你是个正常的傻瓜。说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现决策中的误区，从而使你比大多数人“少几分正常，多几分理性”。本书所涉及的决策范围很广，包括购买什么商品，和什么人结婚，雇用什么员工，投资什么股票等等。除非你从不做决策，否则本书一定对你有所借鉴!
　　

奚恺元(Christopher K．Hsee)生长于中国上海，后旅美求学，1993年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。在美国和中国，他被几乎所有的一流大学邀请做过演讲，并广受好评。奚教授有十多年的管理教学经验。他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。近些年来，奚教授积极参与国内的研究工作，现担任中欧国际工商学院行为科学中心主任，着重研究行为决策和经济与幸福的关系。工作之余，奚教授还有许多个人爱好，他爱听贝多芬的弦乐四重奏，也爱吃上海的麻酱冷馄饨。

你——正常吗
　　乍一看这个问题是不是觉得很荒谬 先请看看下面两道题你是怎么回答的。
　　假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡。现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零，那么你愿意花多少钱来买这种药呢 请把你愿意出的最高价钱写下来：___元　　
　　假定你身体很健康，如果说医药公司想找一些人来测试他们新研制的一种药品，这种药服用后会使你有万分之一的几率突然死亡。那么医药公司起码要付多少钱你才愿意服用这种药呢 请把你的答案写下来：___元
　　你的答案各是多少呢 在我们所做的实验中，人们在第二种情况下索取的金额要远远高于第一种情况下愿意支付的金额。是不是和你的答案差不多 也许你觉得这并不矛盾，但是实际上仔细想想，人们的这种决策是相互矛盾的。第一种情况下你实际上在考虑愿意花多少钱消除万分之一的死亡可能，买回自己的健康；第二种情况是你要求得到多少补偿才肯出卖自己的健康，招来万分之一的死亡可能。两者都是万分之一的死亡率和金钱的权衡，是等价的问题，客观上讲，人们的回答应该也是没有区别的。那么为什么两种情况会给你带来不同的感
觉，而且使你做出不同的回答呢 这正是本书要向你揭开的谜底。
　　在本书中，我们将揭示许多正常而非理性的人在生活中、工作中、决策中所犯的一系列错误，就像上面两道题一样。我们将通过对这些不理性行为的分析，为你呈现背后的基本规律。这些规律是行为科学家经过长期的观《实验总结出来的，就像牛顿定律阐述的是物理界的基本现象一样，我们的规律阐述的是“正常人”行为决策的基本规律。正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，也许你自己还没有意识到，你所做的、正在做的、将要做的决策中有很多不理性的因素影响着你，甚至主宰着你，混淆你的方向，束缚你的手脚，使你有时离成功仅一步之遥却只能望洋兴叹。本书的目的就是帮助你揭开障目之叶，使你充分地认识到这些正常人所犯的非理性的误区，同时教你几招避免误区、纠正错误的妙方，让你少几分正常，多几分理性，“会当凌绝顶，一览众山小”，成为“聪明的少数”，让你比正常人不正常些，始终走在正常人的前列，提前到达成功的彼岸。
行为决策学
　　本书将要向你介绍的是一门名为“行为决策学”的科学，它是一门研究人在决策过程中的行为规律的科学，目前在西方，这门学科方兴未艾。它的用途相当广泛，不仅有助于个人做出理性的决策，更能在企业管理、政策制定等方面发挥积极、显著的作用。
　　行为决策学现今已受到越来越广泛的关注和重视。近年行为决策学对经济学产生了很大的影响和冲击，2002年度诺贝尔经济学奖授予了行为决策学的创始人、美国普林斯顿大学的心理学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)教授。由此我们足以看出，在这个传统经济学统领的世界，以行为决策学为基础的行为经济学正凭借其独特的洞察力、科学的论断、与实际生活更紧密的联系而为更多人所认可并逐步有了持续的发展。卡尼曼教授和他的长期合作者、前斯坦福大学教授阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky，于1996年去世)是以色列的两位心理学家，20世纪他们着重研究人们在不同领域内的判断和决策行为。通过大量的实验和研究，他们发现人们在判断和决策过程中有很多不理性的行为，并由此逐渐形成一个研究行为决策的崭新领域，他们的研究也成为行为经济学的奠基石。后来行为决策学受到越来越多的心理学家、经济学家的关注。二十多年前，现芝加哥大学商学院教授、经济学家理查德·萨勒(Richard Thaler)在他还是一位经济学学生的时候，看到了卡尼曼和特沃斯基教授的研究，当时他顿觉豁然开朗，用他自己的话来说就像一个在黑暗中摸索的人看到了光明。之后他将行为决策学积极地引入到经济学和金融学的研究中，开创了行为经济学和行为金融学这一行为决策学新的研究领域。这些新兴领域在开创之初，曾经受到传统经济学和金融学的藐视和强烈抨击，而如今，行为经济学和行为金融学业已成为学术界、工商管理界甚至政府经济政策制定等方面的一股强大力量。它们用事实说话，剥去了理性人假设光鲜的外衣，揭示出许多传统经济学所没有发现或无法解释的现象。
本书的结构
　　本书共分9章。前3章描述了人们在投资、购买等诸多决策中的不理性行为及其背后的原因；第4章着重阐述了风险决策行为，并介绍了与此相关的理论；第5章刻画了天在权衡得失之时的困顿与盲目；第6章和第7章将向你揭开人们在判断过程中的一些近视和偏差效应；第8章描述了两种不同的评价方式及其产生的效应；第9章将给你开几帖送礼和激励员工的妙方。我们在每一章里都会指出一些现实生活中正常人的行为误区并有针对性地给出具体的“药方”，使你少几分正常，多几分理性。
　　事业成功、认清世界、认清事物的本质都需要科学的态度和理性的方法，愿本书能够给你的生活和工作带来启迪和帮助，使你成为一个更理性的人，揭开真理，理性决策。

