本书面对的读者是那些为非营利性机构工作的人士，那些支撑着世界各地慈善事业的业余领导者和专业工作人员。他们想方设法在筹集资金的项目中取得成功，尤其是在他们一直举办或首次接触的专门活动中。通常，人们认为通过现有的筹资活动募集比从前更多的资金就是成功。这种说法只对了1/7，要通过专门活动成功筹资至少还要实现另外6个目标：简明易懂的最新宗旨陈述，对业余领导者和专业人士进行动员，招募新的志愿者，扩大非营利性机构的支持者网络，向公众宣传该机构，得到VIP、公众和商界领导者的支持。以上7个目标综合在一起才是非营利性机构策略性筹资计划的核心。
成功筹资的基础是当面提出请求。除了相关的技巧之外，筹资新手需要上的第一课就是与现有或潜在的捐资者交谈，这是机构中业余领导者的责任，同时要得到机构专业人士，如执行总监或筹资者的协助。这需要团队协作。没有什么能够取代面对面交谈的效果：说服者看着捐资者的眼睛，告诉他/她为什么要支持这个非营利性组织；以及潜在的捐资者为什么应该与说服者一起为该机构提供资金上的支持。即使规模最大的非营利性组织也没有足够的固定职员或训练有素的志愿者与每一位过去、现在和潜在的捐资者进行面对面的交流。通过举行专门活动可以提高机构与捐资者之间的个人交流，至少可以使机构有机会面对更大的，有兴趣进行捐助的听众群体讲述自己的故事，介绍自己的宗旨。
专门活动是让潜在捐资者来到你的地方，花钱了解该机构业绩的惟一一种筹资方法。不要因为计划上的疏漏而让这个机会溜走。
本书将向非营利性机构及其支持者和专业工作人员介绍一些工具，来帮助他们更好地计划筹资活动，以实现上述7个目标。这是激发参加活动的来宾为机构提供支持的基础。
读者可以从本书的介绍部分开始，跟随每一章的讲解逐步完成一个筹资活动的始终；不过，效果最好的筹资活动在某种意义上是不会结束的，因为它将使志愿者和支持者与非营利性机构多年保持联系。
在美国，每年都有几百万人为非营利性机构提供志愿服务或捐助。你的机构为什么不能日益扩大？志愿者为什么不会敲破你的门？为什么你的机构每年收到的捐赠没有递增？原因有两个：第一，机构没有制定出一个明确、简洁而且可行的筹资计划；第二，机构没有请求人们为之提供志愿服务和捐助，因为它没有一个明确、简洁而且可行的筹资计划。
不要陷入一个循环往复的行动却得不到任何成效！把筹资活动作为机构发展计划的核心，然后围绕这些活动所构建的网络和招募的志愿者来制定其他的筹资项目。年度筹资计划包括主要以下部分：面对面地请求大笔的捐赠，计划性捐赠，信件请求和电话请求。根据筹资活动的主席和委员会提供的名单制定一份有望进行捐资的人员名单。关于非营利性机构志愿者和捐资情况的最新统计数据显示美国有70%的家庭在1995年参加过慈善活动。那些通过市场营销向公众大力介绍其社团项目和筹资活动的非营利性组织将得到这些潜在支持者和志愿者的帮助。
一旦以目标为导向的计划成为你机构策略的一部分，好的局面就会渐渐打开，因为你对此已经做了充分的计划。
阿伦·L·温德若夫
加利福尼亚州旧金山
（美）Alan L. Wendroff：暂无简介
周晶 刘祥亚：暂无简介
前言
引言 筹资活动——序幕 1
关于筹资活动的一些概念 2
成功筹资活动的7个目标 2
心灵盛宴—一次富有创意的筹资活动 8
目标1：筹集资金 8
目标2：向支持者发布最新的宗旨陈述 16
目标3：动员理事会成员和主要捐资者 16
目标4：招募新的志愿者和理事会成员 17
目标5：扩大组织的网络 17
目标6：向公众宣传该组织 17
读者对象 18
如何使用本书：概述 19
引言部分METT列表 19
小结 23
第1章 主要活动时间表 25
METT 26
本周工作：操作METT 27
心灵盛宴的主要活动时间表 32
小结 32
第1章METT列表 33
第2章 选择筹资活动 35
非营利性机构是否应该举办筹资活动 36
举办筹资活动的11个关键因素 37
选择一种筹资活动 40
筹资活动的5种模式 42
面向全体公众的筹资活动 42
拍卖 43
剧院演出或艺术画廊开幕聚会 47
体育活动 47
表彰活动 48
紧急排练 53
第2章METT列表 55
小结 55
第3章 资金目标和预算 57
引言 58
组织筹资活动时应考虑的关键因素 58
预算策略 59
筹资活动的定价 62
核算收入渠道 62
估算参加人数：核算最低收入 63
参与筹资活动的影响因素 66
使用图表3-3：估算参加人数 67
定义图表3-3当中的项目 70
总收入的组成部分 70
将嘉宾席与广告结合在一起 71
承办商和赞助商 72
以货代款的捐赠 73
小社区中活动的收入考虑 74
主要收入和支出项目 75
收入 75
支出 77
综合 79
电子表格和数据库：如何利用这些工具跟踪活动和
预算执行过程 82
小结 83
第3章METT列表 84
第4章 为你的活动招募志愿者领导 87
首先招募股东 88
管理董事会的机构 89
组织发展委员会 89
反向网络构建 90
活动主席和组织中的专业人员 94
副主席的职责 95
谁是第一 98
社区范围内的活动委员会 98
荣誉主席 99
志愿者和沟通 100
筹资活动的案例陈述 102
第4章METT列表 103
小结 103
第5章 团体中的网络构建 105
团体范围内的活动委员会—营销团队 106
活动委员会候选委员 106
一些基本项目 108
委员会信息箱和委员会会议日程 110
承办活动：企业赞助商 119
列表管理 119
第5章METT列表 120
小结 121
第6章 营销 123
筹资活动营销的定义和介绍 124
确认市场 125
主要营销口号和行动 126
身份 127
评估 127
项目 127
沟通 127
培训 127
公关 128
实施 128
一份筹资活动的营销计划 128
一份筹资活动营销计划——样本 130
利用因特网 133
向媒体传达你的信息 134
第6章METT列表 135
小结 136
第7章 筹资活动管理 137
引言 138
首先要考虑的问题：地点、食物和服务 138
重要人士 142
合同中的谈判点 142
活动人员要求 143
不要在服务人员数量上小气 144
布置现场：桌子和讲台的位置 147
海报的重要性 151
保险 155
印刷和印刷厂 156
其他问题：装饰、娱乐和志愿者待遇 159
其他的管理问题 159
第7章METT列表 160
财务问题 161
小结 161
第8章 活动日的最后几个星期 163
主要活动时间表介绍 164
活动委员会成员的激励技巧 164
特别有希望参加的客人 165
委员会成员的激励技巧 166
座位安排 167
接待和报到 169
文件 170
把握活动的节奏 173
PDQ列表 173
人员 174
文件 174
排队 174
第8章METT列表 177
小结 177
第9章 最重要的一天：成功就在于对细节的关注 179
引言 180
倒计时 181
活动日—时间安排 185
第9章METT列表 186
小结 187
第10章 致谢，再见 189
引言 190
一定要致谢 190
如何致谢 190
财务 193
评估 195
评估开支过程中的注意事项 197
对评估流程进行评估 199
对志愿者进行评估 200
对活动气氛进行评估 201
对节目进行评估 202
对其他项目进行评估 202
第10章METT列表 202
小结 202
特殊资源 205
