这是一本指导企业实现数字化、智能化采购转型，进而实现效益增长的工具书。作者均是来自一线的实践者，书中内容融合了他们多年来直接或者间接参加企业采购转型总结的经验。
第1部分——探究篇（第1章）：主要从数字时代、采购管理变革、采购职业转型三个维度，介绍了为什么数智化采购是场必然的革命。
第2部分——架构篇（第2章和第3章），主要介绍了数智化采购4.0的架构与数智化采购实施的方法论、关键点。
第3大部分——业务规划篇（第4章）：基于采购业务场景的数字化规划，重点介绍了集团型采购数字化规划、精益型供应链数字化设计、敏捷型供应链数字化规划、间接采购规划四类规划方式。这部分也是本书的重点。
第4大部分——全景案例篇（第5~7章），以Q集团为例介绍了央企、国企以数字化推行集团采购的实践；以长城汽车为例介绍了民营企业的采购数字化实践；以震坤行为例介绍了电商企业是如何构建数字化平台为业务赋能的。
第5大部分——展望篇（第8章）：通过介绍采购中台、RPA与趋势展望，为读者全景呈现数智化采购的zui新实践与未来的发展可能。

价值链研习社创始人、一采通产品架构师、商越科技总业务架构师3位采购数字化专家撰写，来自阿里、三一等企业的多位专家力荐
以指导实践为目的，以方法分享与案例解读为抓手，
深入剖析采购数字化转型落地并向数智化跃迁的方法论与路径

