在过去的七年中，思科的兼攻之道使其销售翻番、利润成为原来的三倍。这本书介绍了思科是如何通过一系列的战略布局做到这一点的。兼攻之道意味着将每一个决策都视为机会，不要做出牺牲和忍耐。它意味着要避免失败，减少预测和软弱的折中。它意味着找到一种方式来让每种选择都得到好处，从而让多个方面得到巩固和加强。本书是Pearson重点经济管理图书。本书的作者是思科的战略和规划高级副总裁，负责其全球运营的战略规划制定。

Inder Sidhu是思科集团全球运营部战略和规划高级副总裁。思科是一家年收入高达400亿美元的全球领先的Internet网络集团。作为公司运营委员会的成员之一，他与其他领导者一起领导着思科的“新兴国家业务委员会”，这个委员会负责推动思科在一些快速成长的国家或地区成功开展业务，包括中国、印度、巴西、墨西哥和中东地区。2006～2009年，他还与其他领导者一起领导思科的“企业业务委员会”，这个委员会负责约占思科总收入一半的业务。
在1995年加盟思科之前，他就职于麦肯锡公司，这是一家国际管理咨询公司。他还在英特尔和Novell公司工作过。

在过去7年极不稳定的经济环境下，思科的收入翻了一番，利润翻了3倍，每股收益翻了4倍，思科是如何做到的呢？靠的就是兼攻之道。
当企业面对关键的战略决策时，常常采取一条路线，而放弃另一条路线。他们专注于创新和新业务，代价却是疏忽了核心业务，或反之。他们强调了纪律，却牺牲了灵活性。他们专注于客户，却忽略了合作伙伴。
这导致他们处境艰难。
思科相信有最佳方法：兼攻之道。
兼攻之道意味着把每项决策都当做要抓住的机遇，而不是要做出的牺牲。它意味着避免错误的选择，避免降低期望值，以及避免不得已的折中。它意味着发现一种同时从两种选择中获益的方法，并让它们互相加强。
在本书中，身为思科高级副总裁的作者解释了为什么“兼攻之道”是当今最佳的战略。作者同时阐释了思科通过无数艰难坎坷才总结出的深刻见解，并介绍了宝洁、惠而浦以及哈雷-戴维森等公司的经验，从而为你的组织实践“兼攻之道”理念呈现了一幅完整的蓝图。

兼攻之道是制胜的利器！

●　持续创新与颠覆性创新
●　现有业务模式与创新业务模式
●　优化与再造
●　让客户满足与让合作伙伴满意
●　发达国家与新兴国家
●　做正确的事与做重要的事
●　个人力量与团队协作
●　领导权威与民主决策
“这本书展示了思科如何将业务问题转化为市场答案，并提供了真实世界的案例。有远见的领导者可以从本书中受益。”
—— Jeff Immelt，GE主席兼CEO

“好书都有一个中心思想，而且常常不符合人们的直觉。每个人都知道鱼与熊掌不可兼得。你在商业学校学到的第一堂课就是‘管理就是做出困难的决策’。事实并不总是这样。本书试图说服读者相信‘鱼与熊掌兼得’常常胜于‘舍鱼而取熊掌’。这是一本值得阅读的好书。”
—— Sir Terry Leahy，Tesco CEO

“公司常常面对错误的选择，例如在颠覆性创新和持续性创新之间取舍，在优化或革新之间选择。本书总结了思科过去10年来不凡的发展轨迹，告诉我们正确的战略往往是二者兼顾。”
—— Ratan Tata，Tata Group主席

“我个人有一个简短的企业列表，其中列出了我最赞赏的公司，思科就是其中之一。思科的管理团队掌握了如何打破很多‘二选一’折中的诀窍，这正是限制了大多数公司的创新和发展能力的最大问题。本书就像一部清晰的、有说服力的编年史，记录了思科是如何做到这一点的。你的整个管理团队都应该阅读这本书。”
—— Clayton Christensen，哈佛商学院Robert & Jane Cizik工商管理教授，
《The Innovator，s Dilemma》的作者

