本书是根据房地产经纪行业发展的需要以及国家示范院校精品课程的教学改革与实践经验编写而成。全书融合了房地产经纪人考试大纲的四部分内容：房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产基本制度与政策、房地产经纪相关知识。本书理论性与实践性相结合，根据最新行业动态和最新科技知识，紧扣企业实践，重点突出了房地产经纪业务技能培养，具有较强的可读性、可学性和实战性。

高职高专房地产类专业实用教材6
房地产经纪实务
陈林杰 编著

本系列丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重素质的培养和技能的训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。在本系列丛书的第2版修订中，除根据行业最新动态更新了相关内容外，更尝试性并有选择地体现了当前高职高专教育中项目式教学、工作流程化教学改革的新理念。
本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、职业资格考试用书，还可供从业人员自学参考使用。

房地产市场营销实务(第2版)
房地产法规(第2版)
房地产开发与经营实务(第2版)
建设工程招投标与合同管理实务(第2版)
房地产估价(第2版)
居住区规划(第2版)
房地产投资分析(第2版)
建筑工程造价
房地产经济学务(第2版)
建筑工程概论
物业管理
房地产经纪实务

前：
陈林杰　 教授、高级经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省房地产经纪人高级考评员、南京工业职业学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群负责人、房地产经营与估价专业负责人。曾经担任企业高管，具有多年的企业实践经验。其主持的课程“房地产开发与经营”荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、营销策划、企业管理等方面的教学和研究工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题17项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文60余篇，其中被EI收录4篇，科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。出版《中国房地产战略创新》专著1部、主编《房地产开发与经营实务》等教材4部。

后：
本书是根据房地产经纪行业发展的需要以及国家示范院校精品课程的教学改革与实践经验编写而成的。全书融合了房地产经纪人考试大纲的四部分内容：房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。本书将理论性与实践性相结合，根据最新行业动态和科技知识，紧扣企业实践，重点突出了房地产经纪业务技能培养，具有较强的可读性、可学性和实战性。

《房地产经纪实务》一书定位于培养大学生的房地产专业技能水平，毕业后能够从事房地产经纪的基本工作，其主要特色是突出了技能与思路的结合，根据最新行业动态，紧扣企业实践，除理论部分简明实用外，充实了大量的实践案例内容，并重点编写了房地产经纪的策略与操作流程、程序，以提高大学生的岗位实践能力。
　　本书与全国注册房地产经纪人从业资格考试教育紧密相联，融合了房地产经纪人考试大纲的4部分内容：房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。全书分为4篇13章，对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、经纪业务流程、运作技巧及其相关知识进行了系统、全面、详尽的论述。
　　与国内同类教材相比，本书独特之处在于以下几点。①体系完整。本书融合了房地产经纪人考试大纲的全部内容，设计了房地产经纪理论、策略、操作思路、流程、案例分析、经验、图表、实训等内容。②内容新。本书吸收了本专业最新研究成果，紧扣房地产行业的最新动态、融入了最新国家政策法规。③操作性强。本书紧扣企业实践，注重实务、突出实训。以真实项目作为教学任务，每章除了核心理论阐述外，配有“学习目标”、“学习任务”，安排有实训题目、实训指导，重点突出房地产经纪操作思路、操作流程以及操作程序。④提供了切实可行的教学建议。书中包括学时安排、教学方式与考核方法，可读性、可学性和实战性强。
　　房地产经纪行业是快速发展的行业，编出一部指导实践的教材是很困难的。虽然作者已经做了许多努力，力图使本教材尽善尽美，但限于作者的能力和水平，教材中的缺点和错误在所难免，敬请各位同行、专家和广大读者批评指正，以使教材日臻完善。
　　本书的编写得到国内各高校同行和江苏中广置业有限责任公司的大力支持，如果说本书有一点点进步的话，那么也是站在他们肩上的缘故，在此表示由衷的感谢。同时，本书也引用了网上一些相关资料，有可能会疏漏备注，在此向资料的作者表示歉意并致以由衷的谢意。此外，还要感谢机械工业出版社高伟编辑的大力支持。
联系邮箱：ngy001@163com
编者
2011年6月于南京