为什么写本书
2018年写《采购4.0》《决胜供应链》与《供应链质量防线》这三本书的时候，笔者就已将本书列入写作计划，并与机械工业出版社签订了出版合同。当时笔者已觉察到“数智化”是未来的一个趋势，但那时企业管理者对数智化接受度都不高。随着数字化在各行各业落地，采购数智化开始被重视，但是大多数企业管理者依然不理解怎么进行数智化，所以笔者认为有必要尽快完成这本关于数智化采购的书，让更多企业管理者重视采购、重视采购数字（数智）化，从而释放采购价值、创造企业竞争优势。所以笔者联合了两位好友—数智化采购领域的实战专家张喆老师与程序老师，开启了本书的写作征程。
本书的价值
本书的价值主要体现在如下几个方面。
在当前激烈的竞争环境下，采购管理是企业价值挖潜空间最大、管理最薄弱的环节。很多企业老总重销售、轻采购，认为采购就是保障供应的部门，这极大地限制了采购人员的价值发挥。一家企业60%以上的成本是由采购部门支出的，采购省下的都是净利润，企业管理者除了要向销售人员要收入，还要向采购人员要利润。同时采购人员又是企业外部资源的重要管理者，可帮企业打造供应链管理竞争方面的优势，所以采购管理升级至关重要。管理阳光化、团队专业化、流程数智化是我们给很多企业的建议。
很多企业对数字化很重视，但对数智化采购重视不够、投入不足，限制了采购价值的释放。反过来说，数智化采购的薄弱恰恰意味着其有更大的潜力。数智化采购是数字化采购的进化版。尽管数字化已上升为数字经济，成为国家战略，但我们看到的企业现状却是，有的企业采购管理还在以Excel为工具，有的企业信息化改造尚未完成，能够推行数智化的企业更是凤毛麟角。
数智化采购意味着一场采购革命。数智化采购让采购职能、供应链连接方式都发生了改变,组织架构和员工技能也随之转变。以往采购人员负责的事务型工作极有可能被数智化替代，80%以上传统采购人员可能要面临二次择业。采购人员要主动向具有更高价值和不易被数字化替代的工作转型，如战略采购专家、物资品类专家、供应商全生命周期管理人员、数字化运营人员等。
本书最大的特色是对采购业务场景进行了全面梳理，规划了数智化解决方案。本书创新性地提出了数智化采购4.0模型，梳理了4种采购场景并给出了数智化解决方案。
以不同场景下的标杆企业数智化采购转型为例，解析了数智化采购的价值与创新。本书全面介绍了低调、务实的大型国企Q集团利用数智化创新推行集团采购的过程，民营车企长城汽车采购数智化变革之路，电商平台企业的代表震坤行建设数智化采购供应链的方法。这些企业都通过构建数智化平台实现了为业务赋能的目的。他山之石，可以攻玉，期待这些案例能给读者提供认知上的启发、实施上的指南。
谁适合阅读本书
如果你属于下列人群之一，那么本书会是你一个不错的选择：
准备推动企业数字化建设的企业管理者、采购与供应链管理者；
想帮助业务部门梳理采购业务需求与流程的数字化负责人；
想了解客户的需求、痛点并帮助客户落地愿景的数字化供应商。
有远见的企业会理解数智化的价值与趋势，拥抱变化、连接客户、高效运营、构建生态，最终实现降本增效、商业创新。
如何阅读本书
本书围绕数智化采购展开，共分为5个部分，分别解决了采购为什么要数智化、数智化采购是什么、我该如何做、他人是如何做的、未来是什么样子的这5个问题。
第一部分—探究（第1章），主要从数字时代、采购管理变革、采购职业转型3个维度，介绍了为什么说数智化采购是场必然的革命。
第二部分—架构（第2章和第3章），主要介绍了数智化采购4.0的发展路径与数智化采购实施要点。
第三部分—业务规划（第4章），基于采购业务场景的数智化规划，重点介绍了集团型采购数智化规划、精益型供应链数智化设计、敏捷型供应链数智化规划、间接采购数智化规划4类规划方式。这部分也是本书的重点。
第四部分—全景案例（第5～7章），以Q集团为例介绍了央企、国企以数智化推行集团采购的实践，以长城汽车为例介绍了民营企业的采购数智化实践，以震坤行为例介绍了电商企业是如何构建数智化平台为业务赋能的。
第五部分—展望（第8章），通过介绍采购中台、RPA与趋势展望，为读者全景呈现了数智化采购的最新实践与未来可能的发展。
本书第1章、第2章、第7章由姜宏锋执笔，第3～5章主要由张喆执笔（第4章部分内容由姜宏锋撰写），第6章、第8章由程序执笔。全书由姜宏锋统稿。
本书结构导图如下。
致谢
感谢日立电梯何月银老师为本书提供创新素材。
感谢震坤行王飒、副总裁李俊雨、COO黄明明在震坤行案例上提供的支持。
感谢何月银老师与扈彩云老师在百忙之中对本书进行审校。
感谢机械工业出版社杨福川与孙海亮为本书做出的杰出贡献。本书是我们合作出版的第3本书。
感谢本书中提及的众多企业，这些企业都是数智化方面的积极实践者，其中包括长城汽车、Q集团、工业品超市震坤行等。
感谢千千万万的供应链奋斗者、数字化（数智化）的推进者。感谢这个伟大、充满各种可能性的时代！
数智化采购面临着复杂的企业场景，每家企业文化不同、面临的挑战不同，解决方法也会有差异，限于篇幅，本书不能一一列举。另外，受限于我们自身的能力，书中内容难免有不当之处，欢迎各位读者、专家、数智化采购的实践者不吝指正。本书会不断迭代，与时俱进，为数智化采购在中国的落地与发展尽绵薄之力。
数智化采购的美好明天，我们一同见证，一同创造。

姜宏锋

计算机

几年前一次供应链峰会后，我曾感慨这二十年采购领域似乎没有发生太大的变化，还是停留在多年前诺基亚时代的水平，缺少新的理念。《数智化采购》提供的数字化，直至智能化的思路，给采购领域提供了一个很好的突破方向。今天的采购人员实际面对的采购环境比以前更复杂，社会专业分工细分后的采购内容五花八门，而数字时代的企业对效率和反应速度的要求更高。互联网的联通效率、数字化的分析方法和机会发现，以及算法对风险和决策的支持，将给未来的采购带来新的想象空间。
阿里巴巴集团副总裁、总务线负责人/原诺基亚采购流程高级经理
/原亚马逊中国零售运营副总裁　刘菲
数智化采购时代的到来已经势不可挡，三一集团这几年一直在拥抱变化、主动变革、探索数智化采购，也取得了一些成绩。《数智化采购》这本书很好地总结了采购与数字化结合的特点，书中以理论结合案例的形式很好地阐述了如何开展数智化采购4.0变革。它对于探索采购数智化的企业来说是一本非常好的实践指导书。
三一集团有限公司高级副总经理、集团采购负责人 袁春燕
任何理论与方法都有其成立的外部条件，当它与现实发生碰撞时，就会不受控制地发生变异。采购的数智化在不同的企业遇到了各种不同的问题，也呈现出各种不同的精彩。采购从业者对采购的数智化，既抱有期待又心怀忐忑。这本书既有实践案例，又努力从各种案例中提炼出各种底层逻辑，给后来者以警醒与借鉴，值得一读。
卫信康医药集团采购总监/“品智采购帮”公众号主理人　扈彩云
企业总想提升供应链竞争力，采购人总想跳出“忙茫盲”怪圈，现在机会来了。《数智化采购》一书的出版正是时候。这本书详细说明了变革路径、转型准备，以及具体实施步骤。全书以变革为手段，以数智化为抓手，可帮助大家最终实现提升企业竞争力这个目标。同时，本书虽然讲的是数智化，但内容通俗易懂，以鲜活的采购业务场景为主，值得采购伙伴们拥有。
日立电梯（中国）有限公司间接采购负责人　何月银