“这本书是一位来自思科——一家改变了互联网游戏规则的领先公司——的关键领导者的深刻建议。”
—— Garth Saloner，斯坦福大学商学院院长，Philip H. Knight教授

“本书讲述了大量思科故事背后的很有说服力的经验教训，一直以来思科都是一家不断实现创新并取得辉煌业绩的公司。我建议高级管理人员积极应对这本具有远见卓识的书为我们呈现的挑战。”
—— Dominic Barton，McKinsey & Company全球管理总监

“这本书展示了思科如何将业务问题转化为市场答案，并提供了真实世界的案例。有远见的领导者可以从本书中受益。”
　　　　——Jeff Immelt，GE主席兼CEO
　　“好书都有一个中心思想，而且常常不符合人们的直觉。每个人都知道鱼与熊掌不可兼得。你在商业学校学到的第一堂课就是‘管理就是做出困难的决策’。事实并不总是这样。本书试图说服读者相信‘鱼与熊掌兼得’常常胜于‘舍鱼而取熊掌’。这是一本值得阅读的好书。”
　　　　——Sir Terry Leahy，Tesco CEO
　　“公司常常面对错误的选择，例如在颠覆性创新和持续性创新之间取舍，在优化或革新之间选择。本书总结了思科过去10年来不凡的发展轨迹，告诉我们正确的战略往往是二者兼顾。”
　　　　——Ratan Tata，Tata Group主席
　　“我个人有一个简短的企业列表，其中列出了我最赞赏的公司，思科就是其中之一。思科的管理团队掌握了如何打破很多‘二选一’折中的诀窍，这正是限制了大多数公司的创新和发展能力的最大问题。本书就像一部清晰的、有说服力的编年史，记录了思科是如何做到这一点的。你的整个管理团队都应该阅读这本书。”
　　　　——Clayton Christensen，
　　　　哈佛商学院Robert & Jane Cizik工商管理教授，
　　　　《The Innovators Dilemma》的作者
　　“这本书是一位来自思科——一家改变了互联网游戏规则的领先公司——的关键领导者的深刻建议。”
　　　　——Garth Saloner，斯坦福大学商学院院长，
　　　　Philip HKnight教授
　　“本书讲述了大量思科故事背后的很有说服力的经验教训，一直以来思科都是一家不断实现创新并取得辉煌业绩的公司。我建议高级管理人员积极应对这本具有远见卓识的书为我们呈现的挑战。”
　　　　——Dominic Barton，McKinsey & Company全球管理总监
　　“本书使我惊叹不已。作者用他那优美、清晰的笔调描写了成功的企业（包括所有企业）如何生存、发展和繁荣。本书将是现在这10年以及未来10年都非常有用的书，它教会我们抛弃过去陈旧且错误的‘舍鱼而取熊掌’观念，正是这个错误观念削弱了企业，妨碍了企业的发展。本书不仅仅是一本必读的书，它更是所有想在这个喧嚣时代实现成功的领导者的必修课。”
　　　　——Warren Bennis，南加州大学杰出的商学教授，
　　　　《On Becoming a Leader》和《Still Surprised: A Memoir of a Life in Leadership》的作者