房地产

高职高专房地产类专业实用教材
本系列丛书在基础理论方面本着"必需、够用"的原则，注重素质的培养和技能的训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。在本系列丛书的第二版修订中，除根据行业最新动态更新了相关内容外，更尝试性并有选择地体现了当前高职高专教育中项目式教学、工作流程化教学改革的新理念。
本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、职业资格考试用书，还可供从业人员自学参考使用。
系列丛书
房地产市场营销实务(第2版)
房地产法规(第2版)
房地产开发与经营实务(第2版)
建设工程招投标与合同管理实务(第2版)
房地产估价(第2版)
居住区规划(第2版)
房地产投资分析(第2版)
房地产经济学(第2版)
房地产经纪实务
物业管理

前言
教学建议
第一篇房地产经纪基础知识
第1章认识房地产经纪
案例11美国的房地产经纪业
11经纪与房地产经纪
12房地产经纪业
13房地产经纪业与现代服务业
14房地产经纪行业管理概述
15房地产经纪行业管理的内容
16中国内地房地产经纪行业的发展
第2章房地产经纪人员与经纪机构、职业规范与诚信体系
案例21房地产经纪机构违规案例通报
21房地产经纪人员
22房地产经纪机构
23房地产经纪职业规范
24房地产经纪诚信体系
第二篇房地产营销实务
第3章房地产市场调研与市场细分
案例31“都市新锐”市场细分
31房地产市场营销概念与流程
32房地产市场调研
33房地产市场细分
第4章房地产项目市场定位、定价与市场推广
案例41成都市五块石商业地产项目推广方案
41房地产项目定位
42房地产定价策略
43房地产市场推广
44房地产营销渠道
第5章房地产营销组织与销售管理
案例51某售楼部开放期销售活动方案
51房地产营销计划
52房地产营销组织与模式
53房地产营销组织设计过程
54房地产营销控制的基本程序
55房地产营销控制的方法
56房地产营销管理
第三篇房地产经纪业务处理
第6章房地产交易流程与合同
案例61市法院先予执行两起房屋租赁合同纠纷案
61房地产转让的基本流程与合同
62房地产租赁的基本流程与合同
63房地产抵押的基本流程与合同
第7章房地产经纪基本业务
案例71小刘的错误
71房地产经纪基本业务概述
72二手房居间业务
73房地产代理业务
第8章房地产经纪其他业务
案例81一宗房产拍卖引起的轩然大波
81房地产行纪和房地产拍卖
82房地产经纪业务中的代办服务
83房地产经纪业务中的咨询服务
第9章房地产税费
案例91税费搞晕购房人
91房地产税费概况
92商品房买卖税费
93二手房买卖税费
94房屋租赁税费
95房屋抵押、评估、中介服务等相关税费
96房地产交易中的税费负担
97房地产税费案例
第10章房地产居间业务管理
案例101毛小姐是否该付违约金
案例102经纪佣金谁来付
101房地产居间业务的开设
102房地产居间业务的房源管理
103房地产居间业务的客源管理
104房地产居间业务的促成
105房地产居间业务操作
第11章房地产经纪企业管理
案例111上房置换模式打开置业之门
案例112创辉掌门人回应关店风波：坦承扩张过急
111房地产经纪企业经营理念与发展战略
112房地产经纪企业运营管理
113房地产经纪企业人力资源管理
114房地产经纪企业品牌管理
115房地产经纪企业的客户关系管理
116房地产经纪信息管理
117房地产经纪业务的风险管理
第四篇房地产经纪制度政策与相关知识
第12章房地产经纪活动相关法律制度与政策
案例121GP房地产开发公司的行政处罚
案例122四平市工商局查处某房地产测绘公司滥收费用案
121法律基础知识
122房地产法律法规概述
123建设用地制度与政策
124房地产开发建设经营管理制度与政策
125房地产交易管理制度与政策
126房地产权属登记制度与政策
127房地产中介服务管理制度与政策
128房地产税收制度与政策
129住房公积金制度与政策
1210物业管理制度与政策
第13章房地产经纪相关知识
案例131阳光与风根本见不到了
131建筑知识
132房地产测绘知识
133城市和城市规划知识
134环境知识
135房地产市场和投资知识
136房地产价格和估价知识
137金融知识
138保险知识
139统计知识
1310心理学知识
附录房地产经纪人考试大纲
参考文献