奚恺元：暂无简介

致谢
前言
第1章　10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
　　　　　　在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策。在做决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能地使我们的收益最大化。如何成为一名理性的决策者呢 一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢

第2章　你会买没用的东西吗——消费决策中常见的误区
　　　　　　我们购买一样东西，衡量的是该物品给我们带来的效用和它的价格，然后看是不是值得购买。可是在我们做购买决策的时候，往往会受到交易效用偏见、比例偏见和适应性偏见的影响，从而做出不理性的消费决策行为。

第3章　坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
　　　　　 人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自已有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。很多人处于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本而做出很多不理性的行为。如何纠正这种谬误呢

第4章　你爱冒险吗——风险决策漫谈
　　　　　　假设现在你有两种选择：100％的概率得到800元人民币；70％的可能性得到1000元，30％的可能性什么都得不到。你会选择哪一项 在对有关财富决策的评价中，人们并不是以最终财富为评判依据，而是看谊活动带来的结果是损失、获得还是没有变化。

第5章　损失100元和得到100元，哪个对你影响更大——损失规避
　　　　　　 你是不是不知遭自己会受赋予效应的影响，而被产品试用期的承诺吸引去购物 是不是因为自己现在拥有某些东西，而不舍得去换取那些哪怕客观看来更好的东西 我们可以总结一些“非理性行为”，思考一下怎样做才能够最大程度地避免非理性行为。

第6章　你的直觉如何——启示法及其偏见
　　　　　　如果你不用任何计算工具，在5秒钟内估计一下1x2x3x4x5x6x7x8的数值，你的答案是多少呢 如果换一种方式，估算一下8X7X6x5X4X3x2X1的数值，答案又是多少呢

第7章　你有自知之明吗——自信及过于自信
　　　　 人们往往过于自信，然而不自信会使我们丧失前进的勇气，过于自信又会致使大意失荆州，这该如何是好 要做一个理性人，我们什么时候该自信，什么时候又谊有自知之明呢

第8章　多一定比少好吗——比较评价和单独评价
　　　　　　作为音乐专业学生的你在不同的情况下会选择下面哪种音乐字典呢 (1)单词量1万、封面没有破损；(2)单词量2万、封面稍有破损。第一种情况是书店同时有这两本字典出售；第二种情况是书店只有其中一种字典出售。

第9章　你想让朋友和员工更开心吗——赠送礼物和激励员工的艺术　
　　　　　　礼尚往来是建立人际关系不可缺少的一部分。公司的奖励机制是为了让员工有更高的忠诚度和工作热情，朋友之间送礼是为了加强彼此的感情，情人送礼是为了让对方更爱自己。那么怎样才能让对方高兴、满意呢