　　“作者以优雅、明快的散文笔调描写了大量实践经验，书中所描述的管理和创新战略使得思科成为一个世界级的领导者。我强烈推荐这本书。”
　　　　——Laura Tyson，加州大学伯克利分校哈斯商学院
　　　　全球管理专业的SK，Angela Chan教授，
　　　　伦敦商学院和哈斯商学院的前任院长
　　“思科是全世界最受尊敬的公司之一，这有很好的理由。作者揭秘了思科是如何驱动利润增长和促进创新的，并且为读者提供了如何才能做到‘鱼与熊掌兼得’的真知灼见。”
　　　　——Marc Benioff，salesforcecom主席兼CEO
　　“本书介绍了一家真正伟大的公司是如何在我们这个时代不断证明其持续发展和创新能力的，本书既是一个激励人们向上的胜利故事，也是一本为领导者提供的实用指南，在这本书中你可以找到如何在这个新世界里把你的企业推向前进的答案。这是一本领导者必读的书。”
　　　　——Ram Charan，商业咨询师和畅销书作家
　　“伟大的管理是超越折中选择，把‘二选一’转变为‘二者兼得’。在这本及时的、富有洞察力的书中，作者将把你带入一个世界上最成功的公司之一，向你展示如何才能做到二者兼顾——纪律与创造力的兼顾、高度优化与持续创新兼顾、紧张与放松兼顾。这是一本适用于任何迫切希望摆脱常规管理限制的领导者的实用且有价值的读物。”
　　　　——Gary Hamel，伦敦商学院客座教授，
　　　　Management Lab主任，《The Future of Management》的作者
　　“伟大的公司都有伟大的故事，好的故事使得公司的文化得以传承过去，并传播未来。思科也不例外。思科有一些引人入胜的故事，作者作为故事的讲述者，也是公司大部分非凡成功的分享者，他讲的故事既精彩，又揭示了深刻的道理。强烈推荐你阅读这本书。”
　　　　——Geoffrey Moore，《Crossing the Chasm》和《Dealing with Darrein》的作者

　　“一方面，伟大的公司知道它们未来10年应该在哪里增加价值以及需要多少投资。另一方面，投资商想要证明管理团队目前具有执行能力。二者兼顾意味着在短期内取得投资商的信任，只有这样才能去追求长期目标。作者向我们展示了思科是如何做到这一点的。”
　　　　——Gary Reiner，GE的CIO
　　“本书提供了一组适用于21世纪的简洁的战略，作者以思科为例介绍了公司是如何从这些战略获益的。由于作者在思科积累了第一手资料，因此全书的解释具有很强的逻辑性和实用性。本书是业务领导者和管理学的学生必读的一本书。”
　　　　——Kris Gopalakrishnan，Infosys Technologies的CEO兼执行总监
　　“本书是由一位极具魅力的业内人士讲述的有关硅谷一家最成功的技术公司的故事。它是所有想做一番大事业的管理者必读的一本书，从这本书中你可以从思科的错误中学习，并理解富有创造力的组织体系如何能够突破创新者的困境。”
　　　　——David Yoffie，哈佛商学院国际商业
　　　　管理课程的Max and Doris Starr教授，
　　　　行政教授学院资深副院长，主席

　　“作者通过一些妙趣横生的故事讲述了企业的成功和失败，并总结了思科挑战传统管理智慧（在明显对立的二者之间做出选择）的经验。事实上，他通过引人入胜的案例说明了这些明显对立的目标实际上能够相辅相成。无论是增长与利润、优化与革新，还是个人与团队，作者坚定地认为优秀的管理人员会二者兼顾。通过阅读这本书，你将从来自一家领先公司的富有远见卓识的从业者那里学到深刻的经验教训。”
　　　　——John Hagel，Deloitte LLP Center for the Edge的联席主席，
　　　　《The Power of Pull》的作者之一
　　“帮助思科超前于其竞争对手的最大秘密是什么？从概念上讲很简单——用‘二者兼顾’的视角来看世界，而不是二者选其一，但这实现起来却很难。思科做到了，因此成为了它所进入的所有市场中的领袖。本书为那些想要遵循同一条充满挑战性之路的管理人员提供了必要的细节和鼓励。”
　　　　——Jerry I Porras，斯坦福商学院“组织行为与变革”
　　　　课程名誉教授，《Built to Last》和《Success Built to Last》的作者之一
　　“创新和执行可以同时兼顾。如何做到？这本书记录了思科如何将内部创新与外部创新融合在一起并采取多条市场路线。这本书为管理人员和学者提供了一本及时的指南，同时也向他们提出挑战并给予了鼓励。”
　　　　——Henry Chesbrough，《Open Innovation》的作者，
　　　　加州大学伯克利分校哈斯商学院兼职教授
　　“真正的创新来自于逃脱‘二选一’的暴政而拥抱‘二者兼得’的智慧。然而大型企业却很难处理诸多矛盾，例如掌握今天与把握明天、保持现状与颠覆性变革、集中与分散、个人与团队。作者根据他在思科所积累的大量经验，展示了二选一是错误的论点，实际上你可以两全其美。本书既是一个战略纲领，也是一个行动指南。它非常值得阅读和参考。”
　　　　——Mohanbir Sawhnev，凯洛格管理学院
　　　　McCormick Tribune教授，技术与创新研究中心主任
　　“单一的思路在当今的商业环境中是无法实现持续发展的。同时兼顾两种看似矛盾的思想是一种强有力的方法。本书通过丰富的例子讲述了如何做到这一点。”
　　——Jim Champv，《Reengineering the Corporation》作者之一