前言
第一部分　探　　究
第1章　数智化采购是一场革命
第1节　数字时代已经到来 2
第2节　采购管理变革 10
采购范围扩权：从小采购的交易操作到大采购的集成管理 10
企业对采购价值的要求在不断提高 15
采购管理体系不断进化 19
第3节　数智化时代采购人的职业转型 22
两个典型的案例 23
采购人员必须完成的3个转变 25
第二部分　架　　构
第2章　数智化采购4.0
第1节　数智化采购4.0模型 31
数智化采购1.0阶段=人工+线下采购 31
数智化采购2.0阶段=信息化+采购 31
数智化采购3.0阶段=数字化+采购 32
数智化采购4.0阶段=智能化+采购 34
第2节　企业数智化采购转型准备 37
采购数智化能力现状评估 38
数智化采购系统要解决的12个问题 43
第3章　企业如何实施数智化采购
第1节　数智化采购实施的8个步骤 44
第2节　企业推行数智化采购的7个关键点 53
关键点1：谁来主导 53
关键点2：需求梳理 54
关键点3：预算评估 58
关键点4：其他系统衔接 58
关键点5：数智化供应商的选择 60
关键点6：商务谈判/招标避雷 65
关键点7：项目实施控制 68
第三部分　业 务 规 划
第4章　基于采购业务场景的整体规划
第1节　集团型采购业务场景解决方案 75
第1步：集团采购品类梳理 76
第2步：集团管控模式设计 77
第3步：集中策略设计 78
第4步：集团与分/子公司权责规划 80
第5步：制定合适的采购方式 81
第6步：供应商管理规划 84
第7步：合规管理 87
第8步：成本管理 89
第9步：制度建设 90
第10步：采购业务标准化 91
第11步：跨部门协作 93
第12步：内外部信息化平台集成 94
第2节　精益型供应链采购业务场景解决方案 95
深入理解精益型供应链体系及其管理 95
9项以协同为特点的流程设计 100
第3节　敏捷型供应链采购业务场景解决方案 112
敏捷型供应链的数字化要求 114
敏捷型供应链企业数智化建设 116
第4节　间接采购业务场景解决方案 121
间接采购的流程规划 123
间接采购数智化的设计要点 125
第四部分　全 景 案 例
第5章　Q集团以数智化创新推行集团采购
第1节　背景与挑战 138
第2节　转型思路 140
第3节　实施过程 143
第4节　创新与收益 154
第6章　长城汽车采购数智化变革之路
第1节　行业专家对长城汽车数智化变革的看法 160
第2节　长城汽车进行采购数智化变革的背景和动因 162
愿景与目标 163
面对的困难 163
对采购数智化变革项目的具体要求 166
第3节　项目落地方案 167
第4节　第一阶段取得的成果 180
第5节　思考和期待 183
第7章　电商企业震坤行如何建设数智化采购供应链
第1节　震坤行进行采购数智化变革的背景和动因 186
第2节　数智化供应链策略与整体规划 188
第3节　采购数智化管理创新 196
创新一　智能报价与寻源系统 196
创新二　构建商家数字化生态 198
创新三　数字化平台运营 201
第五部分　展　　望
第8章　迈向数智化采购
第1节　采购中台 206
企业采购组织向采购中台进化的趋势 208
数智化的企业采购中台包括的内容 209
第2节　机器人流程自动化的应用 216
RPA数字工具的自动化实践 218
数智化采购平台中RPA数字工具展望 227
第3节　数智化采购发展趋势 229