
案例10-3 从“北大才子”到“猪肉大王”226
案例10-4 豆瓣网231
案例10-5 野地里的婚纱照241
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