　　“管理者经常要在两个看似相互排斥但又都非常诱人的选择之间做出抉择。作者为很多这样的情形提供了一个不同的答案——鱼与熊掌兼得，不仅收获这二者的益处，而且充分利用它们之间的创造性张力。思科为这个简单但深刻的思想提供了有力的证明，任何想要在当前复杂的商业世界中获得成功的组织都应该借鉴这一思想。”
　　　　——Ron Ashkenas，Robert H Schaffer & Associates的执行股东，
　　　　《Simply Effective》的作者
　　“在这本书中，作者透彻地解读了现代企业所面临的主要矛盾。他给出了如何做到鱼与熊掌兼得的通用原则，并通过具体的思科案例解释了如何同时实现持续性创新和颠覆性创新，如何同时使用当前和新的业务模型，如何做到优化与革新并重，如何应对成熟和新兴市场，如何追求卓越与吸引客户，如何兼顾个人力量与团队协作，以及如何同时运用领导权威与民主决策。用鱼与熊掌兼得的理念来处理这些矛盾是思科成功的法宝，也为其他公司提供了一个蓝图。”
　　　　——Dave Ulrich，密歇根大学罗斯商学院教授，
　　　　The RBL Group合作伙伴
　　“思科是一家基业长青的公司。在这本书中，作者揭示了可以帮助任何组织（无论规模大小）获得成功的秘诀。”
　　　　——Jos Salibi Neto，HSM Brazil的创始人之一兼首席知识官

IT文化

“这本书展示了思科如何将业务问题转化为市场答案，并提供了真实世界的案例。有远见的领导者可以从本书中受益。”
——Jeff Immelt，GE主席兼CEO
“好书都有一个中心思想，而且常常不符合人们的直觉。每个人都知道鱼与熊掌不可兼得。你在商业学校学到的第一堂课就是‘管理就是做出困难的决策’。事实并不总是这样。本书试图说服读者相信‘鱼与熊掌兼得’常常胜于‘舍鱼而取熊掌’。这是一本值得阅读的好书。”
——Sir Terry Leahy，Tesco CEO
“公司常常面对错误的选择，例如在颠覆性创新和持续性创新之间取舍，在优化或革新之间选择。本书总结了思科过去10年来不凡的发展轨迹，告诉我们正确的战略往往是二者兼顾。”
——Ratan Tata，Tata Group主席
“我个人有一个简短的企业列表，其中列出了我最赞赏的公司，思科就是其中之一。思科的管理团队掌握了如何打破很多‘二选一’折中的诀窍，这正是限制了大多数公司的创新和发展能力的最大问题。本书就像一部清晰的、有说服力的编年史，记录了思科是如何做到这一点的。你的整个管理团队都应该阅读这本书。”
——Clayton Christensen，
哈佛商学院Robert & Jane Cizik工商管理教授，
《The Innovator's Dilemma》的作者
“这本书是一位来自思科——一家改变了互联网游戏规则的领先公司——的关键领导者的深刻建议。”
——Garth Saloner，斯坦福大学商学院院长，Philip H. Knight教授
“本书讲述了大量思科故事背后的很有说服力的经验教训，一直以来思科都是一家不断实现创新并取得辉煌业绩的公司。我建议高级管理人员积极应对这本具有远见卓识的书为我们呈现的挑战。”
——Dominic Barton，McKinsey & Company全球管理总监

(美)Inder Sidhu 著：暂无简介

赵俐　谢俊　刘霞 译：暂无简介

古人说，读经味如稻粱，读史味如肴馔，读诸子百家味如醯醢（音希海，用盐醋等作料制成的鱼、肉酱）。这就是我们常说的书中三味了，意思就是说，读四书五经之类味如吃米面，是食之本；读史记味如美酒佳肴；读诸子百家味好比烹调中的作料。纵观本书，应该说是三味俱全了，书中所讲的基本理念是“兼攻”之道，这就好像是食之本；大量的真实案例丰富而有趣，好比是美酒佳肴，令人回味无穷；作者穿插全书的恰如其分的点评，就像是作料，使得全书内容更加生动。
　　如果把书比作一道菜肴，那么本书无疑是一道色香味俱佳的上品。它以思科及很多公司的真实经历为基础，总结了当今企业经营、赢利和发展的基本规则。本书通过大量案例和惨痛教训反映了转变传统观念的重要性，并用简单的方式组织全书主线，以优美的语言表达了全书的主题，给我们深刻的启示和长久的思考。这是一本让我们看过之后就绝对不会忘记的书，也是一本值得我们反复阅读、再三回味的书。
　　作者的传奇经历令人倍受鼓舞，从印度的一位农村少年成长为全球领先的Internet网络集团之一的副总裁，这就是“兼攻”理念的最好证明。作者依靠这一理念成就了自己的梦想，也为思科的发展作出了巨大贡献。
　　本书适合各类管理人员阅读，特别是中高级管理人员，读者可以从中得到深刻启发。事实上，每个企业都会遇到一些重大关头，如何抉择将对企业的发展产生重要影响，甚至决定企业的生死存亡。然而，读完本书，你会发现“兼攻”是最好的解决方案。
　　最后，在本书翻译过程中得到了刘霞女士和谢俊先生的大力协助，在此表示感谢。由于译者水平有限，在翻译过程中难免存在一些错误，恳请广大读者批评指正。

对本书的赞誉
译者序
致谢
致读者
作者简介
第1章鱼与熊掌兼得
注释
第2章创新与改进缔造了伟大产品
21持续创新：用昨天的大胆构思持续今日的盈利
22颠覆性创新：为未来制定新规则
23新时代的新模型
24外部风险投资：像新兴公司勇于创新，像巨头一样努力攀爬
25内部风险投资：反传统，团结
26创新切分法
注释
第3章当前定位和未来拓展
31量化运营：消费者市场的业务模式
32用户构建：视频市场的业务模式
33订阅：通过服务来赚软件的钱
34软件即服务：全新的客户服务方式
35业务模式的采用
注释
第4章调整和改造
41认清新的现实
42收拾残局
43从调整到改造
44从嘲笑到欢呼
注释
第5章既让客户满意，又让合作伙伴满意
51百尺竿头，更进一步
52从数量到价值
53新市场，新思路
54创造动力
注释
第6章康庄大道与崎岖小径
61大胆进军极少有人成功的领域
62克服日渐扁平化的数字世界中的重重困难
63利用世界上最好的市场环境
64思想无国界
注释
第7章做正确和关键的事情
71先学走再学跑：吸引客户的第一步
72协作：下一次革命
73吸引客户：一位客户的突出范例
注释
第8章Michael Phelps与救赎之队
81StadiumVision：当个人超级英雄怀有远大梦想时
82当明星向团队看齐时
83超级明星与团队：金牌组合
注释
第9章西点军校与Woodstock音乐节
91早期的思科：接受订单，遵循指令
92向思科理事会和委员会的成员授权
93一个思科，一套标准：如何通过纪律来改进校正过程
94十年内的巨大变化
注释
第10章开始你的探索之旅
